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銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操(精華班) 杭州:2024年10月10日
董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷部門總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱:第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)?1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2......
門店動作銷售分解 杭州:2024年11月05日
1、進(jìn)店客戶越來越少怎么辦?主動營銷拓客——四大渠道終端攔截集客——七大技巧2、客戶越來越反感被推銷怎么辦?NLP技巧 快速破冰消除客戶的逆反心理贊美客戶的13把飛刀故事銷售的四招六勢3、客戶想要貨比三家怎么辦?身法——兩種USP產(chǎn)品演示心法&md......
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升課程 上海:2024年09月11日
需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)一句話打動客戶顛覆傳統(tǒng)的時間分配模式4、感動客戶 變上帝......
絕對贏利-360度門店業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)秘訣 上海:2024年09月11日
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、經(jīng)銷商、店老板、市場部經(jīng)理、督導(dǎo)、店長、導(dǎo)購等培訓(xùn)大綱:第一講 靠熟練的營銷技巧提升終端銷售業(yè)績 一、抓好視覺營銷,靠終端形象提升銷量 二、提升營銷技巧,靠專業(yè)技能提升銷售 1、從四率來提升銷售 2、終端顧問式銷售技巧 3、終端銷售六大招 4、價值營銷 5、道具營銷 6、話術(shù)營銷 7、概念營銷 8、話......
顧問式銷售策略 上海:2024年09月23日
以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導(dǎo)向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實(shí)上,以需求為導(dǎo)向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷......
卓越定價策略與技巧 上海:2024年09月26日
1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標(biāo)定價目標(biāo)的選擇以利潤為導(dǎo)向定價目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價目標(biāo)以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)3.產(chǎn)品定價程序按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的......
步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 上海:2024年09月26日
企業(yè)收益:1、開發(fā)更多大客戶資源,提升企業(yè)營收,獲得豐厚的收益;2、提升企業(yè)的談判能力,增加利潤,與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏;3、為企業(yè)培養(yǎng)一批大客戶銷售精英,提升企業(yè)的競爭力。個人收益:1、提高個人敏銳度,提升關(guān)鍵客戶人物選擇、判斷、跟蹤能力;2、學(xué)會分析客戶的采購流程,并策劃銷售推進(jìn)各階段的應(yīng)對方案;3、掌握專業(yè)的大客戶銷售的......
大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理-精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測 上海:2024年09月26日
大數(shù)據(jù)時代的到來,使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的,由統(tǒng)計(jì)級的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運(yùn)營實(shí)際案例為主線,以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),對企業(yè)銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析,系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法,并且通過常用的Office工具來制定運(yùn)營模......
銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
打造金牌店長特訓(xùn)營-由“銷售型”到“管理型”再到“經(jīng)營型”店長的三級跳 主講:馬老師
1、牢記開店的目的:“盈利才是硬道理”!2、明確店長的角色定位,服務(wù)意識及系統(tǒng)管理能力。3、掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法,迅速提升員工效率。4、樹立品牌在門店落地生根信念,學(xué)會品牌宣傳與塑造的有效方法。5、掌握門店日常營運(yùn)管理七大核心“武器”,確保門店業(yè)績的持續(xù)成長。6......
《客戶消費(fèi)心理及行為分析》 主講:郭老師
第一單元 讀懂客戶的心1、什么是心理學(xué)?(1)研究人和動物心理活動和行為表現(xiàn)的一門科學(xué)。(2)心理學(xué) 4 大基礎(chǔ)理念: 知、情、意、行案例分享:富士康跳樓事件對我們的啟發(fā)?(3)心理測試:你的情商EQ有多高?(4)參透客戶心理的密碼角色扮演:如何目測識人?2、如何做到察言觀色(1)察言觀色的作用把握客戶心理/見風(fēng)使舵/......
大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理—精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測 主講:楊云老師
案例情景化,所有講授的案例就像發(fā)生在每個學(xué)員的身邊;通過分析交易明細(xì),哪個產(chǎn)品賣的好?什么時間賣的?誰賣的?什么時候買的?為什么買的?分析了這些就可以投其所好,精準(zhǔn)營銷;數(shù)據(jù)分析的結(jié)果揭露了很大的秘密,大數(shù)據(jù)帶來的是隱私的消失,有了數(shù)據(jù)可以給我們帶來無限的可能性。【課程概述】大數(shù)據(jù)時代的到來,使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級) ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(AITA)認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)...
張家雙老師
張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士 清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修 匯豐銀行外拓營銷經(jīng)...
劉麗老師
劉麗老師 銀行營銷專家 8年銀行工作經(jīng)驗(yàn)\9年銀行培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn) 國家中級促動師資格\中國金融理財師(...
單丹老師
匯豐銀行/渣打銀行 高凈值客戶財富管理及營銷管理培訓(xùn)講師 匯豐銀行 高級客戶經(jīng)理、銷售主管 AFP ...
吳建輝老師
國家注冊高級管理咨詢師 中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會委員 中國策劃師協(xié)會注冊高級營銷策劃師 國家人事...