杭州終端導(dǎo)購培訓(xùn)公開課

店面終端導(dǎo)購銷售技巧特訓(xùn)營 深圳：2024年10月10日

第一單元、顧客買的是什么？【解決的核心問題】了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客通過購買行為來實現(xiàn)“逃離痛苦，追求快樂”的愿望。奢侈品或高附加值產(chǎn)品的購買者具有哪些共性的消費心理與消費行為？顧客的“熱鍵”在哪里？顧客購買的內(nèi)在驅(qū)動因素是什么？外在的影響因素是什......

銷售隊伍的日常管理與控制 杭州：2024年09月06日

1、各級銷售管理者們總是處于兩難境地，如果對于銷售人員的行程打聽得太過仔細，害怕銷售人員的心理上會有壓力；但是如果聽之任之，又害怕對業(yè)務(wù)活動失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷售經(jīng)理感到心中沒底；2、想通過管理表格來監(jiān)控銷售人員的工作，但總是執(zhí)行不利，下屬銷售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都頗為充分。造成這種現(xiàn)象的背后原......

向華為學(xué)：卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 杭州：2024年09月06日

1.理念轉(zhuǎn)變：幫助學(xué)員建立解決方案銷售的核心理念2.能力提升：幫助學(xué)員提升解決方案銷售的四種關(guān)鍵能力3.行為改善：幫助學(xué)員掌握科學(xué)的解決方案銷售流程和方法論4.工具掌握：幫助學(xué)員掌握操作性強的解決方案銷售工具包課程大綱一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力......

銷售如何處理客戶拒絕 杭州：2024年09月06日

前言：挑剔的才是真買主一、對銷售異議的正確認知1.異議處理有技巧，更是一種心態(tài)2.顧客有期望才會有拒絕（期望值管理）3.銷售過程顧客的異議會涉及哪些方面（產(chǎn)品、價格、服務(wù)、競爭、品牌、人員...）4.工具：異議應(yīng)對的話術(shù)提煉二、大多數(shù)拒絕的原因1：顧客的不信任1.沒有信任，一切溝通都只在皮毛2.研討：如何獲得顧客的信任......

TWI-JI工作指導(dǎo)（日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會原版引進） 上海：2024年11月04日

第一天 9：00-12：001 訓(xùn)練指導(dǎo)員與學(xué)員自我介紹2 TWI沿革簡介及課程介紹* 一線主管的含義* 生產(chǎn)與問題* 一線主管必備的5個條件* 訓(xùn)練的必要性* 不完善的指導(dǎo)方法示范（2例）* 正確的指導(dǎo)方法示范* 四階段法的確立* 卡片分發(fā)與說明12：00-13：00 午餐 13：00-17：003 學(xué)員練習(xí)* 志愿......

基于HPI的培訓(xùn)體系建設(shè)與管理運作 廣州：2024年09月27日

總經(jīng)理、HR經(jīng)理（總監(jiān)）、培訓(xùn)經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師。課程大綱：模塊一：關(guān)鍵邏輯、核心問題、終極目標1、戰(zhàn)略咨詢報告之關(guān)鍵數(shù)據(jù)2、關(guān)鍵邏輯、核心問題和終極目標3、戰(zhàn)略發(fā)展階段與HR培訓(xùn)策略選擇4、驅(qū)動學(xué)習(xí)運營的“四駕馬車”體系模塊二 “學(xué)習(xí)工程圖”方法論1、“學(xué)習(xí)工......