杭州門店管理培訓(xùn)公開課

向華為學(xué)：卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 杭州：2024年09月06日

1.理念轉(zhuǎn)變：幫助學(xué)員建立解決方案銷售的核心理念2.能力提升：幫助學(xué)員提升解決方案銷售的四種關(guān)鍵能力3.行為改善：幫助學(xué)員掌握科學(xué)的解決方案銷售流程和方法論4.工具掌握：幫助學(xué)員掌握操作性強的解決方案銷售工具包課程大綱一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力......

銷售隊伍的日常管理與控制 杭州：2024年09月06日

1、各級銷售管理者們總是處于兩難境地，如果對于銷售人員的行程打聽得太過仔細，害怕銷售人員的心理上會有壓力；但是如果聽之任之，又害怕對業(yè)務(wù)活動失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷售經(jīng)理感到心中沒底；2、想通過管理表格來監(jiān)控銷售人員的工作，但總是執(zhí)行不利，下屬銷售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都頗為充分。造成這種現(xiàn)象的背后原......

銷售如何處理客戶拒絕 杭州：2024年09月06日

前言：挑剔的才是真買主一、對銷售異議的正確認知1.異議處理有技巧，更是一種心態(tài)2.顧客有期望才會有拒絕（期望值管理）3.銷售過程顧客的異議會涉及哪些方面（產(chǎn)品、價格、服務(wù)、競爭、品牌、人員...）4.工具：異議應(yīng)對的話術(shù)提煉二、大多數(shù)拒絕的原因1：顧客的不信任1.沒有信任，一切溝通都只在皮毛2.研討：如何獲得顧客的信任......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 杭州：2024年09月06日

第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動態(tài)演變：現(xiàn)有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準(zhǔn)備......

華為企業(yè)文化建設(shè)與干部管理機制 深圳：2024年11月15日

華為企業(yè)文化建設(shè)實踐一、華為文化的本質(zhì)華為近況從華為近5年的廣告投放看華為文化導(dǎo)向任正非為何把企業(yè)文化看得如此重華為文化是怎么來的——“洋蔥”模型案例：華為手機全體向OPPO/VIVO學(xué)習(xí)企業(yè)文化的四大發(fā)展階段華為文化的基石：核心價值觀華為核心價值觀內(nèi)在邏輯關(guān)系二、華為如......

深度營銷：消費者心理行為洞察與營銷策略 上海：2024年10月11日

1、全案例教學(xué)：使用哈佛與IVEY商學(xué)院案例教學(xué)法，對30-50個真實企業(yè)營銷案例進行多角度研討與講解，將傳統(tǒng)營銷與新媒體營銷案例相結(jié)合，啟發(fā)學(xué)員的創(chuàng)新思維；2、內(nèi)容高度視覺化，大量使用視頻、圖形演示，幫助學(xué)員理解復(fù)雜的消費者行為現(xiàn)象和心理本質(zhì)之間的營銷邏輯；3、課程內(nèi)容高度結(jié)構(gòu)化，以清晰的邏輯結(jié)構(gòu)串連案例與工具方法，......