杭州大訂單銷售培訓(xùn)公開課

基于客戶價(jià)值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 上海：2024年11月14日

（一）企業(yè)管理層/營銷部、海外市場部、貿(mào)易部、進(jìn)出口部、國際采購部、物流中心等涉外部門；（二）為了有效的達(dá)成，建議企業(yè)管理層及主要負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)。課程大綱：第一部分內(nèi)容：引言：典型銷售場景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價(jià)值的銷售本質(zhì)2.成功銷售的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二......

銷售隊(duì)伍的日常管理與控制 杭州：2024年09月06日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱第一部分：日常銷售隊(duì)伍管理中的常見問題1．案例分析：打開“銷售黑匣”；2．調(diào)查結(jié)論：銷售隊(duì)伍管理中的普遍問題及原因；3．銷售隊(duì)伍日常管控的對象和要點(diǎn)第二部分：日常管理控制銷售隊(duì)伍的“四把鋼鉤”1．為什么要運(yùn)用“四把鋼鉤”......

向華為學(xué)：卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 杭州：2024年09月06日

1.理念轉(zhuǎn)變：幫助學(xué)員建立解決方案銷售的核心理念2.能力提升：幫助學(xué)員提升解決方案銷售的四種關(guān)鍵能力3.行為改善：幫助學(xué)員掌握科學(xué)的解決方案銷售流程和方法論4.工具掌握：幫助學(xué)員掌握操作性強(qiáng)的解決方案銷售工具包課程大綱一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力......

銷售如何處理客戶拒絕 杭州：2024年09月06日

前言：挑剔的才是真買主一、對銷售異議的正確認(rèn)知1.異議處理有技巧，更是一種心態(tài)2.顧客有期望才會有拒絕（期望值管理）3.銷售過程顧客的異議會涉及哪些方面（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、競爭、品牌、人員...）4.工具：異議應(yīng)對的話術(shù)提煉二、大多數(shù)拒絕的原因1：顧客的不信任1.沒有信任，一切溝通都只在皮毛2.研討：如何獲得顧客的信任......

ISO14001&ISO45001 EHS管理體系標(biāo)準(zhǔn)理解、實(shí)施及內(nèi)審員 上海：2024年09月12日

通過三天的強(qiáng)化培訓(xùn)，使學(xué)員掌握從事第二、三方審核的基本技能，且能夠在企業(yè)推行環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系過程中擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)角色。課程收益加深理解ISO 14001、ISO 45001標(biāo)準(zhǔn)掌握內(nèi)審的步驟熟練運(yùn)用內(nèi)審的技巧正確判斷不合格事實(shí)學(xué)會編制內(nèi)審檢查表和內(nèi)審報(bào)告使學(xué)員真正勝任ISO 14001、ISO 45001標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)審員的......

超越SMART的績效管理 廣州：2024年11月01日

中高層管理者課程提綱：【第一天上午】一、績效管理的真正意義和推動企業(yè)成功的價(jià)值1、績效是什么？為什么需要績效管理2、‘最佳雇主’如何進(jìn)行績效管理3、小組討論：公司績效管理的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)4、公司現(xiàn)有績效管理體系二、基礎(chǔ)篇：服務(wù)于企業(yè)目標(biāo)的績效目標(biāo)設(shè)定1、設(shè)定績效目標(biāo)的目的和流程2、有效設(shè)定目標(biāo)的四大......