杭州銷售團隊培訓(xùn)公開課

狼性銷售團隊復(fù)制兵法 杭州：2024年09月28日

第一單元 團隊概念1.認識團隊 （1+1=？）2.團隊、團伙、群體之間的區(qū)分3.團隊建設(shè)的五個要素4.團隊：高績效組織的基石5.組織結(jié)構(gòu)實踐在團隊建設(shè)中管理挑戰(zhàn)討論：請分析團隊與群體之間最大的區(qū)別是什么？如何應(yīng)對管理團隊中任務(wù)重、指標多、人員不夠用的困境？第二單元 高績效銷售團隊的文化氛圍建設(shè)1.高績效銷售團隊建設(shè)管理......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 杭州：2024年09月28日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案和構(gòu)想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業(yè)，應(yīng)用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機，做大市場；把自......

銷售團隊激勵與實戰(zhàn)技能提升 杭州：2024年10月11日

銷售總監(jiān)、銷售管理人員、銷售經(jīng)理、銷售主管課程亮點1.識別自己、識別團隊、識別人才、識別方法2.學(xué)：知識講解、案例教學(xué)3.動：利用行動學(xué)習(xí)工作坊，激發(fā)學(xué)員右腦，讓學(xué)員積極參與學(xué)習(xí)，有趣有料4.用：現(xiàn)場產(chǎn)出適合本企業(yè)的銷售管理工具，回去就可以用課程大綱引言：成為銷售管理者的幾種途徑以及面臨的挑戰(zhàn)一、何為高績效銷售團隊？1......

團隊建設(shè)與管理——銷售團隊打造與業(yè)績提升 杭州：2024年10月18日

Part 1 建立和發(fā)展團隊【課程精讀】人為先，策為后。找到合適的人做合適的事，遠比做單重要。一個好的管理者其實在運行一個人力資源工廠，造就優(yōu)秀的員工。01管理要素與核心團隊業(yè)績?nèi)笠?mdash;—態(tài)度、能力與組織支持銷售管理六大核心——招人、育人、用人、帶人主管角色五種轉(zhuǎn)型&m......

國際貿(mào)易合同全過程 上海：2024年09月09日

由于國際貿(mào)易合同涉及到法律法規(guī)規(guī)則，價格條款，包裝，運輸，保險，支付等各個環(huán)節(jié)，這就要求從業(yè)人員不但熟知相關(guān)專業(yè)知識，還要具備豐富的實踐經(jīng)驗和高超的運作技巧。本課程通過大量觸目驚心的跨國公司失敗和成功案例為學(xué)員深入剖析國際貿(mào)易合同及其執(zhí)行各個階段的風險和利益陷阱，并提供系列的防范措施，使學(xué)員系統(tǒng)了解國際貿(mào)易合同的重點和......

工廠成本控制及制造績效提升 上海：2024年11月06日

各系統(tǒng)總監(jiān)，財務(wù)、生產(chǎn)、產(chǎn)品與工藝、質(zhì)量、物流、車間、銷售管理部等部門負責人，及相關(guān)管理和技術(shù)人員課程大綱第一天破冰：誰是當今世界第一制造大國？為什么？1 成本控制和績效提升的意義2 成本的構(gòu)成價格 -利潤 -成本的方程式制造成本的主要構(gòu)成（定義、組成）∵ 人員成本∵ 物料成本∵ 設(shè)備成本∵ 質(zhì)量成本∵ 管理成本∵ 其......