杭州促銷策略培訓(xùn)公開課

向華為學(xué)：卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 杭州：2024年09月06日

1.理念轉(zhuǎn)變：幫助學(xué)員建立解決方案銷售的核心理念2.能力提升：幫助學(xué)員提升解決方案銷售的四種關(guān)鍵能力3.行為改善：幫助學(xué)員掌握科學(xué)的解決方案銷售流程和方法論4.工具掌握：幫助學(xué)員掌握操作性強(qiáng)的解決方案銷售工具包課程大綱一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力......

銷售隊(duì)伍的日常管理與控制 杭州：2024年09月06日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱第一部分：日常銷售隊(duì)伍管理中的常見問題1．案例分析：打開“銷售黑匣”；2．調(diào)查結(jié)論：銷售隊(duì)伍管理中的普遍問題及原因；3．銷售隊(duì)伍日常管控的對(duì)象和要點(diǎn)第二部分：日常管理控制銷售隊(duì)伍的“四把鋼鉤”1．為什么要運(yùn)用“四把鋼鉤”......

銷售如何處理客戶拒絕 杭州：2024年09月06日

前言：挑剔的才是真買主一、對(duì)銷售異議的正確認(rèn)知1.異議處理有技巧，更是一種心態(tài)2.顧客有期望才會(huì)有拒絕（期望值管理）3.銷售過程顧客的異議會(huì)涉及哪些方面（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、競爭、品牌、人員...）4.工具：異議應(yīng)對(duì)的話術(shù)提煉二、大多數(shù)拒絕的原因1：顧客的不信任1.沒有信任，一切溝通都只在皮毛2.研討：如何獲得顧客的信任......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 杭州：2024年09月06日

一線銷售人員、銷售隊(duì)伍中基層管理者。培訓(xùn)大綱：第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個(gè)階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動(dòng)態(tài)演變：......

出口營銷及有效獲取、留住訂單技巧訓(xùn)練高級(jí)研修班 上海：2024年09月07日

中小企業(yè)面對(duì)的潛在國際客戶群體千差萬別，個(gè)性不一，如何應(yīng)對(duì)和進(jìn)行國際商務(wù)談判也成為國際市場(chǎng)開發(fā)的重要制約因素。如何開發(fā)更多的新客戶，以獲得更多的國際訂單?在獲取訂單后,如何規(guī)避各種的風(fēng)險(xiǎn)?如何留住客戶?參加對(duì)象：進(jìn)出口部營銷策劃總監(jiān)、經(jīng)理、外貿(mào)部經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員、外貿(mào)跟單員及私營貿(mào)易公司老板課程大綱第一部分出口營銷與......

成本分析與控制培訓(xùn)班 深圳：2024年11月13日

第 1 天一、防范于未然的成本管理-企業(yè)紅海戰(zhàn)略的定位與競爭優(yōu)勢(shì)分析-成本管理與公司戰(zhàn)略相連-了解公司的戰(zhàn)略規(guī)劃-掌握公司資源分配特點(diǎn)-了解什么成本可以降低-成本管理的共識(shí)：降低成本-現(xiàn)代成本管理的核心工作二、成本的構(gòu)成與核算-成本的多元化分類-完整歸集與分?jǐn)偘l(fā)生的各種耗費(fèi)-成本核算的一般方法-傳統(tǒng)成本系統(tǒng)與作業(yè)成本系......