杭州渠道管控培訓(xùn)公開課

向華為學(xué)：卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 杭州：2024年09月06日

1.理念轉(zhuǎn)變：幫助學(xué)員建立解決方案銷售的核心理念2.能力提升：幫助學(xué)員提升解決方案銷售的四種關(guān)鍵能力3.行為改善：幫助學(xué)員掌握科學(xué)的解決方案銷售流程和方法論4.工具掌握：幫助學(xué)員掌握操作性強(qiáng)的解決方案銷售工具包課程大綱一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力......

銷售隊(duì)伍的日常管理與控制 杭州：2024年09月06日

第一部分：日常銷售隊(duì)伍管理中的常見問題1．案例分析：打開“銷售黑匣”；2．調(diào)查結(jié)論：銷售隊(duì)伍管理中的普遍問題及原因；3．銷售隊(duì)伍日常管控的對(duì)象和要點(diǎn)第二部分：日常管理控制銷售隊(duì)伍的“四把鋼鉤”1．為什么要運(yùn)用“四把鋼鉤”實(shí)施針對(duì)銷售隊(duì)伍的管理；2．......

銷售如何處理客戶拒絕 杭州：2024年09月06日

一線銷售人員課程大綱：前言：挑剔的才是真買主一、對(duì)銷售異議的正確認(rèn)知1.異議處理有技巧，更是一種心態(tài)2.顧客有期望才會(huì)有拒絕（期望值管理）3.銷售過程顧客的異議會(huì)涉及哪些方面（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)、品牌、人員...）4.工具：異議應(yīng)對(duì)的話術(shù)提煉二、大多數(shù)拒絕的原因1：顧客的不信任1.沒有信任，一切溝通都只在皮毛2.研......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 杭州：2024年09月06日

第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個(gè)階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國(guó)營(yíng)銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動(dòng)態(tài)演變：現(xiàn)有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準(zhǔn)備......

戰(zhàn)略分解與執(zhí)行-沙盤模擬 上海：2024年11月06日

一、戰(zhàn)略導(dǎo)向型團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定戰(zhàn)略目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃；2、體驗(yàn)戰(zhàn)略指導(dǎo)下不同意見的分歧處理技巧；3、在團(tuán)隊(duì)磨合中，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的戰(zhàn)略困局；4、在模擬經(jīng)營(yíng)中構(gòu)建團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略共識(shí)和戰(zhàn)略協(xié)同；5、學(xué)習(xí)跨部門合作與協(xié)調(diào)，提高全局意識(shí)和戰(zhàn)略格局；6、通過模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識(shí)績(jī)效導(dǎo)向型團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。二、戰(zhàn)略目標(biāo)分解1、通過模......

5S推進(jìn)實(shí)施與目視化管理 上海：2024年09月07日

?全面掌握實(shí)施5S的各類工具，如何持續(xù)和深化推行5S?全面掌握企業(yè)推行5S活動(dòng)的要領(lǐng)、方法、步驟、技巧；?如何建立5S管理系統(tǒng)，使企業(yè)管理全面規(guī)范化?如何掌握5S管理系統(tǒng)，全面提升企業(yè)管理技巧?如何有效執(zhí)行5S管理標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)5S管理精確化?如何監(jiān)控5S管理系統(tǒng)，使5S管理運(yùn)營(yíng)正常化課程對(duì)象：公司5S推進(jìn)負(fù)責(zé)人、經(jīng)理、主......