杭州銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

舞動(dòng)奇績(jī)--終端業(yè)績(jī)持續(xù)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 杭州：2024年09月10日

今天的實(shí)體門店，面對(duì)著成本高漲、人員不穩(wěn)、新零售轉(zhuǎn)型等重重壓力，持續(xù)盈利能力越來(lái)越難，終端業(yè)績(jī)提升要解決門店的客流和銷售，也要解決新零售時(shí)代背景下門店經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)型問(wèn)題，核心是打造高盈利標(biāo)桿門店的服務(wù)銷售系統(tǒng)和管理運(yùn)營(yíng)思維。課程收益1.強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)技能、升級(jí)服務(wù)模式2.獲得一套引流、大單、服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)工具和方法3.掌握門店業(yè)績(jī)......

互聯(lián)網(wǎng)+金牌店長(zhǎng) 杭州：2024年09月26日

第一部分 銷售型店長(zhǎng)——互聯(lián)網(wǎng)+大消費(fèi)趨勢(shì)與銷售復(fù)制一、互聯(lián)網(wǎng)+連鎖店趨勢(shì)1.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，連鎖店面發(fā)展的趨勢(shì)是什么?2.生活大于生意的時(shí)代來(lái)臨了，如何用“內(nèi)容”營(yíng)銷做到不銷而銷？3.如何設(shè)計(jì)體驗(yàn)場(chǎng)與顧客互動(dòng)？4.如何快速爆炸式整合更多顧客？5.店面微營(yíng)銷如何開(kāi)展？6.......

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與談判技巧 杭州：2024年09月27日

渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程收益1.對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查分析后找出目標(biāo)市場(chǎng)；2.制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃并快速找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商；3.規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規(guī)避區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與陷阱；5.全面提升業(yè)務(wù)人員區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)“單兵作戰(zhàn)”能力。課程大綱一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期......

銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商 杭州：2024年09月27日

第一招：通過(guò)日常拜訪，激活經(jīng)銷商1.固定巡訪，是落實(shí)客戶管理最常用手段研討：拜訪客戶，我們都能做點(diǎn)啥？2.客戶拜訪關(guān)鍵技能如何獲得客戶的信任？探尋和激發(fā)客戶的需求銷售方案（政策/產(chǎn)品）的價(jià)值呈現(xiàn)PK：客戶拜訪疑難問(wèn)題破解第二招：通過(guò)政策激勵(lì)，激活經(jīng)銷商1.渠道政策激勵(lì)的常見(jiàn)問(wèn)題2.渠道政策激勵(lì)的常用形式及應(yīng)用要點(diǎn)第三招......

高效客戶拜訪：用一半的時(shí)間做兩倍的訂單 杭州：2024年09月27日

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理課程大綱一、預(yù)則立，不預(yù)則廢-銷售戰(zhàn)略規(guī)劃?大客戶拜訪的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路?大客戶銷售的思路和路徑?每次拜訪準(zhǔn)備成功與失敗的重要因素?戰(zhàn)略規(guī)劃及準(zhǔn)備重要工具?拜訪前的準(zhǔn)備清單?拜訪案例分析二、知己知彼-客戶情報(bào)收集與需求了解?攻克大客戶的現(xiàn)狀和誤區(qū)?少做推銷工作，減低客戶的反感度?發(fā)揮真正顧問(wèn)的作......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營(yíng)銷策略 杭州：2024年09月28日

企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營(yíng)銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從簡(jiǎn)單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問(wèn)題轉(zhuǎn)變，尋求市場(chǎng)突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場(chǎng)線索和評(píng)估銷售機(jī)會(huì)，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案......

電話銷售-口到錢來(lái)的賺錢藝術(shù) 杭州：2024年09月28日

導(dǎo)師講解，學(xué)員互動(dòng)，案例分析，課程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)情景演練。培訓(xùn)對(duì)象：電話營(yíng)銷人員、電話銷售代表、電話客服人員、銷售主管、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等所有從事電話服務(wù)和電話營(yíng)銷的工作人員。課程收益：如何降低公司電話銷售人員的流失率，堅(jiān)定營(yíng)銷人員對(duì)于電話營(yíng)銷的信心？如何降低公司電話銷售成本，倍增電話銷售業(yè)績(jī)？如何使電話銷售人員......

狼性銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制兵法 杭州：2024年09月28日

第一單元 團(tuán)隊(duì)概念1.認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì) （1+1=？）2.團(tuán)隊(duì)、團(tuán)伙、群體之間的區(qū)分3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)要素4.團(tuán)隊(duì)：高績(jī)效組織的基石5.組織結(jié)構(gòu)實(shí)踐在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中管理挑戰(zhàn)討論：請(qǐng)分析團(tuán)隊(duì)與群體之間最大的區(qū)別是什么？如何應(yīng)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)中任務(wù)重、指標(biāo)多、人員不夠用的困境？第二單元 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的文化氛圍建設(shè)1.高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

業(yè)績(jī)倍增之——顧問(wèn)式搭配續(xù)銷技巧 主講：宿老師

在終端營(yíng)運(yùn)管理中，銷售業(yè)績(jī)的好壞與產(chǎn)品的連帶銷售、VIP管理有直接的影響。因此，不少終端在管理中設(shè)定了連帶率的考核達(dá)標(biāo)與連單獎(jiǎng)的實(shí)施，使終端部份人員對(duì)顧客進(jìn)行了變向的強(qiáng)制性推銷，不但不能成交反而增加顧客的反感，影響品牌形象，導(dǎo)致顧客的流失；而部份導(dǎo)購(gòu)卻只要有成交即使一件也心滿意足，害怕附加銷售顧客反而不買。這樣的現(xiàn)象不......

渠道管理(醫(yī)療器械行業(yè)) 主講：王老師

第一天一、從品牌的角度看渠道Ø品牌的渠道營(yíng)銷概論Ø渠道管理的關(guān)鍵詞Ø渠道的價(jià)值分析Ø各種成功的渠道運(yùn)作模式Ø案例：二、如何進(jìn)行渠道規(guī)劃Ø渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)Ø渠道層級(jí)的設(shè)計(jì)Ø渠道成分的設(shè)計(jì)Ø渠道職能的......

物業(yè)客戶關(guān)系管理 主講：鄧?yán)蠋?/span>

時(shí)間安排09:00-12:00開(kāi)講思考：現(xiàn)場(chǎng)討論(計(jì)劃授課30分鐘)1、誰(shuí)是我們的客戶，我們的客戶有哪些？業(yè)主、開(kāi)發(fā)商?還有其他嗎？2、為什么要做客戶關(guān)系管理？第一講：什么是客戶關(guān)系管理 (計(jì)劃授課時(shí)間60分鐘)1、解答：誰(shuí)是我們的客戶？2、什么是客戶關(guān)系管理？客戶關(guān)系管理的內(nèi)容。3、物業(yè)管理服務(wù)過(guò)程中的客戶服務(wù)內(nèi)容；......

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