杭州大客戶銷售培訓公開課

高效客戶拜訪：用一半的時間做兩倍的訂單 杭州：2024年09月27日

在充滿挑戰(zhàn)的銷售環(huán)境里，您也許無法再用哪些傳統(tǒng)的推銷方法去開拓銀行客戶。您的銷售方式是否高效，完全看您能否擁有一個清晰的思路和一套完整的銷售系統(tǒng)和工具。如何在銷售和項目開展過程中，完全掌握推銷活動的規(guī)律，透過客戶的各個決策層，與不同部門和決策者進行溝通，建立良好的印象和好感，弄清打客戶的真實需求（理性和感性、公心和私心......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 杭州：2024年09月28日

企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 杭州：2024年10月08日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內(nèi)容銷售目標與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當前關(guān)......

大客戶銷售策略實戰(zhàn) 杭州：2024年10月11日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應(yīng)商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致建立供應(yīng)商選用標準，貨比三家，做競爭性評估消除決策風險，進入商務(wù)談判......

大客戶拓展策略 杭州：2024年11月07日

序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發(fā)前期客戶關(guān)系準確定義與客戶建立關(guān)系的5大步驟客戶關(guān)系的......

銷售談判與專業(yè)回款技巧 杭州：2024年11月08日

企業(yè)收益：1.融合談判心理學，分析關(guān)鍵客戶性格，掌握應(yīng)對每一種客戶的技巧2.學習識別客戶的工具并掌握與不同類型客戶談判的話術(shù)3.解析回款案例，演練靈活應(yīng)對的必收技巧，化解客戶諸多拖延付款借口4.幫助銷售人員增加銷售成功幾率5.提升學員的專業(yè)收款技巧課程特色1、采取講解、實戰(zhàn)練習與評述等多種教學方式進行授課，讓學員快速掌......

基于教練技術(shù)的解決方案價值銷售—銷售技巧與流程 杭州：2024年11月15日

營銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理課程大綱模塊1.1：介紹和關(guān)鍵概念目標：1.描述使用銷售流程的重要性2.介紹銷售流程的關(guān)鍵要素3.解釋情境流暢度的特點4.銷售中的主要銷售技巧、術(shù)語和基本原則5.描述購買的過程和行為表現(xiàn)6.描述客戶四個層次的需求及相應(yīng)的銷售行為練習：討論銷售遇到的挑戰(zhàn)模塊1.2：拜訪前計劃和研究目標：1.掌握......

顧問式銷售班：加速成交的拜訪流程與技巧 杭州：2024年11月15日

學習一套可靠的拜訪方法論，用于計劃、執(zhí)行及評估銷售人員銷售拜訪把自己的優(yōu)勢變成客戶的需求，提升競爭力建立結(jié)構(gòu)化的溝通方法，使拜訪過程變得可控獲得客戶承諾，大大縮短銷售周期學習一套共同的銷售拜訪語言課程大綱第一章：準備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機3、設(shè)計承諾目標4、做好信任準備第二章：約見客戶1、為什么客戶不見你......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

大客戶銷售的突破行銷技巧特訓營 主講：彭老師

一、大客戶價值的三個分析什么是大客戶企業(yè)應(yīng)該在什么實施大客戶戰(zhàn)略的最佳時機內(nèi)在價值型大客戶 只購買產(chǎn)品本身的價值。 減少成本及采購努力。外在型價值大客戶戰(zhàn)略價值型大客戶大客戶對公司的意義大客戶銷售存在的五大誤區(qū)大客戶需要的組織結(jié)構(gòu)二、大客戶營銷戰(zhàn)略增進客戶關(guān)系開展聯(lián)誼活動邀請領(lǐng)導走訪參觀或組織旅游，成本會議產(chǎn)品互銷，禮......

經(jīng)濟全球化背景下的海外（國際）業(yè)務(wù)管理實戰(zhàn)課程 主講：趙老師

古人云：“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時”。在經(jīng)濟全球化、企業(yè)國際化的后金融危機時代，我們也同樣面臨“逆全球化”和“貿(mào)易保護主義”，當今國際市場呈現(xiàn)：全球有效需求不足，個性化、本土化和碎片化需求增強的趨勢。因此，國際業(yè)務(wù)面臨越來......

市場開發(fā)與管理策略 主講：吳老師

第一章、市場細分與選擇1、企業(yè)如何進行市場細分?STP策略?消費者細分的四個標準?組織市場細分?四種客戶的對策?市場細分七步法2、如何選擇有吸引力的市場?市場吸引力的四個指標?案例分析?目標市場的選擇策略3、營銷定位策略?定位工具?傳統(tǒng)營銷的兩個誤區(qū)?營銷差異化策略【案例分析】某電動車品牌的細分市場選擇【案例分析】長城......

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