杭州銷售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與談判技巧 杭州：2024年09月27日

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與談判是很多企業(yè)面臨的重要銷售問(wèn)題，區(qū)域市場(chǎng)能否進(jìn)行全面覆蓋，覆蓋完成以后有沒(méi)有創(chuàng)造出預(yù)期效益，將直接影響到公司銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。本課程從區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研、規(guī)劃、開(kāi)發(fā)以及談判技巧等角度出發(fā)，全面系統(tǒng)地解決了區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與談判難題，快速提升業(yè)務(wù)人員的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。培訓(xùn)對(duì)象渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程收益1.對(duì)區(qū)......

銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商 杭州：2024年09月27日

第一招：通過(guò)日常拜訪，激活經(jīng)銷商1.固定巡訪，是落實(shí)客戶管理最常用手段研討：拜訪客戶，我們都能做點(diǎn)啥？2.客戶拜訪關(guān)鍵技能如何獲得客戶的信任？探尋和激發(fā)客戶的需求銷售方案（政策/產(chǎn)品）的價(jià)值呈現(xiàn)PK：客戶拜訪疑難問(wèn)題破解第二招：通過(guò)政策激勵(lì)，激活經(jīng)銷商1.渠道政策激勵(lì)的常見(jiàn)問(wèn)題2.渠道政策激勵(lì)的常用形式及應(yīng)用要點(diǎn)第三招......

渠道開(kāi)拓與經(jīng)銷商管理 杭州：2024年10月12日

現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個(gè)釣魚(yú)人，他們很清楚魚(yú)塘里有什么魚(yú)，這些魚(yú)喜歡吃什么樣的魚(yú)餌，什么時(shí)間吃，然后他們?cè)诤线m的時(shí)間用合適的魚(yú)餌釣到了他們要釣的魚(yú)。對(duì)銷售人員而言，銷售是一種有規(guī)則的游戲，他們?cè)绞巧羁填I(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會(huì)游戲的快樂(lè)，越能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚(yú)者，使您的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他銷......

統(tǒng)一陣營(yíng)-打造專屬經(jīng)銷商 杭州：2024年11月01日

渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱第一部分：行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1.行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題3.競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5.經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題6.對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與精準(zhǔn)營(yíng)銷能力提升一、深透規(guī)劃與市場(chǎng)布局1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3.市場(chǎng)......

策略性經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 杭州：2024年11月29日

一、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者狀況3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)4.了解整個(gè)市場(chǎng)的潛力（容量/趨勢(shì)）5.了解自己企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力二、精準(zhǔn)鎖定意向客戶1.意向經(jīng)銷商的選擇尋找目標(biāo)經(jīng)銷商六個(gè)途徑經(jīng)銷商選擇的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)落地工具：《經(jīng)銷商潛力評(píng)估表》2.分析經(jīng)銷商行為風(fēng)格支配型客戶特點(diǎn)......

如何建立分銷網(wǎng)絡(luò) 杭州：2024年11月30日

渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程收益:了解分銷渠道的相關(guān)概念掌握分銷網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程掌握與分銷網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的方法，提升開(kāi)發(fā)效率。課程大綱:第一部分 營(yíng)銷渠道建設(shè)策略一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態(tài)1.分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)2.分銷渠道長(zhǎng)度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點(diǎn)分析：渠道級(jí)層5.要點(diǎn)分析：各種分銷的優(yōu)缺點(diǎn)......

經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2024年10月21日

一、銷售渠道的分析1.營(yíng)銷管理的“4P”策略與銷售渠道-產(chǎn)品策略-價(jià)格策略-推廣策略-通路策略2.產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析-產(chǎn)品分銷-分銷渠道-渠道組成-渠道流程3.渠道之必要-產(chǎn)品整合-大量分銷-聯(lián)系客戶-分擔(dān)信用-市場(chǎng)調(diào)查4.通路的長(zhǎng)度與寬度-市場(chǎng)因素-產(chǎn)品因素-廠商因素-投資因素5.不......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2024年09月09日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過(guò)去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

決戰(zhàn)商超——商超渠道營(yíng)銷 主講：汪老師

1、充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)商超管理的重要意義2、掌握高效的商超選擇、溝通、營(yíng)銷技巧與策略3、全面提升對(duì)商超的管理和服務(wù)技能培訓(xùn)對(duì)象：1、企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理2、企業(yè)一線營(yíng)銷人員內(nèi)容簡(jiǎn)介：前言：中國(guó)終端連鎖業(yè)營(yíng)銷的三大策略一、產(chǎn)品創(chuàng)新，突出重圍二、實(shí)力經(jīng)銷商，企業(yè)的助推器三、品牌信任度，產(chǎn)品的靈魂第一講：商超終端的概述一......

經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下的渠道建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 主講：崔老師

1、了解什么是營(yíng)銷渠道及其渠道新定位2、掌握新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷渠道的精細(xì)化管理3、學(xué)會(huì)合理規(guī)劃渠道及其構(gòu)建良好渠道體系4、把握渠道開(kāi)發(fā)的步驟、方法與技巧5、學(xué)會(huì)維護(hù)與管理渠道的操作要點(diǎn)6、掌握做客情的途徑、方法與細(xì)節(jié)培訓(xùn)對(duì)象銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管、核心業(yè)務(wù)員等培訓(xùn)大綱第一部分：認(rèn)識(shí)渠道一、什么是渠......

經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升 —讓渠道搶著加入的營(yíng)銷模式 主講：羅老師

老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷策略及營(yíng)銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）【課程大綱】第一章 如何讓渠道搶著加入你的事業(yè)？1、渠道不加入的5大原因2、品牌及經(jīng)銷商公司價(jià)值塑造：立體包裝術(shù)讓公司品牌價(jià)值感飆升3、產(chǎn)品價(jià)值塑造：3個(gè)方法給產(chǎn)品施加“咒語(yǔ)&......

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