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禮贏市場——商務(wù)拜訪禮儀
【課程編號】:NX35352
禮贏市場——商務(wù)拜訪禮儀
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【所屬類別】:商務(wù)禮儀培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】:1天
【課程關(guān)鍵字】:禮儀培訓(xùn)
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【課程背景】
常言道“善謀者得天下”。市場如戰(zhàn)場,市場只鐘情于智者,智者為尊,智者為勝,智者為王。銷售精英、客戶經(jīng)理如何讓自己成為智者,成為贏家呢?縱觀那些獲得高業(yè)績和高收入的銷售精英、客戶經(jīng)理都是最善于做客戶維護和管理,同時巧妙運用商務(wù)禮儀待人接物恰到好處,讓自己成為市場中的贏家。
什么樣的商務(wù)禮儀,才能為成功銷售加分呢?掌握得體的商務(wù)禮儀、具備良好的行為習(xí)慣,能夠為成功銷售加分,因為得體的商務(wù)禮儀能夠體現(xiàn)客戶經(jīng)理良好的內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì),能夠贏得客戶的尊重,讓客戶產(chǎn)生更容易信賴的心理,能讓銷售精英、客戶經(jīng)理在和客戶交往中贏得理解、好感和信任,使客戶對我們及我們所在的企業(yè)留下深刻且美好的印象,提高客戶的滿意度和美譽度。所以,銷售精英、客戶經(jīng)理掌握得體的商務(wù)禮儀,不僅代表個人,更是代表企業(yè),直觀的給顧客展現(xiàn)企業(yè)的實力,更容易獲得客戶的認可。
隨著客戶品質(zhì)的提升,銷售精英、客戶經(jīng)理們會面臨越來越多注重品質(zhì)的高端客戶,如何通過商務(wù)宴請來為合作賦能, 促成“談”客戶的進程。本次培訓(xùn)著眼銷售精英、客戶經(jīng)理當下之急,講禮儀談商務(wù)不留死角,講宴請談促成賦能成交,讓您變成人人都愛的銷售精英、客戶經(jīng)理。
【課程收益】
認識商務(wù)禮儀重要性,高度重視個人綜合能力培養(yǎng);
打造銷售精英、客戶經(jīng)理專業(yè)的商務(wù)形象,提升個人精神面貌,企業(yè)整體形象;
掌握商務(wù)形象、商務(wù)儀態(tài)、商務(wù)會面、商務(wù)拜訪、商務(wù)宴請五大禮儀規(guī)范,提升銷售精英、客戶經(jīng)理素養(yǎng)與禮儀能力,從容應(yīng)對各種商務(wù)場合;獲得客戶信賴,促進銷售洽談與成功合作;
幫助學(xué)員養(yǎng)成禮儀習(xí)慣,外樹形象,內(nèi)提素質(zhì),提升客戶滿意度,塑造企業(yè)美譽度;
專業(yè)實戰(zhàn)能力提升,通過訓(xùn)練,使人人成為效能點,為企業(yè)創(chuàng)造出更好的經(jīng)濟效益和社會效益
【課程特色】
強化落地:重點強調(diào)落地,以實際工作內(nèi)容為出發(fā)點,從商務(wù)禮儀的不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進行綜合闡述和訓(xùn)練,讓學(xué)員能夠?qū)W以致用。
提升技能:重點突出實戰(zhàn)體驗、互動、演練,在實際的操作中掌握禮儀技能,培訓(xùn)結(jié)束前進行演練考核,講師點評,充分檢驗學(xué)員禮儀運用能力,助力商務(wù)合作事半功倍。
互動趣味:將理論講解和實際操練充分融合為一體,提升學(xué)員的學(xué)習(xí)體驗感和參與度
【課程對象】
銷售精英、企業(yè)對公客戶經(jīng)理
【課程方式】
通過互動體驗、案例討論、情景模擬、視頻欣賞、提問引導(dǎo)、頭腦風暴、分組討論、講師示范等,層層遞進,步步深入,讓學(xué)習(xí)在互動快樂中進行到底!
【課程大綱】
(說明:老師可根據(jù)現(xiàn)場情況對內(nèi)容進行適當調(diào)整)
第一講:學(xué)習(xí)團隊組建
一、培訓(xùn)開胃菜
1.以終為始,調(diào)整狀態(tài)。思維、行為、結(jié)果三角模型學(xué)習(xí),課堂破冰與學(xué)員心態(tài)調(diào)整,建立學(xué)習(xí)、行動、付出的全力以赴投入的課堂狀態(tài)。
二、倡導(dǎo)感恩文化
1.感恩企業(yè)與老板,珍惜培訓(xùn)機會。
三、學(xué)習(xí)團隊組建
1.分組進行伙伴式學(xué)習(xí),增強團隊學(xué)習(xí)凝聚力(如已提前分組,則不重復(fù)分組)
2.學(xué)習(xí)規(guī)則與PK制度,建議公司設(shè)置獎項,評選1支冠軍團隊,每組1位優(yōu)秀學(xué)員
第二講:禮儀的概述
測試:禮儀行為課堂小測試
案例:同是經(jīng)理,為什么他的業(yè)務(wù)那么好?
一、什么是禮儀
1.禮儀定義解析(現(xiàn)場示范講解,通俗易懂)
2.禮儀特性與精髓
3.學(xué)禮與企業(yè)、員工多贏的關(guān)系圖解
第三講:商務(wù)形象修煉——打造成功人士的品牌印記
一、如何打造自己的商務(wù)形象印記
1. 什么樣的人容易脫穎而出?
2. 印象管理:首輪效應(yīng)定輸贏
3. 魅力形象55387定律
二、您的商務(wù)形象是個人品牌,是經(jīng)濟效益
1. 恰當?shù)膬x容禮儀讓您自然而高貴
1)儀容整潔
2)成功男士儀容規(guī)范
3)魅力女士儀容規(guī)范
4)魅力女士的“妝”容
2. 如何穿著打扮才能彰顯您的氣質(zhì)與氣場
1)“揚長避短”的穿衣法則
2)TPO原則
3)區(qū)分場合的角色轉(zhuǎn)換
4)成功男士商務(wù)著裝禮儀
a三色原則
b三一定律
c三個禁忌
d成功男士的必備戰(zhàn)袍——西裝
e體現(xiàn)品味與地位的襯衣
f領(lǐng)帶的秘密
5)魅力女性成功著裝禮儀
a職業(yè)裝—職業(yè)第一,美麗第二
b飾品—管住人們的視線
C胸針—搭配優(yōu)雅女性
d鞋包—整體形象的一部分
三、商務(wù)形象個人魅力解析
第四講:商務(wù)行為舉止儀態(tài)規(guī)范訓(xùn)練
一、站姿禮儀——挺拔端莊氣質(zhì)美好
1.不同場合運用不同站姿
2.女士4種站姿訓(xùn)練
3.男士3種站姿訓(xùn)練
4.輕松1招提升站姿氣質(zhì)
二、走姿禮儀——輕盈穩(wěn)重充滿自信
1.女士走姿訓(xùn)練
2.男士走姿訓(xùn)練
三、坐姿禮儀——嫻靜大方體現(xiàn)尊重
1.入座要領(lǐng)
2.起座要領(lǐng)
3.女士4種坐姿訓(xùn)練
4.男士4種坐姿訓(xùn)練
四、蹲姿禮儀——淡定從容體現(xiàn)優(yōu)雅
1.拾物蹲姿訓(xùn)練
2.女士蹲姿訓(xùn)練
3.男士蹲姿訓(xùn)練
第五講:商務(wù)會面禮儀
一、問候禮儀:人際交往的第一把金鑰匙
1.問候拉近距離
2.問候的時間、內(nèi)容
3.問候的次序
二、稱呼禮儀: 得體的稱呼表達尊敬
1.規(guī)范的稱呼獲得
2.稱呼的禁忌
3.不同場合的靈活稱呼
三、介紹禮儀:用介紹打開交際之門
1.介紹人的站位、表情、手勢規(guī)范
2.介紹的次序
3.介紹中的“察言觀色”
四、名片禮儀:名片傳遞的標準禮儀
1. 名片的作用、內(nèi)容
2. 名片傳遞的次序
3. 名片遞送的規(guī)范
4. 名片的收藏與保存
五、握手禮儀:如何通過握手方式提升初見信賴感?
1.最美的一米線
2.握手的禁忌
3.握手的原則
情景演練:初次會面實操
第六講:商務(wù)拜訪禮儀
一、你的拜訪禮儀——價值百萬!
視頻欣賞:成功拜訪的細節(jié),你注意到了嗎
二、拜訪前的工作
1.明確拜訪目標
2.預(yù)約時間地點
3.拜訪前準備工作
4.拜訪的原則
小組討論:拜訪有哪些流程,并以小組為單位將討論的結(jié)果羅列出來!
三、如何進行電話預(yù)約拜訪
1.給客戶打電話前的四大準備
2.撥出電話的禮貌時間
3.電話交談的合理時長
4.接通電話后黃金1分鐘說什么
5.如何禮貌地掛斷電話
6.電話突然中斷如何處理
分組演練:模擬給客戶打拜訪電話
四、到達客戶公司如何規(guī)范乘梯
1.出入電梯順序
2.電梯尊位次序
3.乘坐電梯注意事項
五、客戶辦公室門開著,還要敲門嗎?
1.毫無顧忌,直接進門
2.敲門才進
3.內(nèi)開門禮儀規(guī)范
4.外開門禮儀規(guī)范
六、還未開口先微笑——拉近心靈距離
1.人們喜歡看到一張笑臉的心理學(xué)基礎(chǔ)
2.誰說微笑一定要露出8顆牙齒?
3.什么才是真正的微笑
案例分析:銷售冠軍的微笑
七、如何透過目光關(guān)注展現(xiàn)自信與尊重?
1. 公務(wù)凝視區(qū)
2. 社交凝視區(qū)
3. 親密凝視區(qū)
案例分析:我與客戶交談時,目光到底看哪里?
八、入座,應(yīng)該坐在客戶的哪一邊?
1. 什么時候入座
2. 入座的方位
3. 入座的正確姿勢
九、遇茶,如何致謝?
1. 如何接茶,體現(xiàn)修養(yǎng)
2. 臨走時帶走使用過的一次性水杯
十、物品遞送、展示中的手勢禁忌——你的客戶懂風水
1.請客戶閱讀手勢訓(xùn)練
2.向客戶指引方向手勢訓(xùn)練
3.遞送物品手勢訓(xùn)練
1)遞送普通物品
2)遞送文件、資料
3)遞送尖銳物品
實戰(zhàn)演練:分組練習(xí),向客戶遞送物品,你做對了嗎?
十一、與客戶交往的身體距離
1. 公眾距離
2. 社交距離
3. 親近距離
4. 親密距離
實戰(zhàn)演練:你離我越近,我會越……
十二、與客戶交談時的溝通禮儀
1.目光交流
2.有聲回應(yīng)
3.肢體動作
4.重復(fù)重點
十三、請客戶簽字禮儀
1.站位
2.紙筆準備
3.手勢規(guī)范
4.語言得當
5.請客戶簽字
十四、告辭禮儀
1.告辭時機
2.告辭話術(shù)
3.禮貌告辭
第七講:商務(wù)宴請禮儀——“吃”出效益
一、商務(wù)宴請中的座次禮儀
1、主人應(yīng)該座在哪里
2、誰是尊位
3、單主人座次安排
4、雙主人座次安排
5、課堂演練:座次圖
二、點菜技巧
1、誰來點菜?
2、點菜六搭配
3、點菜注意事項
三、用餐禮儀
1、如何入座
2、如何敬酒
3、如何喝湯
4、如何用筷
5、用餐過程中的禮儀有哪些講究
四、離席禮儀
1、中途離席怎么辦
2、離席注意事項
課堂演練:餐桌禮儀實操
第八講:成果展示,分組演練
1.結(jié)合所學(xué),各組自定拜訪工作場景,進行實操演練
2.講師進行點評
3.總結(jié)復(fù)習(xí)
頒獎典禮:對冠軍團隊、優(yōu)秀學(xué)員進行頒獎,建議公司設(shè)置獎項,準備獎品,邀請領(lǐng)導(dǎo)頒獎
曹老師
曹愛子老師——禮儀培訓(xùn)實戰(zhàn)專家
曾任美國戴斯酒店集團(中外酒店白金獎十大品牌)紫鑫戴斯大酒店人資總監(jiān)
曾任湖南省培聯(lián)副會長
17年企業(yè)培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗,為1000+企業(yè)開展禮儀培訓(xùn)
高級形象設(shè)計師
高級色彩搭配師
資深TTT培訓(xùn)導(dǎo)師
AACTP國際認證行動學(xué)習(xí)促動師
高級禮儀培訓(xùn)師認證班項目培訓(xùn)導(dǎo)師
中國管理科學(xué)研究院高級演講口才師
全國專業(yè)人才職業(yè)技能培訓(xùn)高級企業(yè)培訓(xùn)師
芙蓉杯物業(yè)行業(yè)禮儀比賽輔導(dǎo)參賽隊伍榮獲一等獎
擅長領(lǐng)域:
商務(wù)禮儀、服務(wù)禮儀、政務(wù)禮儀、職場禮儀、禮儀比賽/輔導(dǎo)、客戶投訴處理、服務(wù)品質(zhì)提升
【個人簡介】
曹愛子老師是一位實戰(zhàn)型培訓(xùn)師,擁有17年高星級酒店員工培訓(xùn)與管理經(jīng)驗。完善的職業(yè)化形象訓(xùn)練、儀態(tài)氣質(zhì)塑造、客戶服務(wù)與溝通技巧、變訴為金投訴處理、專業(yè)會議服務(wù)等專業(yè)應(yīng)用培訓(xùn),使愛子老師深諳學(xué)員心理動機,成就老師在培訓(xùn)中互動、體驗、實戰(zhàn)的培訓(xùn)風格,深受學(xué)員喜歡。曾參與政府、企事業(yè)單位舉辦的各類高規(guī)格的培訓(xùn)、會議、接待,逾千次的客戶接待與服務(wù)經(jīng)驗,使愛子老師對客戶需求有獨道的見解,對商務(wù)接待,會議接待,服務(wù)管理具有豐富的經(jīng)驗,成就愛子老師在禮儀培訓(xùn)中的實戰(zhàn)能力。
曹愛子老師擅長針對行業(yè)特性量身定制禮儀培訓(xùn)課程,已為政府機關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)、上市公司、金融、科技、交通、建筑、酒店、航空、醫(yī)院、銀行、通信、電力、煙草、地產(chǎn)、物業(yè)、汽車4S店、美業(yè)及其他各行各業(yè)提供專業(yè)的禮儀培訓(xùn),目前服務(wù)客戶近2000家,全國受訓(xùn)學(xué)員近 100000 人次,學(xué)員滿意度達 99%以上,被學(xué)員評價為有趣,有料,有度,有范的培訓(xùn)導(dǎo)師。是湖南省人民政府、中國移動、中國煙草、中國郵政、國家電網(wǎng)等特邀禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師。
曹愛子老師開展《高級禮儀培訓(xùn)師認證》項目,專門培養(yǎng)女性禮儀、演講雙項能力,并開發(fā)五步成師系統(tǒng),通過示范練習(xí)、強化練習(xí)、手把手與一對一訓(xùn)練,將零基礎(chǔ)人員,培養(yǎng)成國家級高級禮儀培訓(xùn)師,眾多想要成為禮儀培訓(xùn)師的精英紛紛拜其為師,在愛子老師的幫助下實現(xiàn)禮儀培訓(xùn)師夢想,不斷走上講臺,到全國各地授課。
部分成功案例:
序號客戶公司培訓(xùn)咨詢主題主要成果
1株洲市經(jīng)開云龍示范區(qū)《政務(wù)禮儀》訓(xùn)練400余公務(wù)員
2國家電網(wǎng)《職場禮儀+溝通技巧》返聘42期
3中國煙草《服務(wù)禮儀+連鎖門店優(yōu)質(zhì)服務(wù)》返聘36期
4中國移動《服務(wù)禮儀+營業(yè)廳新零售》返聘28期
5廣汽集團上市公司
(股票代碼601238)《服務(wù)禮儀+優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識》返聘8期
6高嶺建設(shè)集團《商務(wù)禮儀+企業(yè)接待禮儀隊伍打造》返聘6期
7空港實業(yè)《服務(wù)禮儀+演講口才》返聘5期
8南國麗人《商務(wù)禮儀+高效溝通》返聘5期
9熙林翔天酒店管理公司《服務(wù)傳遞溫度·營銷提升績效》連續(xù)3年返聘,
持續(xù)返聘中……
10優(yōu)冠實業(yè)集團《商務(wù)禮儀+參觀講解禮儀》連續(xù)3年返聘,
持續(xù)返聘中……
11武陵源5A景區(qū)《服務(wù)禮儀全員培訓(xùn)+崗位流程可視化》連續(xù)5年返聘,
持續(xù)返聘中……
【授課風格】
● 體驗互動性:愛子老師擅長互動培訓(xùn),注重學(xué)員參與和體驗;擅長用自己的激情調(diào)動學(xué)員的熱情,有效營造輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍,讓課堂三分鐘有掌聲有笑聲,讓學(xué)員在互動體驗愉悅的氛圍中理解、掌握。
● 生動落地性:愛子老師沉淀多年實戰(zhàn)授課經(jīng)驗獨創(chuàng)四步教學(xué)法,讓培訓(xùn)做到真正落地,幫助企業(yè)解決問題,幫助員工迅速成長,促進企業(yè)績效改善。愛子老師授課激情富有生命力,形象生動且有感染力,注重理論與實踐相結(jié)合;講授與訓(xùn)練相結(jié)合;示范與互動相結(jié)合;演練與點評相結(jié)合;善用啟發(fā)式教學(xué),行動學(xué)習(xí)教學(xué),大量運用實際案例,生動幽默講解,深入淺出,務(wù)實性、可操作性極強,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧,課程互動體驗、易學(xué)易懂,實用、實戰(zhàn)、實效。
【主講課程】
一、禮儀系列
1.《終端銷售禮儀及溝通技巧》
2.《新員工職場禮儀與實用溝通技巧》
3.《銀行服務(wù)禮儀》
4.《醫(yī)務(wù)人員服務(wù)禮儀》
5.《銷售禮儀與客戶溝通》
6.《全面商務(wù)禮儀訓(xùn)練營》
7.《汽車4S店服務(wù)禮儀》
8.《民企高端商務(wù)接待禮儀》
9.《門店銷售禮儀與服務(wù)營銷》
10.《國際商務(wù)接待禮儀》
11.《餐飲服務(wù)禮儀》
12.《會議禮儀》
13.《政務(wù)禮儀》
14.《變訴為金-投訴處理技巧》
二、比賽、輔導(dǎo)系列:《禮儀大賽輔導(dǎo)與評委》、《服務(wù)大賽輔導(dǎo)與評委》
三、培訓(xùn)項目——《高級禮儀培訓(xùn)師認證班》
1. 學(xué)員能夠按禮儀培訓(xùn)師形象進行打造,形象專業(yè)
2. 贈送學(xué)員禮儀培訓(xùn)課件 60 套
3. 獲得高級禮儀培訓(xùn)師證書
4. 學(xué)員能夠開展線下禮儀培訓(xùn)(3小時起)
【服務(wù)客戶】
知名企業(yè):中國煙草、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、中國鐵建、中國能建、中郵通信、國家電網(wǎng)、新奧燃氣、北控水務(wù)、長沙排水、空港實業(yè)、衡邵高速、益常高速、巴陵石化、BP 石油、聚源石油化工、中國農(nóng)業(yè)銀行、東莞銀行、農(nóng)商銀行、湖南出版投資控股集團、青島啤酒、金碟軟件、索菲亞全屋定制、裕湘食品、紅星實業(yè)集團、石門人民醫(yī)院
建筑/房產(chǎn)/物業(yè):時代中國地產(chǎn)、富基集團、長房集團、高嶺建設(shè)集團、青竹湖建設(shè)集團、保利物業(yè)、戴德梁行、華信物業(yè)、麓隱青竹湖別墅、豪布斯卡物業(yè)、君和物業(yè)
酒店/餐飲/景區(qū):湖南佳興世尊國際五星級酒店、銅官窯新華聯(lián)麗景五星級酒店、紫鑫戴斯大酒店、蓉園賓館、臨武國際大酒店、花港國際大酒店、雅士亞豪生酒店、翔天酒店管理公司、泊富名致服務(wù)公寓、潯龍河文旅、南岳衡山 5A 景區(qū)、武陵源 5A 景區(qū)、世界之窗 4A 景區(qū)、木格措 4A 景區(qū)、海底世界 4A 景區(qū)、華誼電影小鎮(zhèn) 4A 景區(qū)、茅巖河 4A 景區(qū)、寶峰湖4A景區(qū)
生產(chǎn)制造行業(yè):山河智能、長重機械、鑫政集團、優(yōu)冠實業(yè)集團、上海凡貝、金鵬印務(wù)、金色農(nóng)豐、海特農(nóng)化、金葉眾望、金為鋅鋼、萬家樂、新視電子、武陵酒業(yè)
汽車/交通:廣汽三菱、廣汽豐田、廣汽菲克、華豐 4S 店、德友名車 4S 店、萬眾校車
政府/教育:湖南省人民政府、湖南省殘聯(lián)、長沙市高新區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、長沙縣政務(wù)中心、株洲市云龍示范區(qū)、株洲市不動產(chǎn)中心、金井鎮(zhèn)人民政府、東宜社區(qū)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、東山學(xué)校、生物機電學(xué)校、格物教育、攜君教育、創(chuàng)夢者教育、悅職教育、伊頓幼兒園
其它客戶:紅海人力集團、珍奧集團、申億五金、百萬金賦、天職國際會計師事務(wù)所、福湘木業(yè)、恒昌律師事務(wù)所、富麗真金、國瓴基金、蕾琳國際、南國麗人、佳貝艾特
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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
商務(wù)禮儀培訓(xùn)推薦公開課
名課堂培訓(xùn)講師團隊
檀嫻穎老師
檀嫻穎老師 服務(wù)禮儀培訓(xùn)專家 16年服務(wù)禮儀培訓(xùn)實踐經(jīng)驗 國家高級茶藝師 西曼色彩形象顧問 河北女子...
陳毓慧老師
* 國家企業(yè)培訓(xùn)師 * 中國電力服務(wù)營銷專家、商務(wù)禮儀專家 * 中國咨詢行業(yè)賞識培訓(xùn)模式倡導(dǎo)者 * ...
徐燦老師
徐燦老師 應(yīng)用禮學(xué)專家 中國政法大學(xué)民商法碩士 東盟國際禮儀大賽評委 國際注冊高級禮儀培訓(xùn)師 國際禮...