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課程對象

企業(yè)領(lǐng)導、中高層管理者、區(qū)域管理人員

授課模式

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：企業(yè)全體人員的角色認知

1、了解企業(yè)發(fā)展的軌跡，增強個人能力適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求

企業(yè)的發(fā)展會經(jīng)歷幾個重要的階段，初創(chuàng)期企業(yè)以任務(wù)和作業(yè)為導向，發(fā)展期以競爭和團隊為導向，品牌期企業(yè)以變革為導向。

2、企業(yè)的中高層領(lǐng)導決定著企業(yè)的未來發(fā)展

領(lǐng)導的無能是追隨者最大的悲哀，千兵易得，一將難求。員工對領(lǐng)導的要求永遠都是嚴格的，向其看齊的。

3、企業(yè)中層領(lǐng)導決定著企業(yè)的凝聚力和團隊建設(shè)

中層管理者如何做到承上啟下，讓高層領(lǐng)導對員工有感激之心，讓員工對企業(yè)和領(lǐng)導有感恩之心。上傳下達做好銜接。

4、企業(yè)員工是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)也是企業(yè)的命脈

提升個人專業(yè)水平和文化技能，了解領(lǐng)導的言語，快速的成長自己，落實企業(yè)的發(fā)展目標，做到有效的執(zhí)行。

5、企業(yè)在市場競爭中占據(jù)的角色

有市場就有競爭，提升我們企業(yè)的市場定位和良好的口碑，提供差異化的服務(wù)，有效的抑制競爭對手，占領(lǐng)更大的市場份額。

第二章節(jié)：了解企業(yè)發(fā)展的市場變化和規(guī)律

1、新能源企業(yè)發(fā)展的市場分析

2、企業(yè)發(fā)展團隊建設(shè)的重要性

3、團隊建設(shè)與團隊凝聚力的建設(shè)對企業(yè)的影響

第三章節(jié):團隊建設(shè)的基礎(chǔ)知識

1、什么是企業(yè)的軟硬實力建設(shè)

2、什么樣的組織我們稱為團隊，廣義和狹義的理解

3、案例分析說明團隊的概念和定義

4、組建團隊的選育用留退的五個核心維度

第四章節(jié)：團隊建設(shè)邁向職業(yè)化的幾個指標

1、具備職業(yè)化得形象，服飾禮儀看教養(yǎng)和品位、談吐看內(nèi)涵。

2、具備職業(yè)化心態(tài)、觀念、角色、做事情力求完美。超出客戶的預(yù)期之外，滿足顧客需求為導向。

3、具備職業(yè)化的崗位技能、有效地超越競爭對手的專業(yè)特質(zhì)。舉手投足間彰顯專家典范權(quán)。

4、具備職業(yè)化的行業(yè)道德、維護企業(yè)的形象和品牌、建立榮辱觀。

第五章節(jié)：團隊人員凝聚力的打造-----企業(yè)文化

1、什么是企業(yè)文化，企業(yè)文化對員工深層次的影響

2、讓每一個團隊人員找的在企業(yè)發(fā)展的共識

3、企業(yè)文化如何深入每一個員工的精神世界

4、短片案例欣賞：了解企業(yè)文化和領(lǐng)導問文化的影響力

第六章節(jié)：團隊人員凝聚力的打造-----積極的心態(tài)

1、如何讓團隊人員保持一個積極向上的心態(tài)

2、緩解員工的壓力，培養(yǎng)工作的激情

3、團隊建設(shè)心態(tài)的三個指標------用心、信念、行動

4、案例分析：信念對一個人的影響

第七章節(jié)：團隊人員凝聚力的打造----策略和目標的確立

1、有效的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)術(shù)方法是團隊必勝的前提

2、明確的團隊目標規(guī)劃、制定長遠目標和短期目標

3、實現(xiàn)團隊目標的個人的因素與團隊因素

4、如何發(fā)揮團隊中個人的長板規(guī)避個人短板

第八章節(jié)：團隊人員凝聚力的打造-----建立學習型組織

1、讓團隊人員了解自己的軟硬實力和自己的不足

2、確定行之有效的學習計劃和指導思路

3、學以致用、不斷地在團隊中演練，讓員工得到進步和成長

4、學習的內(nèi)容要分團隊來完成，避免一視同仁，要與時俱進、與實偕行

第九章節(jié)：團隊人員凝聚力的打造----三個核心指標

1、訓練團隊人員的自動自發(fā)的習慣----自主性

2、訓練團隊人員的全方位，多角度的看待問題----思考性

3、讓團隊人員了解一人行舟的風險-----合作性

第十章節(jié)：團隊人員凝聚力的打造----激勵與輔導

1、確定輔導人員和輔導制度，有序的開展和考核

2、隨時、隨地、隨人的輔導和溝通技巧

3、團隊人員的物質(zhì)和精神激勵方法分析（案例說明）

4、常用的幾種激勵方法解析

第十一章節(jié)：團隊人員凝聚力的打造----制度

1、企業(yè)制度的重要性和制度的合理性

2、企業(yè)制度是保障團隊建設(shè)和凝聚力打造的基石

3、企業(yè)績效制度與考核制度

第十二章節(jié)：案例分析幾種團隊的特性

1、“亮劍”團隊的幾個特性分析。

領(lǐng)導的無能是跟隨者最大的悲哀、團隊的無能是企業(yè)最大的成本、

2、“西游記”團隊人員的特性分析。

精神領(lǐng)袖唐僧、職業(yè)經(jīng)理人孫悟空、執(zhí)行力強的人才沙悟凈、中庸之道的豬悟能

3、“狼”性團隊的特性分析。

狼的野性、必勝的心理、不要臉的行動、執(zhí)行抓住要害、把握時機

狼對血敏感---對商機把握精準

狼主動出擊---市場越不好，越?jīng)_在前面

狼集體出動---團隊效應(yīng)

狼性營銷的頭狼效應(yīng)

頭狼的個人魅力與性格塑造（市場總監(jiān)）

尾狼的個人能力與管控（銷售總監(jiān)）

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運營管理專家

中國汽車協(xié)會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團執(zhí)行經(jīng)理，清華大學汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經(jīng)驗，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團隊建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經(jīng)銷商：運營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運營

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發(fā)、東風乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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