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課程對象

營銷部、市場經(jīng)理

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：汽車市場發(fā)展解析

1、市場的發(fā)展帶給我們哪些機遇與挑戰(zhàn)

2、市場發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢

3、國內(nèi)外市場的需求動力支撐有哪些

4、國內(nèi)外市場的競爭格局分析，新能源產(chǎn)業(yè)帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

第二章節(jié)：市場營銷思維方式的轉(zhuǎn)變

1、從營銷的4p轉(zhuǎn)4C中我們找到共性與差異化、互聯(lián)網(wǎng)O2O模式介紹

4P營銷理論的核心是什么？產(chǎn)品強勢的推廣策略分析

4C營銷理論的核心，以客戶為中心的思維方式定位分析

4R營銷理論分析，實現(xiàn)終極客戶交互體驗的營銷

互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷模式轉(zhuǎn)型與升級

2、市場營銷的觀念與角度的變化

品牌建設(shè)與市場營銷的關(guān)鍵點設(shè)計

市場營銷的內(nèi)核設(shè)計

營銷本身的主體思路

3、目標(biāo)客戶群體的不同，決定營銷模式

客戶畫像的建設(shè)思路與技巧

業(yè)務(wù)體系建設(shè)渠道與客戶之間的關(guān)系

客戶關(guān)注點營銷策略案例分析

4、體驗式營銷的模式（案例分析）

什么是體驗營銷

體驗營銷的五個核心模式

體驗成本與客戶評價控制

5、如何有效的區(qū)隔競爭對手，定位個性特色。

競爭對手的模式分析

競爭對手市場營銷的定位分析

如何從客戶弱勢的區(qū)域搶灘登陸

6、服務(wù)營銷理念與多元化的發(fā)展策略

什么是服務(wù)營銷，服務(wù)營銷的定位

服務(wù)營銷的策略分析

小米的服務(wù)營銷策略分析

OV手機的營銷模式分析

7、營銷成本控制，產(chǎn)出與投入的比值

營銷效果評估與分析

營銷的投入與產(chǎn)出的核算

營銷成本過程管理與管控

撬動低價格高價值的營銷思維方式

第二部分：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與思路分享

營銷價值的挖掘與推廣

什么是價值？挖掘價值的方法

價值推廣營銷策略分析

案例解析（價值的重要性）

營銷戰(zhàn)略的核心四要素分析

品牌力的解讀，知名度，美譽度，歸屬感，溢價力打造

產(chǎn)品力的亮點功能定位，產(chǎn)品包裝

營銷力的打造與多維營銷

服務(wù)力的打造與服務(wù)細節(jié)營銷案例解讀

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運營管理專家

中國汽車協(xié)會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團隊建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經(jīng)銷商：運營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運營

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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