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學(xué)習(xí)目標(biāo)：

幫助學(xué)員

1. 建立起數(shù)字化時(shí)代的戰(zhàn)略思維，洞察企業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

2. 掌握目標(biāo)分解與績(jī)效設(shè)計(jì)方法，提高目標(biāo)績(jī)效管理能力。

3. 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理和跨部門協(xié)作的方式方法，提高團(tuán)隊(duì)管理能力。

4. 掌握數(shù)據(jù)分析和管理方法，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)和管理水平的提升。

“案例+理念+流程+方法”四位一體，老師講授與引領(lǐng)思考相結(jié)合。

課程大綱

一、修煉1-戰(zhàn)略分析與規(guī)劃：識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

1.戰(zhàn)略是華為持續(xù)成功的驅(qū)動(dòng)力

2.從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM

3.戰(zhàn)略規(guī)劃的五看三定方法

4.戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的OGSM邏輯工具

5.統(tǒng)一思想：用OGSM工具分解公司戰(zhàn)略到各部門

二、修煉2-目標(biāo)與績(jī)效管理：用績(jī)效機(jī)制保障目標(biāo)達(dá)成

1.從戰(zhàn)略到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：目標(biāo)設(shè)定的方法

2.用OGSM方法分解目標(biāo)，設(shè)定績(jī)效指標(biāo)

3.用OGSM工具制訂經(jīng)營(yíng)地圖和行動(dòng)計(jì)劃

4.管理者的績(jī)效管理角色

5.績(jī)效溝通與輔導(dǎo)：內(nèi)容、方法與注意事項(xiàng)

三、修煉3-經(jīng)營(yíng)分析：從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)

1.像CEO一樣理解商業(yè)本質(zhì)

2.讀懂財(cái)務(wù)三張表

3.用商業(yè)模式畫布理解商業(yè)運(yùn)作結(jié)構(gòu)

4.從收入結(jié)構(gòu)和成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化來(lái)降本增效

5.基于數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)分析與管理：方法和目的

四、修煉4-跨部門溝通：共識(shí)目標(biāo)高效協(xié)作

1.跨部門協(xié)作中存在的問(wèn)題

2.管理者的組織角色認(rèn)知

3.跨部門協(xié)作的三個(gè)方法

4.跨部門溝通的兩個(gè)技巧

5.注意事項(xiàng)

五、修煉5-團(tuán)隊(duì)管理：賦能個(gè)體激活組織

1.識(shí)別成員的性格和團(tuán)隊(duì)角色

2.用人之長(zhǎng)

3.激勵(lì)式溝通與授權(quán)技巧

4.儲(chǔ)備人員的培養(yǎng)流程與方法

5.師徒制與訓(xùn)戰(zhàn)培養(yǎng)模式

總結(jié)：課程知識(shí)地圖與行動(dòng)計(jì)劃

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戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷管理專家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)和西南財(cái)大總裁班特聘講師

近20年大客戶營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營(yíng)銷副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問(wèn)，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個(gè)成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)的高管顧問(wèn)

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過(guò)550場(chǎng)次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識(shí)體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營(yíng)銷理論相結(jié)合，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識(shí)體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價(jià)值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營(yíng)銷類

《大客戶銷售管理實(shí)務(wù)：打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》

《價(jià)值營(yíng)銷與解決方案式銷售》

《大客戶項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷售技巧》

《數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略思維升級(jí)》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問(wèn)題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂(lè)玩互娛、庫(kù)幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財(cái)大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動(dòng)、廣西移動(dòng)、湖北移動(dòng)、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤(rùn)集團(tuán)、廣東郵儲(chǔ)銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤(rùn)；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤(rùn)集團(tuán)、國(guó)藥控股、中材國(guó)際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛(ài)科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國(guó)有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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