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課程背景

商業(yè)洞察力就是看透「商業(yè)世界」事物本質(zhì)的能力，大到看行業(yè)周期和市場紅藍海、比較商業(yè)模式異同，小到新

項目/產(chǎn)品能不能做、團隊管理哪兒出了問題。

商業(yè)洞察力有兩部分要素：第一，事實、數(shù)據(jù)、行業(yè)趨勢、經(jīng)驗和觀察結(jié)果等信息；第二， 體現(xiàn)客戶需求（如業(yè)

務(wù)增長、增加利潤和減少損耗）；將兩者結(jié)合起來得出的獨特結(jié)論可以被看作是商業(yè)洞察力。具體來說，它可以包括：

最佳實踐的總結(jié)和建議；

對緊迫問題的新見解；

同行公司如何解決相同問題；

可靠的數(shù)據(jù)為挑戰(zhàn)提供了新的線索；

專家對趨勢和未來的看法；

這既要求企業(yè)管理者回歸常識，認清現(xiàn)實，更要求企業(yè)家善用想象力，提前看到未來。愛因斯坦說知識到不了的地

方，想象力可以。《教父》中，有一句非常經(jīng)典的臺詞：在一秒內(nèi)就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)

的人，注定是截然不同的命運。同理，快速洞察行業(yè)發(fā)展趨勢的企業(yè)，必然有著更遠大的前景。

本課程提供了商業(yè)洞察力提升的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和實踐路徑及方法。通過管理理論和案例研討學(xué)習(xí)，提升學(xué)員的商業(yè)洞

察力技能。學(xué)員將學(xué)習(xí)提升商業(yè)洞察力的方法，確保完成運營戰(zhàn)略的近期、長期任務(wù)、以及如何搭建與管理一支高效的

團隊。

課程大綱

第一講：商業(yè)洞察力

1. 商業(yè)洞察力

2. 商業(yè)洞察力的要素

3. 商業(yè)洞察力案例

4. 案例研討: 洞察力測試

第二講：商業(yè)洞察力的作用

1. 增長洞察

• 增長戰(zhàn)略規(guī)劃-戰(zhàn)略洞察力

• 識別/評估商業(yè)機會

• 更新成本和收益方法

2. 效益洞察

• KPI分配

• 業(yè)務(wù)連續(xù)預(yù)測BI

3. 風(fēng)險洞察

• 內(nèi)控

• 合規(guī)

4. 案例分享：

目錄

第三講:戰(zhàn)略洞察力

1. 外部環(huán)境分析的方法(PESTEL)

2. 戰(zhàn)略選擇：行業(yè)結(jié)構(gòu)因素

3. 競爭對手的分析(BCG)

4. 優(yōu)勢-弱勢-機會-威脅矩陣(SWOT)

5. 價值鏈分析

6. 案例分析:新冠贏家

第四講:運營洞察力

1. CEO與CXO/VP的角色與定位

2. 確立企業(yè)的關(guān)鍵任務(wù)和關(guān)鍵成功因素（KSF）

3. 流程和流程優(yōu)化（BPR）

4. BIG DATA 和BI

5. 案例討論：街角的硬幣

第五講：共創(chuàng)洞察力

1. 聯(lián)合工作會(JPS)

2. 群策群力（WORKOUT）

3. 頭腦風(fēng)暴與世界咖啡

4. 研討：

第六講：洞察力模型與思維

1. 第一性原理

2. 歸納法

3. 演繹法

4. 上帝之光

5. 研討：

康老師

戰(zhàn)略營銷與領(lǐng)導(dǎo)力專家—康建鵬老師

【背景介紹】

?15+年世界五百強外企（GE，IBM，雅培，施耐德）的中國區(qū)副總裁、行業(yè)負責(zé)人、BU總經(jīng)理等高級管理經(jīng)驗

?現(xiàn)任鈦資本醫(yī)療健康組董事總經(jīng)理

?美國伊利諾伊大學(xué)芝加哥商學(xué)院MBA

?歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）商學(xué)院 高級管理經(jīng)理研修班

?中歐商學(xué)院 高級管理經(jīng)理研修班

?著名青少年志愿者組織-Junior Achivement 青年成就的資深導(dǎo)師

?10+年企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新業(yè)務(wù)/組織的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

歷任GE醫(yī)療中國區(qū)副總裁/數(shù)字業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、美國雅培診斷中國區(qū)新興業(yè)務(wù)總經(jīng)理/醫(yī)療方案總監(jiān)、施耐德電氣的行業(yè)總監(jiān)、IBM的高級顧問和高級行業(yè)經(jīng)理。

15+年世界500強IT/制造業(yè)/醫(yī)療高科技企業(yè)全面管理（BU）的工作經(jīng)歷，熟悉矩陣多條線組織的運營管理，既包括管理大中華區(qū)100多人的成熟團隊，也包括作為企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)單元負責(zé)人，從零開始創(chuàng)立團隊，三年內(nèi)從開始組建發(fā)展到40多人組織的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。在領(lǐng)導(dǎo)組織制定戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、解決方案/顧問式營銷、開拓新客戶群、新產(chǎn)品開發(fā)NPD以及組織快速建立方面有豐富的經(jīng)驗。

作為外部顧問為多家大型集團客戶提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，涵蓋戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、高階領(lǐng)導(dǎo)力/人力資源轉(zhuǎn)型、研發(fā)轉(zhuǎn)型、IT戰(zhàn)略規(guī)劃等。

【特點風(fēng)格】

講課富于激情，有感染力，授課過程中會用自身經(jīng)歷的實例、經(jīng)驗與教訓(xùn)來闡述理念，用言簡意賅的語言講解企業(yè)成功運營的本質(zhì)，讓學(xué)員在實戰(zhàn)的氛圍中學(xué)習(xí)體會得到發(fā)展。

?為人謙虛善于分享，會通過虛擬實戰(zhàn)，結(jié)合案例給學(xué)員提供切身的實操感受，工作坊、行動式學(xué)習(xí)、沙盤演練以及策略游戲等多種教學(xué)方式幫助學(xué)員體驗式實踐。

【主講課程】

針對企業(yè)高層和中層管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略、創(chuàng)新與卓越運營提升課程：

卓越領(lǐng)導(dǎo)力課程

卓越領(lǐng)導(dǎo)力之領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型/業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM）、

情境領(lǐng)導(dǎo)力

4D領(lǐng)導(dǎo)力

非職權(quán)影響力

MTP（管理九項修煉）

七步打造高績效團隊/部署培育輔導(dǎo)與激勵

戰(zhàn)略管理課程

企業(yè)戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略與執(zhí)行（戰(zhàn)略解碼）

戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略格局

戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度計劃

創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)投資培訓(xùn)課程

創(chuàng)新思維與變革管理培訓(xùn)

創(chuàng)新模式與方法（IPD、TRIZ、群策群力等）

如何跨越創(chuàng)業(yè)公司的生命周期(5x5 SLM-五維模型)

（如何平衡創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的五個維度：戰(zhàn)略、產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)、組織發(fā)展、業(yè)務(wù)模式、財務(wù)與融資，確保公司的成功）

投資實踐培訓(xùn)（募、投、管、退）

卓越運營提升

總經(jīng)理全面運營培訓(xùn)

卓越運營與盈利提升

解決方案/顧問式營銷

價值營銷

【服務(wù)客戶】

中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、中國工商銀行、中國銀行、廣東全省農(nóng)業(yè)銀行、蘇州農(nóng)商行、浙江農(nóng)業(yè)銀行、寧波建設(shè)銀行、中國電子集團、中國石油化工集團、國家電網(wǎng) 、南方電網(wǎng)、中建集團、戴姆勒集團、上海大眾、東風(fēng)汽車集團、華為、中興通訊、愛立信、大唐電信、北京電信研究院、南方電網(wǎng)集團、協(xié)和醫(yī)院、遼寧中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院、中國傳媒大學(xué)、中科院研究生院、國藥集團、上海醫(yī)藥集團、廣州醫(yī)藥集團、美國雅培診斷、GE醫(yī)療、施耐德電氣、日本富士電機、日本羅姆半導(dǎo)體集團、韓國LG集團、德國阿爾塔納集團(ALTANA AG)、荷蘭豪氏威馬集團、中航光電、天音通信、太極計算機集團、科大訊飛、上海可耐福、上海四極網(wǎng)絡(luò)、中原證券、實達科技、鵬力科技、上海地鐵集團、無錫地鐵集團、回天集團、朗能、普飛電器、友達光電、上海紡織、廣州豐通鋼業(yè)、美爾雅期貨、成都金達房地產(chǎn)、美的集團、方太電器、老板電器、東軟集團、杭州合眾科技、深圳亞洲商學(xué)院、武漢大學(xué)總裁班、鄭州大學(xué)總裁班、東呈酒店集團、美的高爾夫、全球頂級視效公司-點石視效、獨角獸全球平行加速器、杭州博圣生物等

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