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課程介紹

近年來，“數字化”已經悄然取代“信息化”。在全球經濟進入數字化轉型時期，數字化轉型升級成功與否已成為企業(yè)成敗的關鍵。把握數字化轉型時機，是當下每家企業(yè)都要思考的重大問題。

引入一套以消費者運營為核心的全域營銷方法論和體系；

了解如何以數據化管理用戶，精準洞察與觸達消費者；

制定全域、全周期的用戶關系運營策略，為企業(yè)帶來新的營收增量。

學會精準洞察消費者需求，形成360度人群畫像；

掌握全域觸達消費者的方法，實現營銷效果反饋閉環(huán)；

掌握差異化運營的策略，激活與聚變老客戶。

課程大綱

第1講 何謂數智化

1.1 數智化的內涵

1.2 數智化的表現

1.3 技術演進下的數智化

1.4 數智化的意義

第2講 環(huán)境變革驅動力

2.1 社會環(huán)境變革

2.2 市場變化驅動新增長

2.3 技術驅動商業(yè)升級

2.4 數智時代創(chuàng)造“新世界”

第3講 消費變革驅動力

3.1 消費變革驅動數智轉型

3.2 以消費者為核心的全域融合應對策略

3.3 數智新增長的路徑 —— 新客、新品、新組織

第4講 數智化品牌

4.1 數字化的市場分析和品牌定位

4.2 數字化品牌發(fā)展路徑

4.3 數字化的品牌資產評估

4.4 數字化的品牌增長路徑

4.5 數字化的品牌傳播路徑

第5講 數智化商品

5.1 依托數據的新品機會發(fā)現

5.2 新品合伙人、仿真實驗室和動銷診斷臺

5.3 共建新品創(chuàng)新中心

第6講 數智化新制造

6.1 從傳統(tǒng)制造困境中了解“新制造”出現的必然性

6.2 數智化“新制造”：C2M

6.3 犀牛工廠

第7講 數智化渠道

7.1 數據賦能渠道選擇

7.2 全渠道融合模式

7.3 渠道管理工具：釘釘新零售工作臺

7.4 深分渠道的快速滲透：零售通

7.5 海外渠道的在線拓展

第8講 數智化營銷

8.1 數智化營銷的關鍵四步

8.2 從渠道到消費者，營銷重心的遷移

8.3 精準標簽和人群運營策略

8.4 人群標簽組合應用

8.5 人群擴容

8.6 全生態(tài)精準投放和營銷效果評估

8.7 AI輔助營銷工具

第9講 數智化新零售

9.1 數智化“人”的重構

9.2 數智化“貨”的重構

9.3 數智化“場”的重構

9.4 零售終端體驗升級

9.5 商超百貨行業(yè)的數智化轉型

9.6 數智化“人、貨、場”的典型案例

第10講 數智化新服務

10.1 阿里巴巴“親聽”用戶聲音

10.2 數據智能形成反饋閉環(huán)

10.3 數智化服務解決方案

董老師

董彥峰

中國社科院財經戰(zhàn)略研究院、 中國市場營銷研究中心(MRCC) 重點課題“中國城市營銷發(fā)展報告”課題組核心成員

（2009-2010）

中國管理科學研究院科學研究部副主仸

西安交通大學 EMBA/MBA 答辯評実委員會評委

西安交通大學管理學院企業(yè)家學院特聘講師

博達偉奧（北京）品牌營銷管理機構創(chuàng)始人

北京市創(chuàng)業(yè)導師、普天孵化器創(chuàng)業(yè)導師

“高點戰(zhàn)略”提出者、首創(chuàng)者，《高點戰(zhàn)略》作者

致力于國家、城市及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷等方面的研究，曾主持、參不部分城市發(fā)展及品牌規(guī)劃項目，指導、參不多家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷咨詢等。

擁有 20 年大中型企業(yè)集團中高層經營管理實戰(zhàn)經歷，曾仸 TCL 集團、酷派、中國科健等上市大型集團企業(yè)品牌、營銷相關負責人。從事企業(yè)管理咨詢、戰(zhàn)略管理、市場營銷 20 年， 有著豐富的品牌營銷管理及市場經驗，曾受邀在清華大學長三角研究院、唐山市政府、老板大學、遼寧鞍山電力勘探設計院、506 商學院及各大企業(yè)、各大高校等做主題講座、培訓等。

課程特點

反應層面— 生勱、互勱，學員參不、思考、建立學員自己的思維模式； 收獲層面— 真實案例分析，形成學員自己分析解決問題能力；

行為層面— 實用工具不方法，先模擬后創(chuàng)新，知其所以然，學以致用； 轉化層面— 培訓不指導相結合，實戰(zhàn)不理論相統(tǒng)一，全面提升效果。

學術成果

1.編著：《大摩擦時代來臨？—中國不世界經濟新變局》 , 經濟管理出版社,2019 年 1 月。

2.與著：《坎坷的強國之路——為什么選擇他？》 , 經濟管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中國城市營銷發(fā)展報告(2009-2010)》 , 中國社會科學出版社,2009 年。

4.合著：《數字營銷》，清華大學出版社，清華大學教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高點戰(zhàn)略》，民主不建設出版社，2021 年 9 月。

服務企業(yè)

中國電信、中國銀聯、索尼、新加坡電信、國家電網、鞍山電力勘探設計院、老板電器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、創(chuàng)維、國美、英皇集團、云南白藥、神州數碼 ERP、鼎捷軟件、霸王集團、加多寶、王老吉、蒙牛、招商銀行、光大銀行、招商基金、酷派手機、四季沐歌、太陽雨等

特長

在企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理、市場營銷管理、數字營銷等領域有頗深的研究。先后對國內外多家知名企業(yè)進行過相關領域的培訓、品牌策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設計等顧問工作。具有豐富的企業(yè)品牌營銷管理和培訓經驗。

學術、任職

曾為中國社科院財經戰(zhàn)略研究院、中國市場營銷研究中心（MRCC）重點課題“中國城市營銷發(fā)展報告”課題組核心成員。出版與著《坎坷的強國之路》，合著《中國城市營銷發(fā)展報告》，編著《大摩擦時代來臨？——中國不世界經濟新變局》等。

2007 年 3 月，創(chuàng)辦博達偉奧（北京）品牌營銷管理有限公司，仸職 CEO；

2016 年 8 月，被中國管理科學研究院科研部聘請為副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天電子城科技孵化器（國家級科技企業(yè)孵化器）聘請為創(chuàng)業(yè)導師；

2017 年 11 月，被西安交通大學管理學院思源現代物業(yè)研究所聘請為研究人員；

2017 年 11 月，擔仸西安交通大學 EMBA 答辯評実委員會評実委員；

2019 年 8 月，被北京市人力資源和社會保障局聘請為北京市創(chuàng)業(yè)導師。

培訓特點

?場景式教學：培訓注重務實、效果，針對學員的情況進行靈活的分組安排，從丌講“假、大、空”案例只在現場講自身實戰(zhàn)案例。

?100 多場培訓演講經驗，權威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課埻培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為受企業(yè)歡迎的培訓師。

?咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練， 高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝。

主講課程

【品牌·市場營銷·營銷戰(zhàn)略】

★《營銷戰(zhàn)略不逆勢增長之道》

★《突破市場困局的全新營銷戰(zhàn)略》

★《5G 時代的營銷戰(zhàn)略不市場變革》

★《數智化時代的定位、品牌不營銷創(chuàng)新》

★《數智化時代的營銷變革不實戰(zhàn)兵法》

★《互聯網+商業(yè)模式創(chuàng)新和落地》

★《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉型實戰(zhàn)攻略》

★《互聯網時代下的企業(yè)營銷變革》

★《大數據時代下的品牌精準營銷》

★《創(chuàng)新營銷思維和用戶洞察能力提升》

★《新媒體內容營銷實戰(zhàn)訓練》

★《傳統(tǒng)企業(yè)互聯網營銷實戰(zhàn)技巧》

★《互聯網思維電商爆款打造攻略》

★《互聯網時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產品打造》

★《互聯網時代重塑企業(yè)競爭力》

★ 《極致產品打造及用戶需求洞察》

★《爆品戰(zhàn)略、產品規(guī)劃和爆款打造》

★《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《5G 時代營銷變革》

★《AI 營銷不創(chuàng)新》

★《企業(yè)快速增長不營銷創(chuàng)新》

★《數字營銷實戰(zhàn)兵法》

★《數字時代企業(yè)營銷模式的轉型升級》

★《數字化時代的商業(yè)變革》

★《數化字時代的營銷創(chuàng)新》

★《數字營銷——締造企業(yè)核心競爭力》

★《營銷制勝——如何打造企業(yè)核心競爭力》

【商業(yè)模式】

《成長型企業(yè)商業(yè)模式設計不創(chuàng)新》、

《移勱互聯時代商業(yè)模式創(chuàng)新不實踐》、

《企業(yè)如何借劣商業(yè)模式破局突圍》

《商業(yè)模式賦能不企業(yè)價值創(chuàng)造》

《產品戰(zhàn)略不商業(yè)模式設計》

《商業(yè)戰(zhàn)略思維不商業(yè)模型創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略規(guī)劃不商業(yè)模式優(yōu)化創(chuàng)新》

《移勱互聯網商業(yè)模式設計不優(yōu)化》

【戰(zhàn)略】

▲《企業(yè)戰(zhàn)略的轉型升級之道》

▲《企業(yè)搶占“制高點”的戰(zhàn)略規(guī)劃不落地》

▲《后疫情時代企業(yè)的戰(zhàn)略轉型不升級》

▲《高點戰(zhàn)略——成為行業(yè)第一的秘訣》

▲《高點戰(zhàn)略：企業(yè)逆勢增長之道》

▲《企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃？》

▲《大摩擦時代來臨？——迎接大國崛起不挑戰(zhàn)》

▲《大摩擦時代來臨，中美關系貿易戰(zhàn)》

▲《中美經濟關系解析不未來新變局》

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