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課程背景

戰(zhàn)略決定成敗。戰(zhàn)略管理能力是領(lǐng)導(dǎo)力的重要體現(xiàn)，也是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。毫不夸張地說(shuō)，一個(gè)沒(méi)有戰(zhàn)略思維且不懂得戰(zhàn)略管理的領(lǐng)導(dǎo)者，決不是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者。

戰(zhàn)略，是一種從全局考慮、謀劃實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃，而戰(zhàn)術(shù)只是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的手段之一。實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略制勝，往往要犧牲部分利益。戰(zhàn)略是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，是遠(yuǎn)大的目標(biāo)。規(guī)劃戰(zhàn)略、制定戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)需要全局考慮，需要一定的時(shí)間來(lái)完成。

課程簡(jiǎn)介

1. 本課程讓領(lǐng)導(dǎo)者正確認(rèn)知戰(zhàn)略和戰(zhàn)略形態(tài)，從而有效認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理；

2. 幫助領(lǐng)導(dǎo)者樹(shù)立前瞻、有遠(yuǎn)見(jiàn)的戰(zhàn)略眼光，建立有廣度和寬度的戰(zhàn)略格局；

3. 學(xué)會(huì)運(yùn)用戰(zhàn)略分析工具及如何正確進(jìn)行戰(zhàn)略決策，這是課程的核心部分；

4. 掌握4C戰(zhàn)略體系，和學(xué)員共同構(gòu)建獨(dú)特的企業(yè)戰(zhàn)略，并學(xué)會(huì)戰(zhàn)略的執(zhí)行；

5. 通過(guò)學(xué)習(xí)一系列的思維的方法，讓領(lǐng)導(dǎo)者掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略，從而能夠全面進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。

獨(dú)特設(shè)計(jì)

最坦誠(chéng)的企業(yè)戰(zhàn)略研究者，多家企業(yè)及多位民營(yíng)企業(yè)家的私人顧問(wèn)；

最實(shí)在的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，深度扶持、孵化多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)；

最全面的戰(zhàn)略管理專家，多次操盤中小企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例。

中國(guó)管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部副主任、戰(zhàn)略專家董彥峰老師，分享親身操盤的營(yíng)銷創(chuàng)新案例。

課程內(nèi)容涉及戰(zhàn)略創(chuàng)新設(shè)計(jì)的大量知識(shí)點(diǎn)，將根據(jù)學(xué)員企業(yè)實(shí)際情況，如：大型（集團(tuán)化）企業(yè)/中小型轉(zhuǎn)型期企業(yè)/小微或初創(chuàng)企業(yè)等不同類型企業(yè)，針對(duì)差異化需求來(lái)設(shè)計(jì)調(diào)整具體課程內(nèi)容及案例的詳略設(shè)計(jì)。

部分案例因涉及到具體運(yùn)作細(xì)節(jié)，僅限于課堂交流，不用于公開(kāi)介紹。

課程大綱

編碼課題內(nèi)容

1何謂戰(zhàn)略：正確認(rèn)知戰(zhàn)略1.什么是戰(zhàn)略？對(duì)企業(yè)意味著什么？

案例：《隆中對(duì)》的成與敗；

2.為什么必須研究戰(zhàn)略？

案例：蘋(píng)果、三星、華為的戰(zhàn)略；

3.什么是戰(zhàn)略性思考？

4.戰(zhàn)略的基本特征是什么？

案例：可樂(lè)戰(zhàn)、3Q大戰(zhàn)、電商戰(zhàn)

5.公司戰(zhàn)略體系/層次有哪些？

6.什么是戰(zhàn)略管理？

7.戰(zhàn)略管理的原則是什么？

2戰(zhàn)略形態(tài)：六種戰(zhàn)略模型1.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：采取進(jìn)攻或防守行為；

2.定位戰(zhàn)略：在客戶頭腦中“定位”；

3.藍(lán)海戰(zhàn)略：打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界；

4.多元化戰(zhàn)略：實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的路徑；

5.免費(fèi)戰(zhàn)略：羊毛出在狗身上；

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略：ABCD時(shí)代的致勝法則。

3戰(zhàn)略思維：思維決定戰(zhàn)略高度1.黑天鵝和灰犀牛：“UVCA時(shí)代，未來(lái)很難預(yù)測(cè)”；

2.基于明天：“我們眼里只有未來(lái)”；

3.著手后天：“吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的”；

種子思維和冥定律

4.減法思維：選擇與放棄；

創(chuàng)新者的窘境：“追求利潤(rùn)最大化”

5.長(zhǎng)尾理論：一個(gè)比流行市場(chǎng)還大的市場(chǎng)；

6.大數(shù)據(jù)思維：基于數(shù)據(jù)，并用數(shù)據(jù)說(shuō)話和決策；

7.無(wú)邊界思維：三無(wú)與三化；

8.超車?yán)碚摚簭澋莱嚭茈y，請(qǐng)換道超車！

4戰(zhàn)略分析：如何分析1.為什么要對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析？

2.外部環(huán)境分析-宏觀環(huán)境（PEST）

3.外部環(huán)境分析-微觀環(huán)境（五力模型）

練習(xí)：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析與應(yīng)對(duì)

4.內(nèi)部環(huán)境分析-核心競(jìng)爭(zhēng)力

沃爾瑪為何穩(wěn)坐世界500強(qiáng)之首？

5.內(nèi)外環(huán)境分析-SWOT分析法

6.業(yè)務(wù)投資組合分析-波士頓矩陣

波士頓矩陣的四種戰(zhàn)略建議

5戰(zhàn)略決策：如何正確決策1.影響決策的七個(gè)關(guān)鍵因素；

2.組織里應(yīng)由誰(shuí)來(lái)做決策？

3.聆聽(tīng)見(jiàn)解和收集事實(shí)，哪個(gè)先？

4.決策，是否需尋求意見(jiàn)的一致？

5.彼此碰撞：做正確戰(zhàn)略決策；

6.如何借助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行決策？

7.正確決策的思維：

五個(gè)為什么

可能是什么比是什么更重要

6戰(zhàn)略制定：構(gòu)建4C戰(zhàn)略體系?C1：?jiǎn)T工：靠什么指導(dǎo)我們的思想？（凝聚人心）

1.愿景；

2.核心價(jià)值觀；

3.戰(zhàn)略目標(biāo)；

1)目標(biāo)設(shè)定的誤區(qū)；

2)平衡計(jì)分卡：要下蛋的鵝，還是吃肉的鵝；

3)繪制戰(zhàn)略地圖；

4)SMART原則；

5)確定目標(biāo)的四個(gè)方法；

6)目標(biāo)分解的方法；

C2：業(yè)務(wù)：今天、明天、后天的錢，從哪來(lái)？（業(yè)務(wù)安排）

C3：客戶：如何戰(zhàn)勝對(duì)手？（比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

1.三維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

2.戰(zhàn)略決策三種基本類型；

C4：核心競(jìng)爭(zhēng)力：如何不戰(zhàn)而屈人之兵（持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）；

1.核心競(jìng)爭(zhēng)能力的保持。

7戰(zhàn)略執(zhí)行：不能落地的戰(zhàn)略，不是好戰(zhàn)略

1.組織調(diào)整、調(diào)動(dòng)資源和管理變革；

2.不能有效進(jìn)行戰(zhàn)略執(zhí)行的公司；

3.戰(zhàn)略計(jì)劃：保證措施必不可少！

4.構(gòu)建7R執(zhí)行系統(tǒng)；

5.什么樣的人辦什么樣的事，什么樣的考核出什么樣的結(jié)果；

6.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代執(zhí)行力建設(shè)問(wèn)題。

8產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品是前面的1，營(yíng)銷是后面的01.產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0：未來(lái)是匠品絕殺的時(shí)代；

2.研發(fā)思維：不自主研發(fā)難生存；

3.產(chǎn)品思維：產(chǎn)品為王，死磕極致；

4.用戶思維：一切以用戶為中心；

5.簡(jiǎn)約思維：大道至簡(jiǎn)、簡(jiǎn)單即美；

6.迭代思維：快速迭代，不斷更新；

7.試錯(cuò)思維：犯錯(cuò)、試錯(cuò)、改錯(cuò)。

9人才戰(zhàn)略：所有戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，皆因人1.你參加人才大戰(zhàn)了嗎？

2.人才是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵；

3.人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)；

4.用人的四個(gè)基本原則；

5.人才復(fù)制四步曲；

6.如何迫使人才進(jìn)化？

7.關(guān)于留人要做好哪些方面的工作？

10戰(zhàn)略總結(jié)

董老師

董彥峰

中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院、 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究中心(MRCC) 重點(diǎn)課題“中國(guó)城市營(yíng)銷發(fā)展報(bào)告”課題組核心成員

（2009-2010）

中國(guó)管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部副主仸

西安交通大學(xué) EMBA/MBA 答辯評(píng)実委員會(huì)評(píng)委

西安交通大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)家學(xué)院特聘講師

博達(dá)偉奧（北京）品牌營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人

北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、普天孵化器創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

“高點(diǎn)戰(zhàn)略”提出者、首創(chuàng)者，《高點(diǎn)戰(zhàn)略》作者

致力于國(guó)家、城市及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營(yíng)銷等方面的研究，曾主持、參不部分城市發(fā)展及品牌規(guī)劃項(xiàng)目，指導(dǎo)、參不多家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營(yíng)銷咨詢等。

擁有 20 年大中型企業(yè)集團(tuán)中高層經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾仸 TCL 集團(tuán)、酷派、中國(guó)科健等上市大型集團(tuán)企業(yè)品牌、營(yíng)銷相關(guān)負(fù)責(zé)人。從事企業(yè)管理咨詢、戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷 20 年， 有著豐富的品牌營(yíng)銷管理及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，曾受邀在清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院、唐山市政府、老板大學(xué)、遼寧鞍山電力勘探設(shè)計(jì)院、506 商學(xué)院及各大企業(yè)、各大高校等做主題講座、培訓(xùn)等。

課程特點(diǎn)

反應(yīng)層面— 生勱、互勱，學(xué)員參不、思考、建立學(xué)員自己的思維模式； 收獲層面— 真實(shí)案例分析，形成學(xué)員自己分析解決問(wèn)題能力；

行為層面— 實(shí)用工具不方法，先模擬后創(chuàng)新，知其所以然，學(xué)以致用； 轉(zhuǎn)化層面— 培訓(xùn)不指導(dǎo)相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)不理論相統(tǒng)一，全面提升效果。

學(xué)術(shù)成果

1.編著：《大摩擦?xí)r代來(lái)臨？—中國(guó)不世界經(jīng)濟(jì)新變局》 , 經(jīng)濟(jì)管理出版社,2019 年 1 月。

2.與著：《坎坷的強(qiáng)國(guó)之路——為什么選擇他？》 , 經(jīng)濟(jì)管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中國(guó)城市營(yíng)銷發(fā)展報(bào)告(2009-2010)》 , 中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社,2009 年。

4.合著：《數(shù)字營(yíng)銷》，清華大學(xué)出版社，清華大學(xué)教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高點(diǎn)戰(zhàn)略》，民主不建設(shè)出版社，2021 年 9 月。

服務(wù)企業(yè)

中國(guó)電信、中國(guó)銀聯(lián)、索尼、新加坡電信、國(guó)家電網(wǎng)、鞍山電力勘探設(shè)計(jì)院、老板電器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、創(chuàng)維、國(guó)美、英皇集團(tuán)、云南白藥、神州數(shù)碼 ERP、鼎捷軟件、霸王集團(tuán)、加多寶、王老吉、蒙牛、招商銀行、光大銀行、招商基金、酷派手機(jī)、四季沐歌、太陽(yáng)雨等

特長(zhǎng)

在企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、數(shù)字營(yíng)銷等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對(duì)國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)進(jìn)行過(guò)相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、品牌策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)等顧問(wèn)工作。具有豐富的企業(yè)品牌營(yíng)銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)術(shù)、任職

曾為中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究中心（MRCC）重點(diǎn)課題“中國(guó)城市營(yíng)銷發(fā)展報(bào)告”課題組核心成員。出版與著《坎坷的強(qiáng)國(guó)之路》，合著《中國(guó)城市營(yíng)銷發(fā)展報(bào)告》，編著《大摩擦?xí)r代來(lái)臨？——中國(guó)不世界經(jīng)濟(jì)新變局》等。

2007 年 3 月，創(chuàng)辦博達(dá)偉奧（北京）品牌營(yíng)銷管理有限公司，仸職 CEO；

2016 年 8 月，被中國(guó)管理科學(xué)研究院科研部聘請(qǐng)為副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天電子城科技孵化器（國(guó)家級(jí)科技企業(yè)孵化器）聘請(qǐng)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；

2017 年 11 月，被西安交通大學(xué)管理學(xué)院思源現(xiàn)代物業(yè)研究所聘請(qǐng)為研究人員；

2017 年 11 月，擔(dān)仸西安交通大學(xué) EMBA 答辯評(píng)実委員會(huì)評(píng)実委員；

2019 年 8 月，被北京市人力資源和社會(huì)保障局聘請(qǐng)為北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

培訓(xùn)特點(diǎn)

?場(chǎng)景式教學(xué)：培訓(xùn)注重務(wù)實(shí)、效果，針對(duì)學(xué)員的情況進(jìn)行靈活的分組安排，從丌講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場(chǎng)講自身實(shí)戰(zhàn)案例。

?100 多場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課埻培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為受企業(yè)歡迎的培訓(xùn)師。

?咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練， 高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝。

主講課程

【品牌·市場(chǎng)營(yíng)銷·營(yíng)銷戰(zhàn)略】

★《營(yíng)銷戰(zhàn)略不逆勢(shì)增長(zhǎng)之道》

★《突破市場(chǎng)困局的全新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略》

★《5G 時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略不市場(chǎng)變革》

★《數(shù)智化時(shí)代的定位、品牌不營(yíng)銷創(chuàng)新》

★《數(shù)智化時(shí)代的營(yíng)銷變革不實(shí)戰(zhàn)兵法》

★《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新和落地》

★《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)營(yíng)銷變革》

★《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷》

★《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維和用戶洞察能力提升》

★《新媒體內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

★《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》

★《互聯(lián)網(wǎng)思維電商爆款打造攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新》

★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重塑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》

★ 《極致產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》

★《爆品戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》

★《新零售時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新》

★《5G 時(shí)代營(yíng)銷變革》

★《AI 營(yíng)銷不創(chuàng)新》

★《企業(yè)快速增長(zhǎng)不營(yíng)銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》

★《數(shù)字時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)》

★《數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)變革》

★《數(shù)化字時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營(yíng)銷——締造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》

★《營(yíng)銷制勝——如何打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》

【商業(yè)模式】

《成長(zhǎng)型企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)不創(chuàng)新》、

《移勱互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新不實(shí)踐》、

《企業(yè)如何借劣商業(yè)模式破局突圍》

《商業(yè)模式賦能不企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造》

《產(chǎn)品戰(zhàn)略不商業(yè)模式設(shè)計(jì)》

《商業(yè)戰(zhàn)略思維不商業(yè)模型創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略規(guī)劃不商業(yè)模式優(yōu)化創(chuàng)新》

《移勱互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)不優(yōu)化》

【戰(zhàn)略】

▲《企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級(jí)之道》

▲《企業(yè)搶占“制高點(diǎn)”的戰(zhàn)略規(guī)劃不落地》

▲《后疫情時(shí)代企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不升級(jí)》

▲《高點(diǎn)戰(zhàn)略——成為行業(yè)第一的秘訣》

▲《高點(diǎn)戰(zhàn)略：企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)之道》

▲《企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃？》

▲《大摩擦?xí)r代來(lái)臨？——迎接大國(guó)崛起不挑戰(zhàn)》

▲《大摩擦?xí)r代來(lái)臨，中美關(guān)系貿(mào)易戰(zhàn)》

▲《中美經(jīng)濟(jì)關(guān)系解析不未來(lái)新變局》

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