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課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)到底是工具還是革命？

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有什么影響？

有沒有感覺傳統(tǒng)的營(yíng)銷打法失靈了，但又找不到新的打法？

理思路，定出路；懂原理，找方法。思路亂了，不可能找到出路；不懂得原理，找的方法就不一定正確。在思路和原理上，轉(zhuǎn)型期還有很多盲點(diǎn)。你不是輸給互聯(lián)網(wǎng)，你是輸給不相信互聯(lián)網(wǎng)。

相信了，但不知道怎么做。因此，理論必須與實(shí)踐相結(jié)合，不能只會(huì)夸夸其談，講一堆大道理但卻不能落地。王君武老師強(qiáng)調(diào)“知行合一”,十五年扎根于企業(yè)的實(shí)際操盤經(jīng)歷，現(xiàn)任新興企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人，用自己的營(yíng)銷理論助力自己創(chuàng)辦的企業(yè)茁壯成長(zhǎng)。

課程收益：

● 理解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)社會(huì)的影響，理清互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷思路。

● 逐一通過(guò)大量案例講解“兩極致勝，八翼支撐”營(yíng)銷系統(tǒng)，掌握互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷的兩端抓手及入手方面。

● 了解傳統(tǒng)操作的誤區(qū)，清楚互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，掌握每一個(gè)落地系統(tǒng)落地的步驟與方法。

課程工具：

工具1：圈層營(yíng)銷開展工具“廣深高速+O2O”

工具2：自傳播工具的“兩彈一心”

工具3：互動(dòng)融入工具“說(shuō)學(xué)逗唱”

工具4：盈利模式設(shè)計(jì)工具

工具5：好廣告的創(chuàng)意工具

工具6：品牌打造的四大秘籍

工具7：微創(chuàng)新的三個(gè)工具

工具8：提高客戶黏度的三點(diǎn)式思維工具

課程對(duì)象：

企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷人員及品牌推廣、策劃人員

課程大綱

第一講：“兩極制勝”營(yíng)銷思維

一、營(yíng)銷的本質(zhì)

1. 營(yíng)銷理論的變遷

1）4P

2）4C

3）4R

2. 營(yíng)銷的本質(zhì)是價(jià)值交換

二、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變

研討：互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？

新聞解讀：大咖之間的觀點(diǎn)碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例

三、互聯(lián)網(wǎng)改變對(duì)商業(yè)活動(dòng)的影響

1. 互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動(dòng)回歸本質(zhì)

2. 互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷活動(dòng)成為閉環(huán)

3. 互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷行為的次序重整

四、何謂“兩極制勝”營(yíng)銷思維

分析：營(yíng)銷與產(chǎn)品、戰(zhàn)略與產(chǎn)品

1. 大道至簡(jiǎn)，歸于兩極

2. 兩極制勝，八翼支撐

1）圈層、自傳播、互動(dòng)融入、二次盈利；

2）個(gè)性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度

第二講：“兩極制勝 八翼支撐”策劃落地系統(tǒng)

一、顧客端策劃落地

1. 圈層：人欲即天理

案例探討：“你真的了解您的客戶嗎？”

1）三個(gè)嚴(yán)重的溝通障礙（不知為何買，為何不買，誰(shuí)買）

2）圈層營(yíng)銷的幾個(gè)誤區(qū)

互動(dòng)游戲：尋找找關(guān)鍵詞

3）客群對(duì)接（找到與被找到）

4）廣深高速+O2O（落地工具）

分享：使用工具時(shí)的四大注意事項(xiàng)

二、自傳播：營(yíng)銷即傳播

1. 傳播的誤區(qū)

不是自己傳播而是自發(fā)傳播

2. 傳播的兩大原則

原則1：從眼到嘴——不是要占據(jù)受眾的眼睛而是要占據(jù)客戶的嘴巴

案例：美斯凱電梯廣告

原則2：持續(xù)喚醒——如何持續(xù)喚醒受眾注意力。

3. 實(shí)戰(zhàn)工具“兩彈一心”

1）裂變之道：傳播內(nèi)容的裂變、顧客的裂變

案例：桔子水晶酒店

案例：老枝花鹵

2）聚變之道：利用熱點(diǎn)事件

案例：選秀節(jié)目、杜蕾斯

3）一心：對(duì)生意要專心、對(duì)客戶要誠(chéng)心、對(duì)內(nèi)容要走心

三、互動(dòng)融入：互聯(lián)即互動(dòng)

研討：何為互聯(lián)網(wǎng)精神？

1. 老江湖的三條出路

1）與時(shí)俱進(jìn)

2）與年輕人合作

3）退出歷史舞臺(tái)

2. 說(shuō)學(xué)逗唱，實(shí)戰(zhàn)行動(dòng)

1）說(shuō)：自說(shuō)、他說(shuō)、傳說(shuō)

2）學(xué)：學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例

3）逗：充分發(fā)揮幽默

4）唱：學(xué)會(huì)融入受眾的業(yè)余愛好

四、二次盈利：免費(fèi)即價(jià)值

1. 從空間爭(zhēng)奪到時(shí)間爭(zhēng)奪

案例：百麗的空間爭(zhēng)奪與微信的時(shí)間爭(zhēng)奪

2. 二次盈利模式設(shè)計(jì)的三個(gè)方向

方向1：邊際成本為零的產(chǎn)品免費(fèi)

案例：云舍家居的免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)

方向2：低頻消費(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)

方向3：閑置資源免費(fèi)

3. 盈利模式設(shè)計(jì)的三大注意事項(xiàng)

事項(xiàng)1：模式清晰

事項(xiàng)2：圍繞客戶需求

事項(xiàng)3：滿足一部分人

第三講：商品端策劃落地

一、個(gè)性化：非主流才是主流

1. 品牌等于基因

1）非主流才是主流

案例：中國(guó)好聲音、水滸傳

2）關(guān)于定位理論之爭(zhēng)（定位理論在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是否適用？）

3）品牌等于基因

案例：無(wú)印良品

2. 好廣告的三個(gè)必備條件

1）我是誰(shuí)？

2）干什么的？

3）干得怎么樣？

案例：阿芙精油的廣告語(yǔ)真的好嗎？

3. 確定品牌個(gè)性的三個(gè)入口

1）自我分析：分析品牌自身

2）競(jìng)爭(zhēng)分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

案例：功能沙發(fā)

3）顧客分析：分析目標(biāo)客戶

案例：電動(dòng)汽車

二、情感化：品牌化就是人格化

故事導(dǎo)入：商品=產(chǎn)品*情感的道理

1. 品牌命名——如來(lái)神掌：開門見山，石破天驚

2. 品牌定位——小李飛刀：切中要害，一擊而中

3. 品牌載體——移花接木：借力使力，所向披靡

4. 品牌執(zhí)行——六指琴魔：春風(fēng)化雨，殺人無(wú)形

三、微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進(jìn)行迭代

思考：為什么要“小而美”？

案例：雕爺牛腩

1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的兩大KPI

1）尖叫

2）推薦

2. 微創(chuàng)新之道

1）微小剛需

案例：千千靜聽

2）微小聚焦

案例：簡(jiǎn)一大理石、巴洛克地板

3）微小迭代

案例：360軟件

3. 商品創(chuàng)新的誤區(qū)

1）反進(jìn)化

2）偽需求

四、高黏度：高黏度贏取未來(lái)

要點(diǎn)：一切以客戶為中心，其他都紛沓而至！

1. 三點(diǎn)式思維

1）痛點(diǎn)思維

2）尖叫點(diǎn)思維

3）引爆點(diǎn)思維

2. 實(shí)現(xiàn)高黏度的三個(gè)方法

1）水平思考法：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃

案例：餐飲與相親

2）垂直思考法：改變鏈接對(duì)象

案例：云舍家居

3）過(guò)程思考法：交易過(guò)程切割

案例：美容行業(yè)

課程總結(jié)：

1. 圈層：人欲即天理

2. 自傳播：營(yíng)銷即傳播

3. 互動(dòng)融入：互聯(lián)即互動(dòng)

4. 二次盈利：免費(fèi)即價(jià)值

5. 個(gè)性化：非主流才是主流

6. 情感化：品牌化就是人格化

7. 微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進(jìn)行迭代

8. 高黏度：高黏度贏取未來(lái)

王老師

王君武老師 互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)

兩極營(yíng)銷理論踐行者

品牌網(wǎng)專欄作者

中國(guó)馳名品牌富蘭帝斯品牌定位創(chuàng)立者

富蘭帝斯全國(guó)經(jīng)銷商特聘品牌講師

老枝花鹵、蒙自源、大木匠等近百家企業(yè)品牌包裝策劃

中山大學(xué)、清華大學(xué)特聘互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷講師

現(xiàn)任：云舍家居|董事（聯(lián)合創(chuàng)始人）

曾任：大地通訊集團(tuán)|市場(chǎng)總監(jiān)

曾任：富寶家居集團(tuán)|品牌戰(zhàn)略管理部總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)傳播、品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、社交媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷等

王老師深耕傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型多年，為多家傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新品牌打造，創(chuàng)新“云舍模式”，成為傳統(tǒng)家居企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型熱門借鑒模式。

深耕企業(yè)品牌打造，針對(duì)企業(yè)特性，為多家傳統(tǒng)企業(yè)重新打造品牌，取得重大突破

? 創(chuàng)新打造“蒙自源”原生態(tài)品牌形象，收到廣大消費(fèi)者認(rèn)可，成為全國(guó)著名快餐連鎖

? 創(chuàng)新打造“天一2015”定制化智造平臺(tái)，順應(yīng)工業(yè)4.0系統(tǒng)，成功完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

聯(lián)合打造創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)家居品牌—云舍，打造原創(chuàng)高端實(shí)木家居品牌，獲得創(chuàng)新成果

? 上市首年業(yè)績(jī)突破1千萬(wàn)，每年以超100%速度增長(zhǎng)，曾位列京東實(shí)木家具領(lǐng)域前五名

? 打造800+㎡五層獨(dú)棟體驗(yàn)館，創(chuàng)新設(shè)計(jì)，京東高層蒞臨參觀，并安排召開華南區(qū)域會(huì)議

? 線下會(huì)館多次組織接待省、市、區(qū)各級(jí)主管宣傳條線的主要領(lǐng)導(dǎo)，因效果好受各界好評(píng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

【大地通訊】負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、大型促銷活動(dòng)及集團(tuán)重要商務(wù)活動(dòng)策劃，成功為企業(yè)提升營(yíng)業(yè)規(guī)模達(dá)到30億左右，眾多主要業(yè)績(jī)至今仍保留在企業(yè)大事記中。

開創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部公關(guān)與慈善結(jié)合進(jìn)行公眾傳播先河：組織召開《2009移動(dòng)終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)對(duì)策交流大會(huì)》，吸引數(shù)省通訊企業(yè)參與，引起業(yè)界廣泛關(guān)注，活動(dòng)毛利及銷量超任務(wù)200%。

幫助企業(yè)黃金周單周銷量取得1.5億，較促銷前一周提升3.36倍：多次組織連鎖店全國(guó)促銷活動(dòng)及黃金周促銷活動(dòng)，相較之前的兩次黃金周活動(dòng)（分別提升3.11倍、2.88倍）取得了更大的提升。

參與公司全年品牌規(guī)劃，帶動(dòng)全公司完成公司銷量目標(biāo)的140%，改變過(guò)去透支企業(yè)信譽(yù)的“過(guò)度營(yíng)銷”方式，公司中高端產(chǎn)品銷售占比有明顯提升。獲得公司上下一致認(rèn)可。

【富寶家居集團(tuán)】負(fù)責(zé)公司的品牌、市場(chǎng)戰(zhàn)略，規(guī)劃了集團(tuán)多項(xiàng)品牌戰(zhàn)略及宣傳，是公司唯一獲得“高級(jí)講師”資質(zhì)的內(nèi)部講師，業(yè)績(jī)突出，獲得了集團(tuán)年度最佳管理貢獻(xiàn)獲得者。

實(shí)現(xiàn)公司月度增長(zhǎng)率相較前年同比增長(zhǎng)2倍：協(xié)助制定《企業(yè)第二個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略》開始實(shí)施終端價(jià)格體系管理；并策劃兩屆全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，指揮會(huì)議成功召開，并一次性通過(guò)旗下Frandiss的品牌整體規(guī)劃方案，確定“整體家居，手工典范”的品牌定位，強(qiáng)化企業(yè)招商推廣，2016年企業(yè)銷售額達(dá)到約10億，業(yè)績(jī)成為集團(tuán)年對(duì)最佳管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者。

主講課程：

《知行合一——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷思維與策劃落地》

《基因打造——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌特色營(yíng)銷》

《美名相傳——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌“播傳”之道》

《微創(chuàng)取勝——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃之道》

《內(nèi)容為王——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣文案寫作》

《運(yùn)籌帷幄——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌活動(dòng)的策劃與執(zhí)行》

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣：善于在輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍中，將學(xué)術(shù)理論清晰化、趣味化、通俗化。

量身定制：充分結(jié)合實(shí)際情況與當(dāng)下大量鮮活案例，每節(jié)課的內(nèi)容量身定制，每次一次授課內(nèi)容均有大量的創(chuàng)新內(nèi)容。

深入淺出：課程內(nèi)容鞭辟入里，善于運(yùn)用工具與實(shí)際結(jié)合，富有高度而又注重工具的提煉與傳授。

部分服務(wù)客戶：

中國(guó)移動(dòng)、大地通訊、蒙自源、BOSS國(guó)際、鄭州五金機(jī)電城、鄭州溫州商會(huì)、飾界、時(shí)尚坊、錦上名店、克拉斯、富寶家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顧家家居、全友家私、恒田印染、新鴻藝紡織、胰滋香皂、索菲亞 、安信地板、鵬翔崗石、漢舍衛(wèi)浴、歐普照明、兩岸照明、福日電子、珠海泰鋒電業(yè)、華海環(huán)保、立邦、宜家繡藝、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凱健身器材、陽(yáng)光手機(jī)、摩卡爾手機(jī)貼膜、天一2025、老枝花鹵、虛懷谷親子農(nóng)莊、廣州御途網(wǎng)、中山大學(xué)、清華大學(xué)……

部分客戶評(píng)價(jià)：

我做培訓(xùn)總監(jiān)之前也是做營(yíng)銷的，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷其實(shí)一知半解，君武的課程切合互聯(lián)網(wǎng)，非常實(shí)戰(zhàn)，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型幫助很大。

——生活家集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)潘先生

王老師的課程條理清楚，將深?yuàn)W的理論用通俗的語(yǔ)言講得清楚明白，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的理解十分透徹，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了新的思路，是一位不可多得的培訓(xùn)師。

——大地通訊人力資源經(jīng)理徐女士

王老師的課程，印象很深刻，訓(xùn)練很有效果，至今記憶猶新，如在昨日。感謝王老師，感謝這么一次培訓(xùn)的經(jīng)歷。讓我們學(xué)習(xí)到了很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新思路，將之前覺得復(fù)雜的內(nèi)容也簡(jiǎn)化，讓我們有信心有思路了。

——老枝花鹵學(xué)員王先生

營(yíng)銷總監(jiān)善于忽悠的很多，善于思考的太少。君武是那種思維活躍并且非常勤于思考的人，他的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的課程我聽了后受益匪淺，感觸良多。

——大木匠董事長(zhǎng)張先生

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