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課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌打造與工業(yè)化時(shí)代有何不同？

有人說(shuō)品牌定位理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大毒草，你怎么看？

理思路，定出路；懂原理，找方法。思路亂了，不可能找到出路；不懂得原理，找的方法就不一定正確。在思路和原理上，轉(zhuǎn)型期還有很多盲點(diǎn)。你不是輸給互聯(lián)網(wǎng)，你是輸給不相信互聯(lián)網(wǎng)。

帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌如小米，如凡客，有成功的，有失敗的；傳統(tǒng)品牌互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型想變成具有互聯(lián)網(wǎng)精神的被年輕人接受的品牌，但鮮有成功案例。

互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代背景，所以課程會(huì)先將互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商業(yè)環(huán)境的改變講透徹。之后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代特點(diǎn)，結(jié)合老師本人四年廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)和十五年品牌打造工作經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)講解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌人格化的打造方法以及為品牌注入情感的四個(gè)關(guān)鍵步驟。

課程收益：

● 將互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)社會(huì)的影響講透，理清新媒體時(shí)代品牌建設(shè)的方向與思路。

● 掌握品牌基因打造之道以及品牌人格化四個(gè)關(guān)鍵步驟。

● 掌握新媒體時(shí)代品牌個(gè)性化打造的實(shí)戰(zhàn)路徑，實(shí)操推演，運(yùn)用企業(yè)特色打造品牌特色。

課程對(duì)象：

政府領(lǐng)導(dǎo)、總裁班、企業(yè)高層管理者（戰(zhàn)略發(fā)展方向、品牌營(yíng)銷(xiāo)方向）

課程大綱

第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)變化

一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

1. 營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷

2. 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是價(jià)值交換

二、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的三大營(yíng)銷(xiāo)變化

思考：互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？

新聞解讀：大咖之間的觀點(diǎn)碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例

變化1：互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動(dòng)回歸本質(zhì)

企業(yè)案例：滴滴

變化2：互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為閉環(huán)

企業(yè)案例：阿里、京東

變化3：互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)行為的次序重整

企業(yè)案例：小米

三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與品牌建設(shè)（“兩極制勝”營(yíng)銷(xiāo)思維）

核心模型：“兩極制勝”模型

思維1：營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品

思維2：戰(zhàn)略與產(chǎn)品

要點(diǎn)1：大道至簡(jiǎn)，歸于兩極

要點(diǎn)2：兩極制勝，八翼支撐

1）圈層、自傳播、互動(dòng)融入、二次盈利

2）個(gè)性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度

分析：互聯(lián)網(wǎng)精神——開(kāi)創(chuàng)、互聯(lián)、娛樂(lè)、分享、創(chuàng)新

總結(jié)：沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)精神是無(wú)法打造互聯(lián)網(wǎng)品牌的

案例：羅永浩有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)精神？

第二講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌個(gè)性打造

導(dǎo)入：萬(wàn)物有靈

趨勢(shì)：從性?xún)r(jià)比時(shí)代到人格化時(shí)代

案例：馬未都談景德鎮(zhèn)、李宗盛《致匠心》

一、品牌個(gè)性化的必要性（非主流才是主流）

1. 品牌需要個(gè)性化（因?yàn)橄M(fèi)者的分別心）

要點(diǎn)：消費(fèi)者的分別心（產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)）

對(duì)比分析：寶馬、奔馳、凱迪拉克、沃爾沃的分別

研討：營(yíng)銷(xiāo)上如何運(yùn)用分別心

2. 品牌等于基因（非主流才是主流）

典型案例：中國(guó)好聲音、水滸傳

要點(diǎn)：定位理論之爭(zhēng)——研討定位理論在新媒體時(shí)代的適用

案例：金錯(cuò)刀與鄧德隆的觀點(diǎn)之爭(zhēng)、無(wú)印良品

案例：凡客的成敗得失

二、品牌個(gè)性化打造必備三大要點(diǎn)

要點(diǎn)1：我是誰(shuí)？——名稱(chēng)

要點(diǎn)2：干什么的？——行業(yè)屬性

要點(diǎn)3：干得怎么樣？——核心特點(diǎn)

案例討論：阿芙精油的廣告語(yǔ)真的好嗎？格力的廣告語(yǔ)怎么樣？

企業(yè)案例：廚邦、漢庭、得到

經(jīng)驗(yàn)分享：富蘭帝斯品牌個(gè)性化的打造過(guò)程分享

三、品牌個(gè)性化打造操刀三個(gè)方面

1. 自我分析：分析品牌自身

企業(yè)案例：魏徵、電動(dòng)汽車(chē)

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

案例分析：國(guó)產(chǎn)車(chē)在品牌打造方面的失敗

3. 顧客分析：分析目標(biāo)客戶(hù)

案例：功能沙發(fā)

作業(yè)：一句話說(shuō)清你是誰(shuí)？干什么的？干得怎么樣？

第三講：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的品牌情感打造的四大關(guān)鍵步驟

引入：品牌情感的重要性——品牌化就是人格化

故事導(dǎo)入：為什么說(shuō)商品和產(chǎn)品完全是兩個(gè)概念？

1）驗(yàn)證一個(gè)品牌具有價(jià)值的方法

2）品牌危機(jī)公關(guān)的底層邏輯

案例：蘋(píng)果經(jīng)典廣告、臺(tái)灣大眾銀行、奧利奧

第1步：如來(lái)神掌——品牌命名

要點(diǎn)：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，石破天驚

注意：如來(lái)神掌用不好就是迷蹤拳

思考：品牌命名先天不足時(shí)如何彌補(bǔ)？

案例：叫只鴨子、西貝莜面村、雅戈?duì)柕?/p>

經(jīng)驗(yàn)分享：美侖美居、云舍等六個(gè)品牌的命名過(guò)程

第2步：小李飛刀——品牌定位

要點(diǎn)：切中要害，一擊而中

定位方向：獨(dú)特材料、特有工藝、消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)、企業(yè)歷史

注意：小李飛刀用不好就是天女散花

案例：飛亞達(dá)廣告語(yǔ)之變印證定位之變

對(duì)比分析：寶馬與海馬

經(jīng)驗(yàn)分享：富蘭帝斯、摩卡爾、飾界等品牌定位

第3步：移花接木——品牌載體

要點(diǎn)：借力使力，所向披靡

注意：移花接木用不好就是東施效顰

載體方面：文化母體、地理環(huán)境、魅力人物（或動(dòng)物）、企業(yè)案例與大事記

案例：麥當(dāng)勞與美國(guó)文化、晉江鞋業(yè)請(qǐng)代言人的鬧劇

企業(yè)案例：特斯拉、車(chē)模獸獸事件、阿芙精油、固安工業(yè)區(qū)

經(jīng)驗(yàn)分享：云舍、蒙自源如何找到自己的品牌載體

第4步：六指琴魔——品牌執(zhí)行

要點(diǎn)：春風(fēng)化雨，殺人無(wú)形

注意：六指琴魔用不好就是花拳繡腿

操作：從個(gè)性化和情感化出發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化

企業(yè)案例：小宋城、沃爾沃、漢庭、春秋航空、西貝莜面村

經(jīng)驗(yàn)分享：富蘭帝斯、云舍等品牌執(zhí)行的做法

第四講：深入分析一個(gè)品牌建設(shè)案例演練品牌打造的全過(guò)程（現(xiàn)場(chǎng)案例演練）

環(huán)節(jié)1：一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)品牌的品牌升級(jí)案例分享

目的：讓學(xué)員看到在正確理念引導(dǎo)下的成果

環(huán)節(jié)2：一個(gè)自動(dòng)化設(shè)備品牌如何進(jìn)行品牌化打造

目的：讓學(xué)員參與進(jìn)行品牌打造實(shí)操運(yùn)用（若有條件可具化到自己的品牌打造）

王老師

王君武老師 互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)

兩極營(yíng)銷(xiāo)理論踐行者

品牌網(wǎng)專(zhuān)欄作者

中國(guó)馳名品牌富蘭帝斯品牌定位創(chuàng)立者

富蘭帝斯全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商特聘品牌講師

老枝花鹵、蒙自源、大木匠等近百家企業(yè)品牌包裝策劃

中山大學(xué)、清華大學(xué)特聘互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)講師

現(xiàn)任：云舍家居|董事（聯(lián)合創(chuàng)始人）

曾任：大地通訊集團(tuán)|市場(chǎng)總監(jiān)

曾任：富寶家居集團(tuán)|品牌戰(zhàn)略管理部總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)傳播、品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、社交媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等

王老師深耕傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型多年，為多家傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新品牌打造，創(chuàng)新“云舍模式”，成為傳統(tǒng)家居企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型熱門(mén)借鑒模式。

深耕企業(yè)品牌打造，針對(duì)企業(yè)特性，為多家傳統(tǒng)企業(yè)重新打造品牌，取得重大突破

? 創(chuàng)新打造“蒙自源”原生態(tài)品牌形象，收到廣大消費(fèi)者認(rèn)可，成為全國(guó)著名快餐連鎖

? 創(chuàng)新打造“天一2015”定制化智造平臺(tái)，順應(yīng)工業(yè)4.0系統(tǒng)，成功完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

聯(lián)合打造創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)家居品牌—云舍，打造原創(chuàng)高端實(shí)木家居品牌，獲得創(chuàng)新成果

? 上市首年業(yè)績(jī)突破1千萬(wàn)，每年以超100%速度增長(zhǎng)，曾位列京東實(shí)木家具領(lǐng)域前五名

? 打造800+㎡五層獨(dú)棟體驗(yàn)館，創(chuàng)新設(shè)計(jì)，京東高層蒞臨參觀，并安排召開(kāi)華南區(qū)域會(huì)議

? 線下會(huì)館多次組織接待省、市、區(qū)各級(jí)主管宣傳條線的主要領(lǐng)導(dǎo)，因效果好受各界好評(píng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

【大地通訊】負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、大型促銷(xiāo)活動(dòng)及集團(tuán)重要商務(wù)活動(dòng)策劃，成功為企業(yè)提升營(yíng)業(yè)規(guī)模達(dá)到30億左右，眾多主要業(yè)績(jī)至今仍保留在企業(yè)大事記中。

開(kāi)創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部公關(guān)與慈善結(jié)合進(jìn)行公眾傳播先河：組織召開(kāi)《2009移動(dòng)終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)對(duì)策交流大會(huì)》，吸引數(shù)省通訊企業(yè)參與，引起業(yè)界廣泛關(guān)注，活動(dòng)毛利及銷(xiāo)量超任務(wù)200%。

幫助企業(yè)黃金周單周銷(xiāo)量取得1.5億，較促銷(xiāo)前一周提升3.36倍：多次組織連鎖店全國(guó)促銷(xiāo)活動(dòng)及黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)，相較之前的兩次黃金周活動(dòng)（分別提升3.11倍、2.88倍）取得了更大的提升。

參與公司全年品牌規(guī)劃，帶動(dòng)全公司完成公司銷(xiāo)量目標(biāo)的140%，改變過(guò)去透支企業(yè)信譽(yù)的“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”方式，公司中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售占比有明顯提升。獲得公司上下一致認(rèn)可。

【富寶家居集團(tuán)】負(fù)責(zé)公司的品牌、市場(chǎng)戰(zhàn)略，規(guī)劃了集團(tuán)多項(xiàng)品牌戰(zhàn)略及宣傳，是公司唯一獲得“高級(jí)講師”資質(zhì)的內(nèi)部講師，業(yè)績(jī)突出，獲得了集團(tuán)年度最佳管理貢獻(xiàn)獲得者。

實(shí)現(xiàn)公司月度增長(zhǎng)率相較前年同比增長(zhǎng)2倍：協(xié)助制定《企業(yè)第二個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略》開(kāi)始實(shí)施終端價(jià)格體系管理；并策劃兩屆全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，指揮會(huì)議成功召開(kāi)，并一次性通過(guò)旗下Frandiss的品牌整體規(guī)劃方案，確定“整體家居，手工典范”的品牌定位，強(qiáng)化企業(yè)招商推廣，2016年企業(yè)銷(xiāo)售額達(dá)到約10億，業(yè)績(jī)成為集團(tuán)年對(duì)最佳管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者。

主講課程：

《知行合一——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維與策劃落地》

《基因打造——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌特色營(yíng)銷(xiāo)》

《美名相傳——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌“播傳”之道》

《微創(chuàng)取勝——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃之道》

《內(nèi)容為王——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣文案寫(xiě)作》

《運(yùn)籌帷幄——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌活動(dòng)的策劃與執(zhí)行》

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣：善于在輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍中，將學(xué)術(shù)理論清晰化、趣味化、通俗化。

量身定制：充分結(jié)合實(shí)際情況與當(dāng)下大量鮮活案例，每節(jié)課的內(nèi)容量身定制，每次一次授課內(nèi)容均有大量的創(chuàng)新內(nèi)容。

深入淺出：課程內(nèi)容鞭辟入里，善于運(yùn)用工具與實(shí)際結(jié)合，富有高度而又注重工具的提煉與傳授。

部分服務(wù)客戶(hù)：

中國(guó)移動(dòng)、大地通訊、蒙自源、BOSS國(guó)際、鄭州五金機(jī)電城、鄭州溫州商會(huì)、飾界、時(shí)尚坊、錦上名店、克拉斯、富寶家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顧家家居、全友家私、恒田印染、新鴻藝紡織、胰滋香皂、索菲亞 、安信地板、鵬翔崗石、漢舍衛(wèi)浴、歐普照明、兩岸照明、福日電子、珠海泰鋒電業(yè)、華海環(huán)保、立邦、宜家繡藝、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凱健身器材、陽(yáng)光手機(jī)、摩卡爾手機(jī)貼膜、天一2025、老枝花鹵、虛懷谷親子農(nóng)莊、廣州御途網(wǎng)、中山大學(xué)、清華大學(xué)……

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

我做培訓(xùn)總監(jiān)之前也是做營(yíng)銷(xiāo)的，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)一知半解，君武的課程切合互聯(lián)網(wǎng)，非常實(shí)戰(zhàn)，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型幫助很大。

——生活家集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)潘先生

王老師的課程條理清楚，將深?yuàn)W的理論用通俗的語(yǔ)言講得清楚明白，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解十分透徹，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了新的思路，是一位不可多得的培訓(xùn)師。

——大地通訊人力資源經(jīng)理徐女士

王老師的課程，印象很深刻，訓(xùn)練很有效果，至今記憶猶新，如在昨日。感謝王老師，感謝這么一次培訓(xùn)的經(jīng)歷。讓我們學(xué)習(xí)到了很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新思路，將之前覺(jué)得復(fù)雜的內(nèi)容也簡(jiǎn)化，讓我們有信心有思路了。

——老枝花鹵學(xué)員王先生

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)善于忽悠的很多，善于思考的太少。君武是那種思維活躍并且非常勤于思考的人，他的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程我聽(tīng)了后受益匪淺，感觸良多。

——大木匠董事長(zhǎng)張先生

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