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課程背景：

招商是每個企業(yè)都應(yīng)該學(xué)會的一種非常重要的能力，從傳統(tǒng)的人力招商到渠道招商到今天新媒體時代下的短視頻招商，企業(yè)更應(yīng)該掌握新時代下的媒體的創(chuàng)新工具和流量密碼，快速而有效的進(jìn)行升級和迭代。

但問題是絕大部分的企業(yè)在經(jīng)營和生產(chǎn)過程當(dāng)中都沒有把營銷方式的更新迭代作為整個企業(yè)的戰(zhàn)略的一部分，因此對于大部分企業(yè)來講，都不知道如何透過新的媒體工具來幫助自己企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加低成本投入，獲取更高效的招商結(jié)果。

本課程是依托姚海源老師14年的媒體運(yùn)營以及招商的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化歸納和總結(jié)出來的一套招商三板斧的方法論，企業(yè)通過此課程可以掌握通過短視頻這類新媒體的方式，如何快速的有效招商，并清晰的了解到招商的整個系統(tǒng)化的流程和各個環(huán)節(jié)應(yīng)該如何實(shí)施落地。同時通過此課程還能把握在招商過程當(dāng)中的團(tuán)隊(duì)組成以及細(xì)節(jié)運(yùn)作。是一門極具實(shí)操性和指導(dǎo)性的落地課程，能夠幫助企業(yè)用極短的時間，快速的獲得新媒體流量，并且掌握招商的底層邏輯，讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)招商結(jié)果落地的持續(xù)化以及高效化。

課程收益：

● 底層邏輯：深度剖析企業(yè)如何通過新媒體的方式來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的招商落地結(jié)果。。

● 招商模型：新媒體招商三板斧模型能讓企業(yè)快速有效的來剖析自身的能力和資源情況

● 商業(yè)變現(xiàn)：企業(yè)通過運(yùn)用新媒體招商三板斧實(shí)現(xiàn)極低的成本，創(chuàng)造極好的招商結(jié)果。

● 專業(yè)技能：快速掌握新媒體獲取流量的方法，并學(xué)會整個系統(tǒng)化的招商流程及運(yùn)作。

● 行業(yè)咨詢：結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)，類目及產(chǎn)品，以咨詢的方式全流程協(xié)助企業(yè)梳理出一套可操作快速變現(xiàn)的企業(yè)短視頻招商模型

課程對象：

傳統(tǒng)企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)、營銷從業(yè)者、企業(yè)主、招商部門工作人員

課程大綱

第一講：新媒體對招商的價值和意義剖析

一、招商模型的升級和迭代

1. 新媒體招商和傳統(tǒng)招商的差異

1）成本差異化

2）模型差異化

3）團(tuán)隊(duì)差異化

4）流程差異化

2. 企業(yè)實(shí)施新媒體招商的5大優(yōu)勢

1）低成本獲取精準(zhǔn)客戶

2）快速拓展人脈圈

3）從公域流量到私域流量

4）魚塘理論，積攢企業(yè)招商蓄水池

5）快速成交

3. 從公域流量到私域流量的意義

1）傳統(tǒng)私域流量運(yùn)營的邏輯意義

2）短視頻直播新媒體公域流量的價值

3）公域+私域，引爆新媒體招商

第二講：新媒體招商三板斧大系統(tǒng)

第一板斧：基于新媒體的招商IP塑造

1. 掌握基于新媒體的招商IP塑造方法

1）什么是新媒體招商IP

2）IP的特性

3）IP的特點(diǎn)

案例分析：常見IP舉例

2. 打造新媒體招商IP的優(yōu)勢

3. 如何通過“微劇情”+爆款短視頻的方式打造招商IP

1）解讀：“微劇情”+爆款短視頻

2）分析：“微劇情”+爆款短視頻方式打造招商IP的優(yōu)勢

3）梳理：微劇情+爆款短視頻框架

4）爆款視頻的定義

5）爆款視頻應(yīng)該具備的2個要素

a用戶喜歡的有價值內(nèi)容

b差異化抓眼球的呈現(xiàn)方式

6）“微劇情”的定義與特色

7）“微劇情”短視頻模型拆解

案例分析：“微劇情”+爆款視頻案例拆解——爆款美妝類短視頻賬號案例拆解、官方短視頻案例拆解

第二板斧：基于新媒體的招商流量獲取

1. 基于新媒體的流量獲取邏輯

1）新媒體的流量迭代

2）新媒體平臺介紹與選擇

2. 基于短視頻新媒體的招商流量獲取邏輯

1）流量短視頻作品的4有

2）流量短視頻作品的五個核心因素

3）短視頻流量的5大來源

4）短視頻流量評分的5大標(biāo)準(zhǔn)

案例剖析：一年開出300家加盟店，貴州榮膳和案例剖析、網(wǎng)紅郭柯顏的美業(yè)招商案例分析

3. 基于短視頻+直播投放的流量獲取

1）什么是DOU+流量投放

2）DOU+的投放技巧

3）DOU+投放后的數(shù)據(jù)分析

4）解密巨量千川

5）巨量千川三種主要投流方式的選擇

a小店隨心推

b C端急速推廣版

c PC端專業(yè)推廣版

6）短視頻和直播投放的維度選擇

a短視頻目標(biāo)投放維度

b直播目標(biāo)投放維度

c小店隨心推定向推廣的維度

案例分析：優(yōu)秀的數(shù)據(jù)獲取投放案例解讀

現(xiàn)場實(shí)操：現(xiàn)場操作短視頻賬號進(jìn)行DOU+投放實(shí)操演練

第三板斧：基于新媒體的招商運(yùn)作結(jié)構(gòu)

1. 三項(xiàng)前期準(zhǔn)備，企業(yè)做好新媒體招商

1）心態(tài)準(zhǔn)備

2）人才準(zhǔn)備

3）資金準(zhǔn)備

2. 新媒體招商會策劃，構(gòu)建招商會的靈魂

1）招商會主題策劃

2）招商會邀請函文案策劃

3）價值型短視頻邀請函文案策劃

4）廣告式短視頻招商邀請函文案策劃

3. 新媒體表單溝通話術(shù)策劃

1）線上DM文案策劃拆解

2）線上表單溝通話術(shù)拆解

4. 新媒體招商物料策劃

5. 新媒體招商會流程策劃

1）新媒體線上傳播流程分解

2）新媒體線上招商流程策劃

6. 新媒體招商項(xiàng)目核心賣點(diǎn)梳理

工具分享：FABE專家式的招商賣點(diǎn)呈現(xiàn)法

1）F：找出項(xiàng)目與競爭對手的特征差別

2）A：特征所對應(yīng)的項(xiàng)目優(yōu)勢梳理

3）B：項(xiàng)目優(yōu)勢給合作商帶來的對應(yīng)利益

4）E：所有賣點(diǎn)下所對應(yīng)的證據(jù)梳理

課堂實(shí)操：現(xiàn)場梳理企業(yè)的“F”特征，讓企業(yè)更懂自己

課堂作業(yè)：通過學(xué)習(xí)FABE，企業(yè)自行梳理出完整的FABE腦圖

7. 新媒體線上招商會的組織流程

1）客戶數(shù)據(jù)獲取和統(tǒng)計

2）通過客戶數(shù)據(jù)，實(shí)施電話邀約

3）通過客戶數(shù)據(jù)，實(shí)施電話跟催

4）新媒體線上招商會召開

5）線上招商平臺的選擇

6）線上招商會講解

7）線上招商會談判

8）線上招商會簽約與服務(wù)

第三講：新媒體線上招商會演講ppt拆解及和線上談判技巧

一、新媒體線上招商會ppt結(jié)構(gòu)設(shè)計

1. 線上招商會PPT結(jié)構(gòu)分析

2. 線上招商會PPT設(shè)計的核心要點(diǎn)

1）招商ppt內(nèi)容時間點(diǎn)的設(shè)計

2）優(yōu)秀招商ppt 的核心因素

a權(quán)威性

b安全性

c稀缺性

d緊迫性

二、專家級的線上招商會談判提問技術(shù)

案例引入：購買照相機(jī)的4個場景解讀如何有效提問

工具解讀：線上招商SPIN專家式提問技巧解讀

1）S:挖掘用戶背景的提問技巧

2）P:挖掘用戶難點(diǎn)的提問技巧

3）I:暗示問題線上談判提問技巧

4）N:示益問題線上談判提問技巧

1. 四類問題如何開發(fā)潛在需求

三、專家級線上招商談判技巧SPIN+FABE工具的組合應(yīng)用

1. 背景問題與FABE的組合，實(shí)現(xiàn)挖掘與項(xiàng)目呈現(xiàn)

2. 難點(diǎn)問題與FABE的組合，實(shí)現(xiàn)用戶意識的提升

3. 暗示問題與FABE的組合，激發(fā)用戶合作欲望

4. 示益問題與FABE的組合，促進(jìn)用戶快速合作

四、一場價值千萬的招商會ppt的設(shè)計思路

案例分析：現(xiàn)場簽約1800萬招商會ppt現(xiàn)場拆解和分析，讓學(xué)員現(xiàn)場掌握ppt邏輯設(shè)計方法，小組討論，講師講解點(diǎn)評

姚老師

姚海源老師 創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)專家

20年創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

16年培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)

曾任：深圳張支云酒業(yè)有限公司|副總經(jīng)理

曾任：香港嬴通控股（法國上市）|商學(xué)院院長

曾任：中央新影集團(tuán)《信用中國》電視欄目|制片人

溫州萊薇兒產(chǎn)康、廣州鮮八度等連鎖企業(yè)創(chuàng)新營銷特聘顧問

曾主導(dǎo)500+場招商宣講會，累計招商金額高達(dá)數(shù)十億。其中胡潤中國10強(qiáng)的某電商平臺單場招商金額超千萬。

曾為超800家企業(yè)提供【創(chuàng)新營銷】系列課程賦能，累計開展公開課超1000場，足跡遍布全國32省

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

姚海源老師20年來專注于創(chuàng)新營銷領(lǐng)域，擅長創(chuàng)新營銷、創(chuàng)新招商營銷實(shí)操、抖音垂直類賬號打造、內(nèi)容創(chuàng)作指導(dǎo)、賬號運(yùn)營、新渠道招商流量獲取，曾服務(wù)過中國移動、中國電信、星河地產(chǎn)、香港萬利加集團(tuán)等100+家企業(yè)：

■ 曾主導(dǎo)新影集團(tuán)《信用中國》欄目【創(chuàng)新招商營銷】項(xiàng)目，針對欄目組的招商渠道的狹窄現(xiàn)狀，利用創(chuàng)新渠道模型，制定全新系統(tǒng)化招商體系，成果：突破企業(yè)渠道建立記錄，助力欄目組實(shí)現(xiàn)全國38家渠道商的建立，營銷額高達(dá)2.8億

■ 曾主導(dǎo)香港嬴通控股的移動12580【新營銷推廣】項(xiàng)目，通過新系統(tǒng)化結(jié)構(gòu)及方法導(dǎo)入，為移動12580打造新型招商會，實(shí)現(xiàn)了低成本高產(chǎn)出的招商需求，成果：幫助移動12580實(shí)現(xiàn)品牌的快速提升，項(xiàng)目為香港嬴通控股完成3980萬業(yè)績（不含會后）

■ 曾主導(dǎo)國內(nèi)top1社交平臺【新內(nèi)置應(yīng)用軟件上線推廣】營銷項(xiàng)目，以全新渠道整合方式，從0開始為該軟件進(jìn)行全國推廣工作，解決軟件的渠道端推廣空缺，極大推進(jìn)該內(nèi)置軟件的民眾認(rèn)知。成果：通過該內(nèi)置軟件相關(guān)應(yīng)用開發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)1.3億營收。

■ 曾主導(dǎo)胡潤中國10強(qiáng)的某電商平臺【新業(yè)務(wù)渠道商板塊構(gòu)建】項(xiàng)目，通過與垂直渠道的深度融合，并形成體系化規(guī)律化活動會議項(xiàng)目，成果：為某電商平臺實(shí)施全國38個新渠道布局，單場活動最高突破收款120萬，在當(dāng)年為該電商帶來超過1.2億回款。

姚老師擁有16年培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)超800家中小企業(yè)布局短視頻直播營銷的新領(lǐng)域，深入輔導(dǎo)培訓(xùn)超300家生產(chǎn)制造型企業(yè)，助力受訓(xùn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，降低推廣成本。

01-曾為溫州萊薇兒產(chǎn)康提供《全體系招商管理咨詢》培訓(xùn)：為集團(tuán)中高層及銷售團(tuán)隊(duì)提供《專家式招商銷售》系統(tǒng)化培訓(xùn)課程，助力現(xiàn)場簽約超千萬。

02-曾為珠海藍(lán)莓cake提供《線下連鎖招商咨詢》培訓(xùn)：助力企業(yè)導(dǎo)入新招商體系，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)招商技能，實(shí)現(xiàn)招商會簽約超200萬，促使該企業(yè)連續(xù)兩年聘請老師為營銷顧問。

03-曾為東莞市攜瑞制冷設(shè)備有限公司提供《系統(tǒng)化的短視頻、直播培訓(xùn)》：傳授創(chuàng)新ip營銷方式，輔導(dǎo)企業(yè)打造抖音賬號IP，實(shí)現(xiàn)粉絲突破2萬，變現(xiàn)300萬+，2小時直播收益過5萬元。

04-曾為深圳市銘四海電子科技公司提供《互聯(lián)網(wǎng)短視頻營銷》培訓(xùn)：輔導(dǎo)企業(yè)重新定位并搭建抖音賬號，指導(dǎo)創(chuàng)作視頻播放超百萬，企業(yè)賬號漲粉1萬余人，運(yùn)作成本降低30%，利潤提升82%。

主講課程

《盈利千萬的短視頻營銷秘訣》

《打造爆火短視頻的文案》

《企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)電商直播》

《新媒體時代下的企業(yè)招商三板斧》

《權(quán)威招商——讓你單場招商簽約千萬》

《專家級銷售的三大修煉》

授課風(fēng)格：

授課風(fēng)趣幽默：將難懂的理論通過極其幽默的方式快速有效的傳授給學(xué)員，讓學(xué)員能夠在實(shí)操中深入理解知識點(diǎn)所帶來的應(yīng)用價值。

回溯式教學(xué)：與實(shí)際案例相結(jié)合，通過姚老師獨(dú)創(chuàng)的回溯法讓學(xué)員在最短的時間內(nèi)快速剖析案例細(xì)節(jié)，獲得身臨其境的感受并模擬現(xiàn)實(shí)實(shí)操場景，做到想到、做到和得到

實(shí)戰(zhàn)落地：從學(xué)員的落地角度深入淺出的講解工作中的應(yīng)用邏輯和步驟，讓學(xué)員好學(xué)快用出結(jié)果。

服務(wù)過的部分企業(yè)：

通訊業(yè)：中國移動廣東分公司、寧波電信、臺灣鼎志科技、精極工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等

服務(wù)業(yè)：星河地產(chǎn)、香港萬利加集團(tuán)、溫州萊薇兒產(chǎn)康連鎖、觀草塘景區(qū)、山西啟慧工場、廣東博美雕塑、臺灣寶淇集團(tuán)、海口靜華優(yōu)選、壹號環(huán)保集團(tuán)、中資旗管理咨詢、月明裝飾設(shè)計、零點(diǎn)裝飾等

零售業(yè)：廣州鮮八度水果連鎖、珠海藍(lán)莓客蛋糕連鎖、瑞崎貿(mào)易、深圳北方聯(lián)盟貿(mào)易、嘟嘟南昌拌粉、領(lǐng)頭狼汽車用品、德勝五金、小茹家居等

制造業(yè)：河源唯樂房屋科技、佛山創(chuàng)一門窗、紅盒塑料、松美五金、新鴻遠(yuǎn)模具、班木圓家具、紅河潤滑油、尚易家具、東莞攜瑞制冷、深圳敏四海電子科技、佛山南海粵鋁五金、廣州寶迪五金、深圳瑞達(dá)磁科技、惠州廣連發(fā)鞋材、深圳偉盈科技、永諾輝華服飾、惠州家家樂實(shí)業(yè)、博藍(lán)達(dá)吸塑、意能照明、寧鄉(xiāng)錦尚嘉園建材、湖南醫(yī)家智烯新材料、杭州藍(lán)幟精密刀鋸、創(chuàng)盈非晶新材料、深圳燁茂眼鏡、深圳藝源興實(shí)業(yè)、深圳創(chuàng)承環(huán)境科技、東莞刃峰數(shù)控、廣源通國際包裝制品、昆山業(yè)信美自動化科技、深圳意誠精密磨具、佛山南海憶達(dá)門業(yè)、中磊建設(shè)工程、廣東鼎城紅木家具、金鑫豐廚飾、鍵匯科技、惠通智能、閩徽不銹鋼、佛山南海源敏豐裝飾、深圳喜悉喜家具、深圳威邦源電子、長沙鑫凱源農(nóng)業(yè)、深圳金美輝電子、廈門祥瑞昇包裝制品、搜易云科技、深圳弘富源科技、廣東春昭科技、恒創(chuàng)自動化、葉成精密、東莞冠捷新能源、深圳立典裝飾、東莞毅成威精密、精義匯電子、深圳歐樂加科技、華源星精密、廣東芯靈實(shí)業(yè)、天樂電子、佛山瑞芳晟建材、利都邦電子科技、佛山智庫塑料、惠州飛靈達(dá)潤滑油、深圳正工精密五金塑膠、同豐五金、富邦新材料、特耐特技術(shù)、恒炘源科技、深圳三方包裝、強(qiáng)輝科技、美又好、恒勝設(shè)備、慈心梅日化、米挺科技、盛世天合光電、摩咖科技、慷慨光電、萬里疆、欣華爾達(dá)、啟豐電子、順為信立科技、新奧影汽車電子、臺勁數(shù)控、本利銘板、華康焊接、福特智能、馳田科技、興宇合科技、辰新科技、百睿達(dá)科技、沅湛電子、信鴻泰焊錫絲等

部分客戶評價:

姚老師的課程設(shè)計簡潔實(shí)戰(zhàn)，講授深入淺出風(fēng)趣，輔導(dǎo)細(xì)致實(shí)戰(zhàn)。是企業(yè)創(chuàng)新合作的事業(yè)好幫手

——北京場景互娛傳媒科技公司（巨量引擎合作伙伴） 嚴(yán)副總經(jīng)理

姚老師的課程深入淺出，邏輯清晰，讓我快速的了解到抖音的底層邏輯，讓我快速掌握短視頻營銷的方法，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增，培訓(xùn)非常棒

——東莞攜瑞制冷 黃總經(jīng)理

姚老師是我見過少有的具有實(shí)操和培訓(xùn)能力的實(shí)戰(zhàn)派講師，他的語言簡練幽默，案例深入且全面，培訓(xùn)舉辦非常成功

——北方聯(lián)盟庫存貿(mào)易 劉董事長

自從參加了姚老師的抖音培訓(xùn)課程，讓我學(xué)到了很多新媒體知識，更加深入的了解短視頻營銷的運(yùn)營規(guī)則，讓我們公司通過短視頻的獲得了快速的成長和收益

——深圳銘四海實(shí)業(yè)有限公司 黃總經(jīng)理

姚老師培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，風(fēng)格幽默風(fēng)趣邏輯表達(dá)清晰，在談笑間引導(dǎo)聽者輕松進(jìn)入情景，哪怕商業(yè)味濃郁的招商會，姚總的主持也讓全場參會人員聽的興致盎然津津有味，無人中途離場，姚老師不僅課上的好，控場能力也讓會場整然有序，團(tuán)隊(duì)氛圍在指導(dǎo)下配合默契，目標(biāo)感明確，同時姚老師對課件的要求精益求精，也是讓我們感受他嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)任的工作作風(fēng)

——溫州萊薇兒產(chǎn)康 范董事長

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