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【課程背景】

商業(yè)產(chǎn)品，需要以盈利為目的，更需要設(shè)計(jì)整體的盈利體系。無論是C端還是B端，需要設(shè)計(jì)其盈利點(diǎn)位和商業(yè)模式。本節(jié)課程主要從商業(yè)產(chǎn)品定義、特征和用產(chǎn)品的區(qū)別等開始，分析商業(yè)產(chǎn)品的特征，分享商業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理及相關(guān)模式，提出對(duì)商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的一些要求。

【課程收益】

了解商業(yè)產(chǎn)品的定義

掌握商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)核心關(guān)鍵點(diǎn)

了解相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的產(chǎn)品經(jīng)理的成長(zhǎng)要素

【授課對(duì)象】

產(chǎn)品經(jīng)理

【課程大綱】

1.1 商業(yè)產(chǎn)品 商業(yè)產(chǎn)品

（1）商業(yè)產(chǎn)品的定義

（2）從用戶產(chǎn)品到商業(yè)產(chǎn)品

2.商業(yè)化產(chǎn)品與用戶產(chǎn)品

（1）差異化要素：客戶群、目標(biāo)、場(chǎng)景、運(yùn)營(yíng)、體驗(yàn)

（2）共同性要素：需求挖掘和痛點(diǎn)提煉

（3）商業(yè)化產(chǎn)品和用戶產(chǎn)品的聯(lián)系

3.常見商業(yè)化產(chǎn)品類型

（1）電商型產(chǎn)品：電商、中介平臺(tái)

（2）內(nèi)容型產(chǎn)品：IP、版權(quán)、知識(shí)（PGC和社區(qū)）

（3）廣告型產(chǎn)品：極速版、墨跡天氣

（4）工具性產(chǎn)品：辦公、拍攝、交通

（5）增值性產(chǎn)品：付費(fèi)會(huì)員

（6）游戲型產(chǎn)品：王者榮耀

生態(tài)型產(chǎn)品：華為鴻蒙、微信生態(tài)、阿里生態(tài) 了解商業(yè)化產(chǎn)品和用戶產(chǎn)品的區(qū)別，及常見的商業(yè)化產(chǎn)品類型。

1.2 商業(yè)化產(chǎn)品設(shè)計(jì) 商業(yè)產(chǎn)品三要素

（1）收費(fèi)對(duì)象

（2）服務(wù)/產(chǎn)品

（3）定價(jià)與分發(fā)機(jī)制

（4）市面上的商業(yè)產(chǎn)品

2.商業(yè)產(chǎn)品按收費(fèi)對(duì)象分類

（1）前向收費(fèi)：面向用戶

（2）后向收費(fèi)：面向客戶

3.找到商業(yè)化切入點(diǎn)

（1）需求分析

（2）資源梳理

（3）找到切入點(diǎn)

4.商業(yè)產(chǎn)品的商業(yè)模式

（1）用戶+企業(yè)雙向收費(fèi)

（2）底層收費(fèi)

（3）流量入口費(fèi)

（4）電商推廣費(fèi)

（5）增值會(huì)員費(fèi)

5.商業(yè)產(chǎn)品的推廣

（1）2C型商業(yè)產(chǎn)品推廣

（2）2B型商業(yè)產(chǎn)品推廣 商業(yè)產(chǎn)品要素、盈利點(diǎn)、切入點(diǎn)、商業(yè)模式和推廣

1.3 商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理 商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理定義

2.產(chǎn)品商業(yè)化成熟度的5個(gè)梯隊(duì)

（1）成熟期，泛消費(fèi)領(lǐng)域2C平臺(tái)

（2）擴(kuò)張期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2C應(yīng)用

（3）成長(zhǎng)期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2C應(yīng)用

（4）起步期，各領(lǐng)域產(chǎn)品

（5）鐘子期，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品

3.商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理四大能力修養(yǎng)

（1）商業(yè)能力

（2）產(chǎn)品能力

（3）業(yè)務(wù)能力

（4）技術(shù)能力 理解產(chǎn)品經(jīng)理的崗位職責(zé)和技能要求

早上：理論

下午：偏案例

王老師

楓影 | 數(shù)字化商業(yè)模式架構(gòu)師

【專業(yè)資質(zhì)】

?中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)培訓(xùn)中心特聘專家

?千萬級(jí)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)操盤手

?世界500強(qiáng)企業(yè)前營(yíng)銷高管

?電子科大科園股份簽約數(shù)字化咨詢專家

?中國(guó)國(guó)際“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽四川賽區(qū)評(píng)委

?西南財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘數(shù)字化營(yíng)銷教授

?有贊學(xué)院高級(jí)講師

著作：《社會(huì)化客戶服務(wù)與管理》

《社交電商運(yùn)營(yíng)全攻略》

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

● 2009年-2012年，浙江蘇寧電器有限公司采銷部部長(zhǎng)

● 2012年-2014年，阿里巴巴天貓類目運(yùn)營(yíng)

● 2014年-2019年，騰訊投資的中國(guó)有贊任有贊服務(wù)商&有贊學(xué)院西南區(qū)負(fù)責(zé)人

● 2019年-2020年，騰訊智慧零售事業(yè)部（成都）

● 2020年至今，撥云贏商創(chuàng)始人

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

好老師需要解決實(shí)際問題：“培訓(xùn)是業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的結(jié)合！出成績(jī)=懂業(yè)務(wù)+給工具+教運(yùn)營(yíng)。好的老師，除了分享知識(shí)，更多要和學(xué)員一起解決實(shí)際業(yè)務(wù)問題。

結(jié)果導(dǎo)向，項(xiàng)目制咨詢式培訓(xùn)：近十年的數(shù)字化營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)制定以績(jī)效增長(zhǎng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目制交付方案。深入了解培訓(xùn)需求背景和期望，研究行業(yè)特性，敏捷性，與企業(yè)一道共同定制整體解決方案。課程所授內(nèi)容，真實(shí)還原工作場(chǎng)景，構(gòu)建課前調(diào)研出方案+課中培訓(xùn)出結(jié)果+課后驗(yàn)收出評(píng)價(jià)的模式，與企業(yè)共成長(zhǎng)。

任務(wù)制游戲化授課： 課程采用游戲化思維，圍繞項(xiàng)目目標(biāo)制定任務(wù)，在培訓(xùn)過程中以“培訓(xùn)+任務(wù)+積分+權(quán)益”的游戲化思維模式，激發(fā)學(xué)員主動(dòng)思考、積極應(yīng)戰(zhàn)的學(xué)習(xí)氛圍。擺脫學(xué)員應(yīng)付式學(xué)習(xí)的窘境，切實(shí)提升學(xué)員的參與度。

【教學(xué)實(shí)踐】

教學(xué)實(shí)踐：常年來為各企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)定制化培訓(xùn)課程，累計(jì)授課場(chǎng)次超過300場(chǎng)+，面授學(xué)員累計(jì)6萬余人，場(chǎng)均滿意度高達(dá)98%，受訓(xùn)對(duì)象涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、通信、金融、電力、制造、服務(wù)等多個(gè)行業(yè)，主導(dǎo)參與多家知名企業(yè)核心骨干、管理人才培養(yǎng)打造等項(xiàng)目的實(shí)操工作，受國(guó)內(nèi)數(shù)千家客戶的見證，業(yè)務(wù)能力廣受業(yè)界及學(xué)員好評(píng)，課程返聘率極高。

項(xiàng)目咨詢：近年來主要參與各類政企提供數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計(jì)和整體產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級(jí)及企業(yè)數(shù)字化改造的咨詢服務(wù)。先后為新希望商業(yè)地產(chǎn)和成都科園股份提供數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計(jì)、貴州萬峰湖釣房智慧化改造、北京電信智能客服體系搭建、成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶和瀘州老窖白酒產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化升級(jí)提供項(xiàng)目咨詢落地方案。

【主講課程】

數(shù)字商業(yè)主課程延伸及應(yīng)用課程

新型電力系統(tǒng)1.《新型電力系統(tǒng)構(gòu)建》-

2.《數(shù)字化轉(zhuǎn)型及在電網(wǎng)中的應(yīng)用》-

3.《數(shù)字化前沿技術(shù)及在電網(wǎng)中的應(yīng)用》-

4.《數(shù)字智慧電廠》-

5.《數(shù)字智慧核電》-

數(shù)字化商業(yè) 1.《數(shù)字化創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新》《創(chuàng)新思維》/《互聯(lián)網(wǎng)思維》

《創(chuàng)新思維與戰(zhàn)略規(guī)劃》

2.《數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計(jì)》-

3.《數(shù)字化轉(zhuǎn)型、應(yīng)用及落地》《數(shù)字化轉(zhuǎn)型及在XX行業(yè)中的應(yīng)用》

數(shù)字化營(yíng)銷1.《平臺(tái)電商運(yùn)營(yíng)》《淘寶京東拼多多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)》

《美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)運(yùn)營(yíng)》

2.《新零售與數(shù)字門店》《直營(yíng)-D2C用戶直達(dá)戰(zhàn)略》

《城市站長(zhǎng)線上營(yíng)銷私域賦能》

《社區(qū)零售O2O與生態(tài)合作》

3.《新媒體運(yùn)營(yíng)》《五步構(gòu)建MCN化自媒體銷售矩陣》

《新媒體在XX行業(yè)中的應(yīng)用》

4.《短視頻策劃、拍攝剪輯與運(yùn)營(yíng)》《XX行業(yè)短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)》

5.《直播帶貨技巧》《XX行業(yè)直播帶貨技巧》

6.《私域運(yùn)營(yíng)的四大核心策略》《精細(xì)化運(yùn)營(yíng)-價(jià)值挖掘與新商業(yè)》

《社群運(yùn)營(yíng)》、《游戲化運(yùn)營(yíng)》、《MCN化運(yùn)營(yíng)》、《通證化運(yùn)營(yíng)》

7.《數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用》《電商思維》

數(shù)字化客服1.《智能客服系統(tǒng)搭建》《智能質(zhì)檢》

產(chǎn)品經(jīng)理1.《C端產(chǎn)品開發(fā)實(shí)戰(zhàn)》《用戶調(diào)研與商業(yè)模型設(shè)計(jì)》

2.《C端產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)》《基于會(huì)員制的新商業(yè)模式》

《產(chǎn)品增長(zhǎng)模型解析》

《爆款內(nèi)容策劃及營(yíng)銷策劃》

3.《B端產(chǎn)品開發(fā)實(shí)戰(zhàn)》《打造互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化產(chǎn)品的方法及實(shí)踐》

《產(chǎn)品調(diào)研與商業(yè)模型分析》

4.《To B電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)》《數(shù)據(jù)分析及業(yè)務(wù)報(bào)表應(yīng)用》

《XX行業(yè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)》

5.《B端Saas產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與渠道推廣》《客戶成功與B端客戶私域運(yùn)營(yíng)》

【專業(yè)聘書】

五．授課照片

【近期服務(wù)客戶】

【實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)及學(xué)員評(píng)價(jià)】

【授課風(fēng)采】

愛奇藝《會(huì)員價(jià)值挖掘及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)》 成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶《鞋靴行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

成都有贊商盟《私域新經(jīng)濟(jì)》系列培訓(xùn) 五糧液《新零售運(yùn)營(yíng)》能力提升訓(xùn)練營(yíng)

內(nèi)蒙移動(dòng)《短視頻直播戰(zhàn)訓(xùn)》 天府電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型及在電網(wǎng)中的應(yīng)用》

四川百盛《直播帶貨技巧》系列培訓(xùn) 咪咕音樂《新羽計(jì)劃-產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

【部分授課記錄】

時(shí)間企業(yè)課程

2021.5.10-12內(nèi)蒙巴彥移動(dòng)《直播技巧》

2021.5.14鎮(zhèn)江電網(wǎng)《市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品研發(fā)》

2021.5.24濟(jì)南中移在線《直播技巧》

2021.5.25聯(lián)通總部四級(jí)人才《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.6.2重慶電網(wǎng)《大數(shù)據(jù)應(yīng)用》

2021.6.3天府移動(dòng)《5G+AI》

2021.6.8-6.9邢臺(tái)電網(wǎng)《AI、區(qū)塊鏈》

2021.6.10綿陽移動(dòng)《新媒體》

2021.6.15綿陽百盛《直播技巧》

2021.6.17縉云電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.6.25福州電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.7.8長(zhǎng)沙移動(dòng)研究院《攝影與短視頻》

2021.7.14濟(jì)南中移在線《企業(yè)微信》

2021.7.23天府電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.7.26梅州電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.27-28武漢電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.7.29北京聯(lián)通《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.8.27上海淘創(chuàng)《拼多多小紅書》

2021.9.8咪咕音樂《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)》

2021.9.14長(zhǎng)沙移動(dòng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.9.16廣州電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.9.17咪咕音樂1期《互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)》

2021.9.18江西上饒移動(dòng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.9.24廣州電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.9.30陜西農(nóng)行《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.10.12-13咪咕音樂2期《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)》

2021.10.14廣州移動(dòng)《產(chǎn)品經(jīng)理》

2021.10.17長(zhǎng)沙移動(dòng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.10.18-19中鈔貴金屬《天貓抖音運(yùn)營(yíng)》

2021.10.20烏魯木齊農(nóng)行《新媒體運(yùn)營(yíng)》

2021.10.22北京電信《客服智能質(zhì)檢》

2021.10.27-29成都移動(dòng)研究院《產(chǎn)品經(jīng)理》

2021.11.4-5武漢聯(lián)通《數(shù)字化客服》

2021.11.6上海螞蟻必達(dá)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.11.24中移在線總部線上《數(shù)字化營(yíng)銷》

2021.11.26中移在線杭州《數(shù)字化營(yíng)銷》

2021.11.27中信證券公開課《短視頻直播》

2021.11.29中移在線紹興《數(shù)字化營(yíng)銷》

2021.12.6四川聯(lián)通《數(shù)字化思維》

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