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適合人群：

培訓機構老板、負責人、市場總監(jiān)、銷售經理等。

針對問題：

培訓機構目標總是達不成，業(yè)績不穩(wěn)定、客戶關系難推進，業(yè)務人員流失導致客戶丟失，丟單跑單誤單、客戶開發(fā)速度慢、大客戶開發(fā)難度大。

培訓目標：

通過本課程培訓，使管理培訓機構，達成銷售目標、提升業(yè)績、倍增利潤。

課程大綱：

第一單元：培訓業(yè)務銷售流程與銷售管理

銷售的邏輯與銷售業(yè)務流程梳理

早啟動、晚效率：晨會、夕會經營

鐵血團隊文化建設與士氣管理

練習

第二單元：培訓業(yè)務開拓與銷售管理

“三度六維”銷售管理

客戶關系建設與推進

客戶需求與產品匹配

項目設計與方案策劃

招標采購策略與工具

第三單元：業(yè)務目標管理與計劃實施

銷售目標與銷售計劃制訂

行動目標與動態(tài)計劃管理

客戶拜訪與業(yè)務推進實操

業(yè)務考核與業(yè)務過程輔導

客戶服務與后續(xù)業(yè)務增長

第四單元：培訓機構如何應對變化

外部市場變化的應對策略

客戶需求變化的應對策略

人員更迭變化的應對策略

產品迭代變化的應對策略

韓老師

韓曉賓

——本土化管理創(chuàng)新教練、TTT實戰(zhàn)培訓導師

曾任北京軍區(qū)51134部隊新聞報道員、宣傳干事

曾任惠豐醫(yī)藥集團培訓部經理、文化中心主任

曾任內蒙古運輸公司秘書、辦公室主任

曾任北大縱橫集團高級合伙人、商學院副院長

中國管理產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展專委會 執(zhí)行會長

中國管理科學研究院培訓部 副主任

中國管理培訓聯(lián)盟 主席

國際績效改進協(xié)會亞太中心（ISPI-AP）創(chuàng)始會員

【個人簡介】

韓老師是中國第一批職業(yè)培訓師，深耕管理咨詢、培訓近30年，以實戰(zhàn)著稱。

他從退役戰(zhàn)士到企業(yè)高管。他有國企、民企和自我創(chuàng)業(yè)的工作經歷，熟悉各類企業(yè)、不同人群的特點和心態(tài)。他既是職業(yè)培訓師、還是專業(yè)咨詢師、又是國際注冊企業(yè)教練，他有全面的解決問題的專業(yè)方法和路徑。他做過甲方(企業(yè)HR)，做過乙方（培訓機構），還做過丙方（專家老師）從而造就了從不同立場出發(fā)解決問題的職業(yè)素質。

連續(xù)10年每年內訓授課天數(shù)120天+。

伊利集團競標采購中層管理的六項修煉課程一年采購62場，124天。

連續(xù)受邀為神東煤炭集團中層管理者授課6年（2009-2015）。

靠客戶口碑轉介紹，在神華集團由最初服務1家公司到21家子公司36個生產單位。

直接面授培訓學員100000+

培訓培養(yǎng)企業(yè)內部講師10000+

深入培訓、咨詢企業(yè)1000+

常年一對一私教企業(yè)老板、高管100+

開發(fā)自有知識產權課程10余門

20多年來，韓老師憑著他的專業(yè)和付出，他在業(yè)界創(chuàng)出了“客戶滿意度高、相對性價比高、授課返聘率高”的“三高” 美譽。

【個人擅長】

專長領域：本土化管理創(chuàng)新、人力資源開發(fā)、市場營銷策劃、銷售團隊打造，培訓體系建設。

專業(yè)理論：雙頻共振體驗式教學理論、任務模型課程開發(fā)理論、管訓一體與教化同步理論。組織訓導模式、組織動能研究。

學術作品：《人才發(fā)展全景觀》核心編委（中央黨校出版社）、《講課語言的規(guī)律》、《面對培訓審判，誰是真正的罪人？》等。

【課程特色】

獨一無二的原創(chuàng)課程：不抄、不搬、不攢。韓曉賓老師的課程，全部是原創(chuàng)課程。

獨辟蹊徑的教學方法：講授式、體驗式、翻轉課堂、學練結合、案例分析、魚缸式、情景模擬、角色扮演…韓曉賓老師將各類教學方法融會貫通，信手拈來，可以根據(jù)企業(yè)實際和要求，融合各類授課方式，只為保證培訓效果。

可定制化的授課風格：韓曉賓老師在業(yè)界享有“百變風格導師”的美譽。或風趣幽默、生動活潑；或嚴肅莊重、理性深刻；或樸實自然、娓娓道來；或感性投入、波瀾壯闊。授課風格可以因場而異、因人而異、因課而異。甚至可以訂制客戶所需風格在課程中的占比。

【主講課程】

師道傳承TTT類

《LTT講師訓練》

《TTT培訓師訓練》

《CTT訓導師訓練》

《CMT銷講師訓練》

培訓體系建設類

《培訓師隊伍建設與管理》

《企業(yè)培訓體系規(guī)劃與設計》

管理和創(chuàng)新類

《頂層思維：管理創(chuàng)新與管理難題破解》

《有效執(zhí)行：組織執(zhí)行力提升實操》

《高維激勵：把發(fā)動機裝在員工心里》

《六項修煉：中層管理技能提升》

《終極競爭：內卷時代企業(yè)致勝的關鍵要務》

《公眾演講：管理者當眾講話訓練營》

《向軍隊學管理》

創(chuàng)業(yè)就業(yè)和講座類

《創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、事業(yè)、職業(yè)——給退役戰(zhàn)士的建議》

《創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、事業(yè)、職業(yè)——給應屆大學生的擇業(yè)建議》

【服務客戶】

能源類：中國石油、中國石化、鐵塔公司、北京京能集團、中石化華東黨校、神華集團、神華集團神東公司、神華煤制油、榆林能源、神東電力、國家能源黨校、華電、神華集團準能公司、國家電網、寧煤、陜煤、晉煤、中煤、咸陽化工、榆林煤化工

建工類：中鐵六局、中國航天科工六院、中國兵器

通信類：中國移動、中國電信、中國網通、中國聯(lián)通

銀行類：中國建設銀行、中國銀行、中國郵政儲蓄銀行、華夏銀行、中國農業(yè)銀行、內蒙古銀行、內蒙古農信社、河南郵政、山西郵政、內蒙古郵政、集郵公司

保險類：中國平安、中國人壽、新華人壽

其他：伊利集團、蒙牛乳業(yè)、包頭鋼鐵、華潤創(chuàng)業(yè)、美團、北京通州青聯(lián)、內蒙古青聯(lián)

【客戶評價】

韓曉賓老師的課程最大的優(yōu)點是他能帶你發(fā)現(xiàn)一個又一個盲區(qū)，令人茅塞頓開！ —著名品牌營銷專家 徐志

如果你有思想、滿腹經綸卻不能很好地傳遞和表達出來，那你一定要去參加韓曉賓老師的課程。

—著名品牌策劃人 任超一

韓曉賓老師總是能讓你“學會”，而不僅僅是“聽懂”。他總是能把自己的能力轉移到學員的身上來！

—著名股權專家 劉國鑌

我建議你去聽韓曉賓老師的課程，因為他的課程代表了一定的高度和行業(yè)水準。 —管理培訓界元老 俞志堅

韓曉賓老師的課程神奇之處在于：創(chuàng)新和無限地鏈接。總是讓你在不可能處發(fā)現(xiàn)可能！ —清華長三角研究院 王志華

韓老師的課程不僅傳授你知識，還傳承給你一種精神！

—原神東煤炭集團教培中心主任 亓中立

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