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【課程背景】

隨著諸多行業(yè)國(guó)際化和市場(chǎng)化程度的不斷提高，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也逐漸發(fā)生變化。作為企業(yè)的相關(guān)人員和管理層干部，都肩負(fù)著拓展客戶、增加業(yè)績(jī)的使命，也是企業(yè)利潤(rùn)取得的重要源泉。

現(xiàn)實(shí)工作中，很多企業(yè)管理干部或多或少都搞不清自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里？為什么團(tuán)隊(duì)里總是有“抱怨不滿”、“牢騷滿腹”的聲音存在？為什么業(yè)績(jī)停滯不前，只能靠吃飯和送禮維持客戶關(guān)系？

由此，讓相關(guān)人員擺正心態(tài)、強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)、緩解工作壓力，形成市場(chǎng)化管理思維，進(jìn)而提升整體營(yíng)銷業(yè)績(jī)，增加企業(yè)利潤(rùn)，是本課程關(guān)注的重點(diǎn)。

【課程收益】

調(diào)整心態(tài)，積極投入，自行分析解決問題——不等、不靠、不要

強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)，拓寬客戶開發(fā)思路

理解產(chǎn)品營(yíng)銷技能化的作用

掌握市場(chǎng)~客戶~產(chǎn)品的“三點(diǎn)一線”的關(guān)系管理要點(diǎn)

【課程對(duì)象】

銀行、金融、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、電商、連鎖等多行業(yè)的銷售經(jīng)理、主管等

【課程大綱】

一、背景導(dǎo)入及團(tuán)建

1、學(xué)員隨機(jī)分四或八個(gè)小組，先期完成小組的人員角色分工和崗位描述的落實(shí)

2、沙盤規(guī)則講解

功能卡片介紹

功能表格講解

基本規(guī)則講解

學(xué)員討論規(guī)則理解并制定“市場(chǎng)”計(jì)劃

二、沙盤推演階段

1、通過對(duì)考核項(xiàng)目的字面理解、現(xiàn)場(chǎng)觀察、親身體驗(yàn)來“熟知產(chǎn)品”，在對(duì)抗中，以勝者先選擇出棋的位序。

2、各組以“協(xié)商”或“競(jìng)價(jià)”的方式爭(zhēng)奪出棋的位序，也是模擬市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)的環(huán)節(jié)

3、各組以自己顏色的棋子在整個(gè)棋盤中逐步布局，也是模擬在市場(chǎng)中占有客戶群體的環(huán)節(jié)

舉例示范：三個(gè)階段通過不同形式，依照“客戶類型圖”，把你的客戶（棋子）有效地“鑲嵌”在市場(chǎng)（棋盤）之內(nèi)，幾個(gè)環(huán)節(jié)之后，各小組就基本確立了自己的未來的發(fā)展反向，也即確定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、沙盤回顧階段

1、統(tǒng)計(jì)各組“點(diǎn)數(shù)”情況

2、排列出各組沙盤課的成績(jī)

3、各組自我討論，總結(jié)發(fā)言

4、回顧點(diǎn)評(píng)各組的表現(xiàn)

四、分享總結(jié)階段

1、產(chǎn)品戰(zhàn)

迭代更新

創(chuàng)新思維

案例：現(xiàn)代企業(yè)頭上的“四把刃”（資金鏈、人才庫、產(chǎn)品端、跨界競(jìng)）

呈現(xiàn)方式：體驗(yàn)互動(dòng)《老師說》

2、服務(wù)戰(zhàn)

價(jià)格也是一種服務(wù)，但不是唯一的服務(wù)，更不是終極服務(wù)

科技與變革

政策與市場(chǎng)

案例：國(guó)家政策扶植方向從環(huán)保型到新能源型再到人工智能型，未來“+高科技”型

工具：SWOT模型分析

3、布局戰(zhàn)

自我規(guī)劃與統(tǒng)籌

團(tuán)隊(duì)凝聚的力量

案例：破解“內(nèi)憂外患”的四個(gè)錦囊

呈現(xiàn)方式：視頻《大宅門》片段

黃老師

黃 普 老師（天津）

——資深職場(chǎng)行為管理沙盤專家

原一汽夏利股份內(nèi)燃機(jī)（今中國(guó)鐵物000927）部門經(jīng)理

原北京大中電器（今國(guó)美零售000493）高級(jí)經(jīng)理

原香港環(huán)球咨詢機(jī)構(gòu)合伙人

天津市就業(yè)促進(jìn)會(huì)特聘高級(jí)講師

FOXCONN師資庫講師

情境管理沙盤研發(fā)專家

64項(xiàng)國(guó)家級(jí)培訓(xùn)課題版權(quán)擁有人

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

黃老師擁有近二十年的職場(chǎng)行為教育、咨詢、輔導(dǎo)的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾帶領(lǐng)和幫助多家不同類型企業(yè)完成人資改造和人員教育培訓(xùn)的工作。

創(chuàng)造北京大中電器首次外埠開拓門店人員輔導(dǎo)培養(yǎng)記錄，僅三個(gè)月內(nèi)帶輔助團(tuán)隊(duì)完成首店拓荒改造，不到十個(gè)月連續(xù)培養(yǎng)四家門店骨干達(dá)200人，每家新張門店都打破超開店?duì)I業(yè)額25%的記錄（最高超過四成）

幫助外資企業(yè)香港環(huán)球咨詢的80多家客戶完成企業(yè)海外注冊(cè)、國(guó)際商標(biāo)登記、后續(xù)人員培訓(xùn)工作，助力35家客戶創(chuàng)造年?duì)I業(yè)額突破1000萬額度

帶領(lǐng)獨(dú)立培訓(xùn)課題研發(fā)團(tuán)隊(duì)為12家央企，40多家國(guó)企，80多家外企企業(yè)，300多家大型民企設(shè)計(jì)、執(zhí)行有關(guān)企業(yè)高層修煉、中層管理技能、團(tuán)隊(duì)資源深化、職業(yè)化塑造等方面的培訓(xùn)，是一名實(shí)力派講師。為京津及東北、華北、華中等地區(qū)逾兩千家企業(yè)及政府部門，機(jī)關(guān)事業(yè)單位，超50000學(xué)員提供過培訓(xùn)或咨詢服務(wù)。

黃老師從企業(yè)一線走出來，深知企業(yè)人員培訓(xùn)的痛點(diǎn)和需求，以自己十年的從業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

和十五年的培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)歷，積累并總結(jié)了一整套完善的企業(yè)人員職場(chǎng)行為提升的科學(xué)方法，

提出了“深挖思想，關(guān)注感情，控制情緒，指導(dǎo)行為”的企業(yè)人員職場(chǎng)行為管理的系統(tǒng)模型。在多年的教育培訓(xùn)中獲得企業(yè)客戶及政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同并應(yīng)用

于人員管理實(shí)操中，取得顯著效果。

【主講課程】

管理課程

《推倒部門墻——跨部門溝通協(xié)作》

《工匠精神——職業(yè)態(tài)度定位》

《大兵小將話管理-金牌班組長(zhǎng)管理技能提升》

《聽指揮能打仗打勝仗-MTP中層管理技能提升》

《狼圖騰 狼團(tuán)隊(duì)——狼性文化團(tuán)隊(duì)打造》

《別讓溝通再潛伏——溝通能力有效提升》

《從專業(yè)到職業(yè)的蛻變——職業(yè)化打造》

《我們九零后——新型團(tuán)隊(duì)構(gòu)建》

管理沙盤

《沙漠掘金——目標(biāo)與執(zhí)行沙盤》

《環(huán)繞地球八十天——團(tuán)隊(duì)管理沙盤》 版權(quán)課

《模擬聯(lián)合國(guó)——溝通與共贏微沙盤》

《戰(zhàn)國(guó)歸來——沖突管理與協(xié)作解決沙盤》 版權(quán)課

《流浪星球——決策與選擇微沙盤》

《迷城戰(zhàn)隊(duì)——營(yíng)銷創(chuàng)新思維沙盤》 版權(quán)課

黨政沙盤

《星火燎原——黨史教育特色情景課》

《絲綢之路——國(guó)家政策解讀型沙盤》

《紅軍不怕遠(yuǎn)征難——紅色黨建題材沙盤》

【授課風(fēng)格】

與生俱來的親和力、幽默風(fēng)趣、責(zé)任心強(qiáng)、課堂氣氛活躍

擅長(zhǎng)引導(dǎo)式授課、“走動(dòng)式”教學(xué)習(xí)慣使得課堂互動(dòng)環(huán)節(jié)豐富，尤其善于以自主研發(fā)的多項(xiàng)課堂游戲深入淺出地說明理論知識(shí)點(diǎn)，從而加深學(xué)員的學(xué)習(xí)印象

學(xué)以致用，課程落地性強(qiáng)，不浮夸、講實(shí)話，充滿正能量

【服務(wù)客戶】

能源建設(shè)：中交一航局、中鐵十八局、中國(guó)廣核集團(tuán)、中信渤鋁、中交建設(shè)、中國(guó)節(jié)能、中國(guó)能建、中海油集團(tuán)、中建三局、中建六局、河北港口集

金融、銀行：中國(guó)平安、中信集團(tuán)、光大集團(tuán)、中國(guó)銀行、中國(guó)人壽、渣打銀行

房地產(chǎn)：金隅地產(chǎn)、中糧集團(tuán)、路勁地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、中馳集團(tuán)、新城控股、魯能地產(chǎn)

機(jī)械制造：中冶天工、中科先進(jìn)院、SEW EURODRIVE、PHILIPS、VESTAS、JOHNDEERE、OTIS China、青島五菱、華能集團(tuán)、中車長(zhǎng)客

電子通訊：NOVONORDISK、SAMSUNG、NESTLE、パナソニック株式會(huì)社

醫(yī)藥醫(yī)療設(shè)備：以嶺藥業(yè)、金耀集團(tuán)、中新藥業(yè)、天津六中藥

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

黃老師根據(jù)本課程知識(shí)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，層次分明，通俗易懂。理論和實(shí)際相結(jié)合，通過案例使知識(shí)更條理化。

——渤海證券 朱總

黃老師授課時(shí)生動(dòng)形象，語言幽默風(fēng)趣，非常能調(diào)動(dòng)課堂氣氛，寓教于樂，激發(fā)學(xué)生無限興趣，能讓我們?cè)诳鞓分薪邮苤R(shí)。

——中廣核 劉老師

黃老師平易近人，能循循善誘，很注意啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，能夠鼓勵(lì)學(xué)生踴躍發(fā)言，課堂氣氛較為活躍。治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，要求嚴(yán)格，能深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活狀況。

——河北港口集團(tuán)

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