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【課程背景】

產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，沒有特色和差異化只能陷于無休止的價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。競爭對(duì)手步步緊逼，利潤薄如刀片。看似銷量不錯(cuò)，可就是不賺錢。如何構(gòu)建產(chǎn)品殺傷力，建立企業(yè)護(hù)城河，讓產(chǎn)品成為攻城略地的利器、占領(lǐng)制高點(diǎn)，運(yùn)籌帷幄、決勝千里、未戰(zhàn)已勝。就是想要在市場搏殺中獲勝的必備前提條件。

如何找到市場的空白點(diǎn)，開辟一片藍(lán)海？

如何進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位？

如何找到目標(biāo)客戶的核心需求？

如何進(jìn)行用戶定位?

怎們樣才能給客戶提供獨(dú)特的價(jià)值？

定價(jià)定客戶，如何給產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)？

怎樣讓你的產(chǎn)品包裝能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出?

產(chǎn)品就是你的士兵，如何將產(chǎn)品進(jìn)行排兵布陣，成為常勝將軍？

一流企業(yè)賣故事，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，如何能講好自己的故事？

如何提煉出自己的獨(dú)特賣點(diǎn)？

為什么你的賣點(diǎn)客戶毫無感覺，賣點(diǎn)展示如何能做到直擊人心？

怎樣讓客戶從看到你的產(chǎn)品就完成自我說服，主動(dòng)買單？

就是我們企業(yè)經(jīng)營者面臨的重大的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程既有理論、案例、更有實(shí)操方法工具。可以直接生發(fā)出企業(yè)可落地操作的方案！

【課程收益】

掌握產(chǎn)品三層設(shè)計(jì)的原則

學(xué)會(huì)用分化策略找到市場空白點(diǎn)

掌握產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)設(shè)計(jì)8大模型

學(xué)會(huì)4層客戶模型

熟悉10大定價(jià)策略

掌握包裝設(shè)計(jì)5大要點(diǎn)

學(xué)會(huì)產(chǎn)品排兵布陣，掌握組合銷售的6種策略

掌握品牌定位的3個(gè)故事+1個(gè)理念

學(xué)會(huì)賣點(diǎn)提煉的10個(gè)維度

掌握10大價(jià)值感飆升的策略

學(xué)會(huì)價(jià)值立體包裝術(shù)

【課程對(duì)象】

老板、CEO、營銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

【課程大綱】

第一節(jié) 如何設(shè)計(jì)出受市場歡迎的產(chǎn)品定位？

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位

1）好的產(chǎn)品需要具備的兩個(gè)要素

2）產(chǎn)品三層設(shè)計(jì)原則

3）產(chǎn)品分化策略找到市場空白點(diǎn)

4）8大獨(dú)特賣點(diǎn)模型

2、產(chǎn)品用戶定位

1）企業(yè)做大的3點(diǎn)要求

2）潛在目標(biāo)客戶群調(diào)研

A、目標(biāo)客戶畫像

B、目標(biāo)客戶核心需求

C、市調(diào)方法與渠道

案例：跟史玉柱學(xué)市調(diào)

3）客戶分層

A、四層客戶模型

B、二八法則

C、如何給客戶提供獨(dú)特價(jià)值

D、制造客戶落差

第二節(jié)如何設(shè)計(jì)有殺傷力的定價(jià)及有吸引力的包裝？

1、產(chǎn)品定價(jià)

1）價(jià)格設(shè)計(jì)3條參照

2）10個(gè)定價(jià)策略

3）如何漲價(jià)

A、漲價(jià)背后的心理邏輯

B、附加價(jià)值漲價(jià)法

C、最貴漲價(jià)法

D、高開低走法

E、差異化法

2、產(chǎn)品包裝

1）產(chǎn)品命名

A、利于傳播

B、簡單通俗

C、有背景故事

2）產(chǎn)品包裝色彩

A、不同色彩能量寓意

B、包裝設(shè)計(jì)5大要點(diǎn)

第三節(jié) 如何進(jìn)行產(chǎn)品排兵布陣快速切入市場攻城拔寨？

1、產(chǎn)品組合套餐設(shè)計(jì)

1）剛需前置、軟需捆綁贈(zèng)送

2）關(guān)聯(lián)組合銷售

3）組合銷售的6種策略

2、產(chǎn)品鏈布局

1）引流產(chǎn)品

2）尖刀產(chǎn)品

3）利潤產(chǎn)品

4）高利潤產(chǎn)品

5）增值延伸產(chǎn)品

第四節(jié) 如何包裝有傳播力的營銷故事？

1、一流企業(yè)賣故事、三流企業(yè)賣產(chǎn)品

2、品牌定位：三個(gè)故事+一個(gè)理念

3、產(chǎn)品的三個(gè)故事

A、產(chǎn)品背景故事

B、顧客故事

C、第三方故事

第五節(jié) 如何挖掘出自己的獨(dú)特賣點(diǎn)？

1、賣點(diǎn)提煉的10個(gè)維度

1）價(jià)格

2）服務(wù)、

3）效率

4）質(zhì)量

5）稀缺

6）方便

7）實(shí)力

8）工藝

9）故事

10）附加值

第六節(jié)如何讓賣點(diǎn)直擊客戶內(nèi)心的展示策略

1、10大價(jià)值感飆升的展示策略

1）環(huán)境襯托

2）人物襯托

3）材料襯托

4）流程襯托

5）對(duì)比襯托

6）細(xì)節(jié)襯托

7）價(jià)格襯托

8）身份寄托

9）情感寄托

10）文化寄托

2、場景概念打造

1）描繪出夢(mèng)想、愿望、憧憬

2）情景營銷

故事化

影像化

第七節(jié)如何使用立體包裝術(shù)提升對(duì)品牌的信任度？

1、品牌包裝塑造

1）高度戰(zhàn)略

2）速度塑造

3）權(quán)威塑造

4）品牌故事

2、價(jià)格塑造

3、服務(wù)團(tuán)隊(duì)塑造

4、優(yōu)惠政策塑造

5、觸點(diǎn)打造

6、客戶見證系統(tǒng)打造

羅老師

羅元昊 老師

——團(tuán)隊(duì)管理與營銷專家

曾任昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)

南方電網(wǎng)《班站所長四會(huì)綜合能力提升》課程輪訓(xùn)講師

云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)） 咨詢顧問

北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師

國家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

國家高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師

昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席

中國計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授

中國秦儀會(huì)營銷咨詢顧問

【個(gè)人簡介】

羅老師是資深培訓(xùn)師，咨詢顧問，擁有16年教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。成功帶領(lǐng)多個(gè)團(tuán)隊(duì)從0到1搭建企業(yè)培訓(xùn)體系、管理賦能、營銷系統(tǒng)搭建、打造企業(yè)的鋼鐵團(tuán)隊(duì)。

羅老師曾任知名體驗(yàn)式教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授、中國秦儀會(huì)營銷咨詢顧問、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導(dǎo)師、聚成股份特聘講師經(jīng)營顧問、多家企業(yè)營銷咨詢顧問、昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)特聘講師。曾為南方電網(wǎng)、中國石化、平安普惠、蘇寧云商、北大總裁班、紅云紅河集團(tuán)、昆明理工大學(xué)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)、等上百家機(jī)構(gòu)提供過培訓(xùn)咨詢服務(wù)。

羅老師通過深入調(diào)查和研究結(jié)合電網(wǎng)的行業(yè)特性和管理工作中所發(fā)生的實(shí)際案例，總結(jié)出針對(duì)電力及制造行業(yè)實(shí)際管理情況的班站所長綜合能力提升課程。其中針對(duì)電力行業(yè)的《班站所長綜合管理能力提升--四會(huì)課程》已經(jīng)在南方電網(wǎng)輪訓(xùn)50期，獲得了高度認(rèn)可。

羅老師總結(jié)了十六年來帶領(lǐng)企業(yè)快速增長，團(tuán)隊(duì)高速成長的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)在新形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)管理賦能、團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化、職業(yè)化、營銷突破逆勢(shì)增長進(jìn)行了深入的研究。總結(jié)出了一套適合企業(yè)管理賦能系統(tǒng)和逆勢(shì)增長的營銷系統(tǒng)，獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)同并應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。

【授課風(fēng)格】

元昊老師擁有16年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，課程重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，既有理論又有工具和方法，讓學(xué)員易懂，學(xué)以致用。其培訓(xùn)注重講授與體驗(yàn)相結(jié)合，極大提升學(xué)員現(xiàn)場體驗(yàn)和感悟，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的 情緒。使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)！最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主講課程】

管理類：

《班站所長四會(huì)綜合能力提升》

《鋼鐵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》

《贏在職場---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》

《目標(biāo)管理》

《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執(zhí)行》

《高效溝通與跨部門溝通》

《領(lǐng)導(dǎo)者如何帶團(tuán)隊(duì)》

營銷專項(xiàng)課程：

《大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理》

《經(jīng)銷商破局之業(yè)績提升》

《會(huì)員營銷模式》

《控心營銷術(shù)》

《如何打造爆品》

《活動(dòng)爆破營銷》

《引爆新品-新品上市營銷》

【服務(wù)客戶】

北大商業(yè)智慧總裁班、南方電網(wǎng)、蘇寧云商、平安普惠、富滇銀行、晶晶床墊、完達(dá)山、學(xué)都教育、云南郵政培訓(xùn)中心、西華通訊、三九手機(jī)網(wǎng)、面包新語、萬尚百貨、高深集團(tuán)、吳氏嘉美、延安醫(yī)院、云南財(cái)大國際工商學(xué)院、天恒大酒店、膜力汽車用品、云南省食藥監(jiān)局、中國石化、中銀造價(jià)、聚成股份、昆明理工大學(xué)、云南大學(xué)、巨善生物、云師大商學(xué)院、云南腫瘤醫(yī)院、億童集團(tuán)、華能瀾滄江、春風(fēng)科技、新中立科技、實(shí)力地產(chǎn)集團(tuán)、云陶集團(tuán)、昆鋼集團(tuán)、晶晶床墊、北大荒集團(tuán)、小太陽集團(tuán)、香格里拉旅游集團(tuán)、云天化集團(tuán)、甕福云天化化工、云南鹽化、成都妤成化妝品、新希望商業(yè)公司、明大實(shí)業(yè)、貴足閣健康養(yǎng)生、青海軍轉(zhuǎn)干部創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班、衛(wèi)通安保、紅谷集團(tuán)、昊南科技、云能科技、山東龍貴百貨、金辰企業(yè)、曲靖商業(yè)銀行等

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