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【課程背景】

華為公司，一家成立于1987年的民營(yíng)高科技公司，利用三十余年的時(shí)間，持續(xù)高速發(fā)展，成為通信領(lǐng)域的全球第一，并實(shí)現(xiàn)年收入超過1000億美元，而且還在高速發(fā)展……華為公司，已經(jīng)從當(dāng)初幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展至現(xiàn)在將近20萬(wàn)人的規(guī)模。那么，華為公司的持續(xù)高速發(fā)展有哪些秘密？這其中，既有企業(yè)文化的力量，因?yàn)樗碇髽I(yè)的價(jià)值追求和方向；也有組織管理和戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的力量，因?yàn)樗瘟似髽I(yè)的價(jià)值創(chuàng)造。兩手抓，兩手都要硬，兩者相互影響、相得益彰。那么，華為公司的這種做法有哪些底層邏輯？其他公司如何從中借鑒并完善自己的企業(yè)管理？這便是本次課程的內(nèi)容。

【課程收益】

1、學(xué)習(xí)華為經(jīng)營(yíng)管理的核心思想哲學(xué)

2、學(xué)習(xí)以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造管理

3、學(xué)習(xí)以?shī)^斗者為本的價(jià)值管理邏輯

4、學(xué)習(xí)華為戰(zhàn)略洞察與戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)理念

5、提高公司管理能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率

【授課對(duì)象】

企業(yè)中高層管理者

【課程大綱】

一、華為的價(jià)值追求與企業(yè)文化體系

1、華為的價(jià)值追求與管理思考

2、企業(yè)的價(jià)值與實(shí)現(xiàn)

企業(yè)的價(jià)值

價(jià)值創(chuàng)造元素

技術(shù)創(chuàng)造與思想創(chuàng)造

企業(yè)生存與管理導(dǎo)向

3、華為的企業(yè)文化體系

愿景

使命

價(jià)值觀

研討：企業(yè)文化體系

企業(yè)文化的四個(gè)層面

二、以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造與實(shí)現(xiàn)

1、以客戶為中心的內(nèi)涵與體現(xiàn)

以客戶為中心的體現(xiàn)

以客戶為中心的內(nèi)涵

不同崗位的價(jià)值創(chuàng)造

3、正式組織與華為流程管理

以客戶為中心的研發(fā)流程：IPD

以客戶為中心的營(yíng)銷流程：LTC

以客戶為中心的服務(wù)流程：ITR

3、華為的組織定位與組織特色

華為狼狽組織定位

華為矩陣式組織架構(gòu)

矩陣式組織架構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)

華為組織特色與創(chuàng)新

三、以?shī)^斗者為本的價(jià)值管理與邏輯

1、誰(shuí)是奮斗者？

奮斗者的管理思考

華為的奮斗者行為

研討：企業(yè)文化的行為解析

2、奮斗者的價(jià)值評(píng)價(jià)

奮斗者的價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

華為價(jià)值評(píng)價(jià)體系

干部的價(jià)值評(píng)價(jià)原則

任職資格與能力認(rèn)證

價(jià)值評(píng)價(jià)的誤區(qū)

3、奮斗者的價(jià)值分配

奮斗者的利益保障

奮斗者的職業(yè)發(fā)展

4、華為人力資源管理框架與邏輯

四、華為的戰(zhàn)略洞察與戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)管理

1、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與選擇

市場(chǎng)細(xì)分與STP

任正非的戰(zhàn)略觀

市場(chǎng)定位框架

SWOT分析與戰(zhàn)略選擇

案例：華為農(nóng)村包圍城市

2、市場(chǎng)規(guī)劃與應(yīng)對(duì)策略

市場(chǎng)洞察與PEST工具

機(jī)會(huì)點(diǎn)分析的四個(gè)維度

案例：華為彎道超車戰(zhàn)略

研討：市場(chǎng)分析與應(yīng)對(duì)措施

3、華為戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)與領(lǐng)導(dǎo)力

戰(zhàn)略矛盾論

壓強(qiáng)原則與戰(zhàn)略聚焦

戰(zhàn)略耐性與戰(zhàn)略調(diào)整

任正非的戰(zhàn)略周期論

戰(zhàn)略危機(jī)論與戰(zhàn)略階段論

4、華為戰(zhàn)略管理工具BLM

五、回顧與總結(jié)：華為價(jià)值創(chuàng)造體系與管理

竇老師

竇 毅老師（北京）

——華為組織管理解讀專家

曾任華為公司海外國(guó)家---副總裁

曾任神州數(shù)碼公司大區(qū)---總經(jīng)理

曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理

曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁

清華、北大、浙大、交大、中山大學(xué)等院校特聘講師

中央人民廣播電臺(tái)特邀嘉賓

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

竇老師畢業(yè)于南開大學(xué)，先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過從銷售到高層管理的多個(gè)崗位，對(duì)不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。

在華為期間，竇老師帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)打破美國(guó)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的壟斷，實(shí)現(xiàn)零的突破；也曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在海外某國(guó)市場(chǎng)封鎖的情況下，獲得數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)項(xiàng)目；

在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特點(diǎn)，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場(chǎng)的認(rèn)可和組織的快速發(fā)展。

竇老師總結(jié)十幾年的工作與培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問題進(jìn)行深入研究，開發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設(shè)系列課程，為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓(xùn)與咨詢，獲得眾多企業(yè)家的高度認(rèn)可，并應(yīng)用于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，取得了良好的效果。

竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)文化，完成組織架構(gòu)建設(shè)與調(diào)整，實(shí)現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

竇老師現(xiàn)致力于提升中國(guó)企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓(xùn)與咨詢，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設(shè)，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)，提升中國(guó)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

【主講課程】

向華為學(xué)習(xí)系列課程：

《文化為魂、管理為體：華為持續(xù)高速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理之道》、《仰望星空、腳踏實(shí)地：任正非管理思想與華為領(lǐng)導(dǎo)力》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設(shè)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)》、《攜手共進(jìn)、筑夢(mèng)未來：以?shī)^斗者為本的企業(yè)文化與管理》、《從愿景到行動(dòng)：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《突破瓶頸、有效增長(zhǎng)：向華為學(xué)習(xí)持續(xù)增長(zhǎng)之道》、《市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、體系制勝：以客戶為中心的營(yíng)銷體系建設(shè)與管理》、《洞察市場(chǎng)、傳遞價(jià)值：華為大客戶營(yíng)銷與管理方法論》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC營(yíng)銷管理》、《增值人力、提升績(jī)效：華為戰(zhàn)略人力資源與組織績(jī)效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以?shī)^斗者為本的人才發(fā)展與管理》、《以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)與管理》、《以客戶為中心的華為執(zhí)行力》

中層能力提升：

《從業(yè)務(wù)到管理：管理者的角色認(rèn)知與管理轉(zhuǎn)身》、《凝心聚力、卓越管理：管理者的角色認(rèn)知與管理領(lǐng)導(dǎo)力》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)四步曲》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)與管理》、《狹路相逢勇者勝：高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)組織氛圍管理》、《洞悉人性，融合文化：多維度的文化認(rèn)知與跨文化管理》、《戰(zhàn)略導(dǎo)向、使命必達(dá)：基于戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo)管理》、《目標(biāo)分解、督導(dǎo)執(zhí)行：管理者的目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行管理》、《狹路相逢勇者勝：向華為學(xué)習(xí)狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

營(yíng)銷規(guī)劃與管理：

《謀定而動(dòng)、高效執(zhí)行：市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃與目標(biāo)執(zhí)行管理》、《運(yùn)籌帷幄、決勝千里：大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》《政企客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》、《顧問式銷售技巧》、《洞察先機(jī)、把握機(jī)會(huì)：目標(biāo)客戶分析與機(jī)會(huì)挖掘把握》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營(yíng)銷與銷售項(xiàng)目管理》、《統(tǒng)一戰(zhàn)線，合作共贏：渠道體系建設(shè)與代理商管理》、《創(chuàng)新思維，合作共贏：商務(wù)談判策略與談判技巧》、《明確目標(biāo)、致勝營(yíng)銷：目標(biāo)客戶開發(fā)與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務(wù)禮儀與銷售溝通技巧》

職場(chǎng)綜合素養(yǎng)：

《始于理解，通于技巧：職場(chǎng)高效溝通技巧與溝通管理》、《做最好的自己：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》、《以終為始、高效執(zhí)行：目標(biāo)分解執(zhí)行與計(jì)劃管理》

【授課風(fēng)格】

理論與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)習(xí)與研討相結(jié)合，互動(dòng)式問答，啟發(fā)式教學(xué)，風(fēng)趣幽默，深入淺出，有笑有效有料。

【服務(wù)客戶】

國(guó)企央企：國(guó)家電網(wǎng)、航天科技、中航工業(yè)、中國(guó)兵器、南方電網(wǎng)、北汽集團(tuán)、中化集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、華能集團(tuán)、長(zhǎng)江電力、郵儲(chǔ)銀行、中國(guó)石化、中建集團(tuán)、中遠(yuǎn)海運(yùn)、中海油、國(guó)電投、中電集團(tuán)、東方航空、河南能化、河南投資集團(tuán)、廣發(fā)集團(tuán)、許繼電氣、平高集團(tuán)、昆鋼集團(tuán)、南鋼集團(tuán)、農(nóng)發(fā)行、華潤(rùn)集團(tuán)、哈爾濱電氣集團(tuán)、北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)、昆侖銀行、中建八局、中銀三星、光大控股、中國(guó)太平、中交集團(tuán)、華陽(yáng)新材、中建華森、國(guó)網(wǎng)電商、中交疏浚、葛洲壩、國(guó)家能源

商業(yè)快消：安踏集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)商旅、華潤(rùn)萬(wàn)象城、南昌金圣、茅臺(tái)、維達(dá)紙業(yè)、書劍古茶、樂聚天下、上海歐堅(jiān)、雅瑩股份

銀行金融：交通銀行、工商銀行、濟(jì)寧銀行、農(nóng)業(yè)銀行、日照銀行、寧波銀行、農(nóng)發(fā)行、恒大人壽、中意人壽、郵儲(chǔ)銀行、華安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、光大控股、中國(guó)太平、中銀三星、天府銀行、昆侖銀行、國(guó)華人壽、太原農(nóng)行、光大控股、交銀人壽、中信銀行

軍工企業(yè)：航天科技、中航工業(yè)、中國(guó)兵器、中電科27所、38所、081集團(tuán)、兆維通信

互聯(lián)網(wǎng)IT：京東、百度、浪潮集團(tuán)、兆維通信、仁天科技、中國(guó)移動(dòng)、山石網(wǎng)科、海鑫科技、云快充、雅創(chuàng)電子、共建恒業(yè)、夢(mèng)享網(wǎng)絡(luò)、華數(shù)集團(tuán)、富士通、紫光同創(chuàng)、國(guó)網(wǎng)信通、中地?cái)?shù)碼、軟通動(dòng)力

交通運(yùn)輸：東方航空、安邦物流、盛輝物流、武漢港發(fā)

房產(chǎn)建筑：中建三局、中建五局、中建八局、上海城建、華潤(rùn)置地、世聯(lián)行、中交集團(tuán)

電器制造：美的集團(tuán)、老板電器、海信電器、杰克股份、重慶萬(wàn)強(qiáng)、艾科瑞德、川儀股份、寧水集團(tuán)、

電力能源：國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、國(guó)電投、許繼電氣、平高集團(tuán)、長(zhǎng)江電力、華陽(yáng)集團(tuán)、微山湖礦業(yè)、國(guó)家能源、神華福能、新世紀(jì)電氣

節(jié)能環(huán)保：諾客環(huán)境、捷晶能源、

教育行業(yè)：億童教育、朗朗教育

生物醫(yī)藥：騰泉生物、廣安生物

清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大等總裁班特聘講師

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