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課程背景

路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個(gè)使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式，在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式，通過和客戶面對(duì)面的交流來宣傳推廣。

在當(dāng)前的市場環(huán)境下，如何讓你的客戶夠信任你，如何有效的在客戶面前展示企業(yè)，是急需解決的問題。課程據(jù)此開發(fā)。本課程運(yùn)用思維導(dǎo)圖對(duì)內(nèi)容進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的設(shè)計(jì)，充分運(yùn)用左右腦的機(jī)能，利用記憶、思維等規(guī)律，協(xié)助學(xué)員在路演的科學(xué)與藝術(shù)、邏輯與想象之間有效均衡，開啟全腦思維的潛能。采用行動(dòng)學(xué)習(xí)和教練技術(shù)的訓(xùn)練理念，將體驗(yàn)與互動(dòng)貫穿始終。課程中針對(duì)很多在路演中常見問題進(jìn)行解析。并將路演中的關(guān)注點(diǎn)予以模型的呈現(xiàn)。

課程對(duì)象

企業(yè)路演者、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理

課程收益

懂“講”的專家：做到目標(biāo)清晰、聽眾理解、內(nèi)容吸引、結(jié)構(gòu)清晰、會(huì)講故事

懂“演”的專家：做到路演口語化、肢體化、互動(dòng)化。

路演心態(tài)和演練：掌握路演正確態(tài)度和演練方法。

課程提綱

題目內(nèi)容

導(dǎo)論

1.精彩的演講VS乏味演講乏味

2.演講的五宗罪

一、精彩路演五步法 克服緊張

1.緊張的原因

2.克服緊張的方法

應(yīng)對(duì)緊張的三原則

面對(duì)緊張的四大心態(tài)

處理緊張的五個(gè)方式

消除緊張的六句秘訣

緊張時(shí)默念的七字心咒

二、知己知彼

1.路演

什么是路演

路演的流程

2.知己知彼的內(nèi)容

4W1H知己知彼模型

路演的三個(gè)層次模型

3.核心競爭力的體現(xiàn)

企業(yè)文化

團(tuán)隊(duì)

商業(yè)模式

品牌

4.路演內(nèi)容的四點(diǎn)法

挖掘痛點(diǎn)

解答疑點(diǎn)

觸碰癢點(diǎn)

給出爽點(diǎn)

三、聚焦與放散

1.路演的目的

2.路演的主要內(nèi)容

商業(yè)模式

行業(yè)背景

自身優(yōu)勢

融資計(jì)劃

3.以融資為目的的路演八項(xiàng)模型

4.路演中注意事項(xiàng)

信、意、核、故、感、來、投

3C原則

5.路演的八大禁忌

市場空間特別大

市場占有率太高

財(cái)務(wù)預(yù)測不靠譜

融資額太高，用途拍腦袋

一直講現(xiàn)在，易講發(fā)家史

企業(yè)傳統(tǒng)定位

演講技術(shù)

倉促上陣沒演練

四、短時(shí)間抓住觀眾

1.核心的內(nèi)容抓觀眾

2.印象深刻的自我介紹

積極意義法

故事法

名人掛鉤法

諧音法

圖像法

調(diào)侃法

3.精彩開場的八種方法

提問式

引證式

軼事型

陳述式

回顧前瞻式

格言警句式

類比式

視頻式

五、有效的練習(xí)

1.能量才是王道

大聲說出來

巧用PPT

2.間隔練習(xí)不斷糾正

3.應(yīng)急方法練習(xí)

4.回答問題三部曲

5分鐘精彩路演展示

總結(jié)沒有不會(huì)路演的人

只有不做準(zhǔn)備的人

于老師

主要背景

中國延安精神研究會(huì) 會(huì)員

經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士

高級(jí)營養(yǎng)師、學(xué)習(xí)指導(dǎo)師

體驗(yàn)式培訓(xùn)師、培訓(xùn)導(dǎo)師、FA

瑞士洛桑酒店管理學(xué)院（EHL）授予的QLF

（Qualified Learning Facilitator）學(xué)習(xí)促動(dòng)導(dǎo)師

北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、北京師范大學(xué)

北大縱橫商學(xué)院、格局商學(xué)、深圳英盛商學(xué)院、湖南強(qiáng)仁商學(xué)院、北京炎培教育科技研究院、清大厚德教育研究院等多家高校、商學(xué)院客座教授、導(dǎo)師

于老師的名言：

實(shí)實(shí)在在教方法，輕輕松松學(xué)知識(shí)。

于老師的三不講原則：

自身沒經(jīng)歷過的不講、沒有驗(yàn)證過的不講、脫離實(shí)際的不講。

主要經(jīng)歷

多年從事運(yùn)營、管理工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾任首旅集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理、北京第二外國語學(xué)院中瑞酒店管理學(xué)院副教授等職務(wù)。在人才培養(yǎng)方面具有豐富的培訓(xùn)、輔導(dǎo)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；于老師不僅具有深厚的理論知識(shí)，而且具備豐富的實(shí)踐操作能力；注重對(duì)實(shí)際管理問題的分析和解決，講求培訓(xùn)的實(shí)效性和適用性。

授課風(fēng)格

以互動(dòng)、情景、體驗(yàn)式培訓(xùn)見長，注重受訓(xùn)人員的體驗(yàn)、感悟及參與。

理論+實(shí)踐+案例，打開學(xué)員思維，系統(tǒng)掌握操作方法，真正達(dá)到學(xué)以致用。

授課風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，

通過各種實(shí)際案例及管理游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)積極性。

主講課程

1.專注領(lǐng)域：人才培養(yǎng)

2.于玨老師課程體系圖（國作登字—2019—A—00893867）

客戶見證（尊重需要保密的客戶，未列出名單）

通訊行業(yè)： 中國移動(dòng)、中國電信、南方通信集團(tuán)、天音通信

旅游餐飲行業(yè)： 首旅集團(tuán)、開元旅業(yè)、沸騰魚鄉(xiāng)、海底撈、便宜坊

能源行業(yè)：國家電網(wǎng)、內(nèi)蒙古電網(wǎng)、中國電建、大唐熱電

家電行業(yè)： 長虹、美的、TCL、步步高、飛達(dá)、朗能、萬利達(dá)、

IT 行 業(yè)： 愛普生、實(shí)達(dá)科技、浙大中控、金自天正、友達(dá)光電、中航光電、

醫(yī)療制藥： 北京電力醫(yī)院、北京美迪醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)宣武醫(yī)院

金融證券業(yè)：中國農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、漢口銀行、廣發(fā)銀行、國元證券、明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、永達(dá)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、大童保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、建信人壽、中資聯(lián)行、中信集團(tuán)、華潤集團(tuán)

行業(yè)協(xié)會(huì)： 北京餐飲協(xié)會(huì)、香港華人總商會(huì)、福建漳州商會(huì)、德申國際

院校：北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京師范大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)

律所：安嘉律師事務(wù)所、大成律師事務(wù)所、信之源律師事務(wù)所、兩高律師事務(wù)所、京平律師事務(wù)所

安防行業(yè)：海康威視、中控科技

交通行業(yè)：北京公交集團(tuán)、北京地鐵公司、中鐵集團(tuán)、中車集團(tuán)

投遞行業(yè)：中國郵政、順豐、中通、圓通

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