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第一章：

1、傳播層面；

2、渠道層面；

3、供應鏈層面 ；

4、價值鏈層面；

5、思維層面。

第二章：未來五年顛覆者無處不在

1、新東方面臨的挑戰(zhàn)；

2、萬達和阿里的較量；

3、巨頭們在怕什么；

4、美國商業(yè)保持活力的秘訣 ；

5、讓商業(yè)大佬坐不住的趨勢 ；

6、什么叫“跨界打劫”和“微時代”。

第三章：“互聯(lián) 地產(chǎn)”的8大趨勢

1、民用地產(chǎn)細分化；

2、商業(yè)地產(chǎn)主題化；

3、地產(chǎn)的智慧化（含環(huán)保節(jié)能）；

4、地產(chǎn)的眾籌化；

5、地產(chǎn)的金融化；

6、地產(chǎn)的物業(yè)化；

7、地產(chǎn)的品牌化；

8、地產(chǎn)的社交化。

第四章：互聯(lián)網(wǎng)金融對房地產(chǎn)行業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇

1、房地產(chǎn)行業(yè)要抓住金融化發(fā)展的大機遇；

2、利率市場化的趨勢對房地產(chǎn)行業(yè)的影響；

3、互聯(lián)網(wǎng)金融緩解房地產(chǎn)企業(yè)融資壓力；

4、互聯(lián)網(wǎng)金融改變了房地產(chǎn)企業(yè)單一發(fā)展的思維模式；

5、互聯(lián)網(wǎng)金融滲透于房地產(chǎn)行業(yè)的社區(qū)發(fā)展模式；

6、互聯(lián)網(wǎng)金融與房地產(chǎn)基金相結(jié)合；

7、房地產(chǎn)企業(yè)建立房地產(chǎn) 互聯(lián)網(wǎng) 金融的平臺操作模式；

案例：萬達廣場的“互聯(lián)網(wǎng) 金融”變革；

案例：王健林的“輕資產(chǎn)”轉(zhuǎn)型借鑒；

案例：房籌網(wǎng)——互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆房地產(chǎn)。

第五章：互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式思維

1、專注思維

法則1：標簽明確，數(shù)一數(shù)二；法則2：極簡主義；

2、服務(wù)思維

法則3：營造非凡的用戶體驗；法則4：滿足用戶個性化需求；

3、流量思維

法則5：免費模式；法則6：堅持到質(zhì)變的“臨界點”；

4、跨界思維

法則7：無用戶，不跨界；法則8：跨界合作，資源整合；

案例：保利集團“若比鄰”平臺的轉(zhuǎn)型案例；

案例：ZARA品牌用戶至上；

案例：互聯(lián)網(wǎng)思維下的新地產(chǎn)——“you 青年公寓”；

案例：海爾定制家電；

案例：“萬達O2O”的電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：騰百萬的聯(lián)合；

案例: 眾籌戶型——“萬通自由筑屋”。

第六章：互聯(lián)網(wǎng)思維的地產(chǎn)開發(fā)與品牌建設(shè)思維

1、產(chǎn)品思維

法則9：解決用戶的痛點；法則10：做出極致的產(chǎn)品；

2、創(chuàng)新思維

法則11:微創(chuàng)新，持續(xù)試錯，實時改進；法則12：顛覆式創(chuàng)新；

3、粉絲思維

法則13：做自媒體；法則14：參與感；

4、社會化思維

法則15：利用社會化媒體，口碑營銷；

法則16：利用社會化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作；

5、平臺思維

法則17：企業(yè)平臺化；法則18：員工創(chuàng)客化；

6、開放思維

法則19：去渠道，去中介；法則20：組織扁平化，去KPI；

案例：海爾地產(chǎn)的“粉絲經(jīng)濟”使用方法借鑒；

案例：360隨身WIFI；

案例：不要房交會——希望匯“**美希望征集”；

案例：小米MIUI系統(tǒng)一周一更新；

案例：后期服務(wù)改變物業(yè)形態(tài)的途家與萬科；

案例：京東、蘇寧、一號店的定位；

案例：華仁物業(yè)的互聯(lián)網(wǎng) 增值服務(wù) 物業(yè)。

第七章：“互聯(lián)網(wǎng) 地產(chǎn)”轉(zhuǎn)型思維

1、 商業(yè)模式民主化：

（1）工業(yè)化時代的標準思維模式是：一對N；

（2）網(wǎng)絡(luò)化時代的標準思維模式是：N對N；

案例：綠地、瑞安房地產(chǎn)的智慧辦公與園區(qū)；

案例：龍湖地產(chǎn)的3D虛擬施工 工程質(zhì)量追蹤系統(tǒng)；

案例：恒大地產(chǎn)的“大數(shù)據(jù)醫(yī)療”戰(zhàn)略；

2、 銷售過程虛擬化：

（1）不是去購物，而是在購物；

（2）產(chǎn)品應該在路上；

案例：房寶寶：地產(chǎn)、電商、金融三位一體；

案例：建外SOHO 網(wǎng)上拍賣；

案例：三環(huán)新城 短信放號；

3、 服務(wù)思維客場化：

（1）不是主場思維，而是客場思維；

（2）出發(fā)點在客戶，只有他我；

案例：“互聯(lián)網(wǎng) ”下的萬科，關(guān)注用戶體驗；

案例：華潤聯(lián)手小米、愛空間打造“華潤盒子”， 提供客戶定制 ；

案例：遠洋聯(lián)姻京東金融，貼息方式提供購房首付分期服務(wù)；

4、組織思維無邊化：

（1）不是中心思維，而是去中心思維；

（2）組織架構(gòu)由金字塔到倒三角；

案例：云南藍光地產(chǎn)“萬人搖話費”；

案例：海爾的創(chuàng)客思維；

案例：格力被蘇寧 “非常6 1”圍剿；

5、渠道思維位置化：

（1）不是渠道思維，而是位置思維；

（2）LBS的使用，讓你與世界融為一體；

案例：一個洗腳房的微信營銷案例；

案例：搖一搖與建設(shè)銀行“E”終端；

案例：互聯(lián)網(wǎng)渠道下的“九屋建筑”樣板工程展示；

6、營銷思維故事化：

（1）不是功能思維，而是故事思維；

（2）一個成功的勵志故事可以成就一個企業(yè)；

案例：金地·悅天下“大事件”；

案例：“西少爺”肉夾饃的勵志故事；

案例：聚美優(yōu)品的案例（美國納斯達克上市）。

第八章：互聯(lián)網(wǎng)金融的概述（備用）

1、互聯(lián)網(wǎng)金融中的互聯(lián)網(wǎng)思維；

2、傳統(tǒng)金融與互聯(lián)網(wǎng)金融的區(qū)別；

3、互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新；

4、互聯(lián)網(wǎng)金融的模式 ：

（1）、P2P模式和眾籌模式；

（2）、第三方支付；

（3）、以渠道為特征的互聯(lián)網(wǎng)理財銷售模式；

（案例分享：余 額 寶、數(shù)米網(wǎng)）

（4）、以信息匹配為特征的方式；

（案例分享：融360和好貸網(wǎng)）

4、 互聯(lián)網(wǎng)金融的策略與實戰(zhàn)；

案例: 銀行同業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融布局；

案例: Google在IPO時采用在線拍賣；

案例: 招行、聯(lián)通、東航異業(yè)結(jié)盟。

第九章：“互聯(lián)網(wǎng) 地產(chǎn)”的未來的組織設(shè)想

1、組織的扁平化和信息化；

2、組織的小微化；

3、員工的創(chuàng)客化；

4、管理的去中心化；

5、架構(gòu)的金字塔結(jié)構(gòu)到倒三角的轉(zhuǎn)化。

劉老師

劉春華老師簡介

★中國管理界十大優(yōu)秀培訓師

★中國營銷界最高獎項——金鼎獎獲得者

★北大經(jīng)濟管理博士，南開大學企業(yè)管理博士

★原海爾集團市場營銷部長兼企業(yè)文化部部長

★職場欄目天津衛(wèi)視《非你莫屬》波士團成員之一

★CCTV《奮斗》訪談嘉賓

★青島市政府、寧波市政府、海爾集團和中國移動等26家組織單位特聘專家講師

★青島品牌研究會會長，中國品牌聯(lián)合會副理事

★11所高校的客座教授

【簡介】

1998年7月山東輕工業(yè)學院本科畢業(yè)后加盟海爾集團。在實習期間，劉春華表現(xiàn)出色，很快脫穎而出，實習期未過就被破例提拔為中層干部，創(chuàng)造了海爾集團提拔干部最快的新紀錄，被張瑞敏首席執(zhí)行官稱為“提拔最快的干部，是跳起來抓住機遇的大學生”。

2001年，海爾集團成立商用空調(diào)產(chǎn)品本部，劉春華被調(diào)往此本部擔任管理部副部長兼品牌營銷總監(jiān)。

2003年開始擔任商用空調(diào)產(chǎn)品本部的品牌營銷部部長兼企業(yè)文化部部長。品牌營銷部的主要職責是廣告（包括平面、電視等）的策劃和投放規(guī)劃，企業(yè)文化部的外宣工作是公共關(guān)系的維護，是企業(yè)對外新聞統(tǒng)一口徑的部門，包括新聞發(fā)布會的策劃和新品上市的總體策劃等工作。把品牌營銷部和文化部兼合，是海爾集團內(nèi)第一個也是唯一一個兩個部門兼并在一起的部門。

2004年曾調(diào)任海爾集團新聞發(fā)言官，負責張瑞敏等集團高層的重要戰(zhàn)略思想宣傳，規(guī)劃海爾的品牌定位和傳播戰(zhàn)略，以及國內(nèi)外新聞媒體預約采訪的組織和安排。

2007年6月至2010年4月，劉春華任職海爾集團商用空調(diào)部國內(nèi)營銷部部長，負責全國的商用空調(diào)銷售和重要大客戶的關(guān)系維護工作，把商用空調(diào)從10個億經(jīng)營到26個億的海爾集團新生力軍企業(yè)。現(xiàn)在海爾商用空調(diào)按照系統(tǒng)劃分行業(yè)，分別建立了地產(chǎn)、通訊、電力、地鐵、鐵路、石化和金融等10個行業(yè)，每個行業(yè)為一個大客戶，每個大客戶的市場目標均在3個億以上。

2010年4月至今，為帥康集團常務(wù)副總裁，帶領(lǐng)帥康集團一年內(nèi)實現(xiàn)品牌價值達63.88億元，成為廚衛(wèi)行業(yè)的第一品牌。

2011年，帥康集團開始品牌、戰(zhàn)略和文化的轉(zhuǎn)型，開拓新的銷售渠道，實施英才計劃，打造內(nèi)部流程機制，銷售節(jié)節(jié)攀升，成為廚衛(wèi)行業(yè)里“一馬當先”的黑馬。

【所獲榮譽】

2008年2月，劉春華所倡導的“海爾奧運營銷”獲得香港品牌基金會和《經(jīng)濟觀察報》組織評選的“全國市場營銷獎項優(yōu)秀獎”。

2008年3月，劉春華帶領(lǐng)的營銷團隊策劃的“海爾中央空調(diào)奧運營銷”被評為“青島市企業(yè)創(chuàng)新管理獎優(yōu)秀獎”。

2008年11月，“海爾中央空調(diào)奧運營銷”又被山東省企業(yè)管理創(chuàng)新評選委員會評為“山東省企業(yè)管理創(chuàng)新”特等獎。

2008年10月，劉春華被中國MBA聯(lián)盟并中國MBA領(lǐng)袖年會組委會評為“中國10大MBA管理創(chuàng)新貢獻獎”。

2009年8月，劉春華被中國MBA聯(lián)盟評選為“中國10大企業(yè)文化倡導者”。

2009年11月，主導策劃第二屆山東MBA發(fā)展論壇暨山東MBA聯(lián)盟主席峰會，成功對話17位企業(yè)家，獲得山東9所MBA高校肯定。

2010年7月，劉春華被寧波市企業(yè)家協(xié)會評選為“浙商管理十大貢獻”獎。

2010年10月，劉春華被企業(yè)培訓網(wǎng)評選為影響中國企業(yè)管理的10大培訓師，簽約中國移動、中國銀行等8家企業(yè)特聘培訓老師，為8家企業(yè)輸出管理模式。

2010年10月，劉春華被企業(yè)培訓網(wǎng)評選為“最為影響中國企業(yè)管理”的10大管理培訓師。

2010年12月，劉春華被寧波營銷協(xié)會評選為寧波“營銷精英獎”，寧波市只有10人獲此殊榮。

2011年5月，被美國營銷促進會（SMA）、《銷售與市場》雜志社聯(lián)合授予營銷界最高獎——金鼎獎。

【授課風格】

不是理論傳播而是實踐感悟；不依賴幻燈片而是現(xiàn)場需求定制；不是照本宣科而是互動答疑；培訓現(xiàn)場的積極互動、激情四射和觀念改變幾乎是他每堂課的真實寫照。

劉春華老師老師致力于中國企業(yè)管理水準的提升，劉春華老師認為：管理咨詢、管理培訓一定不能脫離具體的實踐，他立志做不脫產(chǎn)的高層管理者和優(yōu)秀培訓老師。與其說聽劉春華的課程，不如說是聽劉老師的管理感悟，他每堂課與學員積極互動，嚴厲但不乏幽默，風趣又充滿邏輯，理論卻極具實戰(zhàn)。許多學員評價劉春華的課：醍醐灌頂不虛傳，頓悟豁開真功夫。

【擅長課程】

1、營銷管理

（1）新經(jīng)濟營銷管理實戰(zhàn)：“營”在拐點

（2）服務(wù)營銷戰(zhàn)略

（3）尋找傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的“營銷突圍拐點”

（4）營銷管理創(chuàng)新

（5）微營銷完全攻略

2、企業(yè)文化理論及實務(wù)

（1）張瑞敏的三位國學老師給企業(yè)文化建設(shè)的啟示；

（2）企業(yè)文化建設(shè)和落地的具體操作指導；

（3）企業(yè)文化的框架搭建及COO的設(shè)立；

3、海爾特色系列課程

（1）海爾的企業(yè)文化借鑒；

（2）海爾的服務(wù)戰(zhàn)略和技巧；

（3）海爾的OEC管理；

（4）海爾的SBU經(jīng)營戰(zhàn)略借鑒；

（5）海爾的營銷和銷售創(chuàng)新；

【服務(wù)客戶】

高校研修班：香港中文大學MBA、香港浸會大學MBA、清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心、暨南大學EMBA、陜西工商管理碩士學院、上海財經(jīng)大學EMBA學員、上海財經(jīng)大學、華中科技大學、上海IESE商學院、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學MBA學員班、西北大學CEO企業(yè)領(lǐng)袖特別研修班、中山大學嶺南（大學）學院EMBA、北京大學EMBA學員、廈門大學EMBA學員、西安交通大學管理學院EMBA學員

政府：山西省臨汾市堯都區(qū)政府、湖南常德房產(chǎn)管理局、浙江省湖州市南潯區(qū)政府訪問團、山東省女企業(yè)家協(xié)會年會、中國企業(yè)管理高峰論壇、深圳企業(yè)聯(lián)合會、湖州工商聯(lián)、重慶工商聯(lián)、泰安企業(yè)聯(lián)合會

金融保險行業(yè)：中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、商業(yè)銀行、招商銀行、中國人壽保險（集團）公司、中國平安保險

通信行業(yè)：中國移動通信集團公司、廣東電信培訓中心、黑龍江移動通信有限責任公司哈爾濱分公司、河南移動通信有限公司鄭州分公司、山東移動通信有限責任公司、四川移動通信有限責任公司資陽分公司、中興通訊

能源：大慶石油管理局、上海賽科石油化工有限責任公司、中國鋁業(yè)、神華集團、云南電網(wǎng)、中海油、中石油、秦山核電公司、華東電網(wǎng)

制造業(yè)：三一重工、湖北三江集團、中聯(lián)重工、富士康集團、吉田拉鏈、奧的斯電梯、北方重工集團、中國船舶重工集團公司第724研究所、邯鄲鋼鐵集團、湖北鄂剛集團、武漢鋼鐵集團

地產(chǎn)建筑：北京住總商品混凝土中心、萬科集團、北京建工集團、河北盛邦地產(chǎn)有限公司、協(xié)和置業(yè)、河北興華房地產(chǎn)有限公司、廈門南中投資有限公司

連鎖：肯德基、麥當勞、蘇寧電器、德克士快餐、真功夫快餐、武商量販

交通：一汽豐田汽車銷售有限公司、華晨集團、陜西高速公路有限公司、中通物流、圓通物流、寧波物流協(xié)會、中國南方航空公司、中國東方航空公司、馬士基、廣州鐵路（集團）公司、上海大眾公共交通公司、青島市鐵路局

醫(yī)療：海南快克藥業(yè)、河南羚銳制藥、南昌大學第一附屬醫(yī)院

其他：新希望集團、北大荒米業(yè)、蒙牛、伊利集團、紅云煙草、華潤集團、湖南常德卷煙廠、儀征化纖、徐州廣播電視臺

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