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互聯(lián)網(wǎng)的營銷思維
【課程編號】:NX24186
互聯(lián)網(wǎng)的營銷思維
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【所屬類別】:市場營銷培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】:2天,6小時/天
【課程關(guān)鍵字】:營銷思維培訓(xùn)
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【課程背景】
盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬,但是網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展卻如日中天。越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的甜頭!
在當(dāng)今經(jīng)營成本日益高漲的市場競爭環(huán)境下,企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新營銷模式、突破市場困局?
【課程對象】:
公司中高層、經(jīng)理,主管,中層基層管理者
課程目標(biāo)
知趨勢:全面了解電子商務(wù)發(fā)展趨勢以及企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維模式及營銷趨勢;
懂案例:經(jīng)典案例新穎分析,全面了解企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方略和落地方案;
學(xué)平臺:全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,普及運(yùn)營及營銷的多種實(shí)操技巧;
掌方法:知曉網(wǎng)絡(luò)營銷定位、策劃、運(yùn)營、推廣、成交5大模塊成功方法;
搭團(tuán)隊(duì):獲得網(wǎng)絡(luò)營銷落地搭建團(tuán)隊(duì)一系列建議,包括績效考核與效果分析;
出效果:后續(xù)的顧問指導(dǎo),全方面幫助網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)企業(yè)落地,出實(shí)際效果。
課程大綱
課前談
1、講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題
2、百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動
第一講:求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么?
一、價格戰(zhàn)
前世VS今生?
二、廣告戰(zhàn)
捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)?
三、渠道戰(zhàn)
要天下VS要命?
四、促銷戰(zhàn)
東邪西毒VS南帝北丐?
五、現(xiàn)象解析
傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造最佳數(shù)字平臺?
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)營銷策略
第二講:企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索
一、互聯(lián)網(wǎng)時代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
如何迎接挑戰(zhàn),抓住機(jī)遇
二、互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)競爭核心
如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)
三、互聯(lián)網(wǎng)時代下的贏利模式
企業(yè)應(yīng)如何贏利
四、互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品組合
企業(yè)如何善用產(chǎn)品組合制勝市場
五、互聯(lián)網(wǎng)時代的協(xié)同競爭
如何協(xié)同走向共同強(qiáng)大之路
六、互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)定位
企業(yè)如何讓自己居于理想的競爭位置
第三講:沙場亮劍——八大網(wǎng)絡(luò)營銷策略
一 、如何巧借事件營銷打造品牌
1、事件營銷定義
創(chuàng)意為魂
2、事件營銷溯源
天下有“免費(fèi)”的午餐嗎
3、事件營銷本質(zhì)
策劃VS新聞規(guī)律
4、事件營銷特性
收益與風(fēng)險并存VS如何趨利避害
5、事件營銷成功四要素
金子才會發(fā)光
6、事件營銷切入點(diǎn)
公益VS危機(jī)
7、事件營銷類型
借勢VS造勢
案例:女博士代言橄欖油案例全景解析
二、如何借搜索營銷精準(zhǔn)傳播以低投入高產(chǎn)出
1、搜索引擎的前世今生
發(fā)展與趨勢
2、中國的的搜索引擎的變遷、格局與走向
如何與王者協(xié)同
3、如何建設(shè)營銷型網(wǎng)站
與搜索引擎談戀愛
4、SEO的定義與相關(guān)知識
抓住核心運(yùn)作要點(diǎn)
5、SEO的關(guān)鍵工作流程
做好SEO的六脈神劍
6、SEO全景案例解析
旅游訂房網(wǎng)站如何搶占排名獲取流量
7、什么是SEM
新的趨向
8、什么是SEM的核心運(yùn)作要點(diǎn)
八招玩轉(zhuǎn)SEM
9、SEM全景案例解析!
電商網(wǎng)站如何后來居上
三 、如何借微博營銷以“微”力改變市場地位
1、什么是微博與微博營銷
多米諾的啟示
2、微博的前世VS今生VS趨勢
從鶯聲初啼到新的王者
3、微博及微博營銷的特點(diǎn)
免費(fèi)的光速傳播
4、微博營銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)
微博營銷降龍十八式
5、微博營銷的常用工具
工欲善其事,必先利其器
6、如何打造企業(yè)微博專屬形象
獨(dú)特個性的傳播力
7、如何打造企業(yè)微博群
眾人拾柴火焰高
8、如何精耕微博內(nèi)容
語不驚人死不休
9、如何借勢熱點(diǎn)事件?——站在巨人肩上才能更高!
10、如何構(gòu)建微博營銷團(tuán)隊(duì)?——團(tuán)隊(duì)化的年代!
四 、如何借淘寶賣家實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷
1、淘寶的價值究竟在哪?
2、如何讓淘寶店成為企業(yè)營銷利器!
3、淘寶的前世今生,微淘的路在何方?
4、如何利用淘寶賣家來做廣告
5、如何利用淘寶賣家來做銷量
6、利用淘寶賣家打造網(wǎng)絡(luò)品牌。
五 、平臺B2C就如實(shí)體的沃爾瑪、家樂福
1、平臺B2C就如實(shí)體的沃爾瑪、家樂福
2、能進(jìn)平臺,就已經(jīng)是品牌了
3、京東、蘇寧易購、1號商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_的入駐要求
4、如何讓自己的產(chǎn)品被平臺相中
5、如何讓自己的產(chǎn)品在平臺上銷量猛增
6、如何利用唯品會、聚美優(yōu)品、聚劃算等特賣平臺
六、其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式與應(yīng)用
1、郵件營銷
2、社區(qū)營銷
3、IM營銷
4、微信營銷
第四講:結(jié)束語與思考
1、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系——對立VS協(xié)同?
2、網(wǎng)絡(luò)營銷的時機(jī)——何處著手VS何時開始?
3、網(wǎng)絡(luò)營銷成功的本質(zhì)與核心?
前言:為什么要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷?
導(dǎo)入:成立MBA商務(wù)項(xiàng)目小組
成立MBA商務(wù)項(xiàng)目小組,選出商務(wù)經(jīng)理,編制《商務(wù)團(tuán)隊(duì)組建方案》
團(tuán)隊(duì)組建方案必須有:
商務(wù)名稱;
商務(wù)團(tuán)隊(duì)名稱(最好有團(tuán)隊(duì)Logo);
項(xiàng)目的使命;
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的口號;
項(xiàng)目組織架構(gòu)圖(有商務(wù)經(jīng)理、直線經(jīng)理、項(xiàng)目工程師等崗位設(shè)置,擔(dān)當(dāng)者的姓名等)。
由商務(wù)經(jīng)理帶領(lǐng)整個團(tuán)隊(duì)向全班學(xué)員介紹商務(wù)項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成員。
了解互聯(lián)網(wǎng)思維模式以及實(shí)操技巧
第五講:解讀互聯(lián)網(wǎng)+
一、國家大力倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)+的原因在哪里?
■ 人在哪生意就在哪
■ 產(chǎn)銷對接,信息直達(dá)
■ 現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展證明他的潛力
■ 提高效率促經(jīng)濟(jì)發(fā)展
二、互聯(lián)網(wǎng)+的指導(dǎo)
■ 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)
■ 互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè)
■ 互聯(lián)網(wǎng)+金融業(yè)
■ 互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)業(yè)
三、互聯(lián)網(wǎng)+的11個具體指導(dǎo)方向
■ 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,協(xié)同制造,智慧能源
■ 普惠金融,電子商務(wù),現(xiàn)代農(nóng)業(yè)
■ 高效物流,益民服務(wù),綠色生態(tài)
■ 便捷交流,人工智能
四、互聯(lián)網(wǎng)+的升級
■ 互聯(lián)網(wǎng)+信息
■ 互聯(lián)網(wǎng)+銷售
■ 互聯(lián)網(wǎng)+綜合服務(wù)
第六講:電商發(fā)展趨勢
一、廣交會的反思
■ 全國最大的展會,為什么人流年年下降?
■ 每年成交量遞減?
■ 廣交會為何要建設(shè)自己的電商平臺?
二、渠道為王還是渠道為亡
■ 支付寶對銀行的沖擊
■ 微信對電商運(yùn)營商的影響
■ 2015年上半年121家超市關(guān)門,永輝,萬達(dá),沃爾瑪,天虹,麥當(dāng)勞,家樂福均為前列
三、中國互聯(lián)網(wǎng)資本市場的現(xiàn)狀
■ 前十名上市公司的分布及市值
■ 互聯(lián)網(wǎng)公司上市案例剖析
四、電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀及數(shù)據(jù)分析
■ 阿里雙11歷年銷售數(shù)據(jù)分析
■ 中國電子商務(wù)市場的構(gòu)成
■ 電商平臺成敗案例分析
第七講:互聯(lián)網(wǎng)六大商業(yè)模式
一、工具+社群
■ 微信從交友出發(fā)做了些什么?
■ 《小時代》為什么會火?
■ 很多90后為什么悄悄的就發(fā)家致富了?
二、長尾模式
■ 消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場C2B該如何進(jìn)行
■ 為何快時尚成為新寵?
三、跨界模式
■ 支付寶干了銀行的事,微信干了通信公司的事
■ 阿里上市你還以為他在做電商平臺?
■ 賣門的人不靠賣門為生卻靠賣廣告為生?
四、免費(fèi)模式
■ 360從免費(fèi)干起干到了今天,你學(xué)到了什么?
■ 淘寶免費(fèi)靠什么賺錢?
■ 你的企業(yè)如何免費(fèi)?
五、O2O模式
■ 蘇寧上了天,天貓卻在落地
■ 蘇寧和京東,誰能笑到最后?
■ 什么樣的企業(yè)應(yīng)該O2O?
六、自建平臺模式
■ 平臺B2C和垂直B2C的區(qū)別
■ 什么樣的企業(yè)適合自建平臺?
■ 自建平臺的優(yōu)缺點(diǎn)
第八講:電商平臺的選擇與運(yùn)營
■ 每個平臺都有屬性,每個公司的產(chǎn)品都有屬,找到屬性相符的平臺才能順利運(yùn)營
■ 現(xiàn)在平臺的屬性分析
■ 平臺運(yùn)營要點(diǎn)?
第九講:互聯(lián)網(wǎng)傳播技巧:
一、成功案例分析
■ 藍(lán)翔技校為何這么熱?
■ 優(yōu)衣庫一夜間霸屏,2000萬廣告費(fèi)如何省下來的?
二.傳播要素:
■ 什么樣的內(nèi)容會被傳播?
■ 傳播的節(jié)點(diǎn)該如何設(shè)計(jì)?
■ 這些火起來的內(nèi)容真的就是自然火的嗎?里面還有什么?
凡老師
講師資歷
蘭州大學(xué)國際工商管理碩士(IMBA)、華中科技大學(xué)(電子技術(shù)與 計(jì)算機(jī)應(yīng)用),華南師范大學(xué)人力資源管理,
資深精益精細(xì)化管理師
廣州培訓(xùn)師協(xié)會 副會長
北京大學(xué)、蘭州大學(xué)客座講師
項(xiàng)目管理專業(yè) 廣州科技職業(yè)大學(xué) 專業(yè)負(fù)責(zé)人
工作經(jīng)歷:
東莞日本嘉財(cái)電業(yè)(日本船井,18000多員工), 工程師
香港普源科技公司, 阿米巴項(xiàng)目經(jīng)理;
日本勝美達(dá)SUMIDA(13000員工,電感世界排名第一)世界500強(qiáng),精益管理項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,
廣州科技職業(yè)大學(xué) 講師
中鋼聯(lián)新材料公司上海分公司 總經(jīng)理
凡老師,20多年的日本,臺灣,香港大公司中高層精益生產(chǎn)、精細(xì)化管理,人力資源管理經(jīng)驗(yàn),5年大學(xué)老師講課,和自己科技創(chuàng)業(yè),營銷開拓,客戶定位,電話聯(lián)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)、市場推廣,激勵,團(tuán)隊(duì)管理,招募股東合伙人,樣板復(fù)制,招商會,商業(yè)生態(tài)鏈上下游互聯(lián)網(wǎng)平臺。能夠?qū)⑵髽I(yè)戰(zhàn)略管理,商業(yè)模式,市場營銷,贏利模式、和科技儀器設(shè)備、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化,流程化,網(wǎng)絡(luò)共享,項(xiàng)目管理、管理技能,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)結(jié)合,熟悉日本,臺灣,香港,民營企業(yè)的企業(yè)文化,領(lǐng)導(dǎo)方式和管理思想有深入理解,可以講課和咨詢結(jié)合,給企業(yè)咨詢輔導(dǎo)落地。
具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),市場開拓,團(tuán)隊(duì)管理等經(jīng)驗(yàn),也有5年在大學(xué)教授管理類課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。 十多年來,凡老師對于精益管理、市場開拓、商業(yè)模式、股東金融思維,人力資源管理、結(jié)合項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)管理,加以系統(tǒng)的研究總結(jié)。分析國家,行業(yè)特點(diǎn)和公司優(yōu)缺點(diǎn),以客戶為中心導(dǎo)向,制定公司的市場定位,合理的公司組織結(jié)構(gòu),有效的領(lǐng)導(dǎo),有力的中層管理和基層執(zhí)行,從開源節(jié)流,方面如何開發(fā)市場,營銷渠道,贏利方式如何掙錢,從節(jié)流方面如何提升企業(yè)效率,降低公司成本,規(guī)模化復(fù)制,精細(xì)化管理,加強(qiáng)公司執(zhí)行力,提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作,有很深的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和理論研究。
?從領(lǐng)導(dǎo),管理和技術(shù),人力資源,激勵,創(chuàng)新,文化的角度,實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和理論的角度;能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效,為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問一站式的培訓(xùn)服務(wù)。特喜歡研究《商業(yè)模式管理》,《阿米巴經(jīng)營》,《網(wǎng)絡(luò)營銷》,《管理方法的研究》和《戰(zhàn)略管理》,《組織行為學(xué)》,《領(lǐng)導(dǎo)力》,《工程管理學(xué)》,《流程管理》,外教互動式的上課和啟發(fā)式行動訓(xùn)練,對我們很受益。精學(xué)和練習(xí)《Management》、《Organization Behavior》、《Strategic human Resource Management》、《Cross Culture Communication》、《Leadership》、《GOALS》、《Create Your Own Future》 、《Time Management》,《Marketing research》等,能夠用中英授課。
?曾在《廣州普源科技公司》,3000多員工,成功實(shí)施精益生產(chǎn)和阿米巴改革,日本公司《廣州勝美達(dá)Sumida電子公司》成功的主導(dǎo)精益生產(chǎn)和阿米巴推廣、應(yīng)用,生產(chǎn)效率改善,能夠咨詢,培訓(xùn)。在錦興集團(tuán)公司,主導(dǎo)績效考核,人力資源培訓(xùn)項(xiàng)目;在中鋼聯(lián)新材料公司上海分公司,負(fù)責(zé)市場營銷開發(fā),業(yè)務(wù)開發(fā),渠道推廣,員工心態(tài),銷售培訓(xùn),激勵員工,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)市場開發(fā),跟進(jìn)客戶,網(wǎng)絡(luò)策劃,宣傳,市場推廣,商業(yè)樣板規(guī)模復(fù)制,產(chǎn)品鏈上下游,營銷外包服務(wù)商等。
【凡耀勝主要研究課程】:
精益生產(chǎn)和精益戰(zhàn)略,阿米巴經(jīng)營落地班、工業(yè)4.0與精益生產(chǎn)、精細(xì)化管理,精益生產(chǎn),精益營銷,成功項(xiàng)目管理、項(xiàng)目管理沙盤演練、生產(chǎn)現(xiàn)場管理,,工業(yè)工程,TPM設(shè)備管理,TWI一線主管技能訓(xùn)練,MTP中層管理技能,80、90管理藝術(shù)、職業(yè)管理十大技能,優(yōu)秀班組長管理,卓越班組長,五型班組長,5S、7S、8S管理管理,職業(yè)素養(yǎng),生產(chǎn)效率改善與工業(yè)工程,目標(biāo)管理,技術(shù)人員管理技能,
【課程特色】:
1、理論講解 2、實(shí)際案例 3、學(xué)生為中心練習(xí) 4、游戲體驗(yàn) 5、理論與實(shí)際結(jié)合 6、問題導(dǎo)向,可咨詢
【授課形式】:
1、課堂講述 2、案例分析 3、腦力激蕩 4、情景演練 5、短片播放 6、圖片展示 7、現(xiàn)場操練 8、沙盤演練
培訓(xùn)過的企業(yè):
培訓(xùn)、咨詢行業(yè)涉及:電子、通訊、化工、石油、建筑、電力、服裝、食品、機(jī)械五金、汽車、注塑、玩具、金融、房地產(chǎn)、貿(mào)易、包裝等。
電子行業(yè):日本松下集團(tuán)公司,北京京東方集團(tuán),廣東天虹電纜有限公司,廣州雅耀電器有限公司、深圳創(chuàng)維電子、德國萊尼特電纜集團(tuán),珠海格力空調(diào),敏騰(廣州)實(shí)業(yè)有限公司,廣州普源科技,東莞美吉電器告示。
醫(yī)藥保健:廣州保健堂藥業(yè)連鎖有限公司、廣州白云山制藥廠。
通訊行業(yè):河南電信公司 、中國移動廣州分公司、中國聯(lián)通內(nèi)蒙分公司、河南電信公司 ,廣東電子信息集團(tuán)
電力煤碳:國家電網(wǎng)、蘭州二熱、華電裕華熱電、南方電力,長江電力、豐源煤業(yè)、南方電網(wǎng)
食品行業(yè):甘肅牛奶中心,蘭州一品紅火鍋連鎖店。
機(jī)械行業(yè):江山重工、震德機(jī)械、達(dá)誠機(jī)械
印刷行業(yè):嘉年印刷、旺彩印
石油化工:蘭州沃華農(nóng)生物肥業(yè)有限公司,皋蘭磨沙材料科技公司,中石油蘭州公司、中石化中原油田、江門長優(yōu)公司
制衣鞋帽:威絲曼,蘭州三毛集團(tuán)公司,
地產(chǎn)行業(yè):蘭州大陸橋房地產(chǎn)集團(tuán)公司,廣州東升集團(tuán)。
蘭州大學(xué),北京大學(xué)、廣東教育學(xué)院(管理學(xué),人力資源管理)、廣州科學(xué)技術(shù)學(xué)院、廣州大學(xué),等客座講師;
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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
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