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課程說明：

現(xiàn)代企業(yè)管理的發(fā)展，讓企業(yè)意識到采購職能對于企業(yè)構(gòu)建核心市場競爭力的戰(zhàn)略重要性，對于采購職能會提出更高的期望與要求，這就要求采購管理與從業(yè)人員要與時俱進，提升采購職能的整體運作水平與專業(yè)業(yè)務(wù)能力，采購職能需要從傳統(tǒng)的作業(yè)管理轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略運營管理高度，采購需要對采購管理的流程不斷地待續(xù)優(yōu)化與改善，同時要提升構(gòu)建流程優(yōu)化的關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力，從而在質(zhì)量，成本，交付與供應(yīng)風險管理等關(guān)鍵績效方面更好地貢獻出自己的價值。

本次課程將基于戰(zhàn)略采購管理的關(guān)鍵流程，結(jié)合對應(yīng)的關(guān)鍵核心能力，為學員詳細講解采購如何管理業(yè)務(wù)需求，如何幫助技術(shù)部門在項目早期設(shè)計階段騎過跨職能內(nèi)外部協(xié)同，精準構(gòu)建技術(shù)與質(zhì)量要求，如何利用互聯(lián)網(wǎng)+快速高效尋源，如何有效篩選與識別理想供應(yīng)商，如何制定采購戰(zhàn)略，如何采用合理的采購方式，如何規(guī)避定價階段如招標采購的潛在風險，如何監(jiān)控合同履約與合同績效并持續(xù)改善，如何實施采購過程中的供應(yīng)風險管理，如何用好各類合同，并且有效應(yīng)對指定與強勢供應(yīng)商。通過本次學習可以幫助學員掌握采購管理的整體流程框架和關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，以及對應(yīng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力，即學即用，從而更好在提升質(zhì)量，成本與交付管理績效。

課程收益：

理解現(xiàn)代企業(yè)采購管理的職責，目標與流程框架

掌握跨職能協(xié)同管理業(yè)務(wù)需求的方法與工具

掌握利用互聯(lián)網(wǎng)工具高效尋源的方法與工具

掌握精準篩選和識別理想供應(yīng)商的流程，方法與工具

掌握制定采購戰(zhàn)略的流程，方法與模型

掌握選擇合理的采購方式以及招標采購的流程與風險控制點

掌握提升與持續(xù)改善采購與供應(yīng)商績效的流程，方法與工具

掌握管理采購過程中供應(yīng)風險的流程步驟與方法

培訓對象：

有至少1年以上工作經(jīng)驗的采購職員，主管及經(jīng)理，供應(yīng)鏈管理人員等

培訓大綱：

基礎(chǔ)篇：采購職能的職責，目標與流程

1.采購職能與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系（SCOR模型）

2.什么是采購職能的核心職責？（六大職責）

3.不同的組織形式有哪些不同的供應(yīng)商管理方式差異？

4.要做好采購與供應(yīng)商管理，必須具備哪些核心能力？

5.什么是全生命周期的供應(yīng)商管理與關(guān)鍵流程？

6.企業(yè)供應(yīng)資源庫應(yīng)該具備哪些不同級別的供應(yīng)商？

一、關(guān)鍵流程第一步：如何做好采購需求管理

1.如何分析與管理業(yè)務(wù)需求？

2.盡早介入需求管理：EPI與ESI的重要性

3.面對采購需求的三重數(shù)據(jù)收集怎么做？

4.如何制定針對不同類型供應(yīng)商的開發(fā)步驟？

二、關(guān)鍵流程第二步：互聯(lián)網(wǎng)+時代如何實施高效尋源？

1.有哪些信息收集的方法：兩種尋源方式在實踐中如何應(yīng)用

2.如何提高尋源效率:如何快速與精準匹配,如何妙用互聯(lián)網(wǎng)+工具

三、關(guān)鍵流程第三步：如何制訂開發(fā)供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略

1.如何獲取供應(yīng)商的信息-RFx

2.這家供應(yīng)商這個業(yè)務(wù)重要嗎？（品類樹與ABC分類，卡拉杰克模型）

3.我們應(yīng)該采取怎樣的供應(yīng)策略？（供應(yīng)庫分類管理，關(guān)系管理-競爭或合作）

4.如何制定確認供應(yīng)商評估的標準？（按需求分類制定評估標準）

5.哪些是開發(fā)供應(yīng)商應(yīng)該識別和考慮的問題？

四、關(guān)鍵流程第四步：如何通過初審來篩選出潛在的合格供應(yīng)商？

1.資料審查：讓供應(yīng)商提供哪些資料？（SBI和SSS）

2.有哪些調(diào)查分析工具？

3.資格預(yù)審與資格后審適用于哪些業(yè)務(wù)場景？

4.如何對初審結(jié)果進行評定？

五、關(guān)鍵流程第五步：如何做好供應(yīng)商現(xiàn)場審核？

1.如何來策劃一次完善的現(xiàn)場審核計劃？

2.如何明確現(xiàn)場審核的內(nèi)容，標準與重點？

3.應(yīng)該讓誰來參與現(xiàn)場審核？

4.在審核各個階段應(yīng)該怎么做？（審核前，審核中和審核后）

5.如何決定審核結(jié)果？

6.供應(yīng)商審核不合格怎么處理？

六、關(guān)鍵流程第六步：公開公平公正-如何用好詢報價與招投標采購管理？

1.供應(yīng)商是如何定價的？

2.采購獲取報價與價格決定的方式有哪些？

3.如何使用12種價格分析法？

4.如何合規(guī)使用招標采購?

5.招標采購分為哪六大核心步驟？

6.如何管理好六大核心步驟的關(guān)鍵點？

7.如何有效防范招標采購過程的各種風險？-串圍標，腐敗，泄密，掛靠等

七、關(guān)鍵流程第七步：如何做好采購與供應(yīng)商績效管理

1.定義關(guān)鍵成功要素

2.對供應(yīng)商進行分類

3.制訂績效評審的平衡記分卡

4.制定評估標準與時間周期

5.實施績效評估

6.分析績效評估結(jié)果-分級

7.向供應(yīng)商反饋

8.推動供應(yīng)商持續(xù)改善

9.驗證改善結(jié)果

10.持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)庫

八、關(guān)鍵流程第八步：如何做好采購的供應(yīng)風險管理

1.風險來源

2.風險的后果

3.什么是供應(yīng)風險？

4.供應(yīng)風險隱藏在哪里？

5.專業(yè)采購要如何管理供應(yīng)風險？

6.風險管理的三大核心步驟

7.如何識別風險？

8.如何分析風險？

9.如何應(yīng)對風險？

10.保護好自己與組織：合規(guī)性管理與可持續(xù)性管理

11.合同的類型與合同管理

12.如何有效控制指定與強勢供應(yīng)商的風險？

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應(yīng)鏈管理專家/培訓師/企業(yè)管理顧問

供應(yīng)價值管理推動者

國際教練聯(lián)合會（ICF）認證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認證講師

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學校外導(dǎo)師

英國皇家采購與供應(yīng)學會課程講師

多個著名采購與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

2019-2020年度中車集團采購輔導(dǎo)

2019微軟高管輔導(dǎo)滿分教練

職業(yè)經(jīng)驗

20年500強歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團隊工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業(yè)界富有盛名的標桿項目。

曾任職于：

空調(diào)與重工行業(yè)：美資/中資

汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資

光電與通訊行業(yè)：美資

IT與3C行業(yè)：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業(yè)部采購負責人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應(yīng)鏈負責人，

3、德資。奧克斯，采購負責人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應(yīng)鏈，質(zhì)量與銷售，運營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業(yè)WM，亞洲運營管理，英國。

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù).

擅長于供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗。

[授課風格/Style]：

幽默風趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴謹系統(tǒng)|謙遜親和

20多年實踐經(jīng)驗，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操；

[公開課、企業(yè)內(nèi)訓課程和咨詢服務(wù)]：

為企業(yè)量身打造，通過課前調(diào)研，高管溝通，學員訪談，規(guī)劃出：

適合于企業(yè)自身需求的定制課程

適合于企業(yè)不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設(shè)計，可按不同類型的企業(yè)與學員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業(yè)大學建立內(nèi)部的采購管理體系認證班，以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓.

[培訓客戶/ Customers]：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機械制造，手機通訊，半導(dǎo)體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；

服務(wù)客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業(yè)

微軟，霍尼維爾中國區(qū)，中國體彩中心，大眾一汽發(fā)動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，上海電氣，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導(dǎo)體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

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