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課程特色

1、了解標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)的最新產(chǎn)品線成果，住宅的萬科、華潤、星河灣；商業(yè)的萬達(dá)、華潤。

2、了解具體的工作原則和方法、工具。

3、發(fā)展型房地產(chǎn)企業(yè)如何打造自己的產(chǎn)品線。

課程對象

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、CEO、總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)、經(jīng)理、建筑師、產(chǎn)品研發(fā)及管理人員；市場品牌管理人員、營銷管理人員

課程大綱

一、房地產(chǎn)的盈利模式-產(chǎn)品線戰(zhàn)略

1、房地產(chǎn)行業(yè)的盈利模式簡析

—— 從房地產(chǎn)行業(yè)的盈利模式推導(dǎo)至企業(yè)戰(zhàn)略，在從企業(yè)戰(zhàn)略推導(dǎo)出產(chǎn)品線管理工作。

2、效率對于盈利模式的突出貢獻(xiàn)：杜邦公式。

3、追逐效率和規(guī)模所要達(dá)到的目標(biāo)，以及地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿運營水準(zhǔn)、核心經(jīng)營能力解讀

4、當(dāng)前各類不同的“流行”開發(fā)模式的優(yōu)劣勢分析（養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游文化地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，

綠色建筑……等等）

5、研討如何推動企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化管控工作

（1）企業(yè)快速擴張發(fā)展過程中面臨的管理“煩惱”

（2）不同管控方式調(diào)整所著重解決的管理問題

（3）“又快又準(zhǔn)”的核心三要素

二、產(chǎn)品線工作的基石——搭建以客戶需求為中心的管理流程

1、客戶細(xì)分策略的實戰(zhàn)推導(dǎo)

客戶、土地、產(chǎn)品——地產(chǎn)企業(yè)必須說清的三角關(guān)。

對萬科、華潤等標(biāo)桿企業(yè)客戶細(xì)分策略、品類規(guī)劃、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化組織工作成果進(jìn)行解讀

（1）萬科集團八大品類的成果描述

（2）華潤集團品類規(guī)劃成果列舉（含商業(yè)類型）

2、全面建立客戶價值導(dǎo)向的生產(chǎn)流程

3、具體案例解析我們距離真正的客戶導(dǎo)向戰(zhàn)略的差距

—— 精確產(chǎn)品市場價值追溯，詳解萬科、龍湖等標(biāo)桿企業(yè)如何利用管理工具推導(dǎo)產(chǎn)品價值

4、品類規(guī)劃的實戰(zhàn)應(yīng)用價值

華潤、星河灣、萬科等具體典型性產(chǎn)品線案例——對不同企業(yè)的復(fù)合類產(chǎn)品線，以及單一類產(chǎn)品線的

品類規(guī)劃成果、標(biāo)準(zhǔn)化組織管控成果進(jìn)行比較

（1）品類規(guī)劃對于企業(yè)戰(zhàn)略層面的六大意義（特別是在有效識別競爭對手及其市場策略,確定優(yōu)勢競爭關(guān)

系上的案例解析）

（2）品類規(guī)劃在執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)層面的八項成效

5、房地產(chǎn)行業(yè)的專屬特性分析及客戶導(dǎo)向的拆解

（1）客戶細(xì)分戰(zhàn)略在房地產(chǎn)行業(yè)組織內(nèi)的生存基礎(chǔ)

（2）萬科等標(biāo)桿企業(yè)對于地產(chǎn)行業(yè)屬性的案例分析

（3）國內(nèi)、外地產(chǎn)具體客戶導(dǎo)向案例分享

三、產(chǎn)品線工作的實施——標(biāo)準(zhǔn)化下的產(chǎn)品線管理（產(chǎn)品線“三大戰(zhàn)役“的全面實施，從百億跨越到千億

的管理能力）

（一）標(biāo)準(zhǔn)化管理深化工作之一——產(chǎn)品庫（線）

如何解決標(biāo)準(zhǔn)化和多樣化之間、規(guī)模與效率之間的等等問題；組織產(chǎn)品線復(fù)制的原則、方法、工作

要點、管理規(guī)則設(shè)定；萬科、華潤等標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品庫體系，技術(shù)模塊，標(biāo)準(zhǔn)化管理體系解析

1、戶型庫模塊的搭建與管理

—— 萬科、華潤產(chǎn)品庫的搭建思路、管理原則、維護(hù)工具解析

2、部品庫模塊的搭建與管理

—— 材料、部品庫分類、使用方法；室內(nèi)、外部品庫的搭建及成果分享

3、室內(nèi)與景觀管理級配工作——產(chǎn)品線與成本關(guān)系

（1）景觀成本控制的關(guān)鍵：標(biāo)桿企業(yè)苗圃組織工作的介紹；

（2）景觀示范區(qū)與客戶敏感點、成本級配的成果分享

（3）室內(nèi)樣板間、會所設(shè)計與客戶敏感點、成本級配的成果分享

（4）外立面設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化及成本級配的成果分享

（5）技術(shù)管理與內(nèi)、外部資源的管理關(guān)系

4、某單一類型企業(yè)的產(chǎn)品線工作成果的介紹

單一類型產(chǎn)品也能標(biāo)準(zhǔn)化——萬達(dá)豪宅B級系列（2012版）星河灣等豪宅標(biāo)桿企業(yè)的高端產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

化管控工作成果解析

（二）標(biāo)準(zhǔn)化管理深化工作之二——資源庫

標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計的團隊組織：企業(yè)如何從各個項目設(shè)計團隊逐步轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化、學(xué)習(xí)型、可持續(xù)型發(fā)展的

專業(yè)化團隊

1、內(nèi)部團隊組織管理工作標(biāo)準(zhǔn)化

—— 管理架構(gòu)、項目監(jiān)控模式、流程優(yōu)化、培訓(xùn)積累等管理工具

2、外部資源庫的組織與管理

—— 持續(xù)行業(yè)資源整合能力，是生意模式落地的保障——資源庫的組織管理與日常維護(hù)原則

3、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)團隊的運營管理實操案例

（三）標(biāo)準(zhǔn)化管理深化之三——重點環(huán)節(jié)控制，可持續(xù)的管理積累

產(chǎn)品開發(fā)典型階段的標(biāo)準(zhǔn)化工作管理——展示區(qū)“10+3”關(guān)鍵場景設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化成果解析

四、產(chǎn)品線對于企業(yè)規(guī)模發(fā)展的成果展示以及未來方向

1、產(chǎn)品線工作的縱深延展

“他山之石”——美國、日本等先進(jìn)開發(fā)企業(yè)成熟標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線管理案例分享

2、產(chǎn)品線對市場營銷的幫助

3、產(chǎn)品線對工程實現(xiàn)的幫助

4、產(chǎn)品線對成本合約的幫助

五、集團標(biāo)準(zhǔn)化工作問題研討環(huán)節(jié)

沈老師

講師介紹：

曾任職于萬科集團、沿海集團、華潤集團

現(xiàn)任于北京瑞坤置業(yè)有限公司

十余年設(shè)計管理實踐，成功操作多個一、二線城市大型住宅區(qū)及高端城市綜合體項目的開發(fā)。參與項目類別涉及大規(guī)模城鎮(zhèn)住區(qū)、超五星級酒店、城

市精裝修豪宅、辦公及商業(yè)設(shè)計、健康綠色建筑、國家級超高層建筑等各類產(chǎn)品

的策劃和全過程設(shè)計實現(xiàn)。

職責(zé)：曾任職萬科集團、沿海集團、華潤集團，歷任技術(shù)負(fù)責(zé)人、副總經(jīng)理、項目總經(jīng)理，公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計及項目統(tǒng)籌管理工作。曾參與標(biāo)桿地產(chǎn)集團的標(biāo)準(zhǔn)化推廣及產(chǎn)品線研發(fā)工作，并主導(dǎo)過大型項目的實踐操作，專業(yè)技術(shù)（精裝修等）的策劃與實現(xiàn)，等等；

對于產(chǎn)品創(chuàng)新與精細(xì)化控制、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)與管理流程再造、公司及商業(yè)項目的整體運營等工作均有一定的理解。

足跡：隨任職經(jīng)歷在國內(nèi)一、二線城市，大型企業(yè)集團總部、地方區(qū)域公司都有涉及，且行業(yè)、專業(yè)間兼收并蓄，幾度走訪歐美，曾與境外多家大型綜合設(shè)計事務(wù)所有合作、交流經(jīng)歷。在結(jié)合國內(nèi)地產(chǎn)項目全案操作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，吸收先進(jìn)設(shè)計管理理念，并逐步歸納為自身的經(jīng)驗積累。

獲獎：參與各類開發(fā)項目曾有幸榮獲：

2004 年度《中國創(chuàng)新示范住宅》

2005 年度獲 AIA（美國國家建筑師協(xié)會）建成項目最高獎(Honor

Award)

第 44 屆國際規(guī)劃大會（ISOCARP）的《住宅規(guī)劃金獎》

中國人居經(jīng)典居住區(qū)設(shè)計評選中獲建筑型態(tài)金質(zhì)獎

中國國家住宅中心列為 2008 年度《健康住宅試點工程項目》

獲評 2009 年度《中國最具投資價值商業(yè)地產(chǎn)項目》

在印度新德里舉辦的“可持續(xù)發(fā)展城市化戰(zhàn)略峰會暨聯(lián)合國人

居 獎” 評選中獲《聯(lián)合國人居 獎》

2010，2011 年獲評“中國十大豪宅”第三名

著作：

《下一位建筑大師——技術(shù)管理使你的創(chuàng)意實現(xiàn)》，由中國建筑

工業(yè)出版社 2010 年正式出版，目前全國發(fā)行，各地建筑書店及

網(wǎng)絡(luò)均有售；本書 2011 年已再版；

05 年《中國建設(shè)報》“居住區(qū)景觀設(shè)計與人的行為方式研究”

06 年《大連日報》“經(jīng)濟型戶型的發(fā)展與展望”

08 年“精裝修與戶型設(shè)計”“全裝修時代是怎樣煉成的”等等、

主講課程：

《精細(xì)化設(shè)計管理》《產(chǎn)品線策劃與實施》

《“精裝修是怎樣煉成的？”》《戶型設(shè)計與客戶價值創(chuàng)新》

《房地產(chǎn)盈利模式借鑒及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線管理》

《互聯(lián)網(wǎng)時代下的客戶思維與設(shè)計創(chuàng)新》

《新時代下的精益設(shè)計管理》

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