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課程大綱

一 當(dāng)前招標(biāo)標(biāo)最新法規(guī)解讀：

1 1《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》

1.2 《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于

完善質(zhì)量保障體系提升建筑工程品質(zhì)指導(dǎo)意見的通知》

1.3《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項目工程總承包管理辦法》

1.4 發(fā)改委《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法修訂版草案》

1.5 發(fā)改委10月19日發(fā)布的“關(guān)于進一步做好《必須招標(biāo)的工程項目規(guī)定》和《必須招標(biāo)的基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)項目范圍規(guī)定》實施工作的通知“

1.6 住建部工商管理總局《建設(shè)項目工程總承包合同示范文本》

1.7 發(fā)改委 市場監(jiān)管總局《關(guān)于進一步規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)過程中

市場經(jīng)營資質(zhì)資格審查工作的通知》

二 投標(biāo)前的客戶關(guān)系管理：

2.1 什么叫施工企業(yè)的客戶關(guān)系管理CRM

2.2 施工企業(yè)如何開展客戶關(guān)系管理CRM（案例）

2.3 十四五規(guī)劃新發(fā)展階段兩新一重形勢下誰是我們的客戶？（案例）

2 4 我們的客戶最看重我們的價值是什么？（案例）

2.5 客戶關(guān)系管理的三大核心：市場營銷、銷售、客戶服務(wù)

2.6 施工企業(yè)投標(biāo)前品牌建設(shè)的常用方法（案例）

2.7 與業(yè)主溝通的4C理念（案例）

2.8 施工企業(yè)自我品牌建設(shè)的6P理念（案例）

2.9 施工企業(yè)開展?fàn)I銷活動的七種武器（案例）

2.10 施工營銷到銷售的四部曲（案例）

三 施工投標(biāo)前的響應(yīng)與否決策

3.1 第一階段投標(biāo)決策層投票與否的七種分析

3.1.1 研究業(yè)主決標(biāo)的行為模式（案例）

3.1.2 三種競爭態(tài)勢分析（案例）

3.1.3 我方優(yōu)劣及機會威脅分析（SWOT分析）

3.1.4 投標(biāo)的價值管理和三大風(fēng)險因素42小項的分析（案例）

3.1.5 以往成功經(jīng)驗（案例）

3.1.6 我方的中標(biāo)態(tài)勢6P分析（案例）

3.1.7 決定采取三種競爭策略中的哪一種（案例）

3.2 第二階段投標(biāo)與否決策No還是Go?

四投標(biāo)中的具體操作實務(wù)

4.1 當(dāng)今形勢下投標(biāo)的實操過程

4.1.1投標(biāo)中必須分析的關(guān)于業(yè)主的12個要點（案例）

4.1.2 標(biāo)書中一價五案兩業(yè)績的編制（案例）

4.1.3如何增加投標(biāo)中的競爭優(yōu)勢：

標(biāo)書技術(shù)部分

標(biāo)書的商務(wù)部分

講標(biāo)的藝術(shù)（案例）

4.1.4 投標(biāo)中的機會導(dǎo)向的A式銷售：投其所好（案例）

4.1.5 投標(biāo)中的問題導(dǎo)向的B式銷售：解其所憂（案例）

4.2 開標(biāo)后的合同談判

4.2.1原則和底線（案例）

4.2.2談判前（案例）

4.2.3談判中（案例）

4.2.4談判后（案例）

五 當(dāng)前投標(biāo)中明顯可以增加中標(biāo)率的數(shù)字化方法：

5.1. 施工營銷難點：賣期貨

5.2 投標(biāo)成交途徑：解現(xiàn)惑

5.3 解現(xiàn)惑的數(shù)字化表達手段：

5.3.1 BIM=數(shù)字化演示（案例）

5.3.2可視化、可模擬（案例）

5.3.3可沉浸、可檢驗的AR VR 和MR

如臨其境 夢想成真（案例）

5.3.4投標(biāo)中施工組織設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字智能化七種方法

北斗GIS+5G+無人機+激光掃描+3D打印+全息+RFID（案例集）

梁老師

講師介紹：

曾任上海現(xiàn)代工程建設(shè)咨詢有限公司總經(jīng)理、董事長

現(xiàn)任華東建筑設(shè)計研究總院資深顧問

現(xiàn)任上海現(xiàn)代工程建設(shè)咨詢有限公司資深顧問

上海市建筑學(xué)會注冊建筑師分會專家委員會主任。

皇家特許測量師學(xué)會RICS中國區(qū)前主席。

BSc MBA正高工，曾分別擔(dān)任大型施工企業(yè)、房產(chǎn)公司總經(jīng)理、華建集團上海現(xiàn)代建筑設(shè)計集團副總經(jīng)濟師和現(xiàn)代工程建設(shè)咨詢有限公司總經(jīng)理（該公司承擔(dān)了上海中心、世博會總體的和國際金融中心的前期策劃和設(shè)計管理，迪士尼樂園全過程工程咨詢業(yè)務(wù)，以及市委市政府300號大樓、世博局、迪斯尼總部大樓的EPC業(yè)務(wù)）現(xiàn)仍擔(dān)任該公司資深顧問、華東建筑設(shè)計研究院資深顧問。皇家特許測量師學(xué)會RICS中國區(qū)前主席兼全球考官的執(zhí)證培訓(xùn)師（LAT）；曾任中國建設(shè)監(jiān)理協(xié)會理論研究及技術(shù)進步全國專家會副主任，及上海設(shè)計審圖專業(yè)委員會主任多年，現(xiàn)為上海建筑學(xué)會注冊建筑師分會專家委員會主任，中國建設(shè)造價協(xié)會資深會員，國際項目管理協(xié)會中國區(qū)理事，澳大利亞項目管理學(xué)會項目導(dǎo)師（MPD）FRICS PMP MCIOB MPD(AIPM) IPMA復(fù)旦BMA中心《項目管理實踐》系列課程教授六年，現(xiàn)為天津理工大學(xué)MBA中心《戰(zhàn)略管理》、《項目管理》系列課程教授，清華、北大、上海交大、浙大、同濟、中央黨校、國家行政學(xué)院、中央民族干部學(xué)院、中央團校、上海市委黨校、武大、重大、華南理工、華中理工、昆明理工等高校及多個培訓(xùn)機構(gòu)的客座教授，曾在美國、英國、澳大利亞、新加坡、印度、東盟（馬來西亞）發(fā)表學(xué)術(shù)演講

國內(nèi)全國會議演講二百多次

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