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課程大綱

01//高凈值人群財富分析

?高凈值人群的家庭資產(chǎn)

項目立項前是否調(diào)研過所在城市家庭財富水平？

項目是否具備跨城市、跨省置業(yè)吸引力？

城市高凈值財富家庭是否存在置業(yè)升級需求？

?高凈值人群的財富來源

開發(fā)房企是否多元化發(fā)展，具備廣泛觸及高凈值家庭涉足行業(yè)？

?高凈值人群的投資理財風(fēng)格

項目屬地金融理財偏愛度如何？

?高凈值人群的財富傳承

項目屬地家族企業(yè)創(chuàng)始人年齡如何？

二代小老板年齡及求學(xué)、就業(yè)現(xiàn)狀如何？

02//豪宅，如何建立對目標(biāo)客群的吸引力

?如何證明你的“品牌”匹配豪宅？

銷售價格（高溢價）是否有相對應(yīng)的品牌力支撐？

我們的品牌是成熟、新銳還是陌生？

我們的品牌和豪宅這個產(chǎn)品組織在一起，是否有成功案例？

?如何證明你的“產(chǎn)品”匹配豪宅？

在產(chǎn)品的設(shè)計環(huán)節(jié)上我們的投入是否支撐的起豪宅？

在產(chǎn)品的居住感觸上我們的投入是否支撐的起豪宅？

以上，對標(biāo)競品是否存在明顯差距？

?如何通過營銷包裝彌補不足？

營銷如何通過對市場客群“說故事”，贏得傳播口碑？

營銷如何通過對產(chǎn)品設(shè)計“提建議”，重塑豪宅形象？

營銷如何通過以“賣掉房子為理由”，對一切部門的行為結(jié)果提出修正意見，從而真正現(xiàn)實“全員營銷”？

營銷如何通過延伸服務(wù)，讓豪宅從內(nèi)在提升價值？

03//豪宅營銷的價值策劃

案例分享：

?國內(nèi)、外開發(fā)商，如何通過經(jīng)典豪宅項目建立“品牌”溢價話語權(quán)

?城市豪宅如何通過價值策劃，現(xiàn)實客戶認(rèn)可

客戶為什么要買市區(qū)別墅、市區(qū)大平層？

?近郊豪宅如何通過價值策劃，現(xiàn)實客戶認(rèn)可

周邊配套不足，客戶的置業(yè)疑慮如何和產(chǎn)品價格認(rèn)同如何攻守？

?遠(yuǎn)郊豪宅如何通過價值策劃，現(xiàn)實客戶認(rèn)可

自然資源是否達(dá)到客戶心理預(yù)期？

04//豪宅營銷的客戶獲取

?客戶的范疇如何定義？

客戶階層

客戶分布

客戶特征

?客戶的圈層如何滲透？

誰負(fù)責(zé)找圈

誰負(fù)責(zé)入圈

誰負(fù)責(zé)維護(hù)

拓客團(tuán)隊如何打造？

?客戶的到訪如何邀約？

話題、事件、活動邀約都很難達(dá)成銷售推薦

居住感觸的延伸吸引，才是高質(zhì)量的邀約

05//豪宅營銷的客戶體驗

?營銷中心的氛圍營造

建筑上與眾不同

營銷動線上與眾不同

產(chǎn)品體驗上與眾不同

?成交轉(zhuǎn)化率如何有效提升

如何搭建一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊

接待流程如何優(yōu)化提升

接待禮儀及溝通內(nèi)容如何優(yōu)化提升

價格攻守如何優(yōu)化提升

王老師

現(xiàn)任某標(biāo)桿房企營銷總監(jiān)及拓展運營總。資深房地產(chǎn)全程營銷實戰(zhàn)專家，南京國際關(guān)系學(xué)院/軍事外交/本科。王老師是不可多得多年一線實操經(jīng)驗的實干家。

17年房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，操盤過剛需快銷盤，國內(nèi)外旅游地產(chǎn)，豪宅別墅，城市郊區(qū)復(fù)合型樓盤等，具有豐富的多品類項目逆勢操盤經(jīng)驗。

曾任：碧桂園某區(qū)域海外營銷負(fù)責(zé)人，碧桂園東南亞大區(qū)/南馬區(qū)營銷負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)碧桂園海外項目第一大盤“森林城市”項目馬來西亞某區(qū)域的營銷管理工作。

曾任：綠城集團(tuán)營銷總監(jiān)，主要參與了綠城玫瑰園與綠城水晶藍(lán)灣營銷與銷售管理工作。全面負(fù)責(zé)項目前期市場定位和營銷報告的評審把控，以及項目的競標(biāo)和商務(wù)談判。

任職碧桂園期間：系統(tǒng)學(xué)習(xí)碧桂園營銷學(xué)院營銷總課程，實踐掌握標(biāo)桿房企千億營銷指標(biāo)下城市布局、營銷策劃、渠道拓客等核心技術(shù)。

授課風(fēng)格：王老師課程通俗、幽默、接地氣，善于引導(dǎo)，注重思想碰撞和互動；對實踐案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、體系相結(jié)合的營養(yǎng)大餐，學(xué)員收益匪淺。

專業(yè)特長:營銷出身，專業(yè)領(lǐng)先，基礎(chǔ)扎實，體系完備。主管及分管過的領(lǐng)域有：營銷、投拓、商業(yè)、戰(zhàn)略等，多年集團(tuán)業(yè)績大盤操作經(jīng)驗，尤其在創(chuàng)新營銷、業(yè)績戰(zhàn)略、商業(yè)定位、運營管控等板塊實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富；

主講：

《新格局、新視野下的房地產(chǎn)全程營銷策略》(新課）

《策劃師，為什么要聽你的？－策略之心，勞心之路》(新課）

《橫向部門、項目總……如何站在營銷的視角配合開展具體工作》(新課）

《迭代營銷策略思維》－打破固有思維，用成熟行業(yè)優(yōu)勢激活地產(chǎn)策劃(新課）

《豪宅營銷策略與拓銷技能提升》(新課）

《“在商言商”商業(yè)地產(chǎn)在新時代環(huán)境下的創(chuàng)新成長》(新課）

《房地產(chǎn)銷售案場精細(xì)化管理》

《碧桂園高周轉(zhuǎn)運營模式與經(jīng)典案例解析》

《去庫存-標(biāo)桿房企逆勢營銷及渠道拓展技巧》

《千億房企的轉(zhuǎn)型之路－中小型房企未來戰(zhàn)場生存分析》

《標(biāo)桿房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系、疑難項目營銷策略及創(chuàng)新營銷》

《碧桂園全程營銷標(biāo)準(zhǔn)化4.0前策產(chǎn)品定位與操盤推廣策略解析》

《房地產(chǎn)逆勢熱銷、業(yè)績倍增策略、渠道營銷與銷冠心法進(jìn)階高潛訓(xùn)練營 》

服務(wù)客戶：中糧置業(yè)、萬科、碧桂園、綠城、豪斯(中國)、宏帆集團(tuán)、瀚海置業(yè)、富力地產(chǎn)、山東高速、儒辰集團(tuán)、中建地產(chǎn)、等等！！！

服務(wù)高校：北大總裁班、清華總裁班、、中山大學(xué)地產(chǎn)班、重慶研修班、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；

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