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課程背景：

不可否認(rèn)，隨著信息的多樣化和信息源的多極化，社交電商（微商、微博粉絲營銷）已經(jīng)逐漸的退出主流消費(fèi)者的視野。短視頻營銷以其直觀的產(chǎn)品表現(xiàn)、高效的內(nèi)容輸出逐漸網(wǎng)羅大批粉絲，形成了數(shù)十億的可觸達(dá)流量池。

抖音APP作為目前市場上最具商業(yè)價(jià)值的APP，日活躍用戶超4億，尤其是疫情之年的當(dāng)下，短視頻信息流消費(fèi)高速增長，捕獲客戶碎片化時(shí)間能力持續(xù)增強(qiáng)，在所有短視頻平臺(tái)中，抖音app在最近2年發(fā)展可謂一騎絕塵。想要新品發(fā)布即巔峰或讓原有產(chǎn)品二次煥發(fā)青春，在今天你離不開抖音。

布局抖音真的只是注冊個(gè)賬號(hào)，錄制個(gè)視頻這么簡單嗎？不！一個(gè)頂級(jí)抖音營銷賬號(hào)從IP定位、目標(biāo)用戶選擇、視頻拍攝邏輯、產(chǎn)品選品、優(yōu)勢打造、標(biāo)桿化售后服務(wù)以及競品差異化，全流程堪比再造一個(gè)小微企業(yè)。

本課程不但包含了基本的抖音賬號(hào)營銷方法、視頻數(shù)據(jù)挖掘技巧，更增加了同行業(yè)發(fā)展對(duì)比部分，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷為指導(dǎo)、以變現(xiàn)獲利為目標(biāo)挖掘抖音平臺(tái)發(fā)展方向及符合企業(yè)自身特點(diǎn)的媒體運(yùn)營方案。國家“十四五”規(guī)劃都在通過抖音平臺(tái)征集建言，如此的風(fēng)口你不準(zhǔn)備飛一下嗎？

課程收益：

● 基于抖音后臺(tái)邏輯掌握賬號(hào)快速養(yǎng)成方法；

● 以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)四步明確視頻新賬號(hào)定位；

● 深入了解抖音平臺(tái)審核及推薦短視頻機(jī)制；

● 掌握“服、化、道、效、場”五維分析法；

● 從“輸血”到“造血”抖音所有變現(xiàn)方法。

課程對(duì)象：

企業(yè)戰(zhàn)略管理負(fù)責(zé)人、抖音項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及相關(guān)運(yùn)營人員

課程方式：理論講解+案例解析+實(shí)戰(zhàn)演練+工具運(yùn)用

課程大綱

第一講：穩(wěn)地基——建立賬號(hào)

一、優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的五大共性

1. 記憶點(diǎn)高——原來是他！

2. 價(jià)值度高——幸虧是他！

3. 共鳴性高——我就要他！

4. 代言性高——不愧是他！

5. 娛樂性高——怎么是他？哈哈哈

小互動(dòng)：大家喜歡哪些賬號(hào)？為什么？他們都有什么共性？

二、基于算法建立賬號(hào)

1. 關(guān)鍵數(shù)據(jù)檢測法

2. 賬號(hào)偏好檢測法

3. 鏈接賬號(hào)擬合檢測法

三、判斷養(yǎng)號(hào)成功的五大標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)一：點(diǎn)贊量

標(biāo)準(zhǔn)二：評(píng)論量

標(biāo)準(zhǔn)三：轉(zhuǎn)發(fā)量

標(biāo)準(zhǔn)四：播放量

標(biāo)準(zhǔn)五：關(guān)注量

案例：“樊登”實(shí)現(xiàn)快速裂變的秘密——矩陣式導(dǎo)流

第二講：差異化——賬號(hào)IP定位

一、抖音短視頻的五大主要類別

1. 口播類——上手容易，內(nèi)容難度大

2. 顏值類——自身?xiàng)l件要求高，講究拍攝技巧

3. 技能類——顏值要求不高，賬號(hào)差異度要求高

4. 娛樂類——創(chuàng)新度要求高，演技要求高

5. 美食類——視頻質(zhì)量要求高

二、10億用戶的畫像分類

1. 價(jià)值投射型——老公,你看他們說……

2. 知識(shí)獲取型——哦，原來還可以這樣……

3. 純消磨型——哈哈哈，哈哈哈……

三、同類賬號(hào)的可行性

1. 內(nèi)容相同表現(xiàn)方式不同——人咬狗的后果……

2. 內(nèi)容不同表現(xiàn)方式相同——人咬人的后果……

3. 內(nèi)容相同表現(xiàn)方式也相同——狗咬狗的后果……

四、抖音追市場、你要追抖音

1. Dou+CITY——滿足基礎(chǔ)數(shù)據(jù)量

2. 記錄美好生活——引導(dǎo)數(shù)據(jù)發(fā)展方向

3. 發(fā)現(xiàn)有趣的創(chuàng)作者——要求短視頻質(zhì)量

小游戲：虛擬IP大亂斗～

第三講：明紅線——審核&推薦機(jī)制

一、90%的短視頻都死在了第一戰(zhàn)壕

1. 親友圈

2. 同行圈

3. 大眾圈

二、抖音的四大紅線

1. 政治話題

2. 民俗話題

3. 知名品牌

4. 二維碼

三、八級(jí)流量池

一級(jí)：200-500

二級(jí)：3000-5000

三級(jí)：1.2w-1.8w

四級(jí)：10w-12w

五級(jí)：40w-60w

六級(jí)：200w-500w

七級(jí)：700w-1100w

八級(jí)：長期推薦

四、熱度加權(quán)的蹭、頂、追

1. 強(qiáng)相關(guān)——蹭（不管你說什么，解釋的都不完整）

2. 無腦杠——頂（不管你說什么，你都不對(duì)）

3. 死忠粉——追（不管你說什么，你都特別對(duì)）

案例：抖音幾次著名戰(zhàn)役大揭秘

第四講：強(qiáng)內(nèi)核——短視頻創(chuàng)作及拍攝

一、初級(jí)“人、物、場”

1. 人物——誰

2. 被動(dòng)物——對(duì)誰

3. 場景——在哪發(fā)生了什么

二、中級(jí)“服、化、道、效、場”

1. 服裝——穿什么

2. 化妝——像什么

3. 道具——用什么

4. 音效、光效、特效——到什么程度了

5. 場景——在哪里發(fā)生了

三、高級(jí)“邏、定、節(jié)、音、畫、變、引”

1. 邏輯——正序、倒序、3秒原則

2. 定位——差異度、優(yōu)化度

3. 節(jié)奏——內(nèi)容節(jié)奏、音效節(jié)奏

4. 音樂——背景音樂、引發(fā)主題音樂、烘托主題音樂

5. 畫面——推、拉、搖、移拍攝，全、遠(yuǎn)、中、近、特拍攝

6. 變現(xiàn)——流量變現(xiàn)、粉絲變現(xiàn)、渠道變現(xiàn)

7. 引流——跨平臺(tái)、跨賬號(hào)、跨內(nèi)容

案例：火爆一時(shí)的“老漢賣梨”

第五講：重邏輯——抖音賬號(hào)運(yùn)營

一、“五法”-診斷賬號(hào)健康度

一法：點(diǎn)贊量解讀

二法：評(píng)論量解讀

三法：轉(zhuǎn)發(fā)量解讀

四法：粉絲增量解讀

五法：播放量解讀

三、“三步”-提升賬號(hào)價(jià)值度

1. 粉絲粘度——自身粉絲互動(dòng)頻度

2. 話題權(quán)重——同行業(yè)話題排名

3. 變現(xiàn)能力——流量轉(zhuǎn)化方式與結(jié)果

四、引流變現(xiàn)的三大關(guān)鍵

關(guān)鍵一：粉絲視角（我想要什么？）

關(guān)鍵二：產(chǎn)品特征（產(chǎn)品有什么？）

關(guān)鍵三：變現(xiàn)方式（怎么能買到？）

討論：為什么千萬粉絲賬號(hào)直播間不超過200人？

第六講：論成果——六大變現(xiàn)渠道

渠道一：直播打賞

1. 價(jià)值觀輸出

2. 技能輸出

3. 知識(shí)輸出

4. Pk戰(zhàn)

渠道二：星圖帶貨

1. 促進(jìn)他人購買

2. 本人直接購買

3. 星圖轉(zhuǎn)賣

渠道三：知識(shí)付費(fèi)

1. 單客線下轉(zhuǎn)化

2. 批量線下轉(zhuǎn)化

3. 線上觸達(dá)解決問題

渠道四：廣告推廣

1. 小而輕

2. 客單價(jià)高

3. 利潤高

渠道五：信息流帶貨/賬號(hào)扶持

1. 無賬號(hào)要求信息流廣告

2. 精準(zhǔn)投放 vs dou+

案例：小賬號(hào)大能量vs大賬號(hào)小能量

【課程全盤回顧、答疑、祝福、合影】

張老師

新媒體營銷專家

“師”——7年“互聯(lián)網(wǎng)+”人才培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)

“匠”——11年新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：韓國三星中國服務(wù)總部丨VIP服務(wù)營銷策劃經(jīng)理

現(xiàn)任：北京石油化工學(xué)院丨碩士生導(dǎo)師

現(xiàn)任：北京立火科技集團(tuán)丨品牌營銷策劃總監(jiān)

著有著作：《抖音營銷實(shí)戰(zhàn)方略》，1年銷量達(dá)10000+本

教育部部門認(rèn)證創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師、北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

»曾為北京市政府（豐臺(tái)區(qū)、大興區(qū)等）、人民大學(xué)、浙江大學(xué)等開展30+場“互聯(lián)網(wǎng)+”講座

»曾為北京奔馳、韓國三星（中國）、碧桂園等40+家企業(yè)提供新媒體營銷、渠道營銷、終端銷售技巧等課程賦能，累計(jì)300+場。

——7年高校“互聯(lián)網(wǎng)+行為學(xué)”教學(xué)經(jīng)歷——

作為在編知名高校教師：站在“互聯(lián)網(wǎng)”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全數(shù)據(jù)庫的第一手學(xué)術(shù)材料，并參與物聯(lián)網(wǎng)（萬物相連的互聯(lián)網(wǎng)）、新能源等產(chǎn)業(yè)板塊及其行業(yè)趨勢研究報(bào)告（定量分析數(shù)據(jù)），將新媒體流量賦能于企業(yè)，助力企業(yè)第一時(shí)間掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，確保不錯(cuò)過每一個(gè)流量爆發(fā)點(diǎn)。

作為帶隊(duì)導(dǎo)師：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加2017年度“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，榮獲全國三等獎(jiǎng)

作為“知識(shí)輸出者”：獨(dú)立開發(fā)《基于“抖音”平臺(tái)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課程設(shè)計(jì)，獲第六屆西浦全國大學(xué)教學(xué)創(chuàng)新大賽（目前全國高校行業(yè)內(nèi)最受認(rèn)可的課程創(chuàng)新類全國賽事）三等獎(jiǎng)。半年內(nèi)為高校搭建宣傳媒體賬號(hào)100+個(gè)，視頻播放量超1000W+次。

——11年新媒體營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)——

→曾為韓國三星中國服務(wù)有限公司（SBSC）開發(fā)國內(nèi)首套基于互聯(lián)網(wǎng)+概念的全流程VIP客戶信息流營銷管理體系。

成果：獲得公司高度認(rèn)可并推行應(yīng)用到全國170多個(gè)服務(wù)站，直接服務(wù)VIP顧客數(shù)超140萬，成為5年內(nèi)3C類產(chǎn)品中從服務(wù)視角挖掘營銷價(jià)值的經(jīng)典案例

→曾為基于互聯(lián)網(wǎng)+模式為東廣影創(chuàng)文化傳播公司搭建“初心·紅色記憶”項(xiàng)目并推行

成果：推行90天，此項(xiàng)目即被列入當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)扶持打造項(xiàng)目，1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈收益提升300%。

→曾負(fù)責(zé)騰訊北京地區(qū)金牌代理商“多多喵”新媒體運(yùn)營增值項(xiàng)目

成果：1年內(nèi)幫助其提升銷售額400%，并完成天使輪、A輪融資。

→曾負(fù)責(zé)“關(guān)中娃”油潑面新媒體品牌搭建與傳播項(xiàng)目

成果：實(shí)現(xiàn)1年內(nèi)開店30余家，品牌VI/SI全渠道曝光，私域流量3個(gè)月圈粉2萬人。

部分授課案例：

■ 曾為陽光徠卡汽車服務(wù)有限公司講授《抖音營銷實(shí)戰(zhàn)方略》，累計(jì)32期

■ 曾為周大福珠寶品牌服務(wù)部講授《社群營銷下的新媒體銷售必殺技》，累計(jì)28期

■ 曾為中圖科信數(shù)智有限公司講授《社群營銷管理構(gòu)架搭建》，、《抖音營銷實(shí)戰(zhàn)方略》、《解析大數(shù)據(jù)下的企業(yè)管理殺手锏》，累計(jì)27期

■ 曾為國美電器北京大興銷售中心講授《社群營銷管理構(gòu)架搭建》，累計(jì)24期

■ 曾為一汽·大眾奧迪銷售服務(wù)中心講授《社群營銷下的新媒體銷售必殺技》，累計(jì)16期

■ 曾為潤達(dá)華天樓宇商宣總部講授《抖音營銷實(shí)戰(zhàn)方略》，累計(jì)12期

■ 曾為碧桂園集團(tuán)（北京大區(qū)）講授《流量變現(xiàn)——N個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和深層邏輯》，累計(jì)8期

主講課程：

《抖音營銷實(shí)戰(zhàn)方略》

《解析大數(shù)據(jù)下的企業(yè)管理殺手锏》

《社群營銷下的新媒體銷售必殺技》

《私域流量——0成本引爆百萬成交》（企業(yè)微信營銷時(shí)代）

《流量變現(xiàn)——N個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和深層邏輯》

《打造頂級(jí)社群營銷架構(gòu)——IP+私域+變現(xiàn)》

授課風(fēng)格：

反轉(zhuǎn)課堂式教學(xué)：在教學(xué)過程中注重學(xué)員感受，積極與學(xué)員進(jìn)行認(rèn)知互動(dòng)，擅長從日常慣性思維出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行主動(dòng)悖論推演，加深學(xué)員學(xué)習(xí)效果。

沖突式案例教學(xué)：以最新、最前沿的行業(yè)案例為切入點(diǎn)，以顛覆常規(guī)認(rèn)知的知識(shí)內(nèi)核為導(dǎo)入口，通過鏈接現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求與學(xué)員知識(shí)痛點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)以知賦能的教學(xué)目標(biāo)。

幽默反饋式教學(xué)：教學(xué)過程中關(guān)注現(xiàn)場教學(xué)氣氛，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)新媒體最“IN”案例，全視角解讀行業(yè)發(fā)展趨勢、幽默高效灌輸教學(xué)內(nèi)容，學(xué)員樂中有感、學(xué)中有得。

部分服務(wù)過的客戶：

零售行業(yè)：國美電器（北京）、周大福珠寶集團(tuán)有限公司（北京、江蘇、浙江）、千葉珠寶股份有限公司、周生生集團(tuán)國際有限公司、大洋百貨集團(tuán)、新世界百貨集團(tuán)、遠(yuǎn)東百貨集團(tuán)、百盛集團(tuán)、大商集團(tuán)、西單集團(tuán)……

金融行業(yè)：中國大地保險(xiǎn)、招商銀行、安信證券、微商銀行……

政府院校：北京市政府（豐臺(tái)區(qū)、大興區(qū)）、人民大學(xué)、浙江大學(xué)、北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)……

其他行業(yè)：中國移動(dòng)、騰訊（北京）、碧桂園集團(tuán)、首旅集團(tuán)、北京奔馳-戴姆勒·克萊斯勒汽車有限公司、一汽·大眾奧迪股份有限公司（東三省）、陽光徠卡汽車服務(wù)有限公司（下轄10+個(gè)門店）、漢諾威汽車服務(wù)有限公司、中圖科信數(shù)智有限公司、東廣影創(chuàng)文化傳播公司、韓國三星、東廣影創(chuàng)文化傳播公司……

部分服務(wù)客戶：

張老師的課程詼諧幽默，理論加實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容使我能夠更清晰透徹地理解新媒體營銷的概念和打法，非常喜歡張老師的課，成功被圈粉！

——中和黃埔 楊經(jīng)理

老師課程案例非常新，感覺很多案例好像上周新聞上才播出本周在課程上就學(xué)到了。新知識(shí)、新提法、新應(yīng)用是老師給我的最深刻的。

——蘇州新媒體營銷訓(xùn)練營 王教官

張遠(yuǎn)老師的課程干貨滿滿，但聽著不累。3個(gè)小時(shí)中思想一直被牽著走的感覺第一次體會(huì)到，感覺跟張老師在一起時(shí)間過的飛快。新媒體的營銷、變現(xiàn)邏輯清晰準(zhǔn)確，方法落地、可操作性強(qiáng)，真是感覺相見恨晚。

——青海新媒體思訓(xùn)營 翟學(xué)員

張老師教學(xué)基本功扎實(shí)、教學(xué)思路十分清晰，邏輯思維能力超強(qiáng)。授課時(shí)穿插的日常生活、工作中的案例非常值得反復(fù)深思。課堂氣氛活躍、教學(xué)效果非常好。

——漢諾威汽車 劉經(jīng)理

課程安排緊湊，有針對(duì)性的對(duì)私域流量專業(yè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行灌輸和答疑。針對(duì)企業(yè)的私域流量變現(xiàn)難點(diǎn)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)以及銷售方法能夠結(jié)合日常案例給予精彩解答。聽了兩次張老師的課，感覺每次都非常有收獲。

——大商集團(tuán) 王總監(jiān)

本次培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣濃厚，積極回答張老師授課時(shí)提出的問題。通過張老師布置的案例，學(xué)員自主實(shí)現(xiàn)新媒體營銷策劃方案的評(píng)價(jià)及制作。針對(duì)銷售中出現(xiàn)的8類典型客戶否決式回答可以清晰的給出應(yīng)對(duì)話術(shù)。學(xué)員收獲滿滿，價(jià)值感爆棚！

——北京農(nóng)商銀行 劉經(jīng)理

當(dāng)今各大平臺(tái)針對(duì)小企業(yè)、小門店的流量價(jià)格越來越貴，壓縮產(chǎn)品成本就意味著損失產(chǎn)品品質(zhì)。張老師講授的私域流量營銷方案使我在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上找到了新的平衡點(diǎn)。將關(guān)注點(diǎn)從平臺(tái)移向社群使我的理論次月就增長了30%，感謝張老師！

——陜味食族 趙店長

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