您所在的位置:名課堂>>內(nèi)訓(xùn)課程>>銷售技巧培訓(xùn)
置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊
【課程編號】:NX18583
置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊
【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:銷售技巧培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】:1-2天
【課程關(guān)鍵字】:置業(yè)顧問培訓(xùn),銷售技巧培訓(xùn)
我要預(yù)訂
咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:Service@mingketang.com
【課程收益】
1、通過講師示范、引領(lǐng),使置業(yè)顧問懂得如何提升自己房地產(chǎn)產(chǎn)品和項目的銷售技巧。
2、房地產(chǎn)經(jīng)典營銷案例研討和講師、學(xué)員全程互動演練,解決置業(yè)顧問在房地產(chǎn)銷售進程中的業(yè)績持續(xù)提升問題。
【授課對象】
房地產(chǎn)置業(yè)顧問
【授課方式】
1、理論分享
2、案例分享
3、分組討論
4、課堂演練
5、視頻賞析
【課程大綱】
一、進階
1、置業(yè)顧問如何提升自身銷售技巧
1)懂套路的銷售千篇一律,“有趣”的銷售萬里挑一
2)銷售過程中,置業(yè)顧問要勝出的“對手”是誰
3)遭遇“搶單”,先做反思
4)優(yōu)秀的置業(yè)顧問是位心理學(xué)家
5)置業(yè)顧問跟蹤追訪客戶技巧
6)置業(yè)顧問覺察客戶痛點、癢點和興奮點的技巧
7)置業(yè)顧問傾聽與提問技巧
2、客戶識別和相處技巧
1)通過行為模式了解客戶
2)通過言談習(xí)慣了解客戶
3)置業(yè)顧問打造人脈五步曲
4)置業(yè)顧問建立客戶信賴感的九個步驟
5)置業(yè)顧問提高客戶親和力的技巧
6)客戶成交關(guān)鍵時刻分析
案例研討/分組討論:客戶識別技術(shù)
二、演練
1、常見類型客戶銷售技巧訓(xùn)練
1)客戶特征描述
2)客戶購房心理研判
3)客戶成交技巧
2、置業(yè)顧問電話接聽與轉(zhuǎn)化技巧
1)如何獲取客戶聯(lián)絡(luò)方式
2)接聽客戶來電注意事項
3)接聽和撥打客戶電話話術(shù)演練
4)置業(yè)顧問與客戶微信互動技巧
3、置業(yè)顧問案場銷售技巧
1)銷售案場禮儀訓(xùn)練
2)銷售案場客戶接待流程
3)銷售案場客戶逼定技巧
4、成交客戶的售后服務(wù)技巧
1)幾乎所有項目都在執(zhí)行“老帶新”
2、)“老帶新”的界定標(biāo)準
3)“老帶新”營銷活動的七種發(fā)布方式
4)“老帶新”營銷執(zhí)行五大流程
5)“老帶新”六個操作問題及應(yīng)對策略
5、置業(yè)顧問拓客技巧
1)設(shè)定拓客目標(biāo)與計劃
2)制定拓客方案
3)拓客成果評價
課堂演練:根據(jù)項目實際情況,制定拓客方案
郭老師
【專業(yè)資質(zhì)】
房地產(chǎn)項目管理專家
房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人
房地產(chǎn)高級營銷策劃師
注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人
國家注冊建筑師
高級經(jīng)濟師
上市房企高管
南京大江講堂商學(xué)院客座教授
【從業(yè)經(jīng)歷】
先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團,出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。
長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作,在房地產(chǎn)項目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗;兩年時間組建的4個物業(yè)管理企業(yè),在滿足房地產(chǎn)項目營銷工作的前提下,顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平;全面負責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年,公司躋身全國百強。
【擅長領(lǐng)域】
25年房地產(chǎn)項目運營管理經(jīng)驗,諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項目規(guī)劃、設(shè)計、營銷策劃,對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項目具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
【主講課程】
1、房地產(chǎn)
《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項目運營流程》、《房地產(chǎn)項目運營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀人》
2、物業(yè)管理
《物業(yè)項目管理》、《物業(yè)項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》
3、建筑工程管理
《建設(shè)工程項目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》
【授課風(fēng)格】
1、實戰(zhàn)派,課程實用性強,案例豐富。
2、語言生動、激情、幽默,有感染力。
3、課堂氣氛活躍,適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識的吸收。
4、互動性強,強調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性,注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。
【服務(wù)客戶】
房地產(chǎn):河南洛陽城投集團、我愛我家經(jīng)紀公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)
物業(yè)管理:富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動物業(yè)服務(wù)公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會、山西國新能源
建筑工程:山東濰坊森達美港、中國能源建設(shè)集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設(shè)集團
我要預(yù)訂
咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:Service@mingketang.com
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
銷售培訓(xùn)推薦公開課
名課堂培訓(xùn)講師團隊
諸強華老師
浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認證委員會(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級) ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(AITA)認證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)...
張家雙老師
張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士 清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修 匯豐銀行外拓營銷經(jīng)...