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課程介紹

為什么自己多年來一直徘徊不前？總是想突破又突破不了？

為什么感覺廠家給予的壓力越來越大？

為什么其他經(jīng)銷商一直風(fēng)光無限，越做越大？

為什么感覺員工越來越難以管理？

為什么感覺公司就自己最累，還得不到其他人的理解？

本課程將與您一同尋找答案

課程收益

幫助經(jīng)銷商明確自身的角色定位

幫助經(jīng)銷商公司運營更加規(guī)范

幫助經(jīng)銷商懂得如何如管理團隊

幫助經(jīng)銷商如何去把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)

幫助經(jīng)銷商工作、生活更輕松

課程對象

家居建材經(jīng)銷商

課程形式

專題講授、互動問答、案例分析

課程大綱

一、企業(yè)需要什么樣的組織設(shè)計

1.人員編制

2.選聘途徑

3.人員評估

4.入職訓(xùn)練

二、門店如何運營管理

1.開門檢查

2.晨會管理

3.夕會管理

4.下班管理

三、需要哪些工作制度

1.例會制度

2.考勤制度

3.辦公管理

4.保密制度

5.行為管理規(guī)范

6.市場管理制度

7.財務(wù)管理制度

員工的兩本手冊：《員工管理規(guī)范手冊》和《團隊文化手冊》

四、如何進行團隊激勵

1.員工需求層級

2.物質(zhì)激勵

3.精神激勵

表揚激勵/榜樣激勵/情感激勵/人脈拓展/競爭激勵/培訓(xùn)激勵/授權(quán)激勵/職位提升

4.薪酬設(shè)計

總工資=基礎(chǔ)底薪+執(zhí)行力考核+月度提成+年度獎金

五、如何管控團隊

1.管控要點

（1） 把握工作方向

（2）了解工作狀態(tài)

（3）清晰主要流程

（4）掌控關(guān)鍵節(jié)點

2.管控事項

（1）管人

（2）管財

（3）管事（目標管理、KPI管理、紅線管理、看板管理）

3.提升執(zhí)行力

六、學(xué)會運營分析

1.店面銷售總體分析

2.店面銷售月度分析

3.樣板產(chǎn)品銷量分析

4.顧客常見問題分析

5.競品分析

七、構(gòu)建和諧團隊文化

1.自我修煉與提升

（1）從管理事向管理人轉(zhuǎn)變

（2）自己是一切問題的根源

（3）與人為善，厚德載物

（4）愛學(xué)習(xí)，自己帶頭學(xué)

2.團隊建設(shè)

（1）懷柔管理

（2）建立員工歸屬感

（3）及時清退負能量者

3.構(gòu)建陽光團隊文化

（1）團隊孝親尊師、陽光上進

（2）整體意識，互相包容

（3）平等心

賈老師

國際注冊管理咨詢師(CMC )

慧度營銷首席咨詢師

品牌營銷、全案策劃專家

中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員

全國中小企業(yè)俱樂部戰(zhàn)略合作專家

中國注冊咨詢工程師

中國百強講師，心學(xué)管理講師

多家營銷及管理網(wǎng)站專欄作者

著作有《家居建材門店“六力”爆破》、《建材家居門店銷量提升》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等

職業(yè)經(jīng)驗：

20余年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，其中專業(yè)營銷咨詢經(jīng)驗10余年。曾擔(dān)任公司副總裁、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)等職。

專業(yè)及行業(yè)經(jīng)驗：

精通建材家居、快速消費品等行業(yè)，全面精通營銷體系，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、營銷策劃、品牌傳播、全網(wǎng)營銷、渠道招商、經(jīng)銷商管理、門店銷量爆破、兩支隊伍打造等。

咨詢服務(wù)項目：

先后為恒壽堂、康麥斯、德大西餐、三環(huán)集團、中化國際、新光飾品、利豪家具、東盟博覽會、大楓紙業(yè)、貴州醇、西湖啤酒、力波啤酒、真味加、瑞達電子、新陵電動車、湯臣倍健、喀什農(nóng)商銀行、世紀游輪、四川申聯(lián)、涵邦文化、環(huán)球養(yǎng)老院、博藝壁紙、科翔壁紙、雅迪樂防盜門、東鵬瓷磚、三棵樹漆、通利科技、博瀚地墊、簡一大理石瓷磚、卓遠陶瓷、中華孝道園、中國木業(yè)城、咚咚食品、濟川藥業(yè)、皇派門窗、方太、天龍紅木、羅蘭西尼、人之初、斯米克、榮德地板、紅墻生物等百余家企業(yè)提供體系化實戰(zhàn)咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。

主要課程：

《經(jīng)銷商公司化運營》、《建材門店“六力”爆破》、《七步成詩：金牌導(dǎo)購速成》、《贏在團隊》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等。

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