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【課程背景】

人無(wú)禮則不立，事無(wú)禮則不成。只有知禮、懂禮、行禮，在客戶面前樹(shù)立有內(nèi)涵有修養(yǎng)的形象，客戶才會(huì)給你銷售與服務(wù)的機(jī)會(huì)。“銷售是具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，世界上80%的富翁都曾是銷售人員。”當(dāng)然銷售面臨的競(jìng)爭(zhēng)也一樣激烈。銷售工作由許多細(xì)節(jié)組成。一個(gè)細(xì)節(jié)就有可能感動(dòng)客戶、促成交易；反之亦然。銷售人員怎樣才能有一個(gè)值得信賴的形象；怎樣取得客戶的信任；怎樣得體溝通，銷售人員都必須了解和掌握，銷售服務(wù)于無(wú)形，隨形隨影，既要水到渠成，也要渠成水到。

【課程收益】

提高員工整體素質(zhì)，樹(shù)立良好公眾形象

掌握現(xiàn)代行為禮儀并熟練運(yùn)用，提升業(yè)績(jī)

提高商務(wù)工作中的個(gè)人魅力和專業(yè)素質(zhì)

【課程對(duì)象】

市場(chǎng)營(yíng)銷人員、投資置業(yè)顧問(wèn)、導(dǎo)購(gòu)、企業(yè)主

【講課方式】

采用講授、案例、視頻、故事分享等培訓(xùn)方式

【課程大綱】

一、唯禮至誠(chéng)，禮贏天下

1、禮儀、信任、業(yè)績(jī)

2、和氣生財(cái)五項(xiàng)原則：平等、誠(chéng)信、互利互惠、謙虛、自信

3、銷售禮儀與社交禮儀的4點(diǎn)區(qū)別

4、銷售禮儀作用：

1）提高銷售人員自身修養(yǎng)，塑造良好形象

2）企業(yè)形象的重要工具，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

二、宜人形象，敲開(kāi)心房

1、儀容，展現(xiàn)尊重

1）面容修飾

2）發(fā)型修飾

2、儀態(tài)，彰顯素養(yǎng)

1）走出風(fēng)采

2）站出風(fēng)范

3）坐出風(fēng)度

4）用手勢(shì)表達(dá)心意

5）以微笑架起橋梁

6）遞視線展示魅力

3、儀表，表達(dá)涵養(yǎng)

1）著裝禮儀與TPOAF原則

2）配飾，提升格調(diào)

三、張弛有度，信任建交

1、客戶好感的六大法則

1）定期聯(lián)絡(luò)

2）記住并說(shuō)出客戶名字

3）讓客戶有優(yōu)越感

4）替客戶解決問(wèn)題

5）適時(shí)回放

6）禮品饋贈(zèng)

2、臨門(mén)一腳

1）洽談會(huì)

2）簽約儀式

3）交付儀式

4）宴請(qǐng)禮儀

用筷子夾出修養(yǎng)—日餐、中餐

用刀叉吃出品位—西餐、冷餐會(huì)

用酒杯品出涵養(yǎng)

四、接待拜訪，一擊即中

1、事半功倍的拜訪

1）稱呼與介紹

2）名片與握手

3）拜訪禮儀

2、事無(wú)巨細(xì)的接待

1）事先準(zhǔn)備

2）迎接與座次

3）得體送客

五、談吐得當(dāng)，一語(yǔ)中的

1、四步強(qiáng)化聲音感染力

1）保持言談音量、

2）控制言談?wù)Z調(diào)、低沉。模仿客戶

3）把握言談節(jié)奏、熟悉主題，講話流利，速度、變化

4）掌握言談停頓、轉(zhuǎn)換、喚起、感情

2、4Q打造語(yǔ)言吸引力

1）精巧開(kāi)場(chǎng)

2）探討問(wèn)號(hào)

3）巧用贊美

4）善于傾聽(tīng)

3、客戶交談五禁忌

1）貿(mào)然插嘴

2）正面交鋒

3）攻擊對(duì)手

4）消極措辭

5）指責(zé)客戶

六、溝通順暢、盡在掌握

1、電話禮儀

1）接聽(tīng)與撥打9要點(diǎn)

2）塑造親和力電話形象

3）接聽(tīng)電話的注意事項(xiàng)

2、微信禮儀

1）加人好友

2）與人交流

3）微信群

4）朋友圈管理

七、走出國(guó)門(mén)、高歌猛進(jìn)

1、涉外接待

1）涉外迎送

2）涉外宴請(qǐng)

3）涉外會(huì)談

2、涉外商務(wù)

1）美國(guó)客戶

2）德國(guó)客戶

3）法國(guó)客戶

4）中東客戶

趙老師

禮儀修養(yǎng)品位提升 趙詩(shī)雨

【專業(yè)資質(zhì)】

國(guó)際注冊(cè)高級(jí)禮儀培訓(xùn)師

中國(guó)MMC認(rèn)證形象管理導(dǎo)師

英國(guó)City&Guilds認(rèn)證咨詢師

英國(guó)UKCA禮儀培訓(xùn)認(rèn)證專家評(píng)審

澳大利亞學(xué)習(xí)進(jìn)修葡萄酒品酒師

美國(guó)ACI注冊(cè)高級(jí)形象管理培訓(xùn)師

中國(guó)禮儀高峰論壇圓桌會(huì)議嘉賓

中華文化促進(jìn)會(huì)禮儀專業(yè)委員會(huì)專家委員

曾赴英國(guó)與TEM Diana Mather世界禮儀吉尼斯紀(jì)錄保持者William Hanson導(dǎo)師研習(xí)社交禮儀，赴日本與Cresco Partners創(chuàng)始人栗原道子女士研習(xí)日式服務(wù)禮儀精髓，赴澳大利亞學(xué)習(xí)進(jìn)修葡萄酒品酒師。

【從業(yè)經(jīng)歷】

曾任世界百?gòu)?qiáng)跨國(guó)集團(tuán)海南航空內(nèi)訓(xùn)師、客艙經(jīng)理

在職期間飛行8000小時(shí)，選拔進(jìn)入集團(tuán)要客保障組，負(fù)責(zé)保障接待省部級(jí)（將軍）以上政要近100位，多次收到要客留言表彰，帶隊(duì)參與保障民航局反恐演練并獲表彰，執(zhí)行飛行任務(wù)時(shí)為精英示范組成員，受各類表彰及旅客表?yè)P(yáng)超100次，10年飛行生涯修煉了完善的禮儀修養(yǎng)與品位鑒賞。

海南航空資深內(nèi)部培訓(xùn)師，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新課程，期間修訂課程及操作標(biāo)準(zhǔn)8門(mén)，擔(dān)任乘務(wù)員年度技能大賽評(píng)委、示范組選拔評(píng)審委員，為天津航空、多彩航空、北部灣航空、烏魯木齊航空培訓(xùn)輸送優(yōu)秀乘務(wù)員超1000人。

海南航空標(biāo)訓(xùn)部主管，負(fù)責(zé)新乘務(wù)員日常管理，教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，評(píng)議合格乘務(wù)員，獲評(píng)年度優(yōu)秀班主任。

【主講課程】

《勝在服務(wù)贏在禮儀》 《讓業(yè)績(jī)倍增的銷售禮儀》

《言談?dòng)卸Y-職場(chǎng)商務(wù)禮儀》 《銀行從業(yè)者的禮儀修煉》

《用服務(wù)禮儀筑基企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》 《形象力—“裝”成職場(chǎng)贏家》

《變?cè)V為舒——投訴抱怨處理》 《從奢侈品用戶體驗(yàn)談客戶服務(wù)》

《奢侈品鑒賞及品位修養(yǎng)提升》 《你必須知道助力成交的銷售禮儀》

【客戶見(jiàn)證】

1、金融行業(yè)：

北京銀行提供金融工會(huì)比賽賽前輔導(dǎo)，從溝通表達(dá)的呈現(xiàn)、禮儀行為舉止以及優(yōu)化客戶經(jīng)理方案等入手進(jìn)行了扎實(shí)的培訓(xùn)，并進(jìn)行模擬比賽。取得客戶經(jīng)理組第一名。浦發(fā)銀行新入職員工崗前培訓(xùn)，幫助新員工融入工作環(huán)境。課后回訪主管部門(mén)非常認(rèn)可。

2、地產(chǎn)行業(yè)：

金潤(rùn)地產(chǎn)服務(wù)提升項(xiàng)目。公司服務(wù)滿意度始終不達(dá)標(biāo)，多次收到客戶意見(jiàn)。從統(tǒng)一員工形象、規(guī)范服務(wù)流程，設(shè)計(jì)建立服務(wù)觸點(diǎn)等多方面進(jìn)行提升培訓(xùn)。物業(yè)管家當(dāng)月滿意度測(cè)評(píng)達(dá)到98%，受到客戶一致稱贊。

3、電力行業(yè)：

國(guó)網(wǎng)四川，高級(jí)別會(huì)議接待項(xiàng)目。培訓(xùn)前接待人員的工作全憑以往經(jīng)驗(yàn)，無(wú)規(guī)則準(zhǔn)則。項(xiàng)目培訓(xùn)結(jié)束，建立不同級(jí)別的會(huì)議接待標(biāo)準(zhǔn)，完善會(huì)議保障制度及流程，細(xì)化接待工作內(nèi)容。系統(tǒng)且落地的解決會(huì)議及接待工作的全部問(wèn)題。

【授課特點(diǎn)】

堅(jiān)持專屬課程：

堅(jiān)持需求調(diào)研，每次課程根據(jù)客戶實(shí)際情況及需求制定專屬課程方案，確保培訓(xùn)效果

運(yùn)用獨(dú)特視角：

善于站在第三方的角度上，引導(dǎo)學(xué)員。結(jié)合多年一線工作經(jīng)驗(yàn)使學(xué)員感受到沉浸式的教學(xué)， 往往能獲得意想不到的收獲。

全程實(shí)效驗(yàn)證：

授課親切幽默，運(yùn)用現(xiàn)教現(xiàn)學(xué)，親自示范等方式。教學(xué)內(nèi)容既實(shí)用，又為職場(chǎng)所需，對(duì)參訓(xùn)學(xué)員均具有極大的吸引力、感染力。

【服務(wù)客戶】

金融行業(yè)：建設(shè)銀行、工商銀行、交通銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、河南農(nóng)信社、河南省新鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)銀行、石家莊國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、丹東農(nóng)業(yè)銀行、密云農(nóng)商行、沈陽(yáng)盛京銀行、中信證券、北京陽(yáng)光保險(xiǎn)、北京英大保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司、太平洋保險(xiǎn)豫南分公司、太平洋保險(xiǎn)鄭州營(yíng)運(yùn)中心、天安人壽保險(xiǎn)股份有限公司、國(guó)信證券河南分公司、蘇州金融租賃股份有限公司、太平洋財(cái)險(xiǎn)股份、天安保險(xiǎn)公司

電力行業(yè)：中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)、廣西電力設(shè)計(jì)研究院、中國(guó)電建、連云港港口集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、湖北華電襄陽(yáng)培訓(xùn)中心、電科院27所、電力勘探研究院、中國(guó)水電四川圣達(dá)公司、阿壩水電開(kāi)發(fā)有限公司、邛崍燃?xì)馑畡?wù)公司、天源水務(wù)、青白江水務(wù)公司、四川省紫坪鋪開(kāi)發(fā)責(zé)任有限公司、四川能投風(fēng)電公司、西南油氣田重慶氣礦、崍市礦產(chǎn)資源公司、四川發(fā)電有限公司

地產(chǎn)行業(yè)：長(zhǎng)春廣澤地產(chǎn)集團(tuán)、浙江人文園林有限公司、北京石景山游樂(lè)園、遠(yuǎn)行地產(chǎn)、當(dāng)先地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、正大房產(chǎn)、海信地產(chǎn)、亞麥地產(chǎn)、恒豐地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、中南地產(chǎn)（中南建設(shè)）青島公司、中南地產(chǎn)（中南建設(shè)）廣饒公司、青島建設(shè)集團(tuán)房地產(chǎn)事業(yè)部、思源地產(chǎn)

其他行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)電信、美麗華、隆堯恒倩集團(tuán)、浙江飛航有限公司、隆基泰和集團(tuán)、連云港港口集團(tuán)、沈陽(yáng)中建三局、中國(guó)葛洲壩第三工程、河北建工集團(tuán)、衡水中心血站、汽車4S店、浙江眾泰集團(tuán)（2期）、雪佛萊、江淮汽車、浙江綠緣集團(tuán)、泰國(guó)博仁大學(xué)中國(guó)-東盟國(guó)際學(xué)院、北京首華物業(yè)、新加坡國(guó)立大學(xué)蘇州研究院、河北航信石家莊分公司、慧聰網(wǎng)、長(zhǎng)城網(wǎng)、新浪網(wǎng)、保龍倉(cāng)超市、北大方正、薦橋職前培訓(xùn)、可口可樂(lè)、長(zhǎng)城葡萄灑、廈門(mén)銀鷺、統(tǒng)一食品、愛(ài)里食品、同方威視技術(shù)、長(zhǎng)春廣澤地產(chǎn)集團(tuán)、藍(lán)天集團(tuán)（燃?xì)猓⒄憬宋膱@林有限公司、浙江銀泰國(guó)際、浙江炊大王集團(tuán)、浙江金華道明光學(xué)股份有限公司、浙江王力門(mén)業(yè)集團(tuán)、廣州圣象地板、云南菲妃婚紗攝影、保德縣政府、資陽(yáng)衛(wèi)計(jì)局、河北隆基泰和集團(tuán)、晨陽(yáng)水漆、新長(zhǎng)燃?xì)狻⒊械侣蓭熓聞?wù)所、帥康油煙機(jī)、上海某網(wǎng)絡(luò)游戲公司、北京原創(chuàng)國(guó)際裝飾公司等。

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