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課程大綱

一、為什么去？

世界：經(jīng)濟(jì)全球化

國(guó)家：一帶一路戰(zhàn)略

企業(yè)：業(yè)務(wù)市場(chǎng)資源擴(kuò)張發(fā)展

1、理由 2、目的 3、原因 4、愿景的研討、確定與發(fā)布

提問與討論一：

西部建設(shè)為什么要走出去？近期、中期、長(zhǎng)期的目標(biāo)是什么？

二、去哪里？

方向、區(qū)域、國(guó)家的評(píng)估與選擇

1、內(nèi)外環(huán)境評(píng)估：要素與方法

1.1 外部環(huán)境：宏觀、微觀

1.2 內(nèi)部資源：評(píng)估與整合

2、目標(biāo)市場(chǎng)的篩選與確定

提問與討論二：

您認(rèn)為西部建設(shè)現(xiàn)在的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是哪里？為什么？

已有市場(chǎng)有哪些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)？如何預(yù)防與控制

三、怎么去？

1、時(shí)間緯度：八個(gè)步驟、每個(gè)步驟的方法

1.1 項(xiàng)目提出：形式：自下而上、自上而下變?yōu)檎{(diào)研項(xiàng)目

1.2 預(yù)調(diào)研：調(diào)研目的、大綱、方式與途徑

1.3 評(píng)估決策：流程、標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)果

1.4 立項(xiàng)批準(zhǔn)

1.4.1 項(xiàng)目組的成員與結(jié)構(gòu)

1.4.2 項(xiàng)目管理體系與流程

1.5 項(xiàng)目計(jì)劃：一二三級(jí)計(jì)劃管理

1.6 項(xiàng)目實(shí)施：一二三級(jí)項(xiàng)目小組

1.7 項(xiàng)目控制：周月季年過程控制

1.8 項(xiàng)目評(píng)價(jià)：月季年評(píng)價(jià)與調(diào)整

2、空間緯度

集團(tuán)內(nèi)：省略

集團(tuán)外：海外市場(chǎng)拓展的路徑與關(guān)鍵點(diǎn)

3、要素緯度

市場(chǎng)：STP

客戶：客戶的開發(fā)與選擇

產(chǎn)品：產(chǎn)品的定位與開發(fā)

渠道：網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理

方式：評(píng)估與選擇

時(shí)間：時(shí)機(jī)的把握與選擇

領(lǐng)導(dǎo)：管理者的素質(zhì)與要求

團(tuán)隊(duì)：成員結(jié)構(gòu)與要求

組織：結(jié)構(gòu)與崗位

資源：評(píng)估與整合

提問與討論三：

西部建設(shè)現(xiàn)有市場(chǎng)拓展的路徑與關(guān)鍵點(diǎn)是什么？如何評(píng)估與防范風(fēng)險(xiǎn)？

四、如何評(píng)價(jià)去的效果？

1、評(píng)價(jià)的方法

2、評(píng)價(jià)的KPI指標(biāo)體系

3、不同類型、階段企業(yè)的評(píng)價(jià)差異

提問與討論四：

你認(rèn)為西部建設(shè)海外市場(chǎng)拓展哪些是成功的？有哪些經(jīng)驗(yàn)可以借鑒與參考？

你認(rèn)為項(xiàng)目前期績(jī)效評(píng)價(jià)有哪三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)？盈利性是否決指標(biāo)嗎？為什么？

五、如何長(zhǎng)期的走下去？

1、跨國(guó)企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵要素

2、如何培養(yǎng)企業(yè)海外核心競(jìng)爭(zhēng)力

3、本土化與持續(xù)創(chuàng)新

提問與討論五：

您認(rèn)為西部建設(shè)現(xiàn)在要為海外市場(chǎng)拓展提前做好哪些準(zhǔn)備？有哪兩個(gè)是亟待解決的問題？

六、感悟與提問

七、結(jié)束語

趙老師

趙生棟 老師（上海）

——企業(yè)海外開拓專家

曾任北京福田戴姆勒汽車（國(guó)內(nèi)商用車領(lǐng)軍企業(yè)）海外副總

曾任菲亞特汽車集團(tuán)（世界十大汽車公司之一）海外副總

亞太經(jīng)合組織會(huì)議（APEC）特聘專家

北京大學(xué)EMBA總裁班海外開拓特聘講師

中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)全球汽車市場(chǎng)特聘咨詢專家

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

趙生棟老師在東風(fēng)汽車、北汽集團(tuán)、菲—克集團(tuán)等全球500強(qiáng)企業(yè)工作超過26年，有從汽車零部件到整車、從國(guó)企到合資及外資企業(yè)、從國(guó)產(chǎn)品牌到日系及歐系品牌、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到海外全球市場(chǎng)的全產(chǎn)品線、全市場(chǎng)面的營(yíng)銷體驗(yàn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并和團(tuán)隊(duì)取得了驕人的業(yè)績(jī)；在北汽福田汽車集團(tuán)任職期間，趙老師實(shí)現(xiàn)了海外銷量0.5--3.5萬臺(tái)“三年六倍”的增長(zhǎng)，為集團(tuán)創(chuàng)造70%利潤(rùn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)品-技術(shù)-品牌”出口“三級(jí)跳”！

趙老師曾研究并開發(fā)了60多國(guó)的海外市場(chǎng)，考察并指導(dǎo)80多國(guó)的海外市場(chǎng)；做了300多份海外市場(chǎng)研究報(bào)告。

趙老師獨(dú)創(chuàng)了海外“市場(chǎng)層次發(fā)展”理論（即“3-MAP”理論、也稱“三維基因圖”理論），海外“營(yíng)銷要素金字塔”模型，海外“64管理元素測(cè)評(píng)”指標(biāo)體系和方法，為“一帶一路”企業(yè)海外拓展提供了理論依據(jù)和實(shí)踐操作規(guī)程、模型和方法！

使命：致力于中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”,為“一帶一路”全球化戰(zhàn)略成就國(guó)際化精英人才與昶青企業(yè)！

【主講課程】

一、【海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略類】高端總裁班課程

《頂層設(shè)計(jì)：企業(yè)戰(zhàn)略與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃》

《海外戰(zhàn)略營(yíng)銷》

《經(jīng)濟(jì)全球化背景下的海外（國(guó)際）業(yè)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)》

《貿(mào)易戰(zhàn)的昨天、今天和明天》

《企業(yè)國(guó)際化與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃》

《人才培養(yǎng)：海外業(yè)務(wù)的人才戰(zhàn)略》

《團(tuán)隊(duì)建設(shè)：海外業(yè)務(wù)的跨文化管理》

《西部建設(shè)-全球化背景下海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張路徑與管控》

《營(yíng)銷人員的心態(tài)和素質(zhì)》

【授課風(fēng)格】

問題導(dǎo)向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；學(xué)員導(dǎo)向，注重互動(dòng)交流，形象生動(dòng)，富有感染力；教練導(dǎo)向，突出實(shí)務(wù)操作，落地生根，富有拓展力！

【客戶評(píng)價(jià)】

趙老師全球眼光和戰(zhàn)略思維，給企業(yè)發(fā)展帶來了深入的思考和啟發(fā)。

——中建西部建設(shè)股份有限公司董事長(zhǎng) 吳文貴

趙總有著全球營(yíng)銷理論與實(shí)踐結(jié)合的成功經(jīng)歷，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力尤甚。

——中鋁集團(tuán)國(guó)際產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理 馬永強(qiáng)

老趙篤實(shí)內(nèi)斂，是中國(guó)汽車企業(yè)“國(guó)際化先鋒隊(duì)”沉穩(wěn)的探險(xiǎn)者。

——美國(guó)豪華汽車Karma Automotive公司全球首席執(zhí)行官 周亮

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