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【課程背景】

中國的經濟與市場正經歷增速換擋、產業(yè)升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復雜的變化，傳統(tǒng)營銷模式已不能當前的市場形勢。營銷是經營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。

您在企業(yè)營銷工作開展過程中，您是否遇到以下“痛”：多年來業(yè)績停滯不前，利潤下滑？產品無論怎么降價，都賣不出去？營銷業(yè)務找不到新的業(yè)務增長點？營銷人員看起來總是很忙，就是沒業(yè)績？無法建立有效的營銷模式，無法快速爆發(fā)性增長？營銷業(yè)績總是不可預測，偶然性遠遠高于必然性？與高層客戶見面，總是不知道如何快速建立信任？缺乏系統(tǒng)的營銷團隊打造方法，無法形成合力？面對新業(yè)務，缺乏具體可行的開發(fā)思路與方法？核心管理層營銷視角受限，不能理解一線業(yè)務？營銷管理內控不到位，內部監(jiān)管不力？

當前，在中國的企業(yè)家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環(huán)境，經歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇，企業(yè)如何進行有效的營銷管理？如何打造戰(zhàn)無不勝的營銷團隊？如何搭建自我驅動的團隊模式，全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？如何突破傳統(tǒng)模式的瓶頸，找到快速突破的營銷模式，實現(xiàn)業(yè)績暴漲？如何通過有效可行的營銷方法提升營銷效率，實現(xiàn)高效能？如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何提高核心管理層的營銷思維？如何精準的提升企業(yè)的品牌，引爆市場？如何借助互聯(lián)網的手段，給傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網的翅膀，借力高飛？面對這一系列課題，企業(yè)要想突出重圍唯有變革與創(chuàng)新，必須從營銷思維、競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術到整個營銷系統(tǒng)進行全面升級，最核心的就是系統(tǒng)性營銷思維的突破，打造”一線呼喚炮火”的營銷全流程管理體系，實現(xiàn)營銷團隊自動運轉。

【課程對象】

本課程專為企業(yè)核心管理層而設置，包括董事長、總裁、副總裁、總經理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經理、各職能部門負責人等企業(yè)核心中高決策層開設。課程招生對象為企業(yè)中具有3年以上管理經驗的中層管理人員，并已掌握了基本的營銷知識。建議一家企業(yè)派出不同部門不同背景的多位高潛質員工參加本課程，確保企業(yè)通過學習能夠同頻的系統(tǒng)性提升企業(yè)的整體營銷能力，上下同頻打造以業(yè)務為導向的營銷思維體系。

【課程收益】

本課程幫助學員：

?系統(tǒng)理解營銷的10大核心秘訣，掌握營銷的本質

?系統(tǒng)掌握營銷的基礎核心理論，掌握基礎營銷理論框架

?系統(tǒng)掌握需求的本質，建立以客戶需求為導向的營銷思維模式

?系統(tǒng)學會自我驅動型金牌高效能團隊的搭建

?系統(tǒng)學會快速實現(xiàn)業(yè)績暴增的營銷模式

?系統(tǒng)學會超過10種以上的黃金營銷方法

?系統(tǒng)掌握并應用營銷內控，通過優(yōu)秀過程達成優(yōu)秀結果

?系統(tǒng)掌握營銷管理的核心，規(guī)避內部貪污、保障客戶資源

?系統(tǒng)掌握8種以上黃金營銷思維，突破營銷認知邊界

?系統(tǒng)掌握如何為傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網的翅膀，借力騰飛

?系統(tǒng)掌握不同企業(yè)不同類型的業(yè)務的市場品牌推廣方法

【課程特色】

?強基礎，建體系，塑思維

?不系統(tǒng)落地，一切都等于零

?六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討

?干貨，沒有廢話；完全基于實踐的總結，案例式交流

?“必須上、上得起、聽得懂、學得會、用得上”的營銷思維實踐型課程

【教學方式】

?課程邏輯：差距（目標-現(xiàn)狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業(yè)案例研討

?呈現(xiàn)方式：小組討論、技能演練、案例分析、實操練習、課堂測試

【課程提綱】

一、營銷模式 – 模式致勝業(yè)績暴增密碼（共10案例）

1.營銷模式致勝核心要素闡述

2.B2B營銷模式的方法論

3.B2C營銷模式的方法論

4.B2G營銷模式的方法論

5.10大精彩案例模式分享

二、營銷內涵 – 11大認知正確理解營銷 （共12案例）

1.營銷的商業(yè)邏輯圖

2.企業(yè)存在目的與意義

3.企業(yè)的終極目標探討

4.企業(yè)做強做大的前提

5.哪些人及部門需懂業(yè)務

6.營銷的本質與內涵

7.有效客戶的四大標準

8.營銷到底賣的是什么

9.為什么是我而不是他人

10.營銷管理時間管理及分配原則

11.核心營銷理論及框架

三、營銷方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）

1.大項目決策關鍵人識別六要素

2.大客戶分析五星法

3.大客戶營銷-六脈神劍

4.消費者業(yè)務營銷-六脈神劍

5.新業(yè)務決策與部署 · 營銷金四角

6.新業(yè)務從0到1突破 · 奇跡營銷9部曲

四、營銷管理 – 優(yōu)秀過程達成優(yōu)秀結果（共6案例）

1.營銷費用管控

2.營銷項目管控

3.營銷客戶管控

4.營銷內控體系

五、營銷團隊 – 搭建自我驅動狼性團隊（共10案例）

1.營銷團隊的定義及要素

2.員工工作行為2維度闡述

3.員工工作階段4維度闡述

4.營銷領導力4維度闡述

5.“贏”在營銷思維羅盤（8維度）

六、市場品牌 – 造概念造勢造場引爆市場（共6案例）

1.為什么要重視品牌營銷

2.商標與品牌有什么區(qū)別

3.品牌從幾個維度去表達

4.品牌營銷核心方法論

5.互聯(lián)網品牌營銷方法

6.華為早期品牌建設經驗分享

7.集團公司集團層面品牌宣傳案例

8.消費者業(yè)務品牌宣傳案例

9.商用業(yè)務品牌宣傳案例

七、營銷誤區(qū)– 營銷業(yè)務常見10大誤區(qū) （共10案例）

1.公司產品不如別人家的好

2.過于期望神人、高人過來解決公司的難題

3.花高價錢請來的高管安排做普通員工的工作

4.過于期待引入外部資源來實現(xiàn)營銷突破及增長

5.過于依賴外部的不適當手段，贏得訂單及機會

6.頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，關注現(xiàn)象忽略本質問題

7.過于期望咨詢公司解決一切問題

8.傻勤奮，以為努力就能成功

9.明明可以依靠制度，卻依靠人情

10.企業(yè)發(fā)展階段定義不清晰導致及團隊錯配

八、營銷思維 – 迭代思維突破營銷邊界（共12案例）

1.利他思維

2.場景思維

3.感動思維

4.導演思維

5.關聯(lián)思維

6.動態(tài)思維

7.結果思維

王老師

王程 老師（北京）

——企業(yè)營銷效能專家

曾任方豪集團 總裁（4大集團，2家上市公司）

曾任職于華為集團 華東區(qū)總經理

漢能薄膜發(fā)電集團 副總裁，投資者關系總經理，

銷售管理總經理

三一集團新能源 總裁助理、新能源營銷副總經理

曾任贏在中國分賽區(qū)評委

畢業(yè)清華大學，擁有中歐國際工商管理學院 EMBA碩士學位

清華大學、北京大學、復旦大學、浙江大學等知名高校 特聘講講師

【個人簡介】

一、王老師整體特點概述

王老師擁有超過15年企業(yè)核心高層管理經驗，先后從事過市場管理、營銷管理、品牌管理、戰(zhàn)略管理、金融管理、投資并購、投資者關系管理及全面經營管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團（旗下四個集團板塊和六個產業(yè)，并擁有1家上市公司）擔任集團總裁CEO崗位，并推動大型集團全面變革落地；王老師精通企業(yè)戰(zhàn)略管理、組織管理、營銷管理、戰(zhàn)略人力管理、運營管理、經營管理、變革管理、投資者關系管理，擁有成熟的系統(tǒng)化企業(yè)管理思想體系，擁有集團化管控的成功實操和公司日常運營的豐富經驗，曾經帶領企業(yè)創(chuàng)造了兩個獨立的品牌，曾引領過行業(yè)標準，行業(yè)實踐。王老師擁有極其豐富的理論和實操落地經驗，同時非常注重企業(yè)理論與實踐落地，“不落地、一切都等0”為個人座右銘。

二、王老師工作亮點概述

王老師擁有華為集團世界500強的一線市場工作經驗，曾經最高一次簽署價值超過10億的項目合同； 擁有非常職業(yè)的素養(yǎng)和價值取向，期間接受過大量職業(yè)化的、系統(tǒng)性的培訓，積累了豐富的理論和實踐經驗。

王老師擁有三一新能源板塊完全從0-1的工作經驗，并帶領團隊與吳佳梁總裁（三一集團起訴遠美國總統(tǒng)奧巴馬案負責人，勝訴）從無到有3年期間實現(xiàn)了超過150億的銷售，快速奠定了三一集團新能源在行業(yè)的地位；

王老師擁有漢能薄膜發(fā)電集團從1-N的規(guī)模化快速擴張的工作經驗，帶領團隊完全從0開始，半年期間組建了超過1000人的團隊，完成超過500鉆石經銷商和核心經銷商的招商工作，建立了40家旗艦店；期間從無到有快速建立了整個光伏行業(yè)B2C標準，建立了“一縣一經銷，一鎮(zhèn)一分銷，一村一代表“的渠道發(fā)展模式，并建立了”招商、扶商、督商、搶購會、訂購會“的經營模式，并形成了整個光伏行業(yè)的應用，通過模式的建立，優(yōu)化人員數千名，人均效能大幅度提升；

王老師擁有方豪集團旗下4個板塊6個產業(yè)多元化集團公司系統(tǒng)性變革和管控經營經驗，多維度建立不同集團的經營能力，快速建立了集團性的系統(tǒng)性管控能力，確保集團系統(tǒng)性管控一盤棋，變革后集團經營收入同比增長超過40%，凈利潤同比增長超過80%，人均效能提高90%。

曾任職華為集團、三一集團、漢能集團等世界500強企業(yè)擔任核心企業(yè)高管，先后從事過市場管理、營銷管理、品牌管理、戰(zhàn)略管理、金融管理、投資并購及全面經營管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團（旗下四個集團板塊和六個產業(yè)，并擁有1家上市公司）擔任集團總裁CEO崗位，并推動大型集團全面變革落地。

三、王老師個人優(yōu)點概述

（1）不同職能：王老師具備非常豐富的跨職能的獨立運作成功工作經驗

王老師從市場一線出身，全面獨立負責過營銷、戰(zhàn)略、品牌、運營、投資者關系等不同職能工作，并擁有全面負責多元化集團公司的變革型經營管理經驗，具有全局性和系統(tǒng)性思維，既有宏觀戰(zhàn)略高度，又具備豐富的微觀落地實操能力。

（2）不同工作作風：王老師始終堅持以結果為導向，落地才是生產力的理念

王老師市場一線出身，始終堅持以結果為導向，強調“不落地，一切都等于零”，王成老師管理工作中強調的工作作風是“深入一線、快速反應、提高執(zhí)行力、加強自我管理”。

（3）不同行業(yè)：王老師擁有非常豐富的跨行業(yè)的成功經驗

王老師擁有多年的跨行業(yè)的成功工作經驗，能夠從0開始，快速理解并洞察行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，快速提煉出企業(yè)的關鍵成功要素，并快速組織資源（團隊組織、業(yè)務組織），圍繞經營目標開展各項工作。

（4）不同文化：王老師豐富的不同類型企業(yè)文化工作經驗，能快速融入并開展工作

王老師的適應環(huán)境的能力很強，能夠快速融入企業(yè)，且擁有多年的成功空降的高管經驗，能夠歸零心態(tài)快速融入企業(yè)，建立信任，在不同類型企業(yè)中取得了較為成功的經驗。

（5）不同客戶：王老師具備不同層級客戶開拓與發(fā)展的一線實操成功經驗

王老師擁有非常豐富的以政府和央企為重點的大客戶關系開拓與維護能力，同時在不同行業(yè)、不同企業(yè)擁有比較豐富的經驗，涉及客戶類型較多，包括政府關系、大型央企/國企、大型企業(yè)客戶及消費者客戶，包括B2B、B2C、B2G、O2O等客戶。

（6）不同類型：王老師具有成熟型、創(chuàng)業(yè)型、二次創(chuàng)業(yè)型、變革型企業(yè)成功實操經驗

王老師擁有豐富的0-1創(chuàng)業(yè)型企業(yè)實操經驗，擁有豐富的1-N規(guī)模化擴張型企業(yè)實操經驗，擁有豐富的N-N+1變革型企業(yè)實操經驗，王老師非常注重企業(yè)理論與實踐落地。

王老師總結了近二十年帶領不同企業(yè)、不同行業(yè)持續(xù)成功的實踐經驗，結合王老師本身的高學歷、豐富的知識儲備及系統(tǒng)性思維、復合型的綜合能力，深刻理解不同類型、不同行業(yè)的企業(yè)普遍存在的痛點，總結了一套系統(tǒng)性提升企業(yè)高效能的思維課程，為企業(yè)老板和管理層的大腦裝上高效能思維操作系統(tǒng)，讓一切經營變得更簡單；賦能老板，讓老板身心解放；賦能企業(yè)，讓企業(yè)自動運轉；賦能管理者，讓企業(yè)利潤暴增；賦能員工，讓企業(yè)培養(yǎng)接班人。

王老師現(xiàn)全身心的致力于中國企業(yè)的轉型升級事業(yè)，放棄數百萬年薪及現(xiàn)有職業(yè)地位，將畢生所學、畢生所想、畢生所悟分享給每一個需要成長的企業(yè)，幫助企業(yè)“強基礎、建體系、塑思維“，助力中國企業(yè)思維能力提升，實現(xiàn)強企夢、強國夢，讓更多的企業(yè)實現(xiàn)質的飛躍，讓更多的企業(yè)可以更健康、更高效、更可持續(xù)性的發(fā)展！

【主講課程】

《【經營】對標華為 - 構建 “一流行業(yè)領導者”的經營管理體系》

《【品牌】對標華為 - 構建 “以業(yè)務為導向”的品牌經營體系》

《【營銷】對標華為 - 構建 “以客戶為中心”的業(yè)務經營體系》

《【戰(zhàn)略】對標華為-構建“ 力出一孔、利出一孔 ”的戰(zhàn)略經營體系》

《企業(yè)系統(tǒng)營銷變革與實踐》

《渠道開發(fā)建設與業(yè)績裂變增長系統(tǒng)實戰(zhàn)》

《市場品牌營銷及卓越服務實戰(zhàn)》

《銷售管理密碼 - 系統(tǒng)必修課》

《營銷模式創(chuàng)新與設計實踐》

《總裁系統(tǒng)人才精英實戰(zhàn)班》

《總裁系統(tǒng)營銷精英實戰(zhàn)班》

【學員評價】

王老師的課程非常系統(tǒng)，從宏觀到微觀，都能夠非常深入淺出的系統(tǒng)性的闡述，從思維認知層面提升，到具體的方法工具落地，王老師的課程最實戰(zhàn)，最落地，只講實戰(zhàn)，只做實事，學員受益匪淺。如果你是一位創(chuàng)業(yè)者，你更應該來參加；如果你是一位企業(yè)總裁，你應該馬上帶上你的股和東高管一起來參加；如果你是一位老板，你更應現(xiàn)在就來參加；如果你是一位高管或股東，請馬上帶著你的團隊一起來參加。

——三一國際董事會主席 吳佳梁

王老師其豐富的職業(yè)經歷以及深厚的理論和實踐經驗，授課時很好的幫助我們打開了企業(yè)的瓶頸，其操作性強，對企業(yè)家的思維塑造具有非常大的幫助，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。

—— 漢能薄膜發(fā)電集團總裁 司海健

王老師提煉的針對企業(yè)家和管理層的效能思維系統(tǒng)，讓我豁然開朗，以往的很多發(fā)展瓶頸、短板，瞬間化解，效能思維的方法非常具有實用性，有很大的啟發(fā)，轉換視角，開拓思路！

——華為集團戰(zhàn)略規(guī)劃中心副總裁 廖敏博士

王老師的課程循序漸進，深入淺出，所舉案例針對性強、分析透徹，不斷引發(fā)對自己企業(yè)的思考，加上針對性的思維層面的指導，具有很強的實戰(zhàn)性和落地性！

——新東方集團集團精雕細課CEO 羅聘

講課很直接，很有激情，整體課程理論與實戰(zhàn)完美的結合，重新系統(tǒng)的認識到什么是高效能思維，也有了更加清晰的方向。

——紫峰資本總裁 孫曉寧

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