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【課程背景】

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，短視頻作為新媒體工具之一成為了銀行營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)配置。在抖音與快手快速發(fā)展的同時(shí)，視頻號(hào)依托于微信生態(tài)系統(tǒng)也開(kāi)始釋放出巨大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。那么，視頻號(hào)與抖音、快手相比，有哪些不一樣的地方？視頻號(hào)里的短視頻爆款該如何打造？基于視頻號(hào)，我們能否打造，又該如何打造銀行IP與個(gè)人IP呢？我們能否依托微信生態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)建銀行的私域營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，吸引流量、鎖住流量、變現(xiàn)流量呢？

如果您正在思考上述問(wèn)題，那么，請(qǐng)走進(jìn)《基于微信生態(tài)系統(tǒng)的視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)寶典》的課堂。讓我們一起去尋找答案，開(kāi)啟未來(lái)！

【課程收益】

?宏觀視頻號(hào)：了解短視頻3大主流平臺(tái)之間的不同之外；了解視頻號(hào)在微信生態(tài)系統(tǒng)里的位置；掌握基于短視頻構(gòu)建銀行私域營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的邏輯。

?定位與規(guī)劃：掌握視頻號(hào)定位與規(guī)劃中的3個(gè)前置思維、2個(gè)線路選擇與4種內(nèi)容方向

?個(gè)人與銀行IP：掌握基于視頻號(hào)打造個(gè)人IP的8步法與打造銀行品牌IP的9步流程

?爆款視頻方法論：掌握爆款短視頻打造的邏輯、策略與技巧；掌握視頻號(hào)爆款內(nèi)容的4段式場(chǎng)景構(gòu)建法;掌握零基礎(chǔ)拍攝與剪輯短視頻的知識(shí)、技巧與工具。

?私域營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)：掌握基于視頻號(hào)在微信生態(tài)系統(tǒng)中構(gòu)建私域營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的引流策略、鎖客技巧與變現(xiàn)策略

【課程受眾】

?總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、銀行職員

【課程大綱】

第一章短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與視頻號(hào)基礎(chǔ)知識(shí)

第1節(jié) 短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

?十年蝶變，行業(yè)邁向成熟穩(wěn)定期

?短視頻突圍泛娛樂(lè)，趕超長(zhǎng)視頻

?產(chǎn)業(yè)鏈及盈利模式成熟完善

?營(yíng)收“三駕馬車(chē)”：廣告、打賞、電商

?內(nèi)容生產(chǎn)：KOL馬太效應(yīng)凸顯

?BTT瓜分頭部市場(chǎng)；抖音、快手雙雄爭(zhēng)霸

第2節(jié)視頻號(hào)、微信生態(tài)系統(tǒng)與私域營(yíng)銷(xiāo)

?視頻號(hào)與抖音號(hào)、快手號(hào)之間的差異比較

?視頻號(hào)的4號(hào)特點(diǎn)、展現(xiàn)形式與推薦機(jī)制

?視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)中的禁忌與雷區(qū)

?視頻號(hào)與微信生態(tài)系統(tǒng)

?基于微信生態(tài)系統(tǒng)如何構(gòu)建私域營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

第二章視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)中的定位規(guī)劃與裝修技巧

第1節(jié) 視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)第一步之定位規(guī)劃篇

?視頻號(hào)定位規(guī)劃前必須具備的3大思維視角

?視頻號(hào)定位規(guī)劃中必須思考的3個(gè)核心問(wèn)題

?視頻號(hào)定位規(guī)劃中的2個(gè)運(yùn)營(yíng)方向

?視頻號(hào)定位規(guī)劃中的4種內(nèi)容類(lèi)型

第2節(jié) 視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)第二步——帳號(hào)裝修

?頭像、名稱(chēng)、簡(jiǎn)介該如何設(shè)置【案例賞析】

?基于“垂直化”訴求如何進(jìn)行主頁(yè)設(shè)計(jì)【案例賞析】

?基于“IP化”訴求如何進(jìn)行主頁(yè)設(shè)計(jì)【案例賞析】

第三章基于視頻號(hào)為載體的個(gè)人IP與銀行IP打造

第1節(jié)視頻號(hào)個(gè)人IP打造的公式與路徑

?IP打造公式

?方法論1-定向人群 關(guān)系重構(gòu)

?——客戶經(jīng)理與客戶之間存在的4種關(guān)系可能

?方法論2-自我審視 資源盤(pán)點(diǎn)

?——IP級(jí)人物的4重能力要求

?方法論3-定向領(lǐng)域 垂直深化

?——保持內(nèi)容標(biāo)簽一致性，多維度強(qiáng)化標(biāo)簽

?方法論4-差異定位 對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)

?——基于競(jìng)爭(zhēng)思維，避開(kāi)正面對(duì)抗，占領(lǐng)心智

?方法論5-標(biāo)簽設(shè)定 8重設(shè)計(jì)

?——IP的標(biāo)準(zhǔn)之一在于標(biāo)簽化，而標(biāo)簽化源于多維度協(xié)同發(fā)力

?方法論6-內(nèi)容布局 6個(gè)方向

?——持續(xù)的內(nèi)容輸出能力，既可有效曝光，亦可不斷滲透

?方法論7-平臺(tái)選擇 數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

?——扎根一個(gè)平臺(tái)，輻射多個(gè)平臺(tái)，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)

?方法論8-廣域傳播 極限強(qiáng)化

?——建立廣域傳播矩陣，加速I(mǎi)P極限成長(zhǎng)

第2節(jié) 銀行銀行級(jí)IP的打造與運(yùn)營(yíng)思路

?第1步：銀行IP的打造，從客戶底層價(jià)值訴求開(kāi)始

?——深度思考：小微銀行主、中產(chǎn)家庭、職場(chǎng)白領(lǐng)、寶媽寶爸、藍(lán)領(lǐng)工人、銀發(fā)老人等不同群體，TA們的底層價(jià)值訴求是什么

?第2步：基于客戶底層價(jià)值訴求進(jìn)行IP形象符號(hào)化設(shè)計(jì)

?——動(dòng)物形象符號(hào)化、卡通形象符號(hào)化、真人形象符號(hào)化

?第3步：為符號(hào)化的IP形象進(jìn)行世界觀的賦予與人物小傳設(shè)計(jì)

?——IP是情感的連接器，自有其世界觀、人生觀、價(jià)值觀

?第4步：基于“人性”的IP構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)IP內(nèi)容化

?——立足產(chǎn)品、依托IP形象，進(jìn)行故事演繹、文案制作、海報(bào)設(shè)計(jì)

?第5步：基于“人性”的IP構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)IP活動(dòng)化

?——依托IP形象，開(kāi)展主題化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、品牌活動(dòng)、公益活動(dòng)

?第6步：全渠道曝光，持續(xù)放大銀行IP影響力

?——傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站平臺(tái)、新媒體介質(zhì)全面發(fā)力，極限曝光

?第7步：多客群訴求下構(gòu)建多個(gè)銀行IP形象，打造銀行IP家族

?——專(zhuān)家型IP形象、達(dá)人型IP形象、陪伴型IP形象、稚子型IP形象……

?第8步：在IP形象成熟的基礎(chǔ)上，推出IP衍生品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

?——IP衍生品的推出讓傳統(tǒng)品牌形象更生動(dòng)，更令人親近

?第9步：基于銀行IP家族，推動(dòng)廳堂網(wǎng)點(diǎn)的場(chǎng)景化升級(jí)

?——對(duì)銀行廳堂進(jìn)行IP化場(chǎng)景設(shè)計(jì)，升級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，重構(gòu)價(jià)值交換空間，讓銀行廳堂網(wǎng)點(diǎn)變成強(qiáng)連接器，共建幸福共享時(shí)光

第四章爆款短視頻打造與零基礎(chǔ)拍攝剪輯技巧

第1節(jié) 爆款短視頻內(nèi)容打造的維度、策略、技巧與體系

?判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個(gè)維度

?爆款短視頻6大爆款因子

?——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】

?——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】

?——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】

?——評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)】

?——音樂(lè)選擇技巧【5種音樂(lè)語(yǔ)言與適用場(chǎng)景】

?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫(kù)】

?短視頻快速上熱門(mén)的5種策略

?網(wǎng)民最喜歡看的9類(lèi)短視頻內(nèi)容

?構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4段式場(chǎng)景構(gòu)建法

?—— 一級(jí)人物場(chǎng)景、二級(jí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景、三級(jí)行為場(chǎng)景、四級(jí)演繹場(chǎng)景

?構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度

?—— 一維內(nèi)容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒

第2節(jié)從零開(kāi)始，視頻號(hào)短視頻拍攝與剪輯技巧

?短視頻拍攝與剪輯技術(shù)

?——短視頻拍攝中的5種景別

?——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

?——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則

?——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)

?——短視頻拍攝中的4種無(wú)縫轉(zhuǎn)場(chǎng)技巧

?短視頻腳本制作流程與模版

?——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略

?——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程

?——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內(nèi)容

?——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

?短視頻剪輯工具與素材庫(kù)

第五章基于微信生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建銀行私域營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

?正本清源：私域營(yíng)銷(xiāo)的定義與3大黃金要素

?視頻號(hào)、公眾號(hào)、朋友圈、社群、小程序在私域營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)中扮演的角色

?微信私域營(yíng)銷(xiāo)引流公式與策略

?——線下引流觸點(diǎn)與裂變海報(bào)設(shè)計(jì)

?——朋友圈引流觸點(diǎn)與短文案設(shè)計(jì)

?——活動(dòng)引流觸點(diǎn)與誘餌機(jī)制設(shè)計(jì)

?——聯(lián)盟引流觸點(diǎn)與常見(jiàn)聯(lián)盟類(lèi)型

?微信私域營(yíng)銷(xiāo)鎖客因子與策略

?——微信私域營(yíng)銷(xiāo)鎖定載體-微信群

?——決定微信社群生命周期長(zhǎng)短的3個(gè)核心要素

?——保持微信社群成員活性的6種前置互動(dòng)玩法

?——提高微信社群價(jià)值密度的4種營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)玩法

?微信私域營(yíng)銷(xiāo)流量變現(xiàn)策略與技巧

?——視頻號(hào)引流公眾號(hào)變現(xiàn)與技巧

?——視頻號(hào)小程序變現(xiàn)與技巧

?——視頻號(hào)引流社群變現(xiàn)與技巧

?——視頻號(hào)引流營(yíng)業(yè)廳變現(xiàn)與技巧

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營(yíng)銷(xiāo)、電商規(guī)劃·運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。同時(shí)，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢(xún)等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)研究院·高級(jí)研究員

4、國(guó)家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問(wèn)

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門(mén)大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營(yíng)銷(xiāo)拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)】高級(jí)顧問(wèn)

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專(zhuān)業(yè)院校·國(guó)家林干院高級(jí)顧問(wèn)與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模型”、 “新媒體裂變營(yíng)銷(xiāo)矩陣模型” 、“社群私域營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)地圖”

品牌課程：

電商系列——4門(mén)課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬(wàn)爆款私域營(yíng)銷(xiāo)密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷(xiāo)爆款密碼》-2天版大綱

營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)——6門(mén)課程

《微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與病毒裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社群營(yíng)銷(xiāo)6大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與會(huì)員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼與百萬(wàn)流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營(yíng)》-2天版大綱

《私域營(yíng)銷(xiāo)九大系統(tǒng)與行動(dòng)地圖實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)兵法——公眾號(hào)·朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)·社群營(yíng)銷(xiāo)·抖音營(yíng)銷(xiāo)·病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)》-3天版

景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)——3門(mén)課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)——5門(mén)課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時(shí)代藥企與醫(yī)院個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時(shí)代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)——6門(mén)課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。擅長(zhǎng)以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢(xún)服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬(wàn)達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過(guò)相關(guān)的主題培訓(xùn)

國(guó)家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)騰訊、中國(guó)郵政、中國(guó)電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車(chē)、齊心文具、南菱汽車(chē)、錢(qián)江報(bào)業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤(rùn)三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國(guó)旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國(guó)國(guó)際航空、周六福、中國(guó)鐵路系統(tǒng)、中國(guó)人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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