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【課程背景】

傳統(tǒng)的業(yè)務開展手段日漸乏力，短視頻成為新的營銷賽道。在攬儲放貸競爭日益激烈的今天，如何搶占短視頻與直播的新賽道，成為了銀行從業(yè)者必須思考的一個課題。

抖音快手平臺眾多，哪個平臺應當成為銀行率先發(fā)力的媒介？銀行的抖音帳號該如何定位規(guī)劃？爆款短視頻背后的爆款因子是什么？銀行的短視頻內(nèi)容體系如何搭建？基于抖音的挑戰(zhàn)賽活動如何設計？直播帶貨的流程與關鍵動作有哪些？

如果您正在思考上述問題，請走進《銀行短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》的課堂。

【課程收益】

?核心收益：建立一套銀行短視頻運營、全員活動設計、直播帶貨的全流程打法

?掌握銀行抖音帳號定位規(guī)劃的底層邏輯，與同業(yè)者建立區(qū)隔，搶占賽道

?掌握短視頻IP打造方法，建立人設，重構(gòu)客戶經(jīng)理與客戶之間的關系

?掌握爆款短視頻爆款因子，搭建銀行短視頻內(nèi)容體系

?掌握短視頻活動設計的路徑與方法，與小微企業(yè)主、中產(chǎn)者家庭、職場白領、藍領工人、銀發(fā)老人建立連接，刺激業(yè)務開展

?掌握直播帶貨全流程打法，通過兩大直播帶貨場景（助力鄉(xiāng)村振興+助力企業(yè)復工復產(chǎn)），帶動銀行存貸款一體化營銷，并推進線上“黨建+金融”模式，促使黨建帶動業(yè)務全面發(fā)展

【培訓對象】

董事長、行長、銀行主管部門負責人&開門紅項目組成員（建議學員偏年輕化）

【授課形式】

行動學習——理論授課、競賽、分組討論、案例教學、現(xiàn)場任務

【課程大綱】

第一章 銀行抖音帳號的定位、裝修與IP化人格打造

?重新認知：從公域引流到私域沉淀，抖音是個好工具

?抖音短視頻運營的本質(zhì)——內(nèi)容營銷

?抖音運營帳號定位前必須具備的3種思維

?——用戶思維：實現(xiàn)人群切割與價值定性

?——競品思維：用于區(qū)隔對手，建立辨識

?——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量

?銀行抖音帳號裝修技巧

?——抖音帳號頭像設計注意事項

?——抖音帳號呢稱設計注意事項

?——抖音帳號簽名欄的設計

?——抖音帳號頭圖設計注意事項

?什么是人格化IP？銀行從業(yè)者為什么要打造人格化IP？

?——人格化IP的3個基本屬性與5大特征

?——打造人格化IP的3個關鍵注意事項

?——抖音帳號IP化人格打造6步法

課堂實踐1：根據(jù)自身角色進行IP化人格的打造，并據(jù)此進行抖音帳號裝修

第二章 銀行抖音短視頻運營之內(nèi)容運營篇

?判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個維度

?爆款短視頻6大爆款因子

?——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】

?——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】

?——字幕設計技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】

?——評論區(qū)運營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運營】

?——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

?短視頻快速上熱門的5種策略

?網(wǎng)民最喜歡看的9類短視頻內(nèi)容

?構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4段式場景構(gòu)建法

?—— 一級人物場景、二級業(yè)務場景、三級行為場景、四級演繹場景

?構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度

?—— 一維內(nèi)容、二維技術、三維人物、四維情緒

課堂實踐2：基于銀行產(chǎn)品特點與帳號運營主體進行抖音內(nèi)容體系構(gòu)建

第三章 銀行短視頻拍攝技術與腳本制作

?短視頻拍攝與剪輯技術

?——短視頻拍攝中的5種景別

?——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

?——短視頻拍攝中的6種基礎構(gòu)圖法則

?——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術

?——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場技巧

?抖音短視頻腳本制作流程與模版

?——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略

?——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程

?——分鏡頭腳本涉及到的15個內(nèi)容

?——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

課堂實:3：通過短視頻腳本拆解，掌握短視頻拍攝知識，并完成一款短視頻的腳本創(chuàng)意

第四章 短視頻大賽活動在銀行業(yè)務開拓中的應用

?短視頻挑戰(zhàn)賽活動的概念、要點與典型案例

?針對不同客群類型開展短視頻挑戰(zhàn)賽活動的策略

?務工返鄉(xiāng)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設計

? ——務工群體的金融與非金融需求分析

? ——務工群體的行為動線與需求場景鎖定

? ——務工群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機制設計

? ——務工群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準攬儲

?銀發(fā)族客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設計

? ——銀發(fā)族群體的金融與非金融需求分析

? ——銀發(fā)族群體的行為動線與需求場景鎖定

? ——銀發(fā)族群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機制設計

? ——銀發(fā)族群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準攬儲

?寶媽族客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設計

? ——寶媽族群體的金融與非金融需求分析

? ——寶媽族群體的行為動線與需求場景鎖定

? ——寶媽族群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機制設計

? ——寶媽族群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準發(fā)卡

?中產(chǎn)家庭客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設計

? ——中產(chǎn)家庭群體的金融與非金融需求分析

? ——中產(chǎn)家庭群體的行為動線與需求場景鎖定

? ——中產(chǎn)家庭群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機制設計

? ——中產(chǎn)家庭群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準理財

?小微企業(yè)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設計

? ——小微企業(yè)主群體的金融與非金融需求分析

? ——小微企業(yè)主群體的行為動線與需求場景鎖定

? ——小微企業(yè)主群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機制設計

? ——小微企業(yè)主群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準攬儲

課堂實踐4：短視頻大賽活動方案策劃——基于銀行營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行短視頻大賽的全流程方案設計

第五章 銀行抖音營銷密碼之直播寶典

?銀行直播帶貨“紅色引領”4大切入點和落腳點

?——行長直播、黨員直播、助力鄉(xiāng)村振興直播、助力企業(yè)復工直播

?抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場”

?什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

?什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

?抖音直播需要的硬件設施與直播間打造

?直播時，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應

?抖音三段式直播流程

?——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法

?——直播中的4項核心工作與6種爆場方法

?——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項

?直播間的人員配置與各項崗位工作要點

?不同規(guī)模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】

?——主播人員的工作要點與注意事項

?——副播人員的工作要點與注意事項

?——場控人員的工作要點與注意事項

?主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結(jié)束話術、逼單話術

?設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素

?直播帶貨腳本設計涉及到的大體框架與流程細節(jié)

課堂實踐5：門紅直播帶貨模式演練——基于本行營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行直播帶貨【直播前、直播中、直播后】全流程方案設計。并在虛擬直播間完成一場帶貨直播的演練

附件：典型案例診斷：

案例1：某農(nóng)商行探索“節(jié)日營銷+網(wǎng)紅合作”支行營銷新模式

案例2 : 農(nóng)業(yè)銀行某分行助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟直播，扶農(nóng)助農(nóng)，助力脫貧攻堅

案例 3：某地農(nóng)商行系列直播帶貨活動，助力地方經(jīng)濟，拉新促活手機銀行一舉兩得

案例4 : 某郵儲銀行開辦“貴金屬云展播”直播活動，一次流量1W+

案例5 ：安信農(nóng)保以農(nóng)場主帶貨大賽為抓手，精準鎖定存貸款客戶

案例6: 工商銀行某分行行長直播，幫助當?shù)乜蛻羝髽I(yè)帶貨，植入融E購產(chǎn)品并引發(fā)當?shù)孛襟w相關報道

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓與教育工作經(jīng)驗； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營銷、電商規(guī)劃·運營實踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領域，帶領團隊策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機構(gòu)提供了一系列的培訓與咨詢等智力支持服務。

1、順豐集團·豐農(nóng)商學院·特約講師

2、京東集團·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學 /重慶大學/廈門大學 ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網(wǎng)絡公司·營銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓公司【電商培訓領域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運營企業(yè)】高級顧問

受聘于騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業(yè)院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚系統(tǒng)營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設計》-2天版大綱

《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動設計》-2天版大綱

《社群營銷6大運營系統(tǒng)與會員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰(zhàn)兵法與短視頻運營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統(tǒng)與行動地圖實戰(zhàn)訓練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法——公眾號·朋友圈內(nèi)容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設計》-3天版

景區(qū)營銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設計》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營銷創(chuàng)新與新媒體營銷實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營銷全流程運營實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫(yī)院個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運營實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風格：

注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。擅長以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場呈現(xiàn)！

曾提供培訓與咨詢服務的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關主題培訓

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達旗下-大玩家室內(nèi)游樂場、廣西省羅城旅游局等機構(gòu)與企業(yè)做過相關的主題培訓

國家林業(yè)局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業(yè) 、清華大學、北京大學、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廈門大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業(yè)、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統(tǒng)、中國人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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