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【課程背景】

超過半數(shù)的融資失敗案例中，并非項(xiàng)目不好，而是傳遞了錯誤的信息，即：給對方（VC、PE）的東西，不是對方想要的；

一般公司都有財(cái)務(wù)人員，都有大量財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但是私募股權(quán)基金關(guān)心的是：根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如何判斷公司破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)？如何判斷公司是否有財(cái)務(wù)操縱？公司未來能否持續(xù)盈利？如何對公司估值？私募關(guān)心，需要向私募融資的公司，更應(yīng)該關(guān)心……

【課程收益】

了解私募股權(quán)基金的基本情況及運(yùn)作

了解財(cái)務(wù)的基本知識、財(cái)報(bào)原理

建立財(cái)報(bào)分析框架：公司戰(zhàn)略分析、經(jīng)濟(jì)活動分析、財(cái)報(bào)分析

能夠根據(jù)給出的真實(shí)公司案例，依據(jù)財(cái)報(bào)估算其股權(quán)價(jià)值

【課程特色】案例，深入淺出聽得懂；科學(xué)，背后理論講得明；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用定方向；展望，以史為鑒看未來

【課程對象】非金融企業(yè)家、高管及有股權(quán)投資、融資需求者

【課程大綱】

一、股權(quán)融資在眾多融資方式中的特點(diǎn)是什么？

1、企業(yè)融資的眾多方式：固收類與權(quán)益類

固收類：銀行貸款、信托貸款、保理業(yè)務(wù)——共亡不共榮

權(quán)益類：股權(quán)融資——共亡共榮

2、成功與失敗的股權(quán)融資：

陳義紅創(chuàng)業(yè)與摩根斯坦利投資：中國動向成功上市，投資回報(bào)率超過15倍

OFO和它的小黃車：錢燒完了，高管走了，債主來了

3、說說PE那些事

天使投資人：人是不是靠譜

風(fēng)險(xiǎn)投資：項(xiàng)目是不是靠譜

私募股權(quán)投資（發(fā)展基金）：上市是不是靠譜

并購?fù)顿Y：杠桿是不是靠譜

PE運(yùn)作流程：調(diào)、投、管、退——錢不是問題，問題是時(shí)間和機(jī)遇

PE看企業(yè)的三大關(guān)鍵要點(diǎn)：行業(yè)與市場、商業(yè)模式（盈利模式）、管理團(tuán)隊(duì)

估值與對賭協(xié)議：風(fēng)險(xiǎn)與收益的雙刃劍

案例：Kappa品牌與中國動向、OFO小黃車、紅杉資本的投資標(biāo)準(zhǔn)

二、PE與PE不同，如何找到合適的投資者？

1、從阿里的故事說起

18羅漢創(chuàng)業(yè)：3F成員

孫正義：精神伙伴

2、資本如何看待企業(yè)

資本只投資熟悉的領(lǐng)域：IDG、軟銀、鼎暉

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，資本熱衷的領(lǐng)域

案例：前導(dǎo)軟件的敗落、雅虎的成功、蒙牛乳業(yè)的快速擴(kuò)張

三、融資之前先明確，我們的商業(yè)模式能否吸引資本？

1、商業(yè)模式的定位：做自己擅長的事情

2、商業(yè)模式的盈利方式：賺錢才是王道

3、商業(yè)模式的關(guān)鍵資源：憑什么和別人競爭

4、關(guān)鍵流程：如何實(shí)現(xiàn)

5、寫B(tài)P與談融資的注意事項(xiàng)

案例：分眾傳媒、慈銘體檢、如家酒店、OFO、蘋果公司的分形商業(yè)模式

四、我們的團(tuán)隊(duì)，是否能打動資本？

1、企業(yè)股東

股東足夠少：貴精不貴多

資源足夠覆蓋：各方面都有人

一個核心股東：家有千口主事一人

股東之間信任：鐵打的市場鐵打的股東

2、核心企業(yè)家

企業(yè)家素質(zhì)：專注、堅(jiān)韌、分享、學(xué)習(xí)

蒙牛的啟示：小勝靠智、大勝靠德

3、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的特色

七人分粥的啟示：控制權(quán)和剩余價(jià)值索取權(quán)相匹配

案例：土豆網(wǎng)和趕集網(wǎng)的老板離婚官司、真功夫的最壞股權(quán)結(jié)構(gòu)、海底撈的帶頭大哥、新東方大清洗、蒙牛乳業(yè)、攜程四君子

五、我們的公司值多少錢？

1、影響公司估值的因素

宏觀背景：經(jīng)濟(jì)周期

行業(yè)特點(diǎn)：行業(yè)分類及五力戰(zhàn)略模型

融資時(shí)機(jī)：看股票市場

2、資本常用的估值方法

絕對估值：自由現(xiàn)金流貼現(xiàn)

相對估值：P/E、EV/EBIT

案例：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的口水戰(zhàn)

六、投資協(xié)議條款，里面有什么“坑”？

1、對賭協(xié)議

2、回購條款

3、其他常見條款

委派董事

一票否決

防稀釋

案例：蒙牛乳業(yè)激勵雙贏、永樂電器被并購、太子奶牢獄之災(zāi)、雨潤食品有驚無險(xiǎn)、俏江南被“組合條款”擊倒

宋老師

宋柏允 老師（北京）

——獨(dú)立宏觀經(jīng)濟(jì)研究者、宏觀經(jīng)濟(jì)解讀專家

獨(dú)立宏觀經(jīng)濟(jì)研究者

曾任A股創(chuàng)優(yōu)股份（831259） 研發(fā)副總裁

曾任美地東方投資咨詢 宏觀及行業(yè)研究員

曾任東方華爾金融咨詢 首席研究員

曾任華爾金服網(wǎng)絡(luò)科技 宏觀策略分析師

個人簡介

宋老師曾以宏觀經(jīng)濟(jì)研究為多個領(lǐng)域投資提供幫助指導(dǎo)。2012年協(xié)助投資美國西海岸奧蘭治縣多個房地產(chǎn)投資項(xiàng)目，五年內(nèi)收益率超100%。2014年，以賣方顧問身份協(xié)助東方華爾完成4000萬元A輪融資。2018年，協(xié)助創(chuàng)優(yōu)股份實(shí)現(xiàn)教育培訓(xùn)轉(zhuǎn)型，完成戰(zhàn)略重組。2016-2019年，為華爾金服網(wǎng)絡(luò)科技提供宏觀研究、行業(yè)研究，協(xié)助公司實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)目年均復(fù)合利潤率超17%。

宋老師多年宏觀經(jīng)濟(jì)研究、宏觀投資咨詢，最大特點(diǎn)“從投資角度看宏觀”，因此重點(diǎn)在于“分析行業(yè)發(fā)展未來、研究企業(yè)利潤增長”，針對不同行業(yè)，以靜態(tài)、經(jīng)濟(jì)周期、生命周期等多個維度，建立統(tǒng)一數(shù)學(xué)模型，總結(jié)出一套關(guān)于企業(yè)升級與轉(zhuǎn)型的方法論，獲得眾多企業(yè)家及政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。

宋老師多年來始終堅(jiān)持獨(dú)立客觀的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則，協(xié)助多家公司完成戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)對經(jīng)濟(jì)周期波動，幫助企業(yè)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)價(jià)值持續(xù)增長。

【主講課程】

《個人投資類-從宏觀及企業(yè)稅負(fù)看高凈值及中產(chǎn)客戶需求》

《宏觀類-“一帶一路”倡議與重慶對外開放研究》

《新基建政策解讀與行業(yè)發(fā)展展望》

《金融科技與風(fēng)險(xiǎn)管理》

《財(cái)務(wù)分析在投融資、公司估值中的應(yīng)用》

《經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的營商環(huán)境》

《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行創(chuàng)新》

《當(dāng)前金融環(huán)境下的投融資與資本運(yùn)作》

《疫情下的商戶應(yīng)對之道》

《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析與金融領(lǐng)域應(yīng)對》

《宏觀經(jīng)濟(jì)形下企業(yè)運(yùn)維攻略》

《混合所有制改革最新政策解讀》

《“一帶一路”的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)》

【服務(wù)客戶】

北京銀行，北京銀行深圳龍華支行，中國銀行哈爾濱道外支行，中國農(nóng)業(yè)銀行深圳分行，招行南京分行，工商銀行南充分行，中國銀行青海分行，江陰農(nóng)商行，徽商銀行，中國銀行黃山分行，重慶城商行，北京銀行，民生銀行，工商銀行北京分行，義烏農(nóng)商銀行，農(nóng)業(yè)銀行明州支行

上海中智公司，鎮(zhèn)江交通集團(tuán)，煙草公司，中核陜西鈾濃縮有限公司，中信置業(yè)，渝農(nóng)商融資租賃公司，淄博郵政，華潤置地，中交一公局七公司，太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，中國鐵塔，中建三局?公司基礎(chǔ)公司，中交天津航道局有限公司，中交第四航務(wù)工程局有限公司，淄博政府，徐州郵政

【學(xué)員評價(jià)】

宋老師的宏觀觀點(diǎn)，獨(dú)到犀利，深入淺出，聽得懂、學(xué)得會、用得上！

——北京市藥師協(xié)會副秘書長 田見龍

宋老師學(xué)富五車，能表達(dá)的東西太多了！ ——經(jīng)濟(jì)日報(bào)出版社 陳莎莎

你給我這么專業(yè)的資料，這不是讓我羨慕嫉妒恨嗎！哈！ ——CCTV證券資訊 楊橋

我們領(lǐng)導(dǎo)也特別認(rèn)可您，所以想請您多講一些，我們正在學(xué)習(xí)，內(nèi)容太豐富了！

——新華社旗下中國財(cái)富網(wǎng) 陳曉燕

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