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戰(zhàn)略規(guī)劃:戰(zhàn)略分析與制定
【課程編號】:NX12275
戰(zhàn)略規(guī)劃:戰(zhàn)略分析與制定
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【所屬類別】:戰(zhàn)略管理培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】:2天,6小時/天
【課程關(guān)鍵字】:戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)
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課程背景:
中國企業(yè)普遍出現(xiàn)了戰(zhàn)略危機!要不要多元化?要不要上市?靠自己內(nèi)部提升產(chǎn)能,或是兼并,還是外部整合?強化自己的哪一塊?怎么擺脫同質(zhì)化競爭?
中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年,集團企業(yè)的平均壽命僅7~8年,與歐美企業(yè)平均壽命40年、日本企業(yè)平均壽命58年相比,相距甚遠。中國企業(yè)為何短壽?——不是利潤,不是規(guī)模,不是市場地位,不是……而是戰(zhàn)略!
課程收益:
道:領(lǐng)悟六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的五大思維和六大基點,系統(tǒng)提升戰(zhàn)略智慧和思維能力
術(shù):掌握使命、愿景、價值觀、業(yè)務(wù)組合、增長階梯、戰(zhàn)略目標、SWOT-F分析、三重定位、競爭優(yōu)勢、核心競爭力、價值鏈、戰(zhàn)略地圖等戰(zhàn)略工具的核心精髓,并通過課堂演練,讓企業(yè)家初步掌握系統(tǒng)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的實戰(zhàn)技能
課程目標:
本課程是系統(tǒng)性的“教練+咨詢+培訓(xùn)”三位一體實戰(zhàn)課程,旨在系統(tǒng)化訓(xùn)練企業(yè)家和高管團隊的戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略知識和戰(zhàn)略實操能力,幫助企業(yè)認清戰(zhàn)略制定過程中的誤區(qū),并通過六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的應(yīng)用很好的指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略問題。
課程對象:
董事長、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)、各事業(yè)部負責人
課程方式:實戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動升華
課程風(fēng)格:以解決問題為導(dǎo)向,關(guān)注價值提升,注重實戰(zhàn)落地,將西方管理科學(xué)與國學(xué)智慧及本土化案例相融合,善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學(xué),寓教于樂,邏輯清晰,風(fēng)趣幽默,富有激情及感召力。
課程大綱
第一講:如何做一個好戰(zhàn)略
一、戰(zhàn)略危機:成功是失敗的根源!
二、壞戰(zhàn)略防不勝防
癥狀一:錯把目標當戰(zhàn)略
癥狀二:故作高深的空洞戰(zhàn)略
癥狀三:分身乏力的全面戰(zhàn)略
癥狀四:舍本逐末的逃避戰(zhàn)略
癥狀五:只顧眼前的投機戰(zhàn)略
癥狀六:利益綁架的妥協(xié)戰(zhàn)略
三、好戰(zhàn)略的三大核心
1. 鎖定焦點:聚焦關(guān)鍵杠桿點
2. 創(chuàng)造優(yōu)勢:運用設(shè)計的思維
3. 連貫行動:強化系統(tǒng)價值鏈
四、制定好戰(zhàn)略的五種智慧
1. 破畫思維:不識廬山真面目,只緣身在此山中
2. 基點思維:道生一,一生二,二生三,三生萬物
3. 聚焦思維:戰(zhàn)略上最重要而又最簡單的準則是集中兵力
4. 任勢思維:故善戰(zhàn)者,求之于勢,不責于人,故能擇人而任勢
5. 系統(tǒng)思維:問題的根源往往在產(chǎn)生問題的上一個層面
五、如何制定好戰(zhàn)略:六道戰(zhàn)略系統(tǒng)
1. 立命之道:為什么存在?
2. 安身之道:在哪里生存?
3. 知勝之道:憑什么作決策?
4. 謀勝之道:憑什么取得優(yōu)勢?
5. 長勝之道:憑什么保持優(yōu)勢?
6. 全勝之道:憑什么保證落地?
分組討論:貴公司戰(zhàn)略存在哪些問題?
第二講:立命之道——核心價值體系
一、回歸原點:是終點也是起點
二、立命之道:若神不在,一切皆無
1. 一切都是為了追尋夢想
2. 核心價值體系的內(nèi)在聯(lián)系
思考:先有使命還是先有愿景
三、使命:為什么存在?
1. 使命的本質(zhì)及思考維度
2. 優(yōu)秀使命案例展示
3. 使命制定的要點:利他夢想
實戰(zhàn)演練:企業(yè)使命研討
四、愿景:到哪里去?
1. 愿景的本質(zhì)及思考維度
2. 優(yōu)秀愿景案例展示
3. 愿景制定的要點:三環(huán)模型
實戰(zhàn)演練:企業(yè)愿景研討
五、核心價值觀:堅守哪些原則?
1. 核心價值觀的本質(zhì)及思考維度
2. 優(yōu)秀核心價值觀案例展示
3. 核心價值觀的制定要點
實戰(zhàn)演練:核心價值觀研討
第三講:安身之道——戰(zhàn)略目標定位
一、錨定基準點:關(guān)注全局而非數(shù)字
二、總體戰(zhàn)略的三個維度
維度一:目標定位
維度二:戰(zhàn)略選擇
維度三:實現(xiàn)路徑
三、業(yè)務(wù)選擇:戰(zhàn)略的核心是設(shè)限
1. GE矩陣分析及案例
實戰(zhàn)演練:業(yè)務(wù)選擇(GE矩陣)
四、增長階梯:可持續(xù)發(fā)展的支撐
1. 核心業(yè)務(wù):企業(yè)的生命線
2. 發(fā)展業(yè)務(wù):培育新的增長點
3. 種子業(yè)務(wù):測試新的機遇
案例:XX的增長階梯
4. 三維轉(zhuǎn)換
1)產(chǎn)品
2)區(qū)域
3)客戶
實戰(zhàn)演練:增長階梯規(guī)劃
五、戰(zhàn)略目標:保證有效地增長
1. 戰(zhàn)略目標不是財務(wù)數(shù)字
2. 財務(wù)目標制定要點及示例
3. 發(fā)展目標制定要點及示例
實戰(zhàn)演練:戰(zhàn)略目標研討
第四講:知勝之道——戰(zhàn)略環(huán)境掃描
一、洞察突破點:問題比答案更重要
二、知天:宏觀環(huán)境分析
1. PESTEL分析
實戰(zhàn)演練:宏觀機遇和威脅
三、知地:行業(yè)環(huán)境分析
1. 五力模型
實戰(zhàn)演練:行業(yè)機遇和威脅
四、知彼:客戶需求分析
1. 客戶群體細分
2. 客戶需求洞察
實戰(zhàn)演練:客戶機遇與挑戰(zhàn)
五、知己:企業(yè)資源能力分析
1. 內(nèi)部環(huán)境診斷(價值鏈瓶頸)
實戰(zhàn)演練:內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢
六、SWOT-F綜合分析
1. SWOT分析:趨利避害,揚長避短
2. F分析-鎖定焦點問題:敢于直面挑戰(zhàn)
實戰(zhàn)演練:SWOT-F分析和聚焦
第五講:謀勝之道——創(chuàng)造價值優(yōu)勢
一、設(shè)計價值點:通過創(chuàng)新提高價值并降低成本
二、正合奇勝:競爭戰(zhàn)略VS藍海戰(zhàn)略
三、高維商業(yè)空間認知:升維思考,降維打擊
1. 三界
1)原子世界
2)比特世界
3)心智世界
2. 四流
1)商品流
2)信息流
3)情感流
4)資金流
3. 高維商業(yè)空間的十大價值轉(zhuǎn)移類型
4. 價值優(yōu)勢的兩次創(chuàng)造
1)心智創(chuàng)造
2)行動創(chuàng)造
四、心智創(chuàng)造的三重定位
1. 市場定位——重建市場邊界
1)重建市場邊界的六大路徑
2)選擇有效的目標群體
3)初步定位產(chǎn)品和服務(wù)
實戰(zhàn)演練:重設(shè)市場定位
2. 價值定位——設(shè)計價值主張
案例:戰(zhàn)略布局圖
工具:四步動作框架
應(yīng)用案例:“兩星級的價格,五星級的床”
實戰(zhàn)演練:設(shè)計你的價值主張
3. 心智定位:明確宣傳主題
案例:可口可樂VS百事可樂VS七喜VS王老吉VS加多寶
1)心智定位的本質(zhì),創(chuàng)建認知優(yōu)勢
2)心智定位的三大方法
3)創(chuàng)造差異化的九大概念
實戰(zhàn)演練:設(shè)計你的心智定位
第六講:長勝之道——保持競爭優(yōu)勢
一、加固制高點:不僅要贏在當下,更要贏在未來
二、競爭優(yōu)勢:保持領(lǐng)先的慣性
1. 三種競爭優(yōu)勢
1)成本優(yōu)勢
2)產(chǎn)品優(yōu)勢
3)品牌優(yōu)勢
2. 兩大影響因素
1)客戶群體
2)產(chǎn)品性質(zhì)
3. 三大獲取途徑
1)優(yōu)勢資源
2)商業(yè)模式
3)獨特價值
4. 保護競爭優(yōu)勢
1)設(shè)置戰(zhàn)略控制點
實戰(zhàn)演練:經(jīng)營你的競爭優(yōu)勢
三、核心競爭力:基業(yè)長青的密碼
1. 本質(zhì)——持續(xù)提供獨特客戶價值的能力
2. 合成核心競爭力的四大原力
1)洞察力
2)學(xué)習(xí)力
3)創(chuàng)新力
4)領(lǐng)導(dǎo)力
3. 如何持續(xù)創(chuàng)造獨特的客戶價值——雙輪驅(qū)動
實戰(zhàn)演練:企業(yè)的核心競爭力輪盤
第七講:全勝之道——強化系統(tǒng)優(yōu)勢
一、統(tǒng)籌落腳點:頂天立地方能天長地久
二、價值優(yōu)勢的第二次創(chuàng)造:行動創(chuàng)造
三、價值鏈重構(gòu):戰(zhàn)略決定流程,流程決定組織
1. 價值鏈的重心——回歸客戶
2. 成本領(lǐng)先的價值鏈策略
3. 差異化的價值鏈策略
4. 價值鏈的頂層設(shè)計——重構(gòu)商業(yè)模式
實戰(zhàn)演練:重新規(guī)劃你的價值鏈
四、戰(zhàn)略地圖布局:強化價值鏈,連貫性行動
1. 從戰(zhàn)略地圖到績效落地四步流程
五、如何繪制戰(zhàn)略地圖
1. 財務(wù)維度
1)生產(chǎn)力戰(zhàn)略
2)成長戰(zhàn)略
2. 客戶維度
1)產(chǎn)品
2)關(guān)系
3)情感(貫通三界)
3. 運營維度
1)生產(chǎn)
2)客戶
3)創(chuàng)新
4)社會
4. 成長維度
1)人力
2)信息
3)組織
實戰(zhàn)演練:戰(zhàn)略地圖繪制
系統(tǒng)總結(jié)要點回顧
第八講:六道戰(zhàn)略的一二三四五六
一、六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的六個基點
1. 立命之道:使命愿景價值觀——原點
2. 安身之道:組合階梯定目標——基準點
3. 知勝之道:知天知地知彼己——突破點
4. 謀勝之道:價值增長有盈利——價值點
5. 長勝之道:競爭優(yōu)勢核心力——制高點
6. 全勝之道:戰(zhàn)略地圖價值鏈——落腳點
二、企業(yè)家的六大戰(zhàn)略素質(zhì)修煉
1. 利他夢想:尋找原點
2. 雄心壯志:尋找基準點
3. 敏銳洞察:尋找突破點
4. 多謀善斷:尋找價值點
5. 危機意識:尋找制高點
6. 實干精神:尋找落腳點
三、回歸原點:六道戰(zhàn)略,五行歸元
感悟分享:像戰(zhàn)略家一樣思考
附:六道戰(zhàn)略系統(tǒng)簡化操作模板
王老師
王生輝老師 創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力實戰(zhàn)專家
山東大學(xué)企業(yè)管理碩士
曾任:九鼎集團戰(zhàn)略副總裁
曾任:用友集團戰(zhàn)略及集團管控專家
現(xiàn)任:湖北交投科技戰(zhàn)略顧問
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)等多所國內(nèi)頂尖院校特聘為總裁班特邀講師
10年國企及集團型咨詢培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)歷,王老師結(jié)合多年的管理經(jīng)驗,通過“咨詢+培訓(xùn)+教練”三位一體模式,在戰(zhàn)略創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、人力資源、領(lǐng)導(dǎo)力等方面先后幫助中建三局、睿能集團、湖北交投、巨龍集團等等數(shù)十家企業(yè)解決企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略創(chuàng)新、集團管控、績效提升、高管團隊效能等關(guān)鍵問題,獲得了客戶極大的認可和高度的贊揚,并被多家企業(yè)特聘為獨立董事、戰(zhàn)略顧問。
10年來專注于戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力落地等實踐,同時王老師對前沿科技有著濃厚興趣,結(jié)合十多年實戰(zhàn)經(jīng)驗,提出了十勝戰(zhàn)略思維、六道戰(zhàn)略系統(tǒng)、360°領(lǐng)導(dǎo)力等一系列國學(xué)精粹與西方管理經(jīng)典融合的管理模型,并獨創(chuàng)“培訓(xùn)+教練+咨詢”三位一體微咨詢和私董會模式,將世界先進管理理念與企業(yè)具體情況相結(jié)合,以穩(wěn)健的步伐和海納百川的氣度走出了一條管理創(chuàng)新之路!幫助數(shù)百家企業(yè)突破管理瓶頸,提升企業(yè)核心競爭力,被譽為現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新與領(lǐng)導(dǎo)力突破的“魔法師”。
部分成功案例:
1. 幫助中石油遼河油田振興公用事業(yè)公司創(chuàng)新了戰(zhàn)略績效管理體系,通過獨創(chuàng)的教練式咨詢培訓(xùn)一體化模式,培訓(xùn)+教練+研討,被譽為油田最先進的管理體系,再次被企業(yè)邀請復(fù)訓(xùn)一周,取得了圓滿的效果,并被客戶邀請為績效委員會委員。
2. 幫助睿能集團客戶進行了戰(zhàn)略創(chuàng)新、集團管控體系建設(shè),并通過集團管控會議、中高層述職會議、年度經(jīng)營分析會、營銷會議、戰(zhàn)略目標分解會等高管領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新訓(xùn)練極大地提高了客戶的管理效率,獲得了客戶的高度贊揚,幫助客戶于2010年成功在納斯達克上市,估值近百億,融資額達10億人民幣。
3. 幫助中核工業(yè)金原鈾業(yè)進行戰(zhàn)略創(chuàng)新與戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)演練,通過標桿分析,借鑒紫金礦業(yè)、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標桿企業(yè)的價值鏈優(yōu)勢,幫助客戶理清了戰(zhàn)略短板,尤其在找礦方面,效率提升了近20%。
4. 獨立負責甘肅巨龍集團戰(zhàn)略創(chuàng)新及集團管控工作,踐行以客戶價值為根本出發(fā)點的理念,幫助客戶確立了產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展路線,推動了巨龍、農(nóng)網(wǎng)兩大集團的順利拆分及高管任命,并通過教練式咨詢方式幫助巨龍集團進行高管效能提升。
5. 幫助湖北交投科技公司成功的制訂了“十三五戰(zhàn)略規(guī)劃”,推動交投科技公司投資2億進行智能交通“云網(wǎng)端”建設(shè),切實實現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,獲得了客戶的極大認可與贊揚。
6. 幫助九鼎集團進行戰(zhàn)略創(chuàng)新,并引入萬科業(yè)務(wù)流程體系,建立了從計劃管理、成本管理、項目決策、設(shè)計管理、工程管理、招采管理、外包管理、營銷管理到物業(yè)管理等規(guī)范的業(yè)務(wù)流程體系,實現(xiàn)了公司由低水平發(fā)展向?qū)I(yè)地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)變的突破。
主講課程:
《360°領(lǐng)導(dǎo)力》
《商業(yè)模式創(chuàng)新》
《跨部門溝通與協(xié)作》
《企業(yè)文化建設(shè)與落地》
《高效能團隊建設(shè)與管理》
《高效能團隊的五力修煉》
《MTP核心管理技能提升》
《戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計劃》
《戰(zhàn)略規(guī)劃:戰(zhàn)略分析與制定》
授課風(fēng)格:
▲ 以解決問題為導(dǎo)向,關(guān)注價值提升,注重實戰(zhàn)落地;
▲ 將西方管理科學(xué)與國學(xué)智慧及本土化案例相融合;
▲ 善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學(xué),寓教于樂;
▲ 知識體系與實戰(zhàn)經(jīng)驗并重,邏輯清晰,富有激情及感召力。
部分服務(wù)過的客戶:
國企:中核集團、中航技、中航工業(yè)黎明、中鐵通號、中石油、中聯(lián)重工、中國普天、中國誠通、中國農(nóng)墾、國家電網(wǎng)……
房地產(chǎn):萬科、SOHO中國、中國建筑、綠城控股、中建三局、加拿大明達房地產(chǎn)、天保基建、頤杰鴻泰、九鼎集團、億聯(lián)集團……
金融:中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、中國太平、平安保險、寧波銀行、恒天財富、云南郵儲、普爾農(nóng)信社、甜橙金融、齊魯股權(quán)……
IT/互聯(lián)網(wǎng):360安全、每日一淘、海爾集團、VIVO、58同城、攜程旅行、中鐵通號、廣東電信、中國移動(沈陽)、新銳移動、用友集團、浪潮軟件、東軟集團、山大華天、嘉豪中堯、申泰電子……
交通:東航實業(yè)、空港快線、上海軌道交通、重慶軌道交通、南京地鐵、江西鐵投、湖北交投、湘運集團、齊魯交通、贛粵高速、南方高速、長大公路……
能源:中核集團、中石油、國家電網(wǎng)、五礦集團、大唐電力、神華集團、國源礦業(yè)、中核陜鈾、天保電力、中國水電五局、長江電工、東明石化、葛洲壩、先導(dǎo)集團、索普集團、睿能集團、天津能投、平高集團、貴州電網(wǎng)、皖北煤電、四川能投、遼寧能投、中工國際、精工集團、昆明電機廠、廣西電力器材廠、甘肅電投……
制造:中航技、中航工業(yè)黎明、長征重工、長安汽車、東風(fēng)鴻泰、安龍?zhí)胤N車輛、科試集團、五羊本田、亞特電器、濱松光子、一彬電子、顧地科技、貝發(fā)集團、物華巨能、燕山鋼鐵、九江萍鋼、河鋼宣鋼、沈陽鑄造研究所……
院校:清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、南開大學(xué)、中山大學(xué)、武漢大學(xué)、重慶大學(xué)、哈工大、民航學(xué)院……
其它:伊利股份、雪花啤酒、顧家家居、歐派家居、松下電器、康奈集團、黃海制藥、老百姓大藥房、廣濟藥業(yè)、艾蘭德健康、澳洋科技、神鋼集團、高橋大市場、紐賓凱酒店……
部分客戶評價:
幕墻行業(yè)這幾年競爭很激烈,王老師對我們企業(yè)面臨的問題有著深入客觀地認識,幫我們制定的智能建筑一體化戰(zhàn)略非常實用,很好的發(fā)揮了集團優(yōu)勢,避實擊虛,疊加優(yōu)勢。
——中建三局幕墻分公司 王總
很有幸能夠請到王老師,王老師的理論及實戰(zhàn)水平高出我們太多,幫我們建立的動態(tài)戰(zhàn)略績效體系我敢說在整個遼河油田也是最先進的,為了更好的推進系統(tǒng)落地,我們邀請王老師作為我們戰(zhàn)略與績效委員會委員,歡迎王老師經(jīng)常來指導(dǎo)。
——中石油振興物業(yè) 宋總經(jīng)理
王老師幫助我們建立了系統(tǒng)的集團管控體系,并在老師的要求下制訂了自我管理電網(wǎng),力保實現(xiàn)由人治向法治的管理方式升級,大大的提高了我們企業(yè)內(nèi)部的工作效能,實現(xiàn)了巨龍、農(nóng)網(wǎng)兩大集團的拆分及高管調(diào)整,讓我們受益匪淺。
——巨龍集團 馬董
王老師幫我們分析紫金礦業(yè)、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標桿企業(yè)的價值鏈優(yōu)勢,給了我們很大的啟發(fā),尤其是關(guān)于找礦方面,非常有價值,為我們進行戰(zhàn)略規(guī)劃奠定了堅實的基礎(chǔ)。
——中核集團金原鈾業(yè) 王總
我們是國內(nèi)唯一一家出口戰(zhàn)斗機的企業(yè),非常感謝王老師的辛苦努力,幫我們梳理的國際戰(zhàn)略體系我認為在整個中航工業(yè)體系管理達標競賽中能夠排第一。
——中航技 曾副總經(jīng)理
王老師幫我梳理的戰(zhàn)略評價體系非常專業(yè),很好的解決了系統(tǒng)內(nèi)一百五十多家單位的利益分配問題。歡迎王老師再次光臨。
——中航工業(yè) 劉部長
王老師幫我們制定的智能交通“云網(wǎng)端”戰(zhàn)略確實非常實用,幫助我們解決了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問題,實現(xiàn)了由傳統(tǒng)的工程咨詢向智能交通的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,并為集團未來的整體轉(zhuǎn)型奠定了堅實的基礎(chǔ),獲得了集團領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚。我們正按照戰(zhàn)略規(guī)劃逐步推進,初期先投入2億建設(shè)省域智能交通云計算數(shù)據(jù)中心。
——湖北交投科技 周總經(jīng)理
天保基建是市值過千億的上市公司,在管理上存在很多問題,王老師很謙虛,提出的問題都很中肯,各部門需要好好向王老師請教,切實改進工作存在的問題。歡迎王老師經(jīng)常來總部指導(dǎo)工作。
——天保基建 孫總經(jīng)理
宿遷工行這幾年一直保持省內(nèi)第一,但最近工作效能開始下降。感謝王老師幫我們找到了瓶頸,并通過業(yè)務(wù)分包、權(quán)限調(diào)整、人員調(diào)配等關(guān)鍵舉措,有效緩解了員工的工作壓力,使銀行卡業(yè)務(wù)處理效率提升了一倍。
——工商銀行宿遷分行 李行長
我要預(yù)訂
咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:Service@mingketang.com
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
戰(zhàn)略管理培訓(xùn)推薦公開課
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黃武林老師
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