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營銷系統(tǒng)設(shè)計
【課程編號】:NX12249
營銷系統(tǒng)設(shè)計
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【所屬類別】:市場營銷培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】:2天,6小時/天
【課程關(guān)鍵字】:營銷系統(tǒng)設(shè)計培訓(xùn)
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課程背景:
這是最好的時代,也是最壞的時代:強者高歌猛進,攻城掠地;弱者節(jié)節(jié)敗退,滿目蒼夷,企業(yè)競爭,商業(yè)角力從來都是非對稱性戰(zhàn)爭……
如果你的結(jié)果不好,有些東西你肯定錯了。 一個企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng),是從懂營銷開始的!
課程收益:
● 4個課程模塊,100個不為人知的理念,近30個國內(nèi)國外企業(yè)營銷案例解讀,從無到有、從小到大背后的秘密!
● 30條全面改善營銷系統(tǒng)的計劃,系統(tǒng)分析自己的企業(yè),再造自己企業(yè)的能力與模型;
● 系統(tǒng)設(shè)計企業(yè)的營銷體系,通透掌握暴增業(yè)績的方法論、模型還有背后的原理。
我們不僅給你答案,還給你找答案的能力;
你不是要不要來,而是要馬上來!
課程對象:
企業(yè)負責(zé)人(董事長、總經(jīng)理、營銷副總)
課程風(fēng)格:前瞻,系統(tǒng),通透,立足經(jīng)典、著力創(chuàng)新、實用實效……
課程大綱
第一講:認知決定結(jié)果。撥云見日,什么是“新商業(yè)”?
1. 商業(yè)哲學(xué):商業(yè)的本質(zhì)是什么?
2. 營銷是什么?營是什么?銷是什么?
3. 營銷就是戰(zhàn)爭
1)戰(zhàn)力
2)戰(zhàn)地
3)戰(zhàn)法
討論:現(xiàn)場分析自己企業(yè)的力,選擇戰(zhàn)地與戰(zhàn)法
第二講:WHO?你要賺誰的錢
為部分人服務(wù)己成商業(yè)常識,但為誰服務(wù)呢?為什么?
調(diào)研:細分市場己然過時,未來用什么君臨天下?
1. 今天的困境. 未來的機會何在?
1)痛點
2)場景
3)態(tài)度
4)行為
2. 要賺誰的錢,為什么?
1)目標市場3個標準
2)服務(wù)一個小市場,不如創(chuàng)造一個大市場!
3. 發(fā)現(xiàn)機會的兩大核武器
討論:你的企業(yè)定位是什么?
第三講:產(chǎn)品力:價值&價格
沒有革命的能力,那就創(chuàng)新吧。
創(chuàng)新很簡單,我給你幾個萬能公式!
1. 超越價格戰(zhàn),產(chǎn)品如何創(chuàng)新,把相同賣到不同?
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新的幾個方略
1)終極價值
2)單極價值
3)要素重組
4)切換交易對手
5)混搭……
現(xiàn)場討論:你的產(chǎn)品(服務(wù))價值創(chuàng)新方案
3. 失價失全局,定價定乾坤,如何定價?如何賣個好價,賣得有品?
1)定價的五大失誤
2)策略定價6個方法
3)比定價更狠的,是收費方式
4)比收費方式更狠的,是賺錢模式
現(xiàn)場討論:你的產(chǎn)品(服務(wù))定價方案
第四講:形象力:傳播&品牌
我們把打仗的地方搞錯了!買東西的是人,指揮人的是“心”,消費者說
其實你不懂我的心,他自己也不懂,但張偉奇讓你懂!
1. 消費者的大腦如何運行?如何摧毀. 編程. 影響消費者的認知?
1)“人性”
2)消費者的心智歷程
3)認知>事實
2. 品牌如何演進,如何花小錢建大品牌?
1)品牌是什么?
2)品牌有什么作用?
3. 定位,定天下
1)定位的四大原則
2)定位的四大方向
4. 傳播,無所不能
5. 幾個容易忽略的點
現(xiàn)場討論:你的品牌定位與傳播方案
第五講:銷售力:誰來賣&怎么賣
隊伍,偉大的隊伍!高績效銷售模式的設(shè)計思路
如何組建隊伍?讓客戶買單
1. 廠商關(guān)系
2. 誰來賣
1)流量裂變
2)機制創(chuàng)新
3. 怎么賣
1)信任
2)需求
3)價值
4)能力
5)情緒
Q&A:現(xiàn)場交流與實戰(zhàn)問題討論
張老師
張偉奇老師 企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)設(shè)計導(dǎo)師
企業(yè)家私人教練
暴增體系創(chuàng)始人
商業(yè)模式、營銷系統(tǒng)設(shè)計導(dǎo)師
商正資本 董事人
● 全球近40家企業(yè)智慧合伙人
● 數(shù)位上市公司實際控制人的私人教練
● 北京大學(xué)、清華大學(xué)、西安交大等MBA\EMBA客座教授
● 12家公司創(chuàng)業(yè)實踐,曾創(chuàng)下投入80萬,15個月企業(yè)估值10個億的商業(yè)奇跡
● 被全國30多家媒體跟蹤報導(dǎo),被媒體譽為商業(yè)思想家、商業(yè)實戰(zhàn)家
新商業(yè),用進化的思想選擇物種演變 ;新營銷,用顧客的立場設(shè)計價值創(chuàng)造;新管理,用人本的系統(tǒng)激發(fā)任務(wù)完成。
——張偉奇老師
張偉奇老師是著名企業(yè)頂層設(shè)計專家、上市輔導(dǎo)專家、資本操作高手
■ 自2004年至今有1200多家企業(yè)成功戰(zhàn)略合作,92%以上的企業(yè)半年內(nèi)銷售業(yè)提升30%,其中有15%的業(yè)績直接提升了80%以上,已服務(wù)了正泰電器、艾比森、洲明科技、茂碩電源、華帝股份等20多家上市公司。與張偉奇老師進行戰(zhàn)略合作的企業(yè),六個月后企業(yè)平均變化:
1、運營成本降低 3% 以上↓
2、產(chǎn)能增長 18% 以上↑
3、客戶滿意度提升 17% 以上↑
4、營業(yè)額增長 37% 以上↑ ……
(以上數(shù)據(jù)來源于1200多家服務(wù)企業(yè)的跟蹤統(tǒng)計)
張偉奇老師是營銷理論體系的資深研究者、商業(yè)布道者
全國100多個城市巡回展開系列營銷培訓(xùn)活動500多場,輔導(dǎo)過的企業(yè)數(shù)百家,涉足互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、教家居建材、投資等領(lǐng)域,面授學(xué)員超過50萬
總裁班合作紀實(部分):
■ 西南財經(jīng)大學(xué)西南教學(xué)中心聘請張偉奇老師講授《商業(yè)模式設(shè)計與重構(gòu)》課程,現(xiàn)場試聽學(xué)員轉(zhuǎn)化報名近30人。
■ 浙師大EDP(金華)教學(xué)中心聘請張偉奇老師講授《營銷系統(tǒng)設(shè)計》課程,現(xiàn)場轉(zhuǎn)化咨詢項目合作4+。
■中山大學(xué)(博研)聘請張偉奇老師講授《營銷系統(tǒng)設(shè)計》課程,當場確定張老師另外3個總裁班課程下一年排期,中山大學(xué)總裁班開班首選導(dǎo)師。
■ 北京大學(xué)新商業(yè)總裁班(華中、西南各教學(xué)中心)聘請張偉奇老師講授《商業(yè)系統(tǒng)設(shè)計》課程,并將張老師指定為各班商業(yè)模式類課程首席導(dǎo)師。
■ 新疆某機構(gòu)聘請張偉奇老師為其學(xué)習(xí)卡企業(yè)家學(xué)員講授《營銷系統(tǒng)設(shè)計》、《利潤杠桿與雙贏談判》、《定位與業(yè)績暴增模式》等課程,已持續(xù)合作10年以上。
.....
已出版作品:
《銷售,我教你》(書) 2010年5月 企業(yè)管理出版社
《銷售,我教你》(光碟) 2010年5月 中國科學(xué)文化出版社
主講課程:
總裁班系列:《營銷系統(tǒng)設(shè)計》《商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)》《流量裂變》《企業(yè)頂層設(shè)計》
變種·暴增體系:《暴增策略》《暴增模式》《暴增系統(tǒng)》
精品課系列:《利潤杠桿與雙贏談判》《業(yè)績暴增·如何成為銷售高手》
授課風(fēng)格:
張偉奇老師結(jié)合24年的企業(yè)實操經(jīng)驗及理論研究,在新時代下對企業(yè)發(fā)展所面臨的機遇與挑戰(zhàn),具有敏銳的洞察力,課程內(nèi)容追求“前瞻—系統(tǒng)—通透—實用”,深深抓住學(xué)員關(guān)注點與需求點,使學(xué)員在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中深刻理解、融會貫通、舉一反三,進而學(xué)以致用,帶著目標來同,帶著方案回。
曾服務(wù)過的客戶:
高校總裁班:北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、武漢大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、西安交大、中山大學(xué)、浙江師范大學(xué)、山東大學(xué)、西北大學(xué)、香港財經(jīng)學(xué)院.......
金融行業(yè):中國銀行、蔚深證券、AIA保險、平安保險、中國人壽……
地產(chǎn)行業(yè):宏澤集團、卓越地產(chǎn)、置業(yè)國際、中原地產(chǎn)……
電子科技:TCL、聯(lián)想、漢王科技、凌高科技、日飛電子、富士智能、正泰集團、美國大能科技、天安數(shù)碼城、茂碩電源……
通信行業(yè):中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、電訊盈科、南方高科手機……
家居建材:歐派廚具、華帝廚房、新中源陶瓷、歐神諾陶瓷、嘉俊陶瓷、簡一陶瓷、金牌陶瓷、科勒衛(wèi)浴、益高衛(wèi)浴、迪雅木業(yè)、經(jīng)典裝飾……
醫(yī)藥/美妝:仙樂藥業(yè)、BBT、安利Amway、意大利VAGHEGGI、神農(nóng)氏、金士吉……
媒體印刷:東南早報、友邦印刷、虎門彩印、中域印刷、蕘豐紙業(yè)……
機械/制造:美的、東風(fēng)汽車、好幫手、四海機電、華通集團、紅門機電、力勁集團、新科、桃太郎、上海華通集團、艾比森、洲明科技……
其他:流行美、歐菲姿、Sammy服飾、城市儷人、田園鋼琴、裕駿達物流、聯(lián)合物流、灝洋船務(wù)、鑫洋船務(wù)、海大飼料……
客戶見證(部分):
從認識張偉奇老師,到?jīng)Q定和老師全面合作,我們只用了10分鐘。事實證明,和張老師合作不僅是最高效的決定,也是最有價值的選擇。3天學(xué)習(xí),讓我的采購成本下降10%,營業(yè)額提高30%。
——茂碩電源(證券代碼:002660) 董事長顧永德
我們找張偉奇老師做過兩個項目,絕對超值!
——中國移動
我一直專做國際市場,國內(nèi)市場試驗了兩三年一直戰(zhàn)略不清晰,來參加營銷和商業(yè)模式課程兩次,所有戰(zhàn)略清晰了, 實踐幾個月就取得了明顯的效果,感謝張老師。
——香港生物科技亞太集團總經(jīng)理Hardy Chan
張老師的課我每次都來,損失生意也要來,太超值了,是我這些年上的最有價值的課,也是升級最快的,每次復(fù)習(xí)都有巨大的收獲!
——北京康美斯美容管理顧問公司 總經(jīng)理彭迎春
張偉奇老師給我的這個變種系統(tǒng),至少價值2000萬!
——好幫手汽車電子(全國最大的汽車電子公司) 董事長盧燦光
我們公司前后派了四組人,全面跟隨了張偉奇老師研修“營銷系統(tǒng)”“商業(yè)系統(tǒng)”,從此公司“日新日異”,2年300%的增長!
——法國亮維(全球頂級數(shù)字對講設(shè)備公司) 董事長夏衛(wèi)華
找了幾年市場,一直在猶豫,這三天所有的疑惑全部解決了,接下來就是輕裝上陣,大戰(zhàn)商場了!
——深圳港興達科技有限公司 總經(jīng)理陳才
張偉奇是真正的實踐者,他站在水里總結(jié)如何過河!
——《南方都市報》
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