您所在的位置:名課堂>>內(nèi)訓(xùn)課程>>職業(yè)技能培訓(xùn)
廳堂管理技能提升
【課程編號(hào)】:NX12241
廳堂管理技能提升
【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:職業(yè)技能培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】:2天,6小時(shí)/天
【課程關(guān)鍵字】:廳堂管理培訓(xùn)
我要預(yù)訂
咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī):18971071887郵箱:Service@mingketang.com
課程背景:
基層網(wǎng)點(diǎn)主管,是一家銀行的腰部力量,這批管理人員決定了銀行的各項(xiàng)服務(wù)銀行措施落地的效果,決定了團(tuán)隊(duì)成員的狀態(tài),決定了網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)水平與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。中層的管理者在組織中需發(fā)揮承上啟下的作用,中層管理干部是肩負(fù)創(chuàng)造管理績(jī)效、營(yíng)造客戶滿意度的中堅(jiān)核心,而不確定的時(shí)代下,向管理要效益將成為常態(tài)之一。
因此我們需要打造一支上下同欲,經(jīng)過有效訓(xùn)練,具備自我管理、工作管理、團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)的核心中層。本課程結(jié)合銀行網(wǎng)點(diǎn)管理發(fā)展階段與實(shí)際情況,從“通過明確中層角色定位,瞄準(zhǔn)管理者業(yè)務(wù)績(jī)效改善,綜合打造隊(duì)伍的組織優(yōu)勢(shì)”為目標(biāo),并在課堂上用實(shí)戰(zhàn)演練的方式,講授系列管理方法,引入日常經(jīng)營(yíng)的實(shí)際案例,教授學(xué)員如何處理管理中的常見問題。經(jīng)過短時(shí)間的學(xué)習(xí),讓網(wǎng)點(diǎn)主管掌握一套簡(jiǎn)單易行、且行之有效地管理原則、方法。
課程收益:
● 明確支行長(zhǎng)管理的角色定位與角色認(rèn)知
● 管理者的素質(zhì)養(yǎng)成與心態(tài)建立
● 提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平、營(yíng)銷水平的管理能力
● 掌握網(wǎng)點(diǎn)員工輔導(dǎo)、培育與激勵(lì)技巧
● 了解網(wǎng)點(diǎn)定位、分析解決問題的基本技巧
課程對(duì)象:
分支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)勤主管
課程方式:講師授課+情景演練+分組示范+小組討論+案例分析
課程大綱
討論:
1. 客戶希望進(jìn)入怎樣的營(yíng)業(yè)廳
2. 未來網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展趨
3. 網(wǎng)點(diǎn)管理者的角色和職責(zé)
4. 常見的管理誤區(qū)
第一講:網(wǎng)點(diǎn)支行行長(zhǎng)的角色認(rèn)知與管理定位
一、基層支行長(zhǎng)的角色定位
1. 網(wǎng)點(diǎn)支行行長(zhǎng)與客戶經(jīng)理的工作差別
2. 網(wǎng)點(diǎn)支行行長(zhǎng)的工作職責(zé)
討論:網(wǎng)點(diǎn)支行行長(zhǎng)常見管理誤區(qū)
二、支行長(zhǎng)的管理能力要求
1. 網(wǎng)點(diǎn)支行行長(zhǎng)的管理職能
2. 管理人員角色模型
1)信息溝通角色
2)人際關(guān)系角色
3)決策者角色
3. 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
案例分析:鸚鵡的故事
第二講:網(wǎng)點(diǎn)管理要素之——環(huán)境設(shè)施
一、物品設(shè)施配備進(jìn)場(chǎng)原則
1. 以客戶為中心的理念
2. 與整體VI風(fēng)格協(xié)調(diào)
3. 兼顧統(tǒng)一性與靈活性
圖例:服務(wù)理念→風(fēng)格協(xié)調(diào)→靈活調(diào)整
二、物品設(shè)施基本配備標(biāo)準(zhǔn)
1. 統(tǒng)一規(guī)范的基本原則
2. 兼顧差異——地區(qū)、定位等
圖例:被誤解的規(guī)范、某銀行視覺形象指引
三、廳堂如何布置
1. 視覺營(yíng)銷氛圍布置
1)布置的視覺沖擊
2)廳堂氛圍打造
2. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷物料利用
1)各類營(yíng)銷工具的使用介紹
2)營(yíng)銷讓等候變得有趣
四、物品設(shè)施布局管理原則
1. 巡檢制度的執(zhí)行
2. 6S管理概述
3. 物的管理者要求
圖片分析:有權(quán)購(gòu)買者的審美綁架
第三講:網(wǎng)點(diǎn)管理要素之——員工隊(duì)伍
一、千人千面
1. 不同年齡段員工的特點(diǎn)
2. 如何帶好90后
案例分析:一張圖讀懂90后
二、了解我們的員工
1. 員工的職業(yè)性格
2. 不同年齡段的員工需求
三、員工激勵(lì)
1. 激勵(lì)概述
2. 激勵(lì)的功能
3. 激勵(lì)的模型
4. 激勵(lì)的難點(diǎn)
1)不知道如何下手
2)員工的需求太個(gè)性化
3)上下級(jí)的需求點(diǎn)不同
5. 不同員工類型的表?yè)P(yáng)批評(píng)方法
1)愛面子型
2)講實(shí)惠型
3)臉皮厚型
4)性格內(nèi)斂型
思考:大家還常用哪些方法?
四、員工關(guān)愛與晉升
1. 員工關(guān)愛文化
1)建立員工生日機(jī)制
2)建立定期家訪機(jī)制
3)建立面談溝通機(jī)制
4)晨夕會(huì)文化
2. 員工晉升與成長(zhǎng)
1)員工激勵(lì)機(jī)制
2)優(yōu)秀員工晉升通道
討論:打造員工幸福感高的組織
第四講:網(wǎng)點(diǎn)管理要素之——制度流程
示例:某VIP客戶進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)的全流程服務(wù)
啟示:
1. 智能化場(chǎng)景下銀行網(wǎng)點(diǎn)期待實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
2. 根據(jù)客戶特征構(gòu)建客戶流程
3. 圍繞客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)服務(wù)流程
4. 通過智能硬件形成數(shù)據(jù)流程
一、流程管理
1. 服務(wù)流程管理
2. 營(yíng)銷流程管理
3. 崗位聯(lián)動(dòng)管理
4. 服務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系平衡
二、日常事物管理
1. 日常管理痕跡化
2. 各項(xiàng)制度落實(shí)
1)晨夕會(huì)制度
2)巡檢制度
3)日志制度
案例分析:如何開好一個(gè)有活力的晨會(huì)
第五講:服務(wù)危機(jī)與輿情管理
一、服務(wù)危機(jī)
1. 服務(wù)危機(jī)概念
2. 什么時(shí)候是服務(wù)危機(jī)?
1)服務(wù)管理之MOT
2)服務(wù)危機(jī)的預(yù)防
二、服務(wù)突發(fā)事件
1. 突發(fā)事件的三級(jí)分類
Ⅰ級(jí):特大服務(wù)突發(fā)事件
Ⅱ級(jí):重大服務(wù)突發(fā)事件
Ⅲ級(jí):較大服務(wù)突發(fā)事件
2. 報(bào)告制度要求
三、輿情管理
1. 輿情管理概述
2. 目前金融機(jī)構(gòu)輿情處理的問題
1)反映遲緩
2)應(yīng)對(duì)策略有偏差
3. 應(yīng)對(duì)媒體采訪要點(diǎn)
示例分享:海底撈的應(yīng)對(duì)
示例分享:奔馳4S店的應(yīng)對(duì)
宋老師
宋藝文老師 服務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
AFP金融理財(cái)師
17年國(guó)有銀行及金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)
11年的職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)
30家銀行培訓(xùn)咨詢和輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
曾任:某國(guó)有銀行|網(wǎng)點(diǎn)主任
曾任:某國(guó)有銀行 財(cái)富中心管理崗|理財(cái)經(jīng)理
農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、蘭州銀行等多家銀行特邀講師
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)打造、廳堂服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、投訴處理……
宋老師具有17年的國(guó)有銀行及金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),11年的職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn),專攻銀行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo),親歷銀行網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,對(duì)銀行服務(wù)營(yíng)銷有著更深刻的獨(dú)特見解。通過多年在銀行網(wǎng)點(diǎn)基層服務(wù)的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合員工與客戶服務(wù)營(yíng)銷的實(shí)際情況,為銀行企業(yè)解決服務(wù)人員的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)和效能提升等問題。
曾為多家銀行企業(yè)提供千百佳星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建、大堂經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)師訓(xùn)練營(yíng)等項(xiàng)目培訓(xùn)輔導(dǎo),長(zhǎng)期合作經(jīng)驗(yàn):昆山農(nóng)商行(36個(gè)網(wǎng)點(diǎn))、吉林市工商銀行(15個(gè)網(wǎng)點(diǎn))、農(nóng)業(yè)銀行(14個(gè)網(wǎng)點(diǎn))、建設(shè)銀行(10個(gè)網(wǎng)點(diǎn))、華夏銀行(8個(gè)網(wǎng)點(diǎn))、陜西信用社涇陽(yáng)(6個(gè)網(wǎng)點(diǎn))……累計(jì)授課場(chǎng)次近1000場(chǎng),受訓(xùn)學(xué)員超25000人。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
創(chuàng)建2個(gè)總行級(jí)全國(guó)文明服務(wù)示范網(wǎng)點(diǎn):1993年初入銀行就職時(shí),從基層員工做起,具有優(yōu)秀的服務(wù)工作表現(xiàn)和靈敏的洞察力,曾結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀,打造了全省第一個(gè)總行級(jí)示范網(wǎng)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)處理創(chuàng)新、本外幣業(yè)務(wù)綜合辦理、單人臨柜業(yè)務(wù)辦理,得到內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,從而晉升新開網(wǎng)點(diǎn)主任。
籌建財(cái)富管理中心并開發(fā)了200多名VIP客戶:負(fù)責(zé)對(duì)全行VIP客戶歸集建檔、分類分配,擅長(zhǎng)VIP客戶的開發(fā)與激活,成功開發(fā)了200多名VIP客戶,并制定VIP客戶管理?xiàng)l例、維護(hù)規(guī)范,從而撰寫了一本落地性強(qiáng)的《理財(cái)旬刊》,成為行內(nèi)范本廣受傳閱,助力20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)完成率達(dá)98% 。
培養(yǎng)了1000多名大堂經(jīng)理:制定一套完整性的大堂經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)劃并進(jìn)行培訓(xùn),從客戶服務(wù)、產(chǎn)品營(yíng)銷、崗位聯(lián)動(dòng)、客訴處理等多方向提升大堂經(jīng)理的綜合能力,為銀行輸送了1000多名優(yōu)秀廳堂管理人才。
部分授課案例:
● 曾為中國(guó)銀行南通分行、郵儲(chǔ)銀行北京分行、徽商銀行、蘇州銀行等多家銀行進(jìn)行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)禮儀(規(guī)范)》課程的培訓(xùn),累計(jì)授課100期。
● 曾為郵儲(chǔ)銀行湖南省分行、郵儲(chǔ)銀行廣西區(qū)分行、郵儲(chǔ)銀行江蘇省分行等多家分行進(jìn)行《廳堂6S(現(xiàn)場(chǎng))管理》課程的培訓(xùn),累計(jì)授課超80期。
● 曾為交通銀行深圳分行、民生銀行昆明分行、濟(jì)寧銀行、蘇州銀行等多家銀行進(jìn)行《客戶抱怨與投訴處理》課程的培訓(xùn),累計(jì)授課超60期。
● 曾為建設(shè)銀行江蘇省分行、農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行、山東省聯(lián)社等多家銀行的新員工進(jìn)行《職業(yè)化素養(yǎng)與道德建設(shè)》課程的培訓(xùn),累計(jì)授課超50期。
● 曾為遼陽(yáng)銀行、江蘇銀行、天津?yàn)I海農(nóng)商行等多家銀行進(jìn)行《大堂經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》課程的培訓(xùn),累計(jì)授課20期。
● 曾為農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)蒙分行、廈門銀行、昆山農(nóng)商行、景德鎮(zhèn)農(nóng)商行等多家銀行,進(jìn)行《網(wǎng)點(diǎn)(轉(zhuǎn)型)輔導(dǎo)師訓(xùn)練營(yíng)》課程的培訓(xùn),累計(jì)授課20期。
● 曾為平安銀行多家分行、中國(guó)銀行常州分行、交通銀行蘇州分行、招商銀行揚(yáng)州分行、廣發(fā)銀行嘉興分行、湖北銀行、漢口銀行等多家銀行,山西、甘肅、河南、新疆等省級(jí)和市級(jí)銀監(jiān)局、銀行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行《金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》課程的培訓(xùn),特別是2020年5號(hào)文(新消保法)解讀,累計(jì)授課20期。
● 曾為農(nóng)業(yè)銀行杭州分行、工商銀行湖南省湘西土家族苗族自治州分行、威海銀行、富滇銀行、江蘇省聯(lián)社“金管家”班、陜西渭城農(nóng)商行等多家銀行進(jìn)行《廳堂服務(wù)營(yíng)銷能力提升》課程的培訓(xùn),累計(jì)授課20期。
主講課程:
《金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)與投訴處理》
《廳堂服務(wù)營(yíng)銷能力提升》
《服務(wù)禮儀與服務(wù)規(guī)范》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)》
《網(wǎng)點(diǎn)主任管理技能提升》
《銀行存量客戶的維護(hù)與激活》
《大堂經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練營(yíng)》
授課風(fēng)格:
● 實(shí)用技能訓(xùn)練:實(shí)用性強(qiáng)、接受度強(qiáng)、強(qiáng)化模擬實(shí)訓(xùn);
● 課后跟進(jìn)反饋:影響持久、反復(fù)糾正、粘性跟蹤機(jī)制;
● 培訓(xùn)目標(biāo)達(dá)成:訓(xùn)練出成果、輔導(dǎo)見效果、目標(biāo)落地有結(jié)果。
部分服務(wù)客戶:
中國(guó)銀行:中國(guó)銀行貴州省分行、中國(guó)銀行南通分行、中國(guó)銀行南京分行、中國(guó)銀行常州分行、中國(guó)銀行寧波分行、中國(guó)銀行盤錦分行……
工商銀行:工商銀行北京市分行、工商銀行吉林市分行、工商銀行駐馬店分行、工商銀行南通分行、工商銀行湖南省湘西土家族苗族自治州分行……
農(nóng)業(yè)銀行:農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行、農(nóng)業(yè)銀行紹興分行、農(nóng)業(yè)銀行杭州分行、農(nóng)業(yè)銀行梧州分行、農(nóng)業(yè)銀行崇左分行、農(nóng)業(yè)銀行通遼分行、農(nóng)業(yè)銀行懷化分行、農(nóng)業(yè)銀行邵陽(yáng)分行、農(nóng)業(yè)銀行呼倫貝爾分行……
建設(shè)銀行:建設(shè)銀行江蘇省分行、建設(shè)銀行湖北省分行、建設(shè)銀行煙臺(tái)分行、建設(shè)銀行承德分行、建設(shè)銀行佛山分行、建設(shè)銀行汕尾分行……
交通銀行:交通銀行貴州省分行、交通銀行江蘇省分行、交通銀行烏海分行、交通銀行深圳分行、交通銀行蘇州分行……
郵儲(chǔ)銀行:郵儲(chǔ)銀行湖南省分行、郵儲(chǔ)銀行廣西區(qū)分行、郵儲(chǔ)銀行江蘇省分行、郵儲(chǔ)銀行北京分行、郵儲(chǔ)銀行麗江分行、郵儲(chǔ)銀行慶陽(yáng)分行、郵儲(chǔ)銀行白銀分行……
股份制銀行:民生銀行昆明分行、華夏銀行中山分行、華夏銀行滄州分行、中信銀行呼市分行、招商銀行揚(yáng)州分行、中信銀行合肥分行、廣發(fā)銀行嘉興分行、浙商銀行杭州分行、平安銀行昆明分行、平安銀行海口分行……
城商行:江蘇銀行、徽商銀行、蘇州銀行、蘭州銀行、遼陽(yáng)銀行、濟(jì)寧銀行、中原銀行、日照銀行、雅安銀行、貴陽(yáng)銀行、威海銀行、長(zhǎng)沙銀行、富滇銀行、廈門國(guó)際銀行、廊坊銀行、上海銀行、湖北銀行、漢口銀行……
農(nóng)信系統(tǒng):昆山農(nóng)商行、博山農(nóng)商行、紹興瑞豐農(nóng)商行、蚌埠農(nóng)商行、河南農(nóng)信三門峽市辦、廣西區(qū)聯(lián)社、內(nèi)蒙古區(qū)聯(lián)社、陜西省聯(lián)社、陜西信用社涇陽(yáng)(全國(guó)20+省的縣級(jí)信用社)……
行業(yè)協(xié)會(huì):甘肅省銀協(xié)、新疆自治區(qū)銀協(xié)、合肥市銀協(xié)、烏海市銀協(xié)、延安市銀協(xié)、大同市銀協(xié)、濟(jì)源市銀保監(jiān)會(huì)……
部分客戶評(píng)價(jià):
宋老師的課程非常好,課程設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣,從管理部門構(gòu)建營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理體系,完善行內(nèi)制度,到網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)建設(shè)考核辦法,規(guī)范服務(wù)流程環(huán)節(jié),讓學(xué)員能夠輕松學(xué)習(xí)之后有一個(gè)持續(xù)的思考、進(jìn)步過程,很接地氣非常實(shí)用。
——烏海銀行 陸經(jīng)理
宋老師的《6S管理》課程非常好,柜員的七步曲、九句話的務(wù)實(shí)使用,廳堂服務(wù)功能的提升,這些內(nèi)容對(duì)我真的又很大的幫助,上了宋老師的課,幫助我解決了很多工作中遇到的問題。
——農(nóng)業(yè)銀行 康冬梅
宋老師的課特別接地氣,實(shí)操性很強(qiáng),特別是案例分析,一看就是經(jīng)驗(yàn)豐富的類型,給我們的習(xí)題集可以讓大家在今后的工作中參考學(xué)習(xí),感謝。
——建設(shè)銀行 張經(jīng)理
宋老師的銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)禮儀讓我們公司的人無(wú)論從個(gè)人形象的打造,還是對(duì)禮儀知識(shí)的了解應(yīng)用都有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí),而且課程很實(shí)用、接地氣,案例豐富,幽默大方。
——工商銀行 陳主管
宋老師的授課幽默詼諧,案例解析精彩到位,讓我門大堂經(jīng)理在企業(yè)形象上有了極大提高,也幫助我們解決了很多工作中存在的問題。
——工商銀行 王經(jīng)理
我要預(yù)訂
咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī):18971071887郵箱:Service@mingketang.com
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
職業(yè)技能培訓(xùn)推薦公開課
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
張雁濱老師
素質(zhì)重塑創(chuàng)始人、接受過國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)(ICF)認(rèn)證的訓(xùn)練,獲得專業(yè)教練資格,接受過NLP國(guó)際專業(yè)及格...
李皓明老師
李皓明老師 職場(chǎng)效能提升專家 12年團(tuán)隊(duì)管理與項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 10年企業(yè)大學(xué)與人才培養(yǎng)體系建設(shè)實(shí)戰(zhàn)...
程思澤老師
程思澤——壓力管理專家,心理咨詢師,人力資源管理師。 一.主要研究領(lǐng)域 1....