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課程背景：

企業(yè)有好的產(chǎn)品卻賣不出去？客戶對產(chǎn)品缺乏忠誠度？這些讓企業(yè)生存、發(fā)展陷入困局，因為缺一套通過會議營銷邏輯支撐的體系。會議營銷就是讓企業(yè)快速收到現(xiàn)金，讓產(chǎn)品賣出去，更好賣。同時，能幫助銷售人員通過體驗促銷售的方式，增加客戶忠誠感。會議營銷系統(tǒng)為目標(biāo)進(jìn)行培訓(xùn)授課，大家可以邊學(xué)習(xí)，邊接受訓(xùn)練，最終不僅能學(xué)會一對多的銷售模式、并能獨(dú)立進(jìn)行會議營銷系統(tǒng)設(shè)計和市場化運(yùn)作，成為會議營銷高手，為企業(yè)的銷售提升提供強(qiáng)有力幫助。

課程收益：

● 傳統(tǒng)中小企業(yè)會議營銷瓶頸、誤區(qū)及一對多銷售破局；

● 會議營銷的基本知識、核心、邏輯梳理以及會銷孵化器模式；

● 成功舉辦銷售會議的精彩演繹和執(zhí)行—體驗促銷售模型；

● 系統(tǒng)的、科學(xué)的會務(wù)體系是成功會議銷售的保證；

● 會議銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)及解決措施。

課程特色：

寓教于樂的授課方式，簡單、易行，銷售小白也能通過培訓(xùn)掌握每個會銷中角色技能。授課方式：分組競爭、課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析、自我評估，最后給幫助學(xué)員建立步驟進(jìn)行當(dāng)場訓(xùn)練，學(xué)員在課程中不僅能學(xué)到并掌握到所學(xué)知識，還能懂得現(xiàn)場實際運(yùn)用。

課程對象：

所有銷售者，包括：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等。

課程大綱

第一講：關(guān)于會議營銷

一、企業(yè)為什么要做會議營銷

討論：什么是會議營銷？

1. 企業(yè)經(jīng)營一是產(chǎn)品、二是族群

2. 中小企業(yè)的現(xiàn)狀

3. 企業(yè)開展會議營銷的8大好處

二、傳統(tǒng)企業(yè)會議營銷不成功的原因分析

1. 傳統(tǒng)企業(yè)會議營銷不成功的8大原因

2. 會議營銷的6大誤區(qū)

3. 成功的會議營銷的衡量標(biāo)準(zhǔn)

三、會議營銷的應(yīng)用價值

案例：銷售團(tuán)隊在銷售會議前通宵達(dá)旦都在干什么？

1. 成功的會議營銷的程序

2. 會議營銷包括哪些內(nèi)容

1）成功銷售會議的邏輯梳理

2）會議營銷核心及孵化器模式

小組研討：如何成功召開銷售會議？

第二講：會議營銷籌備戰(zhàn)術(shù)——打造成功銷售會議系統(tǒng)

一、客戶定位系統(tǒng)

1. 銷售活動界定

1）會議規(guī)模和區(qū)域設(shè)定

2）新老客戶比例設(shè)定

3）會議目標(biāo)設(shè)定

2. 會議對象選擇

1）會議的5個原則

2）參會對象精準(zhǔn)分析

3）快速獲得參會對象途徑

二、客戶分析系統(tǒng)

1. 不同區(qū)域客戶精準(zhǔn)分析

1）不同區(qū)域客戶分析

2）客戶分析的ABC法則

三、客戶邀約系統(tǒng)

1. 客戶邀約設(shè)計

1）客戶邀約5大亮點(diǎn)

2）會議主題及亮點(diǎn)設(shè)計

3）邀請函（易企秀、微信版）文案編寫

2. 客戶邀約

1）邀約設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的邀約話術(shù)的5大模板

2）電話邀約5則、8大技巧

小組演練：小組電話邀約演練。現(xiàn)場給客戶電話邀約實操反饋！

四、客戶溝通系統(tǒng)

1. 客戶13個抗拒點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)答案

2. 電話邀約5則、12大技巧

五、銷售團(tuán)隊激勵系統(tǒng)

1. 銷售團(tuán)隊

2. 銷售獎勵

六、會議政策

1. 會議政策設(shè)計

2. 促銷獎品、物料陳列

七、會場布局策略

1. 會場選定

2. 會場布置

1）五感會場布置法

八、現(xiàn)場成交系統(tǒng)

1. 客戶

2. 成交系統(tǒng)

九、簽單氣氛營造四大標(biāo)準(zhǔn)

實操演練：參會人員角色扮演

第三講：會議營銷實戰(zhàn)——成功銷售會議系統(tǒng)銷售會議執(zhí)行

一、如何準(zhǔn)備成功銷售會議的步驟

1. 活動運(yùn)籌期

1）活動廣告的發(fā)布

2）會場選定及布置和費(fèi)用預(yù)算

2. 銷售會籌備期

1）會議籌備的核心內(nèi)容

2）人員分組與協(xié)調(diào)

3）課程的審定與演練工作流程演練

二、銷售活動各個人員角色定位及配合

1. 銷售演講系統(tǒng)

1）一對多銷售演講

a認(rèn)同技巧話術(shù)

b引導(dǎo)技巧話術(shù)

c同理技巧話術(shù)

d贊美技巧話術(shù)

2. 主持人職責(zé)與話術(shù)

1）改變消費(fèi)者行為的因素

2）一對多銷售主持支持演講

小組演練：主持人演講練習(xí)

3. 銷售演講

1）消費(fèi)者青睞的有價值內(nèi)容設(shè)計

2）一對多銷售主講內(nèi)容設(shè)計原則

小組演練：銷售主講演講練習(xí)

4. 分享人職責(zé)及話術(shù)

1）分享人內(nèi)容設(shè)計原則

5. 體驗的七感策略

1）視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺

2）觸動內(nèi)心的另外兩大感知

3）采取行動

4）口碑傳播

小組演練：演講及增加客戶體驗練習(xí)

第四講：會議營銷實戰(zhàn)——成功銷售會議的會務(wù)系統(tǒng):

一、銷售會促進(jìn)期主題

1. 銷售會結(jié)束各項事務(wù)安排

2. 總結(jié)及善后事務(wù)

二、人人都是策劃高手

1. 培養(yǎng)你的策劃思維能力

1）一切都先要有目標(biāo)

2）成功銷售會議的評估5大標(biāo)準(zhǔn)

a系統(tǒng)思考、平行思考、沖突思考

b購買者行為

2. 銷售活動策劃八步法

1）成功銷售會議各環(huán)節(jié)比重

2）會議中的四個配合、三個帶動、一個切記

3. 內(nèi)容策劃的重點(diǎn)

1）成功銷售會議的7大基礎(chǔ)

二、活動道具系統(tǒng)

1. 各種物料需求設(shè)計、制作、采買、保管、發(fā)放、回收機(jī)制

小組研討：物料需求設(shè)計

第五講：會議營銷實戰(zhàn)演練及考核

1. 實戰(zhàn)演練：小組PK，上臺演練

2. 行動計劃：自我承諾

3. 課程總結(jié)

——互動問答環(huán)節(jié)——

王老師

王曉茹老師 實戰(zhàn)銷售技能提升專家

20年企業(yè)銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

500強(qiáng)企業(yè)銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

國際注冊心理咨詢師

DISC溝通及技術(shù)講師及顧問

曾任：安利（中國）有限公司 區(qū)域品牌培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：雅芳（中國）有限公司 銷售培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：歐萊雅公司（世界500強(qiáng)） 銷售部經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：銷售人員技能提升、銷售心理學(xué)、顧問式銷售、直銷行業(yè)銷售營運(yùn)銷售模式

王老師具有20年企業(yè)銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，深諳直銷行業(yè)、化妝品行業(yè)、新零售領(lǐng)域的銷售之道和團(tuán)隊運(yùn)營痛點(diǎn)；對直銷、專賣店和新零售業(yè)生意模式的經(jīng)營有深刻的洞察和研究。

→雅芳公司5年市場銷售實戰(zhàn)實踐，在此工作期間，從管理公司模范店銷售到給區(qū)域銷售人員培訓(xùn)中，積累了豐富的客戶一線銷售項目作戰(zhàn)經(jīng)驗；期間負(fù)責(zé)幫助銷售經(jīng)理實現(xiàn)難點(diǎn)市場的零突破，負(fù)責(zé)每月會銷，并創(chuàng)連續(xù)120%超標(biāo)達(dá)成月度目標(biāo)。

→安利公司10年市場銷售實戰(zhàn)實踐，在此工作期間，負(fù)責(zé)區(qū)域市場及產(chǎn)品銷售培訓(xùn)，根據(jù)市場需求設(shè)計銷售活動模式和管理系統(tǒng)，在區(qū)域?qū)嵤﹩螆龃位顒愉N售達(dá)到100萬元及以上，并通過模板打造輔導(dǎo)大區(qū)進(jìn)行銷售活動。全區(qū)1000多場次，至今仍在延用此銷售活動。

老師還有著20年零售銷售咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，曾為三星（中國）、合生元（中國）、Swisse公司、無限極（中國）日用品有限公司等多家企業(yè)講授《顧問式銷售》、《絕對成交》、《邀約技巧》等課程，至今為止共計上千場，受訓(xùn)學(xué)員高達(dá)10000人，好評率95%，其中2018年《顧問式絕對成交5步法則》課程返聘率達(dá)到90%。

部分授課案例：

★ 曾給三星公司員工講授《顧問式絕對成交5步法則》與《顧問式銷售邀約技巧》課程，讓企業(yè)的銷售人員能更加精進(jìn)銷售技能，尤其是對普通銷售到顧問式銷售模式轉(zhuǎn)變，對企業(yè)的流程優(yōu)化起到了促進(jìn)作為。同時，幫助企業(yè)培養(yǎng)了12位精英骨干，并能成為骨干在團(tuán)隊中參與銷售培訓(xùn)。

★ 曾給尚赫天津保健用品有限公司員工講授《會議營銷實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》、《顧問式銷售邀約技巧》、《銷售贏在溝通》、《顧問式絕對成交5步法則》等系列課程，協(xié)助企業(yè)完成精英團(tuán)隊的打造，培訓(xùn)過程采用項目方式，邊培訓(xùn)，邊領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊實施項目改善，經(jīng)過《會議營銷實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》課程后，團(tuán)隊學(xué)以致用，在實際銷售實踐中，團(tuán)隊銷售翻翻。在此期間培訓(xùn)返聘率達(dá)到100%。

★ 曾給Swisse公司（澳洲知名保健品牌）員工進(jìn)行《顧問式絕對成交5步法則》課程的培訓(xùn)后，因課程深受學(xué)員喜愛，其中《會議營銷實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》培訓(xùn)后，活動現(xiàn)場銷售10萬產(chǎn)品及套裝，深受企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)贊賞，后直接返聘10場后續(xù)系列培訓(xùn)課程。

★ 曾給無限極（中國）日用品有限公司員工講授《顧問式銷售邀約技巧》，通過實戰(zhàn)現(xiàn)場給顧客電話邀約，成功邀約率提升了80%，并同時長期為無限極公司提供銷售類培訓(xùn)，連續(xù)返聘多期。

主講課程：

《銷售贏在溝通》

《顧問式銷售邀約技巧》

《會議營銷實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》

《顧問式絕對成交5步法則》

《攻心為上—銷售心理實戰(zhàn)演練》

《顧問式銷售：不同特質(zhì)消費(fèi)者黃金成交法則》

授課風(fēng)格：

王老師的課堂氛圍互動風(fēng)趣幽默，親切隨和，善于營造輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍；王老師的課程內(nèi)容更是實戰(zhàn)應(yīng)用，結(jié)合理論、深入淺出、互動性強(qiáng)，實戰(zhàn)演練、情境模擬等多種教學(xué)方法的綜合運(yùn)用，保證內(nèi)容的時效性與落地性。做到讓學(xué)員們在課堂上輕輕松松學(xué)習(xí)，把知識收獲攬進(jìn)自己的囊中。

服務(wù)過的客戶：

雅芳（中國）、歐萊雅（中國）、三星（中國）有限公司、安利（中國）、無限極（中國）、嘉康利（中國）、尚赫天津保健品用品有限公司、玫琳凱（中國）化妝品有限公司、緹麗莎爾、合生元（中國）、中國平安保險（集團(tuán)）股份有限公司、Swisse公司、武漢一美整形醫(yī)院、美騰商貿(mào)有限公司、樊登讀書會湖北分會、鼎深房地產(chǎn)、百業(yè)廣告、泰康房地產(chǎn)、圣像地板、賽洛家居、雷迪波爾、堡尼服飾、紅獅集團(tuán)、廣州世達(dá)、小蔥傳媒、韜略集團(tuán)、蘇州三元飯店、酷人網(wǎng)絡(luò)、得一家私、重慶智翔鋪道有限公司、康輝木業(yè)、三志紡織、利郎、晚安家紡、

華潤北貿(mào)、廣州丹姿、藍(lán)創(chuàng)科技、錦藝地產(chǎn)、弘凱光電等

部分學(xué)員評價：

王老師講課幽默風(fēng)趣，能把枯燥的課程講得活潑、有趣，感染力很強(qiáng)。而且，能將復(fù)雜的概念通過故事案例通俗的表現(xiàn)出來。寓教于樂的形式，很容易吸收。

——三星（中國）有限公司 部門經(jīng)理

王老師太精彩了，非常善于鼓勵學(xué)員積極參與互動，引發(fā)學(xué)員思考，平時不敢發(fā)言互動的學(xué)員都能積極參與其中。課程實用，3句口徑及流程，回去就可以立即拿來運(yùn)用。

——武漢一美整形醫(yī)院 院長

王老師的會議營銷實戰(zhàn)課程，太實用了。上個月培訓(xùn)，這個月業(yè)績漲了80萬，新品上市參加培訓(xùn)的一個2天就銷售100多套，這個在以前是不太可能的。

——尚赫天津保健品用品有限公司 大區(qū)總監(jiān)

王老師的培訓(xùn)針對性的強(qiáng)，教學(xué)內(nèi)容及案例貼近我方需求。能把這么枯燥的課程講得如此輕松，尤其是知識點(diǎn)多的內(nèi)容，能用成人結(jié)束的快速記憶法，深入淺出，讓學(xué)員都能記得住。學(xué)習(xí)效果太好了。

——合生元（中國）生物制品有限公司 區(qū)域銷售經(jīng)理

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