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課程背景

成就三家世界五百強且持續(xù)高收益的秘密

粗放經(jīng)營向精細(xì)化經(jīng)營轉(zhuǎn)變

員工激情難調(diào)動，找到新的感動點

激勵必須給到對做事的人

經(jīng)營數(shù)據(jù)幫助企業(yè)指點方向

學(xué)員對象

董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門總負(fù)責(zé)人、財務(wù)總監(jiān)、項目負(fù)責(zé)人等

課程收益

用數(shù)據(jù)替管理說話，經(jīng)營效率提升20%

管理和經(jīng)營模式的創(chuàng)新-讓經(jīng)營決定管理

單位核算制的建立，減少20%的效益浪費

建立以客戶(市場)為導(dǎo)向的服務(wù)團隊，讓基層直接服務(wù)客戶

掌握經(jīng)營手法，打造適合企業(yè)自身文化根基

課程大綱

第一章 阿米巴經(jīng)營(明確事業(yè)的目的意義)

第一節(jié) 阿米巴經(jīng)營模式的由來

永恒追逐的兩個目標(biāo)--企業(yè)活著的理由

企業(yè)歷經(jīng)七段法才能輝煌--掌握經(jīng)營秘訣規(guī)律

員工需求的歷史演變

稻盛和夫創(chuàng)造阿米巴經(jīng)營模式的來龍去脈

1.京瓷發(fā)展中面臨的困難和現(xiàn)階段企業(yè)境況相差無幾

2.重新認(rèn)知財務(wù)作用讓稻盛看到了經(jīng)營實質(zhì)(目前90%的企業(yè)缺失)

3.京瓷的取勝之道(經(jīng)營分析會/空巴)

解析稻盛先生如何拯救頻臨破產(chǎn)的日航

1.把脈日航存在問題

2.解決現(xiàn)狀--扭虧為盈，打下阿米巴經(jīng)營基礎(chǔ)

3.導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式

第二節(jié) 掌握導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式的秘訣

三大決心一大表率--看老板和高管決心

認(rèn)清管理背后的實質(zhì)--能否創(chuàng)造利潤

承包制不是阿米巴

合伙制不是阿米巴

導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式五大前提是阿米巴經(jīng)營成功保障

阿米巴經(jīng)營四大核心要素幫助辯別真?zhèn)?/p>

第三節(jié) 國內(nèi)企業(yè)導(dǎo)入阿米巴的喜和憂

喜:

1.渴望變革

2.知曉企業(yè)目前存在的困難和問題

3.使用變革方法改變企業(yè)經(jīng)營能力

憂:

1.財務(wù)未能指點經(jīng)營發(fā)展方向

2.部門多管理指標(biāo)而少經(jīng)營指標(biāo)

3.員工未能真心參與到企業(yè)經(jīng)營中來

4.各部門經(jīng)營不會用數(shù)據(jù)說話

第四節(jié) 阿米巴經(jīng)營中需要的關(guān)注點

企業(yè)中常見的官僚主義

部門墻在企業(yè)中的破壞力

國企組織變革困難和激勵辦法不夠吸引

(一年先進(jìn)，十年落后的--上海XX物流公司員工心聲)

民企管理土法煉鋼和員工需求不相稱

(做好做壞一個樣--深圳xx電子有限公司)

海爾經(jīng)營模式--人單合一自主經(jīng)營體

如何實現(xiàn)三贏的局面--優(yōu)先順序的正確排位最重要

財散人聚和財聚人散的道理--企業(yè)中常見的錯誤管理案例

第五節(jié) 阿米巴經(jīng)營目的

經(jīng)營權(quán)的下放--讓班組作戰(zhàn)成為經(jīng)營核心

讓中高層經(jīng)營和管理者解放出來，著眼于企業(yè)發(fā)展和方向

使基層員工關(guān)注成本和改善，著眼于利潤最大化，費用最小化

企業(yè)經(jīng)營化整為零--由大變小再由小變強而大

第二章 經(jīng)營十二條之設(shè)立具體之目標(biāo)

引子：路邊攤位的經(jīng)營

第一節(jié) 財務(wù)知識的簡介

財務(wù)會計的作用

經(jīng)營會計的作用--戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的落地

內(nèi)部交易會計的作用--戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)斗的執(zhí)行

經(jīng)營會計如何在企業(yè)中運用

1.深圳科宇電子有限公司的財務(wù)改革之路

2.分享稻盛用內(nèi)部交易會計選擇阿米巴負(fù)責(zé)人的經(jīng)典案例

各成本、費用的詳細(xì)科目與定義

財務(wù)數(shù)據(jù)的檢討模式誤區(qū)(說明會/通氣會/發(fā)表會)

第二節(jié) 阿米巴的成本費用控制

阿米巴核心數(shù)據(jù)確立

1.阿米巴固定費用(FOH)和變動費用(VOH)的清算

2.總部費用分?jǐn)偟幕驹瓌t(知情權(quán)/表決權(quán))

3.阿米巴單元數(shù)據(jù)和整體經(jīng)營數(shù)據(jù)環(huán)環(huán)相扣是盈利之保障

阿米巴持續(xù)將費用控制有效方法(PDCA/精益管理)

阿米巴費用分?jǐn)偟脑瓌t和注意事項

1.蘇州XX國際貿(mào)易公司導(dǎo)入阿米巴核算的失敗案例

第三節(jié) 市場機制引入公司內(nèi)部現(xiàn)場運營

企業(yè)的盈利模式復(fù)制到阿米巴作戰(zhàn)單元

1.財務(wù)報表正確引入阿米巴

組織三部進(jìn)行曲--打造核心競爭力的數(shù)據(jù)優(yōu)勢

1.東莞xx電子有限公司SBU

2.深圳xx電子有限公司 MinBu

3.湖南xx飼料集團 CoreBU

第四節(jié) 阿米巴單元經(jīng)營和管理目標(biāo)制定

企業(yè)中經(jīng)營和管理目標(biāo)的權(quán)重失衡

--管理指標(biāo)好但盈利弱

管理目標(biāo)制定的不合理性

--球員兼裁判不能實際經(jīng)營能力體現(xiàn)不出來

經(jīng)營在企業(yè)運營中不被重視

--隱形工廠在浪費公司資源(無價值的生產(chǎn)/運營)

經(jīng)營目標(biāo)和管理目標(biāo)的關(guān)系混淆

經(jīng)營目標(biāo)決定著管理指標(biāo)的設(shè)定

制定阿米巴經(jīng)營目標(biāo)的七星法(從無到有的過程)

1.XX電子的經(jīng)營目標(biāo)和績效考核的完美結(jié)合

2.深圳XX電子科技經(jīng)營目標(biāo)制定的來龍去脈

第五節(jié) 阿米巴經(jīng)營持續(xù)改善(PDCA)

運用SWOT分析歷史數(shù)據(jù)找出改善數(shù)據(jù)的方法

SMART方法在持續(xù)改善中的積極作用

阿米巴經(jīng)營會議召開的要點

1.浙江XX實業(yè)有限責(zé)任公司的經(jīng)營會議

第三章 經(jīng)營十二條之定價及經(jīng)營

第一節(jié) 定價和經(jīng)營關(guān)系

掌握經(jīng)營收入的基本構(gòu)成

產(chǎn)品各階段定價要求

定價決定生死

定價決定經(jīng)營

定價決定盈利模式

盈虧平衡點在定價中的作用

邊界利潤對經(jīng)營的影響

第二節(jié) 阿米巴內(nèi)部定價的方法

定價的原理原則---利潤最大化

內(nèi)部定價的原理

1.售價=成本+利潤的經(jīng)營報價模式

2.利潤=售價-成本的經(jīng)營報價模式

3.成本=售價-利潤的經(jīng)營報價模式

內(nèi)部產(chǎn)品交易定價方法

1.市場定價原則

2.歷史成本價格協(xié)商原則

3.以產(chǎn)品售價倒推原則

4.依據(jù)毛利率逆算定價原則

5.公共部門誰使用誰分?jǐn)偟脑瓌t

6.管理部門有償服務(wù)的原則

定價時需考量其負(fù)面因素

1.各自為政，不顧整體

2.不做改善，成本加碼

阿米巴實際推行定價的二步走

1.產(chǎn)品內(nèi)部成本改善定價法 產(chǎn)品成本實核定價法

2.(讓公司獲得額外利潤—被信) (分享公司正真利潤-互信)

第四章 經(jīng)營十二條之銷售最大化和費用最小化

第一節(jié) 單位時間核算制度

阿米巴模式下的單位時間核算制度

1.體現(xiàn)公司的經(jīng)營文化--公司的未來走向

2.澄清經(jīng)營中的錯誤--盈虧平衡點的正確認(rèn)知

單位時間核算下的采購/倉庫管理(JIT)

經(jīng)營報表和內(nèi)部交易報表的有效鏈接

1.阿米巴利潤≠公司利潤

2.阿米巴收入=公司的利潤+內(nèi)部客戶

單位時間效益核算表的意義

1.讓阿米巴單元員工簡單明了盈虧狀況

2.各阿米巴單元通過核算競爭合作

3.明確全員努力方向(四種改善辦法)

4.銷售型/制造型阿米巴單位效益核算表演練

5.深圳XX電子有限公司的班組報表解析

京瓷導(dǎo)入單位時間核算制的秘密

第二節(jié) 銷售最大化

銷售最大化的正確理解

1.客戶滿意度考量

2.發(fā)展方向考量

3.利潤率和銷量的平衡考量

4.邊際利潤考量

如何銷售最大化

1.提高附加值的方法--切割營銷

2.擴大產(chǎn)品種類和銷量

第三節(jié) 費用最小化

費用最小化的錯誤理解

1.費用最小化不代表公司盈利能力加強

2.費用最小化不能代表經(jīng)營水平高

費用最小化和盈虧平衡點的正確關(guān)系

費用最小化精髓：當(dāng)用不省，當(dāng)省不用

不同階段企業(yè)的不同操作方式

第五章 經(jīng)營十二條之付出不亞于任何人的努力

第一節(jié) 大自然的普遍規(guī)律

小草的旺盛生命啟示

人類為何成為萬物之靈--和動物的本質(zhì)區(qū)別

人活著的目的和意義--提高心性，磨煉靈魂

進(jìn)化靈魂的六波羅蜜

顯意識朝潛意識轉(zhuǎn)變的不二法寶

第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營必不可少的思維模式

敢于自不量力挑戰(zhàn)高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)方可給員工注入活力

--案例: 稻盛創(chuàng)辦京瓷初期的遠(yuǎn)大目標(biāo)如何灌輸

松下幸之助水庫式經(jīng)營給稻盛的啟示--要去想

簡單招式反復(fù)練就是絕招

企業(yè)中常見工具

第六章 經(jīng)營十二條之經(jīng)營取決于堅強的意志

第一節(jié) 阿米巴單元人員任用

何為人才--德才不一的四種用人模式

意志力是個人和企業(yè)取得成功的基石

阿米巴組織的造才機制

阿米巴負(fù)責(zé)人基本的能力及素質(zhì)要求

不積跬步無以至千里之決心

第二節(jié) 員工的選育用留

全員參與阿米巴經(jīng)營的論功行賞制度培養(yǎng)解決問題的意志力

1.河北XX化工企業(yè)激勵制度

激勵的五大策略

1.演練: 四種員工不同激勵運用

入職新員工/能說會做員工/會做但不善表達(dá)員工/能說但不善做事員工

個人目標(biāo)與公司目標(biāo)如何通過年度計劃如何一步一步達(dá)成

第七章 經(jīng)營十二條之燃燒的斗志

第一節(jié) 培養(yǎng)燃燒的斗志

個人意愿培養(yǎng)及錘煉—不成功就成仁

成功與不成功的區(qū)別--是否沖破自己障礙

將斗志如何上升到信念并積蓄能量達(dá)到癡迷

追求正確，迎難而上

前進(jìn)是地獄，后退也是地獄

案例: 亮劍精神

第二節(jié) 企業(yè)變革中需要組織和制度保障斗志

阿米巴組織定位解決企業(yè)運營的困難

1.執(zhí)行力不強的組織劃分

2.改善空間小的組織調(diào)整

3.溝通不順的組織整合

從組織績效考核方式上找對應(yīng)阿米巴組織(KPI/積分卡)

從盈利模式上找阿米巴組織定位

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上找阿米巴組織定位

1.XX航空公司的阿米巴組織劃分

第三節(jié) 阿米巴組織運行重點保障斗志

三大基本原則是公司導(dǎo)入阿米巴的絕招

公共資源部門導(dǎo)入阿米巴時的考核點

1.福臨門后勤部門導(dǎo)入阿米巴組織

直面客戶需求是阿米巴組織的使命

第八章 經(jīng)營十二條之臨事有勇

第一節(jié) 經(jīng)營者必須具備的膽識

有見識是當(dāng)經(jīng)營者先決條件

有見識必備之八力

有膽力人具備的基本功力

第二節(jié) 經(jīng)營過程中的膽識運用

主管心慌慌，下屬跑光光的規(guī)避

兵來將擋水來土掩之解決困難魄力

狹路相逢勇者勝之雖死猶榮決心

第九章 經(jīng)營十二條之不斷從事創(chuàng)造性工作

第一節(jié) 創(chuàng)造性工作的歷史演變

百年經(jīng)典管理模式失靈于互聯(lián)網(wǎng)時代

脫離迷津的唯一出路是在于破壞性創(chuàng)新

創(chuàng)新定義

創(chuàng)造&創(chuàng)新&改善三者關(guān)聯(lián)性闡述

創(chuàng)新在企業(yè)中所包含內(nèi)容

產(chǎn)品創(chuàng)新/營銷創(chuàng)新/工藝創(chuàng)新/流程創(chuàng)新/制度創(chuàng)新/組織創(chuàng)新

創(chuàng)新的失敗案例啟示(效仿海爾的企業(yè))

1.創(chuàng)新不能跟著經(jīng)驗走

2.創(chuàng)新不是戰(zhàn)術(shù)

3.創(chuàng)新不是花拳繡腿

唯創(chuàng)新方能不敗

第二節(jié) 創(chuàng)新企業(yè)應(yīng)具備的前提條件

1.以道為本的文化，復(fù)雜事情簡單化

2.以善為基的行事風(fēng)格，強調(diào)產(chǎn)品即人品

3.要有修行心態(tài)去磨煉心性，有追求完美的沖動

4.以創(chuàng)客為要務(wù)，敢于顛覆自我

第三節(jié) 企業(yè)如何營造創(chuàng)新生態(tài)圈

1.剖析企業(yè)存在的自身問題，清晰自己現(xiàn)狀

2.企業(yè)各部門建立倒逼機制

3.讓管理者向經(jīng)營者轉(zhuǎn)變的組織保障

4.創(chuàng)業(yè)精神

第四節(jié) 判斷是否創(chuàng)新企業(yè)的五大鐵律

1.追求高利潤

2.有自己的核心理念和行為準(zhǔn)則，指引和激勵公司員工

3.精益管理

4.有大膽包天的目標(biāo)

5.杰出的組織

咨詢: 判斷貴司的創(chuàng)新程度

第十章 經(jīng)營十二條之以關(guān)懷之心誠心處事

第一節(jié) 關(guān)愛之心的培養(yǎng)

如何成為一位有修養(yǎng)之人

在工作中尋求人生的真諦

吃虧是福的三大收益

自利利他

第二節(jié) 關(guān)愛之心文化如何運用到經(jīng)營

大善和小善之解讀

向人心良知要價值---30%以上效益改善在環(huán)境

經(jīng)營哲學(xué)指引企業(yè)發(fā)展的三頭馬車

塑造企業(yè)經(jīng)營環(huán)境是愛心文化持續(xù)的源泉

1.家庭環(huán)境帶給稻盛經(jīng)營企業(yè)的法寶

企業(yè)家個人修為如何提煉成公司的愛心文化

1.河北XX集團家文化帶給企業(yè)的變化

2.東莞XX鏈接器廠的傳統(tǒng)文化建設(shè)帶來的變化

建立符合企業(yè)實際狀況的經(jīng)營哲學(xué)

1.李云龍和他的隊伍成長啟示

2.華為成長的啟示

將經(jīng)營哲學(xué)如何轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力

第十一章 經(jīng)營十二條之保持樂觀向上的態(tài)度

必須苦干的決心，必將成功的信心

積善之家有余慶，既不善之家有余殃

樂觀面對困難和逆境--患癌癥時的稻盛和夫工作方式

安老師

北京大學(xué)民營經(jīng)濟研究院本科畢業(yè)，電子科學(xué)與技術(shù)，高級工商管理。

工作經(jīng)歷

1995-2000 康舒電子集團 TPE（產(chǎn)品測試工程師），品管部課長

2000-2002 世界五百強飛利浦集團 品質(zhì)部副理

2002-2009 世界五百強光寶集團 品管部資深課長，制造部副理

2009-2014 可立克股份集團 制造中心總監(jiān)/運營總監(jiān)

2014年至今 廣東XX電子科技集團 集團總經(jīng)理

安東老師長期從事技術(shù)、品質(zhì)管理、生產(chǎn)管理、工廠管理等工作21年，工作過的企業(yè)涉及臺資、荷蘭企業(yè)、民營企業(yè)，十年世界五百強品質(zhì)/生產(chǎn)管理經(jīng)驗，是國內(nèi)有較大影響力的阿米巴經(jīng)營模式和運營管理實踐專家，長期以來都在研究稻盛和夫所創(chuàng)造的阿米巴經(jīng)營管理系統(tǒng)。

安東老師，是光寶集團SBU（阿米巴前身）主要推進(jìn)者，是可立克集團公司阿米巴倡導(dǎo)者/主導(dǎo)執(zhí)行負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)公司的阿米巴各項推行：

1．員工觀念的培育---從經(jīng)營者角度考慮追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福；從員工角度要追求作為人，何為正確的哲學(xué)觀念，讓每位員工都成為經(jīng)營者。

2．成本管理--- 讓員工知曉財務(wù)數(shù)據(jù)背后的經(jīng)營問題, 找出數(shù)據(jù)差異的根源予以解決和控制；經(jīng)營者需有銷售最大化，費用最小化的思維始終堅持運營。

3．組織架構(gòu)的水平和垂直整合---獨立核算的組織(阿米巴)；需要全員參與經(jīng)營；透明化的管理；培養(yǎng)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人。

4．單位時間核算制度衡量績效，讓各阿米巴內(nèi)部展開競爭---制造現(xiàn)場的市場機制；培養(yǎng)市場意識；提高企業(yè)內(nèi)部競爭力。

5．阿米巴運行中的檢討機制---建立阿米巴會議，分析單位時間核算實績，指導(dǎo)阿米巴領(lǐng)導(dǎo)人的正確邏輯；年度計劃制定，讓員工知道方向，切身體會到經(jīng)營的樂趣等。

成功項目輔導(dǎo)

安東老師曾經(jīng)在可立克集團推行阿米巴經(jīng)營模式，用9個月的時間，使該企業(yè)扭虧為盈，目前該企業(yè)已上市；安東老師曾經(jīng)在雷威電子，歐超電子推行阿米巴，使該企業(yè)的業(yè)績在9-11個月提升了20%以上；安東老師去年5月在科宇電源科技推行阿米巴，11個月后，既今年4月份開始，該企業(yè)已經(jīng)扭虧增盈。安東老師承諾，企業(yè)推行阿米巴項目后，保證一年內(nèi)（9-11個月），能讓企業(yè)的業(yè)績提升20%以上，或使虧損的企業(yè)扭虧為盈。

授課特點

確保阿米巴經(jīng)營模式落地，通俗易懂，能迅速運用到工作中；案例全部來源于工作和實踐經(jīng)驗，讓學(xué)員更好地理解掌握；將研討、發(fā)表、游戲有效結(jié)合，注重學(xué)員參與；講課生動，充滿煽動性和感染力。

培訓(xùn)課題

《阿米巴經(jīng)營哲學(xué)》《稻盛哲學(xué)與阿米巴經(jīng)營》《稻盛和夫的經(jīng)營管理之道》《稻盛和夫經(jīng)營十二條》《阿米巴經(jīng)營模式構(gòu)建實戰(zhàn)》《阿米巴經(jīng)營模式-獨立核算》《工匠精神》《阿米巴經(jīng)營模式之-生產(chǎn)阿米巴》《阿米巴經(jīng)營模式之-品質(zhì)阿米巴》

《阿米巴經(jīng)營模式之-銷售阿米巴》《阿米巴經(jīng)營模式之-技術(shù)阿米巴》

服務(wù)客戶

海南航空集團、西部航空集團、創(chuàng)維集團、廣東發(fā)展銀行、飛利浦集團、光寶集團、康佳集團、帥康集團、康舒電子科技集團、可立克股份集團、中外運集團、廣東通宇通訊股份集團、深圳市鹽田港投資控股集團、廣東天際電器股份集團、北京倚天凌云科技股份集團、新奧集團、廣生堂藥業(yè)股份集團、青島康地恩動物制藥、深圳市特發(fā)信息股份集團、南通海星電子股份集團、揚州漢夢服飾制造集團、上海利統(tǒng)生化制品有限公司、嘉興永新紡織印染有限公司、威勝電氣有限公司、湖南博西電子、浙江威邦機電、深圳市粵輝煌自動化設(shè)備、惠州市華美特包裝制品、張家港市德晨服飾有限公司、深圳市思榕科技有限公司、上海凱鑫分離技術(shù)有限公司、上海本安儀表系統(tǒng)有限公司、上海華平計算機技術(shù)有限公司、遼寧美托科技有限公司、江蘇蘇美達(dá)國際時尚服飾、鎮(zhèn)江視偉光學(xué)有限公司、江蘇康乃馨織造、上海東浩物流、上海巨星傳媒、浙江雙良環(huán)保、中視科華等。

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