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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

當(dāng)我們?yōu)橹贫▋r(jià)格和政策進(jìn)行苦惱的時(shí)候。捫心自問，我們真正了解為什么這樣定價(jià)，定價(jià)要考慮哪些因素了嗎？

當(dāng)我們真正理解價(jià)格政策制定的原理和方法之后，不論遇到什么樣的環(huán)境，什么樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略，都能靈活的制定合適的價(jià)格政策。

案例教學(xué)模式，通過講師實(shí)際操盤的企業(yè)、大量真實(shí)的案例來講解價(jià)格與政策的制定方法。

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員

一線營(yíng)銷執(zhí)行人員

培訓(xùn)目標(biāo)：

了解產(chǎn)品定價(jià)的方法和原理

掌握銷售政策制定的方法，及價(jià)格與政策的關(guān)聯(lián)

培訓(xùn)時(shí)間：

一天

課程大綱：

一、產(chǎn)品定價(jià)模式

1.財(cái)務(wù)定價(jià)法

2.參考競(jìng)品定價(jià)法

3.參考替代品定價(jià)法

4.撇脂定價(jià)法

案例：相關(guān)國(guó)內(nèi)及國(guó)際品牌的定價(jià)模式

二、定價(jià)策略

1.不同市場(chǎng)環(huán)境下的定價(jià)策略

2.不同生命周期的產(chǎn)品定價(jià)

3.不同營(yíng)銷模式下的定價(jià)策略

案例：波密柚及黃莊洼米業(yè)的定價(jià)策略及價(jià)格體系

三、渠道與終端價(jià)格體系

1.市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者分析

2.終端定價(jià)策略

3.渠道價(jià)格體系制定

4.銷售政策制定的原理和方法

案例：某家電品牌的價(jià)格與政策體系

四、產(chǎn)品組合與價(jià)格政策

1.波士頓矩陣在產(chǎn)品定價(jià)中的運(yùn)用

2.產(chǎn)品線劃分與相關(guān)定價(jià)策略

案例：相關(guān)企業(yè)的價(jià)格政策制定方法

五、不同市場(chǎng)環(huán)境下的定價(jià)方法

1.競(jìng)品分析與市場(chǎng)環(huán)境分析

2.一地一策定價(jià)的操作要點(diǎn)

案例：河北某酒廠的區(qū)域價(jià)格制定

六、市場(chǎng)管理

1.不同營(yíng)銷模式下的價(jià)格管理

2.政策市場(chǎng)管理組織

陳老師

中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家！

致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷”！

工商管理碩士，現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中心專家組成員，澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷專業(yè)首席專家。擔(dān)任多家消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷顧問。

不僅為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)的理論，更擅長(zhǎng)以系統(tǒng)化的實(shí)操方法及手段為企業(yè)打造實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績(jī)。

現(xiàn)任北京準(zhǔn)達(dá)咨詢策劃總監(jiān)、采納副總經(jīng)理，并擔(dān)任山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒、山東金正大集團(tuán)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等十余家企業(yè)的品牌與營(yíng)銷顧問。

已為數(shù)十家企業(yè)提供品牌營(yíng)銷咨詢及顧問服務(wù)，對(duì)中國(guó)企業(yè)的品牌建設(shè)及營(yíng)銷規(guī)劃有深刻的理解。

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題

專家觀點(diǎn)：

——助你贏得下一場(chǎng)戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。

——適合的，才是最好的！

客戶評(píng)價(jià)：

1、陳老師的課很好，解決了很多我平時(shí)經(jīng)常遇到，但是不知道怎么解決的問題。 —— 西鳳集團(tuán) 田崇軍

2、陳老師的培訓(xùn)課程對(duì)品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解，謝謝！ —— 山東健元集團(tuán)總經(jīng)理 姜元義

3、陳老師的品牌課講得很不錯(cuò)，一聽就知道是實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)實(shí)用課程。 —— 河北今中道集團(tuán)總經(jīng)理 馮占峰

4、很有收獲，針對(duì)性很強(qiáng)。通過陳老師的課，我們學(xué)到了很多實(shí)用的營(yíng)銷方法。 —— 寧夏紅集團(tuán) 高濤

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