卡位.戰(zhàn)略營銷
【課程編號】:NX05701
卡位.戰(zhàn)略營銷
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【所屬類別】:市場營銷培訓
【培訓課時】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關(guān)鍵字】:戰(zhàn)略營銷培訓
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針對對象:
企業(yè)總裁,營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
課程大綱:
第一節(jié) 中國式戰(zhàn)略,該愛還是該恨?
1、抓大放小,最后一無所獲
2、依葫蘆畫瓢,越走越遠
3、“走出去”最終等于“丟出去”
4、形式比落實更重要
5、定位再到重新定位,特勞特的困惑
第二節(jié) 卡位——開辟市場新藍海
1、客戶究竟在關(guān)注著什么?
2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則,結(jié)果會是怎樣?
3、卡位,定位的再升華
4、應用卡位戰(zhàn)略的三大前提
5、“十六字真言”,卡位的核心戰(zhàn)略思想
第三節(jié) 明確定位(NO.1)
1、顛覆傳統(tǒng),定位的新玩法
案例:海底烏龜與山烏龜?shù)膶Ρ?/p>
2、建立區(qū)隔,給競爭對手設(shè)立安全線
案例:日本大金向開利微笑的資本
3、集中力量的優(yōu)勢效應
案例:IBM曾經(jīng)的傷痛
4、明確定位的三重攻略
案例:諾基亞“科技以人為本”
5、定位的四個關(guān)鍵性問題
案例:緊箍咒,唐僧給孫悟空的防線
第四節(jié) 挖掘優(yōu)勢(差異化)
1、優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點
案例:湖南衛(wèi)視“超女”的成功
2、價值取向,發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢
案例:招商銀行的“因您而變”
3、WT原則,不要讓你的優(yōu)勢變成劣勢
案例:美國通用的最大敗點
3、創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
案例:菲利普“讓我們做得更好”
4、如何建立你的優(yōu)勢組織
案例:白金漢的核心觀點
第五節(jié) 做到最好(聚焦)
1、做到最好的標準是什么?
案例:喬.唐吉拉德的諫言
2、聚焦原理,找準焦點
案例:你無法讓星星聚焦,卻可以讓企業(yè)聚焦
3、完美的外包裝,形象策略
案例:金龍魚的1:1:1戰(zhàn)術(shù)
4、換個方式給客戶介紹
案例:腦白金的宣言
5、變幻策略,唯一不變的是變化
案例:半杯水的寓意
第六節(jié) 建立團隊(借力打力)
1、團隊的三種定義
案例:溫州企業(yè)的轉(zhuǎn)型
2、團隊,從領(lǐng)隊抓起
案例:杜邦的團隊思維
3、不僅需要狼性團隊,更加需要和諧團隊
案例:TCL的最佳陣容
4、團隊的沖突與績效
案例:惠普的解決方案
5、用新一代的語言激勵團隊
案例:微軟的新方式
第七節(jié) 卡位戰(zhàn)略的三大形式
1、作精卡位
案例:“血爾”的由來
2、作準卡位
案例:商務(wù)通的一線通
3、作活卡位
案例:海爾空調(diào)的“星級服務(wù)”
第八節(jié) 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應用
1、AP公司的完美蛻變
2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
3、日本生命保險的成功之道
4、豐田的微笑
丁老師
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學院EMBA
2004年,榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”
2006年,榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓師”
2007年,被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”
2007年,榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”,并聘為專家顧問
2008年,榮任中國市場學會常任理事
2007年,廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪
2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜
2010年榮獲全球營銷類華人十強講師
12年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗,15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景,13年營銷專業(yè)培訓與咨詢經(jīng)歷, 200多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗,1000多場的營銷培訓經(jīng)驗,出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍68本。
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授;中國繼電保護協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、 中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機行業(yè)論壇,中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。
中國營銷傳播網(wǎng)、《銷售與市場》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《南方都市報》、《中國經(jīng)營報》、《工程機械周刊》、博銳管理在線、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《中國公共安全雜志》、《機電商報》、《中國機電工業(yè)》等30多家專業(yè)媒體的專欄作者、特約撰稿人。
2007年,中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專訪,報道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營銷研究院13年來為研究推動中國工業(yè)品營銷的事業(yè)矢志不渝,一路走來的艱辛歷程及未來藍圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娛樂頻道播出。
2007年丁興良應邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓,會上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專題采訪,丁興良暢談在2007年全球金融危機大環(huán)境下經(jīng)濟低迷期,東莞制造業(yè)企業(yè)如何營銷突圍。
2011年,中國五金協(xié)會論壇邀請郎咸平與丁興良兩位不同領(lǐng)域的專家,分別從金融和營銷兩個板塊為中國五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸,未來的發(fā)展趨勢分析診斷,出謀劃策,應對中國五金行業(yè)面臨的危機。
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