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銷售人員商務(wù)禮儀
【課程編號(hào)】:NX02021
銷售人員商務(wù)禮儀
【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:商務(wù)禮儀培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】:1天
【課程關(guān)鍵字】:銷售人員培訓(xùn)
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培訓(xùn)收益:
一流的企業(yè),一定具有一流的企業(yè)形象。調(diào)查研究表明:企業(yè)形象的上升或下降,對(duì)企業(yè)銷售額的變化有著重要的影響,客戶明顯喜歡購(gòu)買那些公眾形象良好的企業(yè)的產(chǎn)品。而個(gè)人形象,作為企業(yè)形象的一個(gè)重要組成部分,是企業(yè)的移動(dòng)廣告,它承擔(dān)著客戶對(duì)一個(gè)組織的印象;它是與客戶溝通的工具;并在很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。良好的個(gè)人形象對(duì)客戶傳遞一種正面信息,即優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與卓越的服務(wù),而這種信息傳遞的結(jié)果就是客戶信任度的明顯提升。
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,越來(lái)越多的企業(yè)和員工認(rèn)識(shí)到職業(yè)形象和商務(wù)禮儀對(duì)企業(yè)形象和個(gè)人形象的重要性,卻又有很多困惑,不知該如何操作:什么是商務(wù)禮儀?商務(wù)禮儀的理念、規(guī)則、內(nèi)涵是什么?在客戶拜訪過(guò)程中應(yīng)如何與客戶溝通、如何給客戶留下完美的第一印象?如何進(jìn)行自我形象設(shè)計(jì)?在重要而隆重的場(chǎng)應(yīng)該如何包裝自己等等。所有這一切,您都不用擔(dān)心,商務(wù)禮儀課程將幫企業(yè)和個(gè)人內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象!
課程大綱:
第一單元:了解商務(wù)禮儀
1、什么是商務(wù)禮儀?
2、商務(wù)禮儀的核心是什么?
3、為什么要注重商務(wù)禮儀?
第二單元:儀容儀表
一、儀容
頭發(fā)
臉部
指甲
口腔衛(wèi)生
化妝
二、儀表
著裝原則:
1、符合工作環(huán)境
2、符合客戶身份
3、中庸之道是最好的選擇
著裝要求——男士
著裝要求——女士
女士著裝——切忌
第三單元:言談舉止
言談舉止——微笑
言談舉止——站
言談舉止——坐
言談舉止——蹲姿
言談舉止——走
言談舉止——交談
第四單元:禮節(jié)禮貌
禮節(jié)禮貌——握手
禮節(jié)禮貌——擁抱
禮節(jié)禮貌——位次排列
禮節(jié)禮貌——上下樓梯
禮節(jié)禮貌——出入房門
禮節(jié)禮貌——介紹
禮節(jié)禮貌——交換名片
禮節(jié)禮貌——打電話
禮節(jié)禮貌——接聽電話
禮節(jié)禮貌——掛電話
禮節(jié)禮貌——拜訪
禮節(jié)禮貌——距離禮儀
禮節(jié)禮貌——告辭
注意事項(xiàng)
角色扮演
馬老師
實(shí)戰(zhàn)渠道營(yíng)銷專家
終端運(yùn)營(yíng)管理專家
MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人
馬老師曾就職于可口可樂(lè)公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理3年,燈飾行業(yè)巨頭華藝集團(tuán)擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)工作5年。豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。馬老師長(zhǎng)期致力于成長(zhǎng)性企業(yè)品牌渠道營(yíng)銷問(wèn)題研究與營(yíng)銷管理工具的推廣應(yīng)用;最喜歡講授“漁夫撒網(wǎng)”綱舉目張的故事,提出了營(yíng)銷渠道二批“支點(diǎn)原則”和零售終端“集中原則”。有了二批的支點(diǎn)與終端的集中,品牌落地就不再無(wú)根而飄浮不定了。二批“支點(diǎn)”幫你撬動(dòng)市場(chǎng),終端“集中”助你形成品牌強(qiáng)大影響力。他認(rèn)為,二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的品牌突圍,依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團(tuán)隊(duì)力”五種力量的相互作用。
在銷售技巧方面,馬老師提出的“MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)”在國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動(dòng)作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面獨(dú)樹一幟,得到了許多民營(yíng)企業(yè)的大力贊同。并與中山大學(xué)等著名學(xué)府建立了銷售技能模型研究合作關(guān)系。馬老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇,他實(shí)現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合,完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地,對(duì)于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。他主講的課程包括:《市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《新形勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)化策略》、《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)自我修煉》、《銷售溝通與談判策略》、《五項(xiàng)突擊打造終端優(yōu)勢(shì)門店》等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課程。他近期培訓(xùn)過(guò)的部分客戶包括:賽萊默、中財(cái)集團(tuán)、富邦集團(tuán)、三九集團(tuán)、瑞虎集團(tuán)、仙迪集團(tuán)、糧油儲(chǔ)備、美樂(lè)多、大方永嘉、東風(fēng)汽車、朗迅實(shí)業(yè)、歐萊寶地板、大臺(tái)農(nóng)飼料、威時(shí)沛運(yùn)物流、河?xùn)|電子、福田電工、聯(lián)想電腦、安蒙衛(wèi)浴、卓寶防水、華藝照明、平安保險(xiǎn)、長(zhǎng)城資產(chǎn)、好幫手電子、冠迪電子、大寶涂料、松日電器、合闖科技、豪億燈飾、西頓照明、天嬌文化、泰洋廣告、巧匠手建材等企業(yè)。
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2024年
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名課堂特聘講師,華東師大應(yīng)用心理學(xué)碩士,浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心 首席人才測(cè)評(píng)師,浙江省中小企業(yè)高級(jí)指導(dǎo)師。 培訓(xùn)風(fēng)格:何老師將心理學(xué)與職業(yè)化修煉課程完美結(jié)合...