體驗式品牌管理——銷售過程品牌落地
【課程編號】:NX00562
體驗式品牌管理——銷售過程品牌落地
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【所屬類別】:市場營銷培訓
【培訓課時】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關鍵字】:品牌管理培訓
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課程背景:
目前國內企業(yè)對于品牌的管理還較為初級,大部分企業(yè)構建品牌的手段主要依靠傳播,但是傳播的作用僅僅是提高知名度,而如何持續(xù)提升品牌的滿意度和忠誠度,就在于能否關注到顧客對于品牌在每個細節(jié)上的親身體驗。
同時,除了傳播之外,企業(yè)往往不知道還有哪些管理品牌的具體方法,由此使得品牌管理顯得比較“虛”,因此,企業(yè)需要構建一套實務性的品牌管理體系,使品牌管理真正落到實處,從而實現(xiàn)在營銷全過程以及全員對品牌的管理,這就是“體驗式品牌管理”產生的來由。
培訓目標:
1、將品牌管理納入到整個營銷的全過程,特別是銷售過程使品牌落地
2、使營銷人員掌握實效的品牌管理方法
3、掌握構建品牌體驗的方法
培訓對象:
營銷系統(tǒng)市場及業(yè)務團隊
培訓方式:
課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學
培訓大綱
第一部分、品牌的基本認識
1.什么是品牌
2.有關品牌的獨特看法
3.品牌構成的原料
4.知名品牌的價值
5.品牌的結構
6.品牌意味著聯(lián)想
7.品牌就是體驗
8.品牌體驗的三要素
第二部分、品牌管理的本質
1.品牌管理的誤區(qū)
2.品牌管理的重要性
3.現(xiàn)有的品牌管理
4.品牌管理的本質
5.如何管理品牌體驗
第三部分、渠道環(huán)節(jié)的品牌管理
1.如何理解渠道環(huán)節(jié)的品牌管理
2.渠道環(huán)節(jié)的品牌管理管什么
3.如何建立客戶對公司品牌的認知
4.如何建立客戶對公司品牌的滿意
5.如何建立客戶對公司品牌的忠誠
第四部分、零售環(huán)節(jié)的品牌管理
1.產品品牌與公司品牌相關聯(lián)
2.如何構建消費者對產品品牌及公司品牌的認知
3.如何構建消費者對產品品牌及公司品牌的滿意
4.如何構建消費者對產品品牌及公司品牌的忠誠
王老師
名課堂特聘銷售培訓師,中國人民大學Full-time MBA,專注于渠道與終端營銷領域,具有深厚營銷咨詢背景的雙棲高級實戰(zhàn)講師;國內多家財經(jīng)刊物及網(wǎng)站專欄作家及特約撰稿人,曾在《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》等發(fā)表論文數(shù)十篇,并在德沃企業(yè)培訓網(wǎng)等多家網(wǎng)站上設有專欄;曾任華潤(雪花)啤酒集團大區(qū)銷售總監(jiān)、年度咨詢及培訓服務過包括朝日啤酒、味覺糖(悠哈糖果)、屈臣士、福建雅客食品、河南眾品食業(yè)、東莞潮流前線服飾、勁霸經(jīng)編公司、上海浦東電信局、聯(lián)華超市、上海達豐電腦在內的眾多優(yōu)秀企業(yè),受到學員和企業(yè)一致好評;
培訓風格:
互動:尊重成人學習的特點,重要感悟不在記憶,課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發(fā)教學;
務實:重視課前調研把握學員需求,課程設計以能在專業(yè)上與學員產生更多共鳴的實效性為指導原則,尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。
深度:有深厚咨詢行業(yè)從業(yè)背景,擅長針對性的咨詢式企業(yè)內訓,注重探尋問題背后的根源和觀點的深度;
主持項目:
福建雅客食品:KA三方合作模式、現(xiàn)代渠道單店運作模式、分銷聯(lián)合渠道運作模式、銷售管理體系建設、產品管理模式;
江蘇大富豪啤酒:區(qū)域市場渠道提升及精細化運作
浙江千島湖啤酒:城市市場渠道創(chuàng)新運作模式;
杭州海貝服飾:企業(yè)管理綜合診斷、企業(yè)戰(zhàn)略梳理、組織流程及薪酬績效體系優(yōu)化;
河南眾品食業(yè):品牌規(guī)劃、營銷策略規(guī)劃、營銷管理體系(組織/關鍵業(yè)務流程/制度/薪酬/績效等)建設、加盟連鎖渠道運作模式;
山東國人西服:薪酬績效體系診斷與優(yōu)化;
東莞潮流前線服飾:管理綜合診斷,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
浙江生活秀服飾:市場托管,直營/加盟店鋪的拓展與管理
年度咨詢及培訓過的客戶有(部分):浙江商源食品飲料有限公司、UHA悠哈食品、聯(lián)華超市、杭州千島湖啤酒、朝日啤酒、上海屈臣氏個人護理店、福建雅客食品、浙江大好大食品、江蘇大富豪啤酒、杭州海貝服飾、河南眾品食業(yè)、上海東海啤酒、南京宏耐木業(yè)、上海浦東電信局、上海天天快遞、上海達豐電腦、勁霸經(jīng)編公司、浙江森歌廚電、山東國人西服、浙江生活秀服飾、東莞潮流前線服飾等。
核心課程:
一、策略性客戶管理:《經(jīng)銷商生意回顧和改進計劃》、《KA系統(tǒng)生意回顧與改進計劃》、《同生共贏—戰(zhàn)略性經(jīng)銷商管理》
二、區(qū)域市場管理:《社區(qū)深度分銷》、《打造卓越區(qū)域市場營銷精英》
三、現(xiàn)代渠道/終端管理:《打造金牌門店—快速提升KA單店銷量》、《玩轉促銷—KA終端消費者促銷寶典》、《金牌理貨員培訓》、《金牌駐店導購培訓》、《現(xiàn)代商超銷售溝通與談判》
四、傳統(tǒng)渠道/終端管理:《渠道為王 決勝終端—傳統(tǒng)終端制勝策略與技能》、《定向批發(fā)—流通渠道運作精要》
五、銷售中的營銷:《體驗式品牌管理—銷售過程品牌落地》、《新產品三位一體上市之道》
六、銷售團隊管理:《執(zhí)行落地——銷售團隊執(zhí)行力鍛造》、《銷售目標&過程管理》
備注:具體課程及內容可視客戶實際進行系統(tǒng)調研,針對性開發(fā)與設計。
客戶見證:
王老師的課程非常重視訓前調研,培訓內容與學員產生了很多共鳴,反響很好。——杭州千島湖啤酒營銷總監(jiān)宓先生
王老師與我們兩年四度合作,對我們學員提升商超運作水平給予了很多幫助,而且王老師從課前溝通到培訓實施都非常職業(yè)和專業(yè),對我們日資企業(yè)較“繁瑣”的要求也配合的很好,非常感謝王老師。——朝日啤酒人力資源總監(jiān)丁先生
王老師聲音富于磁性和感染力,很具親和力。同時理性的思想和感性的表現(xiàn)能引導學員產生深層的感悟。——上海屈臣士個人護理培訓總監(jiān)劉小姐
王同先生的培訓精彩、生動、切合實際,其理論高度,以及與實踐的結合,高超的授課技巧,都讓學員們折服。——上海味覺糖(UHA悠哈)培訓總監(jiān) 李小姐
王老師很專業(yè),也很敬業(yè),能根據(jù)我們的企業(yè)和產品實際進行課程內容和實戰(zhàn)演練設計,收效很好。——福建雅客食品營銷總監(jiān) 林先生
王老師的課程很精彩,對我們引導客戶執(zhí)行公司政策效果很不錯,希望下次還有機會請王老師來上課。——勁霸經(jīng)編公司副總經(jīng)理 孫先生
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